Интернет-магазин. Взгляд изнутри.
Влад Рафеев со-основатель Хануман.ру
1. Пару слов о докладе
2. Что такое интернет-магазин?
v
2. Что такое интернет-магазин?
бизнес- процессы
10%
90%
Интернет-магазин → взгляд клиента
потребность
решение
$$$
ТОВАР
ПОТРЕБНОСТЬ
→ удовлетворять потребность сложнее, чем продавать товар
Интернет-магазин → взгляд собственника
Выручка
Себестоимость / затраты
Интернет-магазин → взгляд собственника
+ Выручка − Себестоимость − Расходы − Геморрой
= ПРОФИТ
БЛЯ!#$@!
2. Стандартный сценарий [создания интернет-магазина]
Сделаем дизайн
Натянем на движок
Купим товар
ПРОФИТ + + =
→ не работает
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Убей в себе специалиста
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Первая продажа
без магазина
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Сформулируй цели
«Хочу открыть интернет-магазин»
«Не хочу работать на дядю»
→ это не цели
«Рио-де-Жанейро – это моя мечта» Остап Бендер
→ доход 3000$/месяц
«Кататься на кайте каждый день» Влад Рафеев
→ доход 1000$/месяц
Цель → - делает счастливым - дает энергию для действия - понятно достигается - с ней сверяются действия
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Стратегия «Почему сработает?»
— конкурентные преимущества — уникальное торговое предложение — ДНК компании
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Стратегия1 Хануман.ру
«У нас дешевле на 30%!»
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Стратегия2 Хануман.ру
- сеть дистрибьюторов - фокус на регионах
- портал и доп. сервисы
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Финансовая модель
→ Регулярно планировать и считать расходы
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Моя наценка = Моя чистая прибыль!
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Реальность: возникают новые расходы
3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Прибыль есть, денег нет → денежный поток (cash flow)
$
t0
инвестиции
в первую версию
стали
понятны ошибки
Переинвестиции в первую версию
Длина «долины смерти» зависит от затрат на старте проекта
$
t0
«долина смерти»
самоокупаемость
$
t0
Оптимальный план для старта: → самоокупаемость → низкие постоянные затраты
4. Маркетинговая модель
4. Маркетинговая модель
Последнее, о чем думают, но самое важное в проекте
4. Маркетинговая модель
Уникальная идея, которая сама продает
4. Маркетинговая модель
В первую очередь поиск (SEO), потом все остальное
4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем поиска
?
4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем поиска
?
Зарождение рынка Гиблое дело
4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем поиска
?
Зарождение рынка Гиблое дело
Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ
4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем поиска
?
Зарождение рынка Гиблое дело
Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ
Жирный рынок Сложный выход ПРОФИТ
5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)
5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)
Выйти за пределы одной зарплаты →
золотые горы!
«Моя мощь растет!»
Свобода!
Есть вопросы? hanuman.ru [email protected] friendfeed.com/genie
* Мы ищем инвестиции!
Top Related