Zielgruppen und Office 365-Angebote Open und FPP im Überblick Szenarien und praktische Anleitungen...

Die Neuerungen mit Office Open und FPPName der/des VortragendenPositionMicrosoft Deutschland GmbH

ThemenschwerpunkteZielgruppen und Office 365-Angebote

Open und FPP im Überblick

Szenarien und praktische Anleitungen

Programmgeschäftsregeln

Die nächsten Schritte

3

Zielgruppen und Office 365-Angebote

Dienste/ Services

Zielgruppe (Benutzer)

Office 365 Home

Premium

Privatanwender

Office 365 Enterprise/ Government

> 250

Office 365 Small

Business Premium

1–10

Office 365 Midsize Business

11–250

Topline-Umsätze Vorabmarge


Umsatz

Advisor-Provisionen für POR nur bei Direct-Käufen


Advisor-Provisionen

Channel-Vergleich: Office 365 Open/FPP

FPP

OpenOpen ValueOpen Value Subscription

Channel/Preisliste

„Physisch“ via FPP, POSA & ESD

Digital via VLSC

DistributionSKU

Midsize Business

Small Business Premium



Szenarien

Lizenzen (Seats) hinzufügen

Lizenzen (Seats) verlängern

Partner of Record (POR) eintragen

Neuer FPP-Kunde

Neuer Open-Kunde

Neukunde: Small Business Premium1

Office 365 Small Business Premium (SBP)

Amanda, Inhaberin eines kleinen Unternehmens, kauft Office 365 Small Business Premium bei einem VAR, SMB-Reseller oder im Einzelhandel (Retailer).

Der Bestellprozess bei Office 365 FPP

Kauf

Partner kauft Produktschlüssel als FPP

Erwerb

Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner

Aktivierung

Endkunde gibt Produktschlüssel aufoffice.com/setup365 ein

Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.

Partner kauft bei Microsoft

FPP-Preisliste

FPP

ESD

POSA

KAUF

Partner kauft Produktschlüssel als FPP

Kunde kauft beim Partner

ERWERB

Endkunde kauft Produktschlüssel beim Partner

98765-98765-98765-98765-98765

Experience not final. Screens subject to change

Neuer SBP-Kunde – 2 Benutzer hinzufügen

Aktivierung

Office 365-Konto erstellen3

Benutzerlizenzen zuweisen4

Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365

1

Produktschlüssel eingeben2

Einrichtung durch Administra-tor/Office-Installation

5

Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.

Neukunde: Midsize Business2

Office 365 Midsize Business (M)Victor ist IT-Consultant bei Montero Managed Services, die zahlreiche Kunden aus dem KMU-Segment haben.

Er verkauft Office 365 Midsize Business und seine Managed Services an Fabrikam Inc.

Der Bestellprozess bei Office 365 Open

Kauf

Partner kauftbeim Distributor

Aktivierung

Partner gibt Produktschlüssel auf office.com/setup365 ein

Produktschlüssel können für neue Kundenkonten, zusätzliche Lizenzen (Seats) und Verlängerungen verwendet werden.

Erwerb

Partner erhält digitalen Produktschlüssel über VLSC

Partner bestellt Produktschlüssel

Disti bestellt über Open-Preisliste

Partner bestellt Produktschlüssel beim Disti über Open

Kunde bestellt beim Partner

Partner erhält Produktschlüssel

Microsoft schickt Willkommens-E-Mail

Office 365

MidsizeBusiness

Microsoft

Partner and Customer

Kunde unterzeichnet Agreement und Partner erhält Produktschlüs-sel aus VLSC

AktivierungM-Neukunde – 15 Benutzer hinzufügen

Aktivierung starten auf: www.office.com/setup365

1Produktschlüssel eingebenM-Produktschlüssel aus VLSC-Portal

2

Office 365-Konto erstellen3

Einrichtung durch Administrator4

Bestandskunden unter Open/FPP – Lizenzen (Seats) während der Laufzeit hinzufügen

3

Lizenzen (Seats) hinzufügenOpen/FPP – 1 Benutzer hinzufügen

Lizenzen verwalten und kaufen1

Oberfläche nicht final. Abbildungen können sich noch ändern.

http://www.office.com/365


Bestandskunden unter Open/FPP – Benutzer verlängern4

Lizenzen (Seats) verlängernOpen/FPP – alle Benutzer verlängern




Partner of Record eintragen5

Experience not final. Screens subject to change

Welcome to Office 365 Midsize Business!


Partner of Record eintragenPartner of Record eintragen





Office 365 Midsize Business

$15.00



Manage & purchase licenses1 Lizenzen verwalten und kaufen1

Office 365 Small Business Premium


Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00

$225.00

$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00 $225.00

$225.00







$15.00

$225.00

$225.00

Montero Manage Services

3647831







$15.00

$225.00

$225.00Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00 $225.00

$225.00

Montero Managed Services

Verlängerung und Geschäftsregeln

Drei Optionen für die Verlängerung

1

Kunde kauft neuen Produktschlüssel über Open/FPP und aktiviert ihn online

3

Kunde kauft Lizenzen (Seats) direkt auf MOSP

2

Advisor gibt Kunden-bestellung über MOCP auf, Kunde bezahlt direkt

Geschäftsregeln für Produktschlüssel

• Partner muss als POR eingetragen sein, um Benachrichtigungen und Provisionen auf Direct-Bestellungen zu erhalten.

• Für Bestellungen von Produktschlüsseln (Product Keys, FPP oder OPEN) werden keine Advisor-Provisionen ausbezahlt.

• Durch Benutzer, die während der Laufzeit hinzugefügt werden, ergibt sich ein neues gemeinsames Ablaufdatum für alle Benutzer.

• Die Anzahl der verlängerten Benutzer wird unmittelbar aktiviert.

• Nachfristen und Datenaufbewahrungsrichtlinien entsprechen denen von Direct-Bestellungen.

• Kunden können für das selbe Konto Kreditkarten und Produktschlüssel

nutzen.

• Bei einem Abonnement können nicht mehr als ein Jahr des Dienstes

offen sein.

• Keine Kündigung oder Erstattung. Der Dienst (Service) läuft bis zum

Enddatum.

• Auf Abonnements mit Produktschlüsseln wird die SLA-Gutschrift per Verlängerung des Ablaufdatums angewendet.

• Office 365 Open und FPP sind nur in Ländern mit Direct-Bestellungen

verfügbar.

Geschäftsregeln

Abonnement-verwaltung

Prozess für Partner

Die nächsten Schritte

Machen Sie sich mit den Microsoft Open- und FPP-Programmen vertraut.

Users

Nutzen Sie ab dem 1. Quartal 2013 die SKUs für Small Business Premium und Midsize Business auf den Open- und FPP-Preislisten.

Devices

Lesen Sie den „Office 365 Open & FPP Purchase Guide”, der im 1. Quartal 2013 veröffentlicht wird.

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