Контент-маркетинг:
полезная информация
как драйвер продаж
©Денис Савельев, TexTerra.ru, 2013
Причины роста контент-
маркетинга
• Фундаментальны
й кризис рекламы
• Увеличение
индивидуальных
потребностей
потребителей.
Откуда берет начало контент-
маркетинг на самом деле?
Определения
- Создание и распространение брендированного
контента
- Подход к сайту коммерческой структуры по
принципам и лекалам медиа (СМИ)
- Контент-маркетинг: Content + SEO + SMM
На чем базируются
рекламные каналы
Причем тут inbound marketing?
Инструменты контент-
маркетинга
Стратегические цели
контент-маркетинга • Вовлечение
• Образование
• Статус эксперта на рынке
• Повышение узнаваемости (как измерить?)
Что продают под контент-
маркетингом?
1) Копирайтинг
2) Email-маркетинг, создание инфографики,
3) Комплексное контент-сопровождение
Эй, где тут продажи?
Подход к корпоративному
сайту как к СМИ
• Редакционный портфель
• График выхода материалов, регулярность
обновлений
• Командная работа (сбор и отсев инфоповодов,
интервьюирование экспертов, создание
контента, публикация, распространение и
promotion)
В каком контенте
нуждается аудитория? • Уникальном?
• SEO-оптимизированном?
• Призывном?
• Конверсионном?
• Ярком?
Вы с этим согласны?
Мы – нет!
Что такое «качественный
контент»?
• Привлекает ли непоисковый трафик?
• Метрики (источники трафика, pageview, длина
сессии, «отказы»)
Команда по реализации контент-
маркетинговой стратегии
• Контент-стратег
• Копирайтер(ы)
• Редактор
• SEO-аналитик
• Дизайнер-верстальщик
• Коммьюнити менеджер (SMM-щик)
Как создавать контент-
план? • Привлечение отдела продаж и поддержки
клиентов к составлению контент-плана
• Интерактивный раздел «Задать вопрос»
• Ньюсджекинг
Но самый главный «прием»: думать как издатель, а
не как SEO-шник, копирайтер или SMM-щик.
Кейс №1 ll-nasledstvo.ru
- Юридические услуги (подниша «Наследство»),
регион Москва;
- Молодой сайт (пришел в апреле 2013 года -
трафик 2 человека в день);
Кейс №1 ll-nasledstvo.ru
• Собрано СЯ - 1100 запросов;
• Первичное наполнение сайта, раздел услуг (+ 300
страниц в индексе);
• С июля - новости и блог
• На текущий момент: 96 статьи, 54 новости, 7
инфографик.
Итог #1: 560 страниц в индексе (было 27)
Кейс №1 ll-nasledstvo.ru Итог №2:
Кейс №1 ll-nasledstvo.ru Итог 3: двигается даже ВЧ
Кейс №2 vica.ru - Торговое оборудование.
- Поступил: 300 страниц в индексе, 300 посетителей в
день;
- Ссылочная игла;
Настоящий момент:
- 1200 посетителей с поиска в день;
- 2000+ страниц в индексе.
- Собрана семантика на 4500+ запросов
Но это не главное…
Кейс №3 «Уники»
Кейс №3 Источники: Поисковый трафик
Кейс №3 Источник: social media
Кейс №3 Источник: type-in traffic
Кейс № 4: клининг (leda2.ru)
• 148
тематических
статей;
• 218 новостей;
• 6 инфографик;
Откуда берется рост?
• Капитализация результатов.
• 50 постов в блог - «точка невозврата» (риски -
клиент может не дожить).
Что мы поняли?
• Качество контента не бывает «достаточным»
• Самое сложное: совместить конвейер и качество
Самый главный секрет
контент-маркетинга
Честность
Всем спасибо
Денис Савельев,
Генеральный директор
Агентства «Текстерра».
http://texterra.ru/
Top Related