皮膚科学の力で トラブルとストレスに負けない肌に セルケア ......皮膚科学の力で トラブルとストレスに負けない肌に セルケア シリーズ
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「這款不可思議的新產品改變了我的 肌膚。」新產品改變了我的肌膚。」 ZRIINEW 簡易4步重複策略 1 3 2 4 此重複策略極為簡單，適合於你希望以產品作為主導時的場合，以單對單形式使用。實際上，這項策略可簡化至兩步，因為第 2及第3步均非必要步驟（若你不想對潛在獨立經銷商進行第2及第3個步驟，可選擇跳過這兩個步驟）。 「您必須試試！」 n 若潛在獨立經銷商仍未能作 出決定，可即時於其手上使 用產品（使用精華液及/或晚 霜）。 向顧客展示其柔滑質 感、優雅香氣、為肌膚帶來 之光澤及補濕效果等。 n 然後說：「現在您應於臉上 試用產品來看看效果。」運 用此頁背面所述之「留下瓶 子」試用方法。 「這裡有更多資訊，您可以看看。」 n 若潛在獨立經銷商仍需要更多資訊，可與其分享曾說服你 購入產品的有趣科學資訊或請他/她參考銷售工具。 n 請緊記——不要扮演科學家的角色。讓銷售工具替你指導 潛在獨立經銷商。你唯一的工作是參考曾說服你購入產品 的有趣科學資訊（術語），然後引導潛在獨立經銷商參考 銷售工具（影片、小冊子等）。 n 術語： n MicroMelt™ 配方 n Liquid Light™ 配方 n 從早到晚的循環 n 若你拍下了使用前/使用 後的照片，請向顧客展示 照片。 n 具體描述產品如何改變你 的肌膚。產品可以有單 一效果，亦可同時有多重 效果。 與顧客分享個人用後感 讓他們試用產品 參考銷售工具 為銷售作總結 「讓我教您如何開始吧！」 n 替潛在獨立經銷商註冊成為獨立經銷商——強調他/她能 受薪以談論其有興趣的事，並有佣金、平板獎金、名車獎 金等。 n 否則請替潛在獨立經銷商註冊成為現貨訂單顧客——強調 可與獨立經銷商同享同一產品售價、現貨訂單的方便之 處、是具備可用來換領免費產品的會員獎勵計劃。 n 幫助你的新顧客或獨立經銷商挑選其入門組合。 n 若你使用了「留下瓶子」試用方法，而你的顧客又有「使 用前」及「使用後」照片，請提醒他/她成為獨立經銷商的 好處。你的顧客已獲得建立事業的絕佳工具了！ 「現在您有自己的照片及使用ZriiNew產品後的效果，您正正 已得到單靠與他人分享這些產品就能賺錢的渠道。這是一個很 簡單的做法。」 自選步驟 第1日 第12星期 自選步驟
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「這款不可思議的新產品改變了我的肌膚。」新產品改變了我的肌膚。」
ZRIINEW
簡易4步重複策略
1
3
2
4
此重複策略極為簡單，適合於你希望以產品作為主導時的場合，以單對單形式使用。實際上，這項策略可簡化至兩步，因為第2及第3步均非必要步驟（若你不想對潛在獨立經銷商進行第2及第3個步驟，可選擇跳過這兩個步驟）。
「您必須試試！」
n 若潛在獨立經銷商仍未能作
出決定，可即時於其手上使
用產品（使用精華液及/或晚
霜）。向顧客展示其柔滑質
感、優雅香氣、為肌膚帶來
之光澤及補濕效果等。
n 然後說：「現在您應於臉上
試用產品來看看效果。」運
用此頁背面所述之「留下瓶
子」試用方法。
「這裡有更多資訊，您可以看看。」
n 若潛在獨立經銷商仍需要更多資訊，可與其分享曾說服你 購入產品的有趣科學資訊或請他/她參考銷售工具。
n 請緊記——不要扮演科學家的角色。讓銷售工具替你指導
潛在獨立經銷商。你唯一的工作是參考曾說服你購入產品
的有趣科學資訊（術語），然後引導潛在獨立經銷商參考
銷售工具（影片、小冊子等）。
n 術語：
n MicroMelt™ 配方 n Liquid Light™ 配方
n 從早到晚的循環
n 若你拍下了使用前/使用後的照片，請向顧客展示照片。
n 具體描述產品如何改變你的肌膚。產品可以有單一效果，亦可同時有多重效果。
與顧客分享個人用後感
讓他們試用產品
參考銷售工具
為銷售作總結
「讓我教您如何開始吧！」 n 替潛在獨立經銷商註冊成為獨立經銷商——強調他/她能
受薪以談論其有興趣的事，並有佣金、平板獎金、名車獎
金等。
n 否則請替潛在獨立經銷商註冊成為現貨訂單顧客——強調
可與獨立經銷商同享同一產品售價、現貨訂單的方便之
處、是具備可用來換領免費產品的會員獎勵計劃。
n 幫助你的新顧客或獨立經銷商挑選其入門組合。
n 若你使用了「留下瓶子」試用方法，而你的顧客又有「使
用前」及「使用後」照片，請提醒他/她成為獨立經銷商的
好處。你的顧客已獲得建立事業的絕佳工具了！
「現在您有自己的照片及使用ZriiNew產品後的效果，您正正已得到單靠與他人分享這些產品就能賺錢的渠道。這是一個很簡單的做法。」
自選步驟
第1日 第12星期
自選步驟
MICROMELT™ ILLUSTRATION
CLOSE-UP DIAGRAM
BEFORE AFTER
「留下瓶子」試用方法
獲行業認可的最佳試用方法
如何進行
n 留下一整套產品讓潛在獨立經銷商試用數天。教導他們如 何使用產品。5天後，收回產品並為銷售作總結。
n 不要忘記拍下「使用前」及「使用後」的照片（在沒化 妝、沒有笑容、於充足的人造燈光下拍攝）。然後，當你 拿起產品時，花一些時間去指出產品會為肌膚帶來甚麼具 體功效（或於照片中展示出來）。
要留下甚麼
n 最理想的做法是留下一整套產品。
n 對較注重節省成本的獨立經銷商而言，他們未必能留下整 套產品。這種情況下請盡你所能留下最多的產品——緊記 要留下精華液。
n 若你只能負擔得起留下一件產品，你應該要留下精華液， 因為其功效最顯著。
為何「留下瓶子」試用方法有效
n 你「送出」完整的產品=令潛在獨立經銷商知道你是真的相 信其功效。
n 顧客有歸還瓶子的社會責任——讓你有機會自然地跟進。
n 專櫃上的瓶子為顧客帶來使用產品的動力並鞏固其信念。（將它與細小、經常會被遺失、遺忘或丟棄的試用裝相比）。
n 若你的潛在獨立經銷商成為了獨立經銷商，你已經教導了 他/她如何重複使用「留下瓶子」試用方法——而你亦證明 了這個方法是可行的！
n 這個方法的規模會以樹狀方式增長，你教導團隊成員如何 使用其原價、完整QV產品的庫存來發展出強大而可持續發 展的事業。
ZRIINEW術語 從早到晚的循環ZriiNew產品按照您的人體週期及需要，從早到晚支援您的肌膚。
保護及滋養
從陽光到污染，再到日常生活的壓力，您肌膚的光彩於您清醒的時候會不斷損耗。ZriiNew日間修護產品能產生協同作用，以保護、滋養並淨化肌膚，使其變得明亮平滑、緊緻飽滿，讓您的肌膚一整天都帶有光澤，且如絲般柔滑。**
nZriiNew 面部精華液
nZriiNew SPF 30 日霜
再生及補充
晚間是讓您的肌膚再生及補充能量的最佳時間。當您進入睡眠時，ZriiNew的晚間修護產品能帶來抗衰老功效——例如減淡細紋及皺紋；使膚色更為明亮均勻；打造更緊緻光滑、充滿水份的肌膚。**
nZriiNew 面部磨砂膏
nZriiNew 面部精華液
nZriiNew 晚霜
MicroMelt™ 配方市面上有太多產品含有會破壞肌膚脆弱水份屏障的成份，或有些成份根本無法由肌膚表面滲透至底層。我們獨有的MicroMelt™配方以真正獨特的方式發揮功效：它含有獨特的微型成份，可穿透肌膚堅韌緊密的表層，同時其保濕成份可保護及滋養肌膚極為重要的保濕屏障。
Liquid Light™ 配方產品配合皮膚的生物特性，以改善肌膚反射光線的方式，從而打造出更為亮白、有光澤的肌膚。主要功效：令膚色更為均勻，打造更平滑的膚質，收細毛孔，使肌膚更有光澤、緊緻飽滿。
其他產品 使用前ZRIINEW™ 使用後
**效果因人而異。
日間
晚間
讓肌膚水份充盈
更深入滲透底層
肌膚乾燥、粗糙、不平滑 肌膚柔滑、明亮、光彩照人
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