Контекстная реклама: универсальная платформа для решения бизнес-задач
ООО «Бегун-Украина», 2012 г.
Юркевич Юлия, Директор «Бегун-Украина»
1Бегун - универсальное решениеЧего хотят клиенты
Задачи клиентов:
• Продажи через сайт (интернет-магазины)
• Узнаваемость (брендирование)
• Траффик (увеличение посещаемости)
• Лиды (lead - действие) – контактная информация о заинтересованном пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)
2Бегун - универсальное решениеСтатистика
И больно, и смешно…
Более 50% клиентов не могут «сразу» ответить на вопросы: «Какие цели Вы ставите перед рекламой, какого результата Вы хотите добиться, как Вы планируете отслеживать эффективность и считать ROI?»
3Бегун - универсальное решениеМетрики
Должен быть ориентир:
ROI, KPI, CTR, Стоимость клиента, клика …
4Бегун - универсальное решениеМетрики
Пример:
• Затраты на рекламу составили 10 000 грн.
• Было заполнено 10 анкет
• Доход от посетителей, пришедших по рекламе,
составил 15 000 грн
ROI = (15 000 / 10 000)*100% = 150%
Как считать:
5Бегун - универсальное решениеМетрики
Считаем предельную стоимость клика (для продающих сайтов)
• Конверсия составляет 5% • Прибыль от каждой продажи составляет 400 грн.• Следовательно, мы готовы платить 400 гривен за
каждые 20 посетителей.
Получается, что предельная стоимость клика 400 гривен / 20 посетителей = 20 гривен
6Бегун - универсальное решениеМетрики
Считаем стоимость клиента (для всех остальных)
• Наша цель – заявка от клиента• Средний контракт с клиентом – 50 000 гривен.• В среднем из 10 заявок лишь 1 приводит • клиента
Это значит, что предельная стоимость клиента для нас – 5 000 грн
7Бегун - универсальное решение
Бегун - универсальное решение бизнес-задач
клиентов
8Бегун - универсальное решениеГлавный вопрос, какое решение выбрать?
Традиционные решения:• Контекстные объявления• Контекстные показы• Витрины
Модные тенденции:• Мобильная реклама (баннеры и текст)
Новые технологии и таргетинги:• Ретаргетинг на сети• Реклама в cоциальных сетях• Премиум-сеть и тематические пакеты площадок
9Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Контекстные объявления - идеально подходит для всех типов задач, удовлетворяет текущий и отложенный спрос, взаимодействуя с пользователем на различных ресурсах.
10Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Витрины - идеально подходит для интернет-магазиновСтавка от 0,78 рублей (+25% CTR)
11Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
• «Контекстные переходы с премиум-площадок» для клиентов, которые хотят показы на брендированных площадках • Cтавка за переход от 2,6 гривен
12Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Важно понимать различия источников посетителей, учитывать особенности поведения пользователей на сайтах и использовать преимущества каждого источника.
*Планируйте кампании, исходя из результата, которого Вы планируете добиться (Вы продаете результат клиенту, а не площадки)
13Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
14Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Контекстные показы - идеально подходит для брендинговых задач. Большой охват, высокий CTR, точные таргетинги и относительно низкий CPM.
15Бегун - универсальное решениеМедийные продукты
Показы в Поиске
Показы на Сети
Показы в Видео
запрос пользователя
тематика (интерес ЦА)
местоположение пользователя
соц.-дем. данные
поведенческий интерес (ранее интересовался)
16Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Название продукта Место размещения Вид размещения Вид носителя CPM CTR
Медийно-Контекстный баннер (МКБ)
Поиск Rambler.ru и тематические площадки, с использованием постпоисковых технологий (Izvestia.ru, www.whoyougle.ru, пр.)
по ключевым словам
баннер (240х400 px), flash, gif, jpg,
png;182грн. 1%
Контекстные показы на Сети (МТБ)
Тематические ресурсы партнерской сети Бегуна (см. закладку "Баннер на сети. Список площадок")
по тематикам соц.-дем.
геолокация, поведенческие
баннер (240х400,
728х90 px), flash, gif, jpg,
png;
15,6грн. 0,3%
Медиапланирование – возможность оценить результаты до старта размещения
17Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Контекстные переходы:
Практический пример. интернет-магазин
литературы
18Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Клиент: магазин книгАнализируемый период: 1 неделяБюджет РК: 3100 грнЗадача: продажи через интернет-магазин
19Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
04/Sep 05/Sep 06/Sep 07/Sep 08/Sep0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
Вкладываем и… Получаем!
~ 3100 грн 3100 / 139 = 22
22 гривны
за постоянного клиента!
20Бегун - универсальное решениеТрадиционные решения
Какой должна быть реклама интернет-магазина?
• Отвечайте на вопрос пользователя: используйте запрашиваемое слово в Вашем объявлении.
• Удовлетворяйте косвенные интересы сразу же: расскажите о доставке, возможности кредитования и наличии offline магазина.
• Отсеивайте нецелевую аудиторию: указывайте цену и характеристики конкретного товара.
• Не теряйте своего клиента: ведите клиента на страницу с запрошенным(!) товаром.
• Будьте готовы к продажам: товарная страница приземления контекстной рекламы должна содержать кнопку «купить» и контактные данные, а также не содержать отвлекающей информации.
21Бегун - универсальное решениеМодные тенденции
Мобильная реклама — возможность, которая позволяет демонстрировать объявление прямо на мобильных устройствах и в приложениях.
22Бегун - универсальное решениеМодные тенденции
Система «Бегун» транслирует контекстную рекламу
в мобильных устройствах
с таргетированием по:
Оператору связи
Марке телефона
Операционной системе
Возможностям устройств
23Бегун - универсальное решениеМодные тенденции
Уже успешно используют:
• Операторы сотовой связи• Разработчики мобильных приложений• Контент-провайдеры, СМИ• Бизнесы, связанные с финансовыми услугами,
недвижимостью, автомобилями• FMCG-компании
Эффективно и пока
недорого!
Мобильная реклама - аудитория стабильна, высокая конверсия мобильной рекламы, невысокая конкуренция, качественная аудитория.
24Бегун - универсальное решениеНовые технологии и таргетинги
*трансляция объявлений на партнерской сети
Ремаркетинг – инструмент, позволяющий «разметить» посетителей Вашего сайта и «догнать» на партнерских сайтах сервиса Бегун! Размещение баннера с использованием ремаркетинга ~60 грн за 1000 показов.
25Бегун - универсальное решениеНовые технологии и таргетинги
Социальные сети – уникальная возможность показать Ваше объявление аудитории с заранее выбранным профилем: пол, возраст, география, время, от 0.79 грн.
26Бегун - универсальное решениеНовые технологии и таргетинги
“Премиум” от 2,5 грн
“Украина”от 0,78 грн за переход “Gold”
от 1,75 грн
27Бегун - универсальное решениеВыводы
Рынок контекстной рекламы растет и развивается, появляются новые продукты, форматы и места размещения и это только начало...
Begun сегодня представляет собой «Супермаркет», в котором продукты лежат на разных полках, и все они являются универсальным инструментом для решения любых бизнес задач клиента
(044) 498-26-77www.begun.uaВаши вопросы!
Юлия ЮркевичДиректор Бегун-Украина[email protected]
Top Related