Your Lync Hardware Distribution Partner Making Lync...

Your Lync Hardware Distribution Partner Making Lync Simpler and More Profitable

Solutions Voix Polycom pour Microsoft Lync Koen Franckaert, Channel Account Manager, Polycom Benelux Nicolas Avrillon, Voice Channel Manager, Polycom Benelux & France

© Polycom, Inc. All rights reserved. 3

Agenda

• Introduction • Solutions voix Polycom pour environnements Microsoft Lync − Présentation des solutions − Positionnement et arguments de vente − Parts de marché

• Questions-Réponses

© Polycom, Inc. All rights reserved.

Présentation des Solutions


Partenariat Polycom & Microsoft

• Partenariat Stratégique − Accords en développement et marketing depuis 2005 − Complémentarité parfaite pour offrir des solutions de communication et de collaboration

autour de Office Communications Server & Lync Server

• Co-développements + Interopérabilité + Intégrations − Enrichissement en permanence des solutions Polycom pour les

plateformes Microsoft UC − Terminaux, infrastructures et suites logicielles Polycom pour

OCS 2007, Lync 2010, Lync 2013, Office 365 − Richesse, étendue et évolutivité du portfolio Polycom − Innovations permanentes, aussi bien pour mode hébergé

que pour mode hosté ou hybride

Tony Bates @ Team Polycom, Vancouver, Février 2013


Solutions UC Polycom pour environnements Microsoft

Voix Téléphonie avec fonctionnalités UC pour bureaux et salles de réunions

Télépresence Visioconférence mobile, personnelle,

en salle et en immersivité

Infrastructure UC Collaboration multimédia, virtualisation,

enregistrement, diffusion, management et sécurisation


Question: Les seules solutions Polycom interopérables avec Microsoft Lync sont des téléphones de bureau ? Oui / Non / Peut-être


Solutions Voix pour environnements Microsoft

CX3000 653 EUR MSRP

CX500 153 EUR MSRP

CX300 130 EUR MSRP

SoundPoint IP 321 92 EUR MSRP

SoundPoint IP 331 115 EUR MSRP

SoundStation IP 5000

439 EUR MSRP

VVX600 368 EUR MSRP

SoundStation Duo 655 EUR MSRP

VVX500 292 EUR MSRP

VVX400 216 EUR MSRP

VVX410 249 EUR MSRP

VVX300 149 EUR MSRP

VVX310 183 EUR MSRP

CX100 95 EUR MSRP CX600

230 EUR MSRP

CX700 455 EUR MSRP

SoundStructure C8 / C12 / C16 4227 / 5496 / 6765 EUR MSRP

Partie Commune Bureau / Poste de Travail Salle de Réunion

SoundPoint IP 335 / 450 / 550 / 560 / 650

Les prix MSRP indiqués correspondent aux modèles PoE (sauf CX700, CX3000, SoundStation Duo, et SoundStructure) (alimentations externes en option) License Polycom ‘Unified Communication Software License’ à ajouter pour tout poste IP compatible déployé en environnement Lync (logiciel Polycom UCS)

CX5000 HD

http://planetpolycom/sites/marketing/cm/imagelibrary/Polycom Images/VOICE/SoundStructure C16/Product/High Resolution_Print/SoundStructureC16_Left.tif

http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/conferencing-solutions/conferencing-phones.html



http://www.polycom.co.uk/products-services/products-for-microsoft/lync-optimized/cx5000-unified-conference-station.html


Programmes d’Interopérabilité Microsoft Lync

• Microsoft Compatible Devices Program :

− Optimized for Lync

o Programme Microsoft répondant à des exigences strictes o Gamme de terminaux CX offrant une expérience et une intégration complètes

> Nécessite l’enregistrement Polycom ‘Microsoft Optimized CX Devices’ > Software Microsoft

− Compatible with Lync

o Téléphones IP qualifiés et testés par Microsoft permettant une interopérabilité et une qualité d’expérience en s’enregistrant directement sur Lync, sans nécessité de passerelle > Nécessite la certification Polycom ‘Voice over IP Sales’ > Software Polycom : license ‘Unified Communication Software License’ requise

http://technet.microsoft.com/en-us/lync/gg236602


Téléphones Polycom optimisés pour Microsoft Lync Gamme Polycom CX

Gamme Polycom CX Facteurs de

différenciation/Positionnement

Prés

enta

tion

Extension naturelle du client Lync à laquelle sont habitués les utilisateurs

Logiciel Microsoft Lync Phone Edition embarqué dans les CX500/CX600/CX700 : simplicité et facilité d'emploi

Gamme la plus complète de solutions optimisées pour Lync

Simplicité de déploiement

Intégration directe au réseau Microsoft (Lync, Exchange, Active Directory)

Avan

tage

s Faible coût total de possession (TCO)

Faible coût de formation

ROI maximum grâce à votre infrastructure Microsoft Lync existante

Usages interne (dans l’entreprise) et externe (petit site distant, télétravail, point de vente)

CX700

CX500 CX600

CX100 CX300

http://www.polycom.co.uk/products-services/products-for-microsoft/lync-optimized/cx700-desktop-phone.html






Téléphone IP complet, écran couleur tactile, mode ‘Better Together’ pour couplage avec PC/client Lync

Téléphones Polycom optimisés pour Microsoft Lync Positionnement des téléphones de bureau CX

Haut-parleur mains-libres

Centres d'appels, bureaux cloisonnés

Parties communes, halls, couloirs, salles d'attente

Bureaux, télétravail, ‘open space’ Bureaux de direction

Périphérique USB, système audio HD ‘plug-and-play’ avec 2 micros et 1 haut-parleur, jusqu’à 2/3 personnes

Combiné USB ‘plug-and-play’ avec écran monochrome, pavé numérique et indicateur de présence

Téléphone IP pour partie commune, écran couleur, connectivité et fonctions restreintes (sécurité)

Téléphone IP complet, écran couleur, mode ‘Better Together’ pour couplage avec PC/client Lync, switch Ethernet Gigabit

CX100 95€ MSRP

CX300 130€ MSRP

CX500 153€ MSRP

CX600 230€ MSRP

CX700 455€ MSRP

Les prix indiqués sont basés sur la liste de Septembre 2013 et correspondent aux modèles PoE (sans alimentation externe). Les téléphones CX sont certifiés ‘Optimisés avec’ Lync 2010 et Lync 2013.






Question: Le téléphone Polycom CX600 intègre un logiciel Microsoft ? Oui / Non / Peut-être


Téléphones de bureau Polycom Téléphones multimédia professionnels – Nouvelle gamme VVX

Nouvelle Gamme VVX Facteurs de


Prés

enta

tion

Téléphones multimédia pour Communications Unifiées

Conçus pour les entreprises et organisations de toute taille, même pour les TPE

Intégrables à un très grand nombre d'environnements de téléphonie et de Communications Unifiées

Avan

tage

s Prise en charge de l'audio HD et de la vidéo HD

Interface à écran tactile, utilisation simple et intuitive

Richesse fonctionnelle pour des prises de décision rapides et des échanges plus efficaces

Déploiement, gestion et maintenance centralisés

Intégration aux applications métiers

VVX600 VVX500

VVX300 VVX310

VVX400 VVX410

Caméra VVX (uniquement pour

VVX500/600)

Modules d’extension VVX

Les modules d’extension VVX sont annoncés pour Q4 2013. Les VVX310 et VVX410 intègrent un switch Ethernet Gigabit. Les VVX 300, 310, 400, 410, 500 et 600 sont certifiés ‘Compatibles avec’ Lync 2010 et Lync 2013

http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/desktop-solutions/realpresence-desktop-vvx-business-media-phones/realpresence-desktop-vvx-500-business-media-phone.html


http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/desktop-solutions/realpresence-desktop-vvx-business-media-phones/vvx-400-410.html


http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/desktop-solutions/realpresence-desktop-vvx-business-media-phones/realpresence-desktop-vvx-camera.html


Nouvelle Gamme Polycom VVX : Open SIP + Lync Positionnement des téléphones multimédias professionnels VVX

Les prix indiqués sont basés sur la liste de Septembre 2013 et correspondent aux modèles PoE (sans alimentation externe). Les VVX 300, 310, 400, 410, 500 et 600 sont certifiés ‘Compatibles avec’ Lync 2010 et Lync 2013.

Entrée de gamme Bureau, centre d'appels, poste standardiste, bureau cloisonné, bureau de cadre Bureau de direction

Téléphone entrée de gamme, excellente qualité audio, 6 touches de lignes

Téléphone milieu de gamme, écran couleur, excellente qualité audio, 12 touches de lignes

VVX300 149€ MSRP VVX310

183€ MSRP

VVX400 216€ MSRP VVX410

249€ MSRP

VVX500 292€ MSRP

VVX600 368€ MSRP

Téléphone haut de gamme, écran couleur tactile, 16 touches de lignes, USB, Bluetooth

Téléphone milieu/haut de gamme, écran couleur tactile, 12 touches de lignes, Gigabit Ethernet, USB, calendrier Microsoft, navigateur web, etc.

Caméra VVX 99€ MSRP

Module d’extension papier 88€ MSRP

Module d’extension couleur 188€ MSRP






Focus : Nouvelle Gamme VVX

VVX500 12 lignes, écran couleur tactile

320x240 format 4:3, audio jusqu’à 14 KHz, Gigabit,

292 EUR MSRP

Caméra VVX Résolution vidéo HD 720p30,

pour VVX500 et VVX600, Double stack SIP & H.323

99 EUR MSRP

VVX400 12 lignes, écran TFT couleur

320x240, audio 7 KHz, 216 EUR MSRP

VVX410 Gigabit

249 EUR MSRP

VVX300 6 lignes, écran LCD graphique

rétroéclairé 208x104, audio 7 KHz,

149 EUR MSRP VVX310

Switch Ethernet Gigabit 183 EUR MSRP

Téléphones multimédia et multiplateformes SIP + Microsoft Lync : - PoE standard 802.3at, alimentations externes en option - Technologie Polycom HD voice (jusqu’à 14 KHz) - Navigateur web (HTML5, CSS, SSL et JavaScript) - Décroché électronique avec micros-casques (RJ9, USB, Bluetooth) - Annuaire centralisé (LDAP) et annuaire personnel - Provisioning centralisé (FTP, HTTP, HTTPS) pour mises à jour et configurations - Blindage contre les interférences électromagnétiques

Module d’extension VVX 40 touches LED keys, papier

88 EUR MSRP

VVX600 16 lignes, écran couleur tactile

480x272 format 16:9, audio jusqu’à 14 KHz, Gigabit,

Bluetooth, 368 EUR MSRP

Modules d’extension VVX couleur Écran TFT 272x480,

28 touches, 3 touches de pagination 188 EUR MSRP

Les prix MSRP indiqués correspondent aux modèles PoE (alimentations externes en option) Modules d’extension annoncés pour Sept. / Oct. 2013







http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/desktop-solutions/realpresence-desktop-vvx-business-media-phones/vvx-expansion-module.html

http://www.polycom.co.uk/products-services/voice/desktop-solutions/realpresence-desktop-vvx-business-media-phones/vvx-color-expansion-module.html


Question: Le téléphone Polycom VVX500 intègre un logiciel Microsoft ? Oui / Non / Peut-être


Polycom CX3000 et CX5000HD

• CX3000 : téléphone de conférence optimisé Lync − Petite et moyenne salle de réunion − 2 micros d’extension en option

• CX5000HD : Collaboration vidéo de groupe avec Lync − Expérience unique de collaboration

− Vue panoramique à 360° de la salle de réunion − Interfaçage USB plug-and-play

− Simplicité de mise en œuvre et d’usage − Environnements Microsoft UC

− Microsoft Lync Server 2013 − Microsoft Lync Server 2010 − Microsoft Office Communications Server 2007 − Microsoft Office Live Meeting 2007

http://www.polycom.co.uk/products-services/products-for-microsoft/lync-optimized/cx3000-conference-phone.html


CX600 et CX3000 : Usages

Contacts / Recherche

Appel en conférence / Contrôle visuel

Calendrier / ‘Better Together’

Interface Graphique Utilisateur Microsoft Lync Phone Edition


VVX500 et VVX600 : Usages

Contacts

Calendrier

Écrans principaux

Interface Graphique Utilisateur Polycom UCS

Navigateur & Apps

Caméra USB pour VVX500 / VVX600




Polycom UC Software Logiciel de Communications Unifiées

Logiciel de Communications Unifiées ouvert, robuste, interopérable Facteurs de


Prés

enta

tion

Logiciel ouvert et interopérable commun à toute la gamme Voix sur IP Polycom : gammes VVX, SoundPoint IP, SoundStation IP et Duo, SoundStructure

Très nombreuses fonctionnalités compatibles avec plates-formes SIP et Microsoft Lync

Respect des standards internationaux (SIP, LDAP, XML, HTML5, etc.)

Architecture logicielle ouverte (API, SDK) Interface utilisateur simple, intuitive et

personnalisable

Audio HD : confort optimal, pas de fatigue Vidéo HD de bureau au meilleur coût Sécurité et haute disponibilité Applications métiers Protection des investissements Déploiement et administration centralisés,

coût d’exploitation réduit

Avan

tage

s


Polycom UC Software : Fonctionnalités Lync Fonctionnalités Lync natives avec UCS 4.1 • Native Registration • Presence Status & Control

• Contact List Display • Contact and Group Management

• Hold, Mute, Transfer • Voicemail Message Waiting

• Merge Active Calls • Multiple Language Support

• NTLM Authentication • TLS-DSK Authentication (WebTicket)

• Secure Signaling (TLS) • Media Encryption (SRTP)

• Enterprise Voice • Audio Codecs (G.711, G.722)

• Media over UDP & TCP • Full Duplex Echo Cancellation

• Call Logs • Call Detail Records (CDR)

• Monitoring Reports (QoE) • Call Admission Control (CAC)

• In-Band Provisioning • Root Certificate Download (DHCP 43)

• Federation • Remote Worker (Edge Registration)

• Response Groups • Firewall Traversal (ICE/STUN/TURN)

• Team-Call • Branch Office Survivability

• Private Lines • Dial Plan Normalization

• Location Services • LLDP-MED E911 & VLAN Support

• PIN Authentication* • Exchange Calendar Integration*

Autres fonctionnalités Polycom UCS 4.1 • Static IP Addressing • Flexible VLAN Assignment

• 802.1x Authentication • Custom SSL Certificate Management

• Group Paging • Multi-Party Local Conference Calling*

• Push To Talk • Distinctive Inbound Call Ring Tones

• Custom Ring Tones • Additional Codec Support (G.729, iLBC)

• Custom APIs • Custom Background & Picture Frame

• Browser Support • Message Waiting Indicator (MWI)

• Remote Management • FTP Firmware Provisioning

• Dual SIP Registration • Electronic Hook Switch (EHS) Support

• Auto Answer/Mute • Local Voice Call Recording

• Enhanced Diagnostics • Phone-to-Phone Video Calling**

• Call Forwarding Settings • Exchange Calendar Reminders


Nouveauté : Polycom UCS 5.0 Nouvelles fonctionnalités Lync avec UCS 5.0 • Boss/Admin (Shared Line Appearances)

• Inbound Call Pickup • Outbound Calling on Behalf • Call Status Monitoring

• Better Together over Ethernet (BToE) • User Sign-In • Click to Call • Click to Forward • Click to Hang Up • Click to Transfer • Click to Hold/Resume • Join Lync Online Meeting

• Call Park and Retrieval

• Lync Address Book Web Query (ABWQ)

• Lync Device Update Service

• Lync Registration Status Screen (Web UI)

• Peer-to-Peer Video Calls (Lync 2010 only)

• Nouvelles fonctionnalités Lync − Parité fonctionnelle avec les postes optimisés

− Parcage d’appel, recherche de contacts, MAJ logicielle − Patron/secrétaire

− Shared-Line Appearances − Couplage téléphonie-informatique

− Better Together over Ethernet (BToE)


Parts de Marché Arguments de Vente


Question: Polycom expédie davantage de téléphones IP qu’Alcatel-Lucent, Aastra ou Siemens ? Oui / Non / Peut-être


Téléphones SIP déployés en Entreprise • Gamme Polycom complète − En 2012, Polycom est le 3ème fournisseur de téléphones IP, devant Alcatel-Lucent, Aastra, Mitel, Siemens − En 2012, Polycom EMEA a expédié plus de 400 000 téléphones − En Q1 2013, Polycom EMEA a expédié 115 000 téléphones

• Très forte interopérabilité dont Microsoft Lync

• Simplicité et intuitivité d’usage

• Robustesse des produits − Taux de panne annualisé des SoundPoint IP < 0.3%

• Stabilité logicielle

Snom 7%

Autres 8%

Aastra 16%

Yealink 17%

Cisco Linksys

21%

Polycom 31%

Source: Frost & Sullivan, 2012


Terminaux d’Audioconférence • Gamme Polycom complète − Terminaux USB, analogiques et IP

• Très forte interopérabilité dont Microsoft Lync − Environnements PBXs, IPBXs, plateformes UC, soft switches opérateurs, passerelles voix et SBCs

• Robustesse des produits


Source: Frost & Sullivan, 2012

Polycom 80%

Avaya Konftel 10%

Autres * 8%

ClearOne 2%

* Jabra, Panasonic, Phoenix, Revolabs, Yamaha


Téléphones déployés en environnement Lync

Snom 11%

Autres* 7%

Aastra 6%

Polycom 76%

Source: Canalys, Mars 2013 (estimation des postes vendus courant 2012)

* Audiocodes, HP, Plantronics

• Gamme Polycom complète − Solutions ‘Optimized for Lync’ − Solutions ‘Compatible with Lync’

• Robustesse des produits



Points Forts de l’Offre Polycom • Proposer à la fois des solutions ‘Optimized for Lync’ et ‘Compatible with Lync’

• Compléter l’offre CX par l’offre VVX / SoundPoint IP / SoundStation / SoundStructure offrant des usages différents et des fonctionnalités complémentaires

• Enrichir au fur et à mesure l’intégration des solutions IP ‘Compatible with Lync’ avec Lync 2010, Lync 2013, et Lync Server Multitenant Pack for Partner Hosting

• Étendre l’offre avec des solutions personnalisables

• Continuer à innover (voix HD, vidéo HD, HTML5, enregistrement sur clef USB, PDC…)


http://www.polycom.co.uk/products-services/products-for-microsoft/lync-optimized/cx5000-unified-conference-station.html


Question: Polycom ne propose jamais de promotion. Est-ce exact ? Oui / Non / Peut-être


Promotion : Polycom Trade-in Program

• Promotion valable jusqu’au 31/12/2013 − Reprise de n’importe quel type de téléphone de bureau (analogue, numérique ou IP) − Remise supplémentaire à l’achat


Questions & Réponses


Merci Informations commerciales & marketing : http://www.polycom.co.uk/products-services/voice.html http://sdrv.ms/15eJuxN Informations techniques : http://support.polycom.com/PolycomService/support/emea/support/voice/index.html http://community.polycom.com/t5/VoIP/FAQ-VoIP-frequently-asked-questions/m-p/4205 Extranet Partenaires Polycom : http://partner.polycom.com/ Les informations contenues dans cette présentation peuvent être modifiées sans préavis.

http://www.polycom.co.uk/products-services/voice.html



http://sdrv.ms/15eJuxN

http://support.polycom.com/PolycomService/support/emea/support/voice/index.html

http://community.polycom.com/t5/VoIP/FAQ-VoIP-frequently-asked-questions/m-p/4205











http://partner.polycom.com/

Your Lync Hardware Distribution Partner Making Lync Simpler and More Profitable

Polycom video for Microsoft Lync Vincent Dal, System Engineer Polycom


Polycom & Microsoft Relationship

Strategic Partner • Multi-year development and integration agreement with Microsoft • Only company to currently offer both integrated audio and visual

communication solutions for Office Communications Server & Lync Server

• Complete feature and development roadmap for Polycom visual communication solutions with the Microsoft UC platform

Leading Device Partner • Wide array of Lync-qualified audio and video devices

• Unique Microsoft Lync-specific offerings for audio and video • Continued development with Office 365 and Lync 2013 for both

on-premises and hosted deployments

Question 1: Would you believe this partnership with Microsoft is what makes Polycom so succesfull?


Polycom + Microsoft Momentum

70 5M 97 10M

250 86 76 40+


Expanding Broadest Voice Solutions Qualified for Lync • Completing Lync 2013 Qualification across voice solutions • Advanced Lync voice capabilities on VVX platform with UC Software release

Polycom Interoperability - Lync 2013

Lync 2013 Video Compatibility and Native Interoperability

• RealPresence Video solutions compatibility − HDX, Group Series, RMX, DMA, and CSS

• CX Device Family − CX5000 and CX7000 compatibility − New CX5100 and CX5500 for products

• A Polycom Lync Room System for optimized collaboration experience


Polycom UC Solutions for Microsoft

VOICE VIDEO PLATFORM


Polycom’s Unique Architecture Solution Lowers Cost, Reduces Complexity, Increases Scalability, Provides Redundancy • Polycom provides Direct Integration versus Gateway approach

NO implementation complexity NO additional network overhead NO single point of failure NO additional hardware or software costs

Conferencing Core

Lync Phones

SIP Phones

Video Endpoints

Lync Clients


Native Integration vs. Gateways

Internet Lync Infrastructure Internal Network

Internet VCS Expressway Lync Infrastructure

VCS (Lync GW) VCS Control Internal Network

AMG*

Additional middleware costs, more complex implementation, increased risk with added single-points of failure, and added network overhead.

Native capabilities across multiple modalities from any location.


• Leverage Lync Online Hybrid architecture for O365-S* • On-premises Lync 2013 Server for local registration of Real Presence solutions

Lync On-Premises company.com

Lync Online company.com

Polycom Interoperability - Office 365

Lync Hybrid

Registration

Call Direction

[email protected]

[email protected] [email protected]


Native Integration • Enhanced Presence • Custom Status • Directory Search • Contact List Integration • Click-to-Call Video • Federation Support • Drag-and-Drop Conferencing • Wideband Audio • High Resolution Video • Unique Panoramic Video • Content Sharing

User Experience - Conference Room Integration


Lync AVMCU • Integrated video conferencing supporting up to 5 concurrent

desktop video streams of lower resolution • Supports video across Lync clients and Polycom endpoints

Polycom Collaboration Server • Simultaneous integration capabilities with multiple protocols

(H.323, SIP, ISDN) and products • Numerous layout options providing Continuous Presence • Supports CIF through HD resolutions with video up-scaling

providing the highest resolution per endpoint • Wide-scale resiliency and load-balancing options • Supports video participants across standards-based H.323,

SIP, and ISDN as well as Lync & Cisco TIP endpoints

User Experience - Multiparty Conferencing

Question 2: Is there a clear advantage for you in using Lync+Polycom as opposed to Lync only?


Basic Content Sharing • Traditional video content not fully compatible with Lync desktop and application sharing

Enhanced Content Sharing • Bidirectional content sharing retaining a completely native user experience on both ends • Only active in Polycom conferences and does not impact native Lync conferences

User Experience - Content Sharing

• Content is part of video stream • Reduces real estate for other participants • Unfamiliar user experience for Lync desktop users • Not possible to send content from Lync

• Familiar Lync user experience • Maintains default meeting layout • Lync users can send and receive content


Desktop Users • Standard Outlook meeting invitations • Click-to-Join support for SIP clients • Dial-in numbers for H.323, ISDN, and PSTN attendees

Conference Rooms • Direct Exchange calendar integration • Leverage existing conference room mailboxes • One-touch “Join Now” experience

User Experience - Conference Scheduling


Native Microsoft SIP Registration • DualWave SIP Registration supporting all Lync registrars (Front-End, Director, Edge) • Support for Microsoft Centralized Conference Control Protocol (CCCP)

Federation • Federated users can call both physical room systems and virtual meeting rooms.

Encryption • Certificate-based TLS for signaling encryption • SRTP for media encryption

Monitoring • Lync QoE and CDR interaction

Integration Capabilities - Signaling


Polycom Video Solutions


Polycom CX5000 Unified Conference Stations CX5000

• High Definition capable device introduced in January 2012 • Provides HD720p capabilities for active-speaker in point-to-point calls

CX5100 • USB 3.0 model providing up to 1080p video with Lync 2013 • High definition video capable for both active-speaker and panorama

streams throughout peer calls and multiparty conferences • Available in Sept 2013 – MSRP $5999

CX5500 • Video capabilities identical to the CX5100 via USB • Ethernet connectivity and embedded SIP telephony software for

standalone Lync Enterprise Voice capabilities • Coming in Q4 2013

Question 3: Have you ever sold or worked with a CX5000 solution?


Polycom CX7000 Unified Collaboration System

Features • Addresses need for Lync-optimized conference room experience

with video, audio, and shared content collaboration • Content sharing from device via VGA cable • Exchange Calendar integration to easily display meetings • Users can join scheduled meetings and initiate ad-hoc meetings • Multiple sign-in modes including Hot-Desking and O365 support

User Experience • Simple and familiar Windows user interface • Ideal for collaborative meeting with video • Enhanced video quality (HD with high-end optics) • Supports Lync Management and Monitoring

Question 4: Is it clear when a CX7000 / LRS is the better choice?


HDX 6000, 7000, 8000, 9000

HDX 4000, 4500

HDX Features • H.264 High Profile support for reduced bandwidth • HD 1080p, Polycom HD Voice and H.239 content sharing • Polycom Lost Packet Recovery QoS technology, which helps

ensure great quality even amid network issues • Industry-standard protocols that connect to millions of

standards-based video systems in use today • Flexible input/output options that ensure your cameras and

peripherals connect without a hitch

Lync Interoperability • Same firmware and Lync integration capabilities across all

HDX desktop and room models • Dual registration with H.323 and SIP

Polycom RealPresence Room


Group 300, 500, 700

Group Series Features • 1080p/60 People or Content streams • Redesigned, simple user interface and remote • Eagle Eye Acoustic Camera • H.264 SVC Support • Polycom SmartPairing technology to control Group

Series with tablet

Lync Interoperability • Same native registration approach • Real-Time Video Support • Capability to leverage H.264/SVC with Lync 2013 • Exchange Calendar support

Polycom RealPresence Room


RPX

OTX Immersive Telepresence • Industry’s most realistic and high-definition face-to-face

meeting experiences for larger teams • Driven by special Immersive Telepresence (ITP) software on

multiple standard HDX units − Only the primary codec appears in Lync directory

Capabilities • Peer-to-Peer calling support in Lync • Content shared from rooms can be seen

by Lync clients

Polycom RealPresence Immersive

ATX


RealPresence Collaboration Server

1500, 2000, 4000

Universal Video Collaboration • Extends Continuous Presence and High Definition

conferencing to Lync clients • Conferencing interconnectivity to SIP and H.323 endpoints • Connect without gateways through standard protocols • Reduce operating expenses and increase call capacity • Enterprise-grade collaboration with added scalability,

security and interoperability.

RealPresence Collaboration Server (RMX) • Traditional Hardware Solutions • New Virtual Edition first available as an appliance

• Supports industry standard x86 server architecture • Increased capacity with H.264 Scalable Video Coding (SVC)

Polycom Universal Video Collaboration

RealPresence Collaboration Server

800s Virtual Edition


RealPresence Virtualization Manager (DMA) • Provides extensive scalability and redundancy features • Virtualizes conferencing resources • Extends peer calling capabilities out to H.323/SIP endpoints • Simplifies call routing and conference management over

pools of multiple standards-based video bridges • Local and dispersed clustering support for global resiliency

RealPresence Resource Manager (CMA)

• Offers endpoint management and directory integration

Polycom Resource Management RealPresence

Virtualization Manager 7000

RealPresence Resource Manager

4000, 5000


• Scalable on-premises solution to provide seamless real-time collaboration for Lync 2010 & 2013 clients

Virtual Server • Distributed as Open Virtualization Format (OVF) • VMware and Hyper-V Support

Components • CSS Server • CSS BFCP Client • DMA • RMX (v8.1) • RPAD (optional)

Polycom RealPresence Content Sharing Suite RealPresence

Content Sharing Suite


RealPresence Media Manager • Capture, manage, deliver and access video content - from

any source to any device

RealPresence Recording & Streaming Server • Record and stream video conference meetings, then access

from your preferred device

RealPresence Capture Station • Record and stream presentations, lectures and trainings in

professional multimedia quality

Polycom Video Content Management RealPresence Media Manager

RealPresence Recording & Streaming Server

4000

RealPresence Capture Station

Question 5: Will this presentation help you to sell more Polycom?


Question 1: Would you believe this partnership with Microsoft is what makes Polycom so succesful?

Question 2: Is there a clear advantage for you in using Lync+Polycom as opposed to Lync only?

Question 3: Have you ever sold or worked with a CX5000 solution?

Question 4: Is it clear when a CX7000 / LRS is the better choice?

Question 5: Will this presentation help you to sell more Polycom?


Thank you

Thank you for your attendence and enjoy the Drink

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