درآمدی بر استارتاپ ناب
ناصر غانمزاده
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh
استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی
که در جستجوی مدل کسبوکاری گسترشپذیر، تکرارپذیر و سود ده است
@ghanemzadeh
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
آیا مسالهای که ارزش حل دارد، دارم؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
آیا چیزی که مردم میخواهند ساختهام؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
چگونه به رشد شتاب دهم؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
اجراجستجو
همخوانی محصول/ بازار
هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود نشان میدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله/راهحل همخوانی محصول/بازار
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
کافه بازار
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله/راهحل همخوانی محصول/بازار
حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله/راهحل همخوانی محصول/بازار
حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ
از مهمترین فعالیتهای این بخش استمصاحبه با مشتریان
http://bit.ly/CustDevFa
Problem Solution Process? ? ?
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
Unknown Unknown Lean Startup
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
The Lean Startup
ریشهها
@ghanemzadeh
بسیاری از ایدههای خوب شکست میخورند.
@ghanemzadeh
سال میمانند.۵کسبوکارها بیش از ۳۰٪
تبدیل به محصول میشود. ایده۵۸ از ۱
بازگشتسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند. استارتاپها۸۰٪
@ghanemzadeh
همه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.
مایک تایسون
@ghanemzadeh
موفقیت استارتاپها میتواند مهندسی شود.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
راهحل: نامشخص مساله: نامشخص
فرضیات،آزمایشها،
یافتهها
دادهها،بازخورد،یافتهها
چرخشساخت چابک محصول
کشفمشتری
اعتبارسنجیمشتری
خلقمشتری
ساختشرکت
مشتری سازیهمخوانیمساله/راهحل
همخوانیمحصول/
بازار
گسترش
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
@ghanemzadeh
راهحل: نامشخص مساله: نامشخص
فرضیات،آزمایشها،
یافتهها
دادهها،بازخورد،یافتهها
چرخشساخت چابک محصول
کشفمشتری
اعتبارسنجیمشتری
خلقمشتری
ساختشرکت
مشتری سازیهمخوانیمساله/راهحل
همخوانیمحصول/
بازار
گسترش
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
استارتاپ چیست؟
استارتاپ=
آزمایش
@ghanemzadeh
برای پایهگذاران۱آموزه
واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا
@ghanemzadeh
زندگی کوتاهتر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمیخواهد تلف کنیم.
@ghanemzadeh
اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمیکند.
@ghanemzadeh
برای پایهگذاران۲آموزه
حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمیخواهد بدترین گونه اتل ف است
@ghanemzadeh
است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخشها را کم کنیم
میتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم
پیش از آنکه پولمان ته بکشد
@ghanemzadeh
مشتریان به راهحل شما اهمیت نمیدهند. آنها نگران مساله خود هستند.
دیو مککلور
@ghanemzadeh
«مشتریان نمیدانند که چه میخواهند.»کتاب پیادهسازی ناب
@ghanemzadeh
اگر از مردم پرسیده بودم که چه میخواهند، آنها پاسخ داده بودند اسبهایی سریعتر.
هنری فورد
@ghanemzadeh
کار مشتری نیست که بداند چه میخواهد.استیو جابز
@ghanemzadeh
)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک
@ghanemzadeh
زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
برای پایهگذاران۳آموزه
بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.
ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideosConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing Page
VideosConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing Page
Videos
ConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
Big Plans• Top chains in 50
states• Every store per
chain• All Sale items per
store
MVP• Only care about 1
store• Made sure that our
first 10 users shopped at that store
• Protein drives dinner decision
35,000 StoresOver 1.5M Sale Items
1 Store5 Sale Items
13,000+ StoresOver 400K Sale Items@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideosConcierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh
زُاز جادوگر شهر
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
برای پایهگذاران۴آموزه
همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپهای خود برپایه باورهای نادرست
میتوانیم با واقعیتها و دانش آنها را جهتدهی کنیم.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
نیستاستارتاپها «محصول» شما محصول
@ghanemzadeh
شما محصول استمدل کسبوکار
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
بوم نوپای ناب
۳ ۹
۵۸
۴۲ ۱
۶۷@ghanemzadeh
مساله و بخش مشتریان
. مشتریان را تعریف کنید۱
. پذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲
. یک تا سه مساله مهمتر را بیان کنید.۳
. جایگزینهای موجود را شناسایی کنید.۳
@ghanemzadeh
ارزش پیشنهادی یکتا
ارزش هستید و متفاوتپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان میکند چرا شما
توجه را دارید.
@ghanemzadeh
راهحل
. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱
. برای هر مساله یک راهحل ممکن بیان کنید۲
@ghanemzadeh
کانالها
بهسوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز
@ghanemzadeh
جریان درآمد و ساختار هزینهها
تست کنید.زودقیمتگذاری را
@ghanemzadeh
پول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است
@ghanemzadeh
برای پایهگذاران۵آموزه
برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید پول دربیاورید
تا زمانیکه مشتریان به شما پول ندهند، ایده شما معتبر نشده است
@ghanemzadeh
سنجههای کلیدی
کلیدی که به شما میگویند کسبوکار شما چگونه پیش میرود.عددهای
@ghanemzadeh
سنجههای کلیدی
کاربران چگونه شما را مییابند؟
آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟
آیا کاربران باز میگردند؟
چگونه پول در میآورید؟
آیا کاربران به دیگران میگویند؟
@ghanemzadeh
برتری مطلق
شود.بهسادگی نمیتواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که
@ghanemzadeh
برتری مطلق. اطلعات داخلی۱
. نفوذ شخصی (آتوریته)۲
. تیم رویایی۳
. مشتریان کنونی۴
. استفاده آدمهای مشهور۵
. اثر شبکهای زیاد۶
. جامعه کاربری۷
)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸
. پتنت (گاهی)۹
. ارزشهای اصلی۱۰
@ghanemzadeh
Top Related