Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015
Transcript of Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015
15.04.2023 1
ASIANTUNTIJUUDEN MYYNTI JA MARKKINOINTI VERKOSSA
Tiina Vainio / Joy & Order OyInnomo HUB 2.6.2015
15.04.2023 2
Lähtötilanne?
UntuvikkoAloittelijaKokeilija
Osaaja/HyödyntäjäVirtuoosi
Entäpä asenne? Innostunut vai ennakkoluuloinen?
15.04.2023 3
www.slideshare.net/tiinavainiowww.facebook.com/tiinavainiowww.instagram/tiinavainiowww.pinterest/tiinavainio
Tiina Vainio
www.linkedin.com/in/tiinavainiowww.twitter.com/tiinavainiohttps://tiinavainio.wordpress.comwww.youtube.com/tiinavainio
15.04.2023 4
Markkinoinnin murros
EILEN:
• Televisio- ja radiomainonta
• Lehtimainonta
• Ulkomainonta
• Messut
• Suoramainonta
• Myyjän näkökulma
• Tuote-/palvelukeskeisyys
• Tuputtaminen
TÄNÄÄN:
• Nettisivu• Verkkokauppa• Blogi• Sosiaalinen media• Asiakkaan näkökulma• Asiakkaan palveleminen• Asiakkaan sitouttaminen• Suosittelu ja vertailu
15.04.2023 5
The Golden Circle
WHAT – MITÄJokainen organisaatio (yleensä) tietää MITÄ se tekee.
HOW – MITENUseimmat organisaatiot tietävät MITEN he sen tekevät.
Lähde: Simon Sinek - Start With Whywww.startwithwhy.com
WHY – MIKSIVain harva organisaatio tietää MIKSI he tekevät sitä mitä he tekevät.
15.04.2023 6
http://www.jobbrander.com/blog/career/20-marketing-quotes-to-inspire-your-career
”People don’t buy what you do,they buy why you do it.”
- Simon Sinek
15.04.2023 7
Googlaa itsesi, yrityksesi ja se,mitä asiakkaasi hakevat.
Hakutulos on käyntikorttisi verkossa.
15.04.2023 8
SISÄLTÖSTRATEGIATee suunnitelma: Sisältöstrategia on se punainen lanka, jota seuraat
kaikessa verkkoviestinnässäsi.
15.04.2023 9
Etsi kiinnostava näkökulmaMieti kenelle haluat puhua
Valitse sopivat kanavatÄlä ota sitä niin vakavasti
Kokeile, erehdy, opiOle aito!
15.04.2023 11
Ostoprosessin muutos
Miten asiakas ostaa?
• Ostamisesta on tullut itsepalvelua• Asiakas etsii tietoa itse -> googlettaminen• Internetin avulla asiakkaalla on kaikki mahdollinen tieto!• Asiakas vertailee ja etsii verkosta tukea päätökselleen• Asiakas päättää ITSE kenen hän antaa myydä itselleen.
15.04.2023 12
Ostoprosessin muutos
Menetetty peli vai mahdollisuus?Ota avuksi sisällöt! Hyvällä sisältömarkkinoinnilla:
• Ohjaat asiakasta luoksesi• Rakennat luottamusta ja sidettä pitkäjänteisesti• Opastat asiakastasi ja tuot hänelle lisäarvoa• Parannat tunnettuutta ja näkyvyyttä• Helpotat ja autat myyntiä
15.04.2023 15
Eri kanavat – eri tavoitteet
asiakaspalvelukanavatiedonlähde
jälkimarkkinointi sitouttaminen
ostopäätöksen helpottaminenostamaan houkuttelu
suositteluuutiskirjeen tilaus
yhteydenotto tai ajanvaraus
15.04.2023 17
LinkedIn186 000 000
(347 000 000)
Maailmanlaajuinen on-line CV-hakemistoTiedonlähde
RekrytointikanavaKäyttäjiä Suomessa 700 000
Tee ainakin nämä:Profiili kuntoon
Verkostoidu – etsi kaikki tutut vuosien varrelta!Liity ryhmiin
Suosittele, tykkää, jaa
15.04.2023 18
Blogi930 000 000
Tuo osaamisesi näkyväksiKerää liidejä ja sähköpostilistaa
Erotu massasta: ole kiinnostava ja persoonallinen Auta ja palvele asiakastasi!
Sinun ja/tai yrityksesi kotipesä
15.04.2023 19
Twitter284 000 000
Suomessa jo yli 300.000 käyttäjää.Löydä relevantit keskustelut
Käytä listoja, seuraa #hashtagejaSeuraa, kysele, kuuntele, osallistu rohkeasti
Omien sisältöjen jakelukanava!
Työkaluvinkki: Tweetdeck.comHashtagit: Suomen hashtag-kirjasto
15.04.2023 20
Slideshare60 000 000
Omien esitysten jakelu ja arkistoLoistava tiedonlähde
Puno verkkoasi (löydettävyys)Rakenna sisältöpolkuja!
15.04.2023 21
YouTube1 000 000 000
Kun kirjoittaminen tökkiiVlogit ovat uusi musta!
Persoonan esiintuomiseenTiedonlähde ja opiskelukanava