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Speaker: 黎冠廷(Shark)Date: 2015. 07. 03

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彼得˙提爾 (Peter Thiel)

作者介紹網路交易支付公司 PayPal 共同創辦人並擔任執行長軟體公司 Palantir 共同創辦人投資過 Facebook 和太空運輸公司 SpaceX 等百家新創事業現為矽谷創投公司創辦人基金 (Founder Fund) 合夥人布雷克˙馬斯特 (Blake Masters)選修彼得於史丹佛大學開的『新創事業課程』時，因為細心整理的筆記在網路上爆紅，後來創辦法律研究科技新創公司 Judicata

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大綱源起

創業思維未來結論

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源起 - 從 0 到 1

複製別人模式 : 由 1 到 n

創新獨一無二 : 由 0 到 1

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源起 - 走向未來的兩種進步

垂直或密集式進步開發新事物

水平或延伸式進步複製已知成功的事物

從一台打字機開發出一台文書處理機

從一台打字機生產出一百台打字機

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源起 - 沒有成功方程式

創業沒有成功方程式，因每個創新都獨一無二沒有明確的創新配方，但在成功者身上都有最強而有力的共同模式，就是成功者能在意想不到之處發現價值，他們的成功是因為從基本原則思考商業，而不是用成功方程式來思考

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有什麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實 ?

– 保持思路清晰的首要步驟，就是質疑自己。 新創事業要做的，就是必須質疑自己的構想， 從零開始重新思考。

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那些有價值的公司還沒有被創立 ?

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創業思維

新創事業是說服一群人一起規劃建立一個不同的未來。

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創業思維 - 網路泡沫破滅得到的教訓 • 循序漸進• 保持精簡有彈性• 面對競爭求取進步• 專注在產品，而非專注銷售

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創業思維 - 可能更正確的相反原則• 大膽冒險比無聊瑣碎好• 壞計畫比沒計畫好• 競爭市場賺不到錢• 銷售與產品一樣重要

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創業思維 - 競爭讓市場殘酷無情經濟學課本告訴我們完全競爭市場之下，所有企業都賺不到超額利潤，只能維持在存活水準。

- 完全競爭對消費者最好，但對社會長期發展來說不是好事。 

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創業思維 - 競爭迷思

如果無法打敗對手，併購也許是比較好的選擇。

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創業思維 - 企業的產值≠價值2012 年 航空業每年服務上百萬人次的旅客，創造 1600 億美元的 " 產值 " 。但當油價高漲、票價因競爭降低，航空公司只能從每位旅客身上賺到 37 美分的 " 價值 " ( 大約 10元台幣 ...)

Google 產值雖然比較小 ( 500 億美元 ) ，能留住比較多利潤 (21%) ，大約 100 億美元，這些就是價值。

VS.

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創業思維 - 打造有創意的獨佔企業

只有獨佔企業，能有多餘的心力，訂定長程計畫，幫助社會進步。- 人類的進步史就是更好的新獨佔事業取代舊獨佔事業的歷史。

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創業思維 - 獨佔事業的特點• 專利技術• 網路外部性• 經濟規模• 品牌

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創業思維 - 打造獨佔事業的方法• 從小生意開始壟斷• 擴大規模• 別搞破壞

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創業思維 - 如何創造理想的公司組織文化• 不要和不喜歡、沒共同願景的人共事• 第 20 個員工為什麼要加入你 ?

• 讓每個人的角色定位不同

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創業思維 - 顧客不會自動上門

死亡地帶

病毒式行銷 市場行銷 個人銷售 複雜銷售

1 100 1 萬 100 萬客戶取得成本 (USD)目標 顧客 -------------------- 小企業 ------------------- 大企業或政府

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結論不能理所當然覺得未來會更好 所以從今天開始 我們就必須努力創造未來。

最重要的第一步是自己獨立思考。唯有重新看待世界，像古人首次見到它那樣覺得新鮮古怪，我們才能重新創造，並將更好的未來留給後世。

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THANKSFOR

YOURATTENTION

S!