Nhóm ATM

Nguyễn Vũ Anh Thư

Phạm Ngọc Ánh Minh

9 phần

1. Bối cảnh

2. Mục tiêu chiến dịch

3. Khách hàng mục tiêu

4. Sự thật ngầm hiểu

5. Ý tưởng lớn

6. Chiến lược triển khai và thời gian thực hiện

7. Phân bổ ngân sách

8. Đánh giá theo dõi hiệu quả

OUTLINE

Bối cảnh chung

75% 14-24 tuổi quan hệ trước hôn nhân

45%sử dụng bao cao su (BCS)

1/2 số này cảm thấy NGẠI khi phải tự mua sản phẩm.

82% giới trẻ ý thức được tình dục an toàn thông qua bao cao su

62%thừa nhận không thực sự đủ thông tin và kiến thức

35% quan tâm về STIs nếu quan hệ tình dục.

Threats

•Áp lực cạnh tranh lớn từ các

nhãn Durex, Crown…

•Người Việt Nam vẫn ngại và chịu

sức ép từ những quan niệm, định

kiến xã hội.

Opportunities

•Nhu cầu về BCS ngày càng cao khi xã hội

càng phát triển.

•Xuất hiện những “đàn anh” tiên phong trong

việc mở cửa hiệu chuyên bán BCS như Núi lửa,

Cậu Bé Vàng…

•Chỉ có BSC No.1 và BCS OK là được sự bảo

trợ của nhà nước.

Weakness

•Chất lượng OK là một điểm yếu

do còn mùi cao su và dễ rách.

•OK chưa thực sự đầu tư vào việc

mang giá trị của sản phẩm đi xa

hơn trong việc giáo dục khách

hàng

Strength

•OK là thương hiệu quen thuộc với thị trường

Việt Nam.

•Giá cả cạnh tranh

•Kênh sales của OK rất mạnh.

•Tên nhãn hàng cơ bản đã là một thế mạnh.

Phân tích TOWS trên nhãn hàng OK

Mục tiêu chiến dịch

OK muốn tăng tỷ lệ sử dụng BCS ở Việt Nam để

- tăng tỷ lệ an toàn tình dục

- giảm bệnh STIs

15%Tăng doanh thu

45% lên 65%nhu cầu sử dụng BCS

Tăng nhận biết về vị

trí dẫn đầu của

Khách hàng mục tiêu

nam

18-24 tuổi

sinh viên đại học, cao

đẳng, trung cấp

nghề, sinh viên thực

tập, vừa tốt nghiệp

năng động, thích mới lạ

thu nhập: BCD

-Thường tìm kiếm thông tin chủ yếu

qua: các phương tiện truyền thông

(TV, internet, mạng xã hội, báo chí…)

-Nội dung thông tin: thời sự, học

tập, cơ hội việc làm, giải trí (âm

nhạc, phim (có cả hoạt hình), dance, thể

thao), tin tức showbiz, xem bói cung

hoàng đạo, sức khỏe, giới tính, tâm sự…

-Phản ứng khi nghe nhắc đến quan hệ

tình dục, sức khỏe giới tính: tò mò

nhưng né tránh trao đổi trực tiếp, tìm

hiểu gián tiếp lén lút, chỉ thực sự chia sẻ

khi đúng người đúng nơi.

Phỏng vấn nhóm

2 nhóm đối tượng cùng độ tuổi 18-24

Nhóm 1 (7 người) từ các trường đại học và cao đẳng

Nhóm 2 (3 người) từ các trường trung cấp nghề.

,

Trả lời:

Không sử dụng vì không thấy thoải mái khi quan

hệ, cảm giác không thật. Khi đi mua thì gặp phải

ánh mắt soi mói, nghĩ mình hư hỏng của người

bán. Nếu sử dụng bao cao su thì mục đích đầu tiên

là để tránh thai.

Hỏi: Nguyên nhân gì khiến bạn không sử

dụng bao cao su? Và nếu sử dụng thì vì

mục đích gì trước tiên?

-Trước tiên là sự phản ứng tự nhiên của tâm lý khi gặp phải ánh nhìn

soi mói từ những người bán bao cao su ở nhà thuốc, những người

chung quanh

-Sau đó là sự co cụm lại trong định kiến và muốn tránh né dư luận, bị

lấn áp và muốn “đầu hàng”.

-Tiếp theo sẽ quên mất nguyên nhân khiến mình mua BCS là để có

một mối quan hệ an toàn, bị lạc trong suy nghĩ mình sắp làm

chuyện xấu, tự quay lại xét xử bản thân mình.

HÀNH TRÌNH CỦA “NGẠI”

Hỏi: Sẽ quan hệ trước hôn nhân?Trả lời: 2 luồng ý kiến

Né tránh, bày tỏ thái độ không đồng tình với quan hệ trước

hôn nhân, ngại nói về tình dục, giới tính…nhưng sẽ làm lén

lút nếu bị cảm xúc dẫn dắt.

Cởi mở, “thoáng” với quan niệm trinh tiết, không quan trọng

vấn đề quan hệ trước hôn nhân là hư hỏng, đương nhiên sẽ

không ngại nói về BCS. Nhưng khi được hỏi “nếu là bạn, bạn

có sống như vậy không?” thì câu trả lời là KHÔNG!

=> PHÂN TÍCH SỰ “NGUY HIỂM” CỦA HAI NHÓM.

Sự thật ngầm hiểu

Tôi muốn một loại bao cao su giúp tôi đạt

được sự và cao nhất khi

đi mua lẫn khi sử dụng.

Chiến dịch “Tôi dám

cùng Okee”

Chuyến xe “Tôi dám nói cùng Okee”

Ý tưởng lớn bao quát

Tờ rơi “Okee vui vẻ”

Apps game “Okee chiến đấu”

Thi online “Okee nge”

*Hình chỉ mang tính chất minh họa

Thời gian cả chiến dịch: 1/11 – 10/3-Thành lập fanpage : 1/11

- Công tác chuẩn bị cho chiến dịch đến ngày 19/11

Chuyến xe “Tôi dám nói cùng Okee”

1/11 10/320/11

Chuyến xe mang sứ mệnh truyền tải

thông điệp, kiến thức về tình dục và

kêu gọi cam kết “Tôi dám nói” và

xóa bỏ định kiến về bao cao su.

Đi tới đâu?

- Đi tới trường cao đẳng, đại

học, trung cấp

- Công viên

- Nhà văn hóa thanh niên/sinh viên

Làm gì?

- Phát tờ rơi “vui vẻ” đặc biệt và

hướng dẫn thực hiện theo tờ rơi

- Chụp ảnh các bạn làm biểu

tượng OK như lời cam kết về một

Việt Nam tiến bộ hơn.

- Giới thiệu về cuộc thi hấp dẫn

sắp tới trên Facebook.

Ghi nhận lại câu chuyện qua từng

nơi và cập nhật trên fanpage theo

dạng kể chuyện nhật ký chuyến đi.

20/12

Tờ rơi “Okee vui vẻ” đặc biệt

Chơi OK?

Lắp hình ở mặt sau thành

hình hoàn chỉnh để lấy được

thông điệp và mã QR

Mặt trước Mặt sau

Mả QR đi đến FB của

OK và có link tải

game “Okee chiến

đấu” về điện

thoại, đăng nhập

chơi bằng account

FB*Hình ảnh chỉ mang

tính minh họa

Mặt sau sẽ là thông

điệp mang tính giáo

dục gồm:

-Các con số về bệnh

STIs

- Thông tin về OK

- Cách dùng bao cao

su

- Xu hướng sở thích

dùng bcs..

1/11 10/320/11 18/12

App game “Okee chiến đấu”

Game có nội dung là

người chơi sẽ nuôi Okee

khỏe mạnh và sẽ chiến

đấu chống lại các loại

virút gây bệnh

Qua từng vòng thì kiến

thức về các loại bệnh

cũng như về cách sử

dụng OK cũng tăng lên.

Cụ thể?

-Okee có thể nhiều lại áo (có gai, có vòng lông,

màu…), xịt nước hoa hương đủ loại

- Người chơi nuôi Okee bằng cách cho kiểm tra

độ bền chắc , không hư hại của Okee (dẻo dai,

không lủng) ; cho Okee tập với máy rung, tắm

với dầu bôi trơn …

- Okee sẽ ra trân diệt virút, các con virút đều

được ghi tên bệnh ở trên.

- Cứ thắng một vòng sẽ được lên level.

1/11 10/320/11

Thi online “ALOkee nghe”

1/11 10/35/118/12 15/1

Ai?

Dành cho đối tượng mục tiên xác định ban đầu của mình

Ở đâu?Ngay trên Fanpage của OK

Nội dung:

Vòng 1: 18/12 – 5/1

Nộp những bài viết của bạn xung quanh nhưng câu

chuyện về bao cao su OK.

Vòng 2: 5/1 – 15/1

Sẽ có 10 câu chuyện ý nghĩa nhất được chọn , từ đó cá

nhân phải làm một video dựng lại câu chuyên bằng bất

kì hình thức gì.

Giới thiệu cuộc thi:

Trong suốt hành trình

chuyến xe của Okee,

OK đã kể mọi người

nghe câu chuyện của

chính bản thân mình.

Và bây giờ là lúc mà

OK muốn nghe tâm

sự của các bạn.

HÃY CHIA SẺ CÙNG

ALOKEE NGHE NHÉ!

- Báo giấy: sinh viên, hoa học trò

- Báo mạng: ione, sinhvien

- Forum: các forum trường, forum người yêu

làm phim,…

- Hệ thống trang đại lý bán BCS: Núi lửa, Cậu

bé vàng, thiên đường tình yêu ,..

GIẢI THƯỞNG

- Giải nhất: 10 triệu và 1 năm xài BCS miễn phí

- Giải nhì: 7 triệu và 1 năm xài BCS miễn phí

- Giải ba: 5 triệu và 1 năm xài BCS Ok miễn phí

1/11 10/35/118/12 15/1

Đặc biệt: TVC “Cam kết cùng Okee”

Video 1’30s

là tập hợp hình ảnh “OK-TIẾNG NÓI NGƯỜI TRẺ” mà ta thu thập

được qua các chuyến xe để tạo ảnh hưởng cộng đồng cam kết việc

sử dụng BCS, một cách thoải mái và an toàn.

1/11 10/315/1

Nội dung Mô tả Chi phí (VND)

1) Phát tờ rơi In/ sản xuất 16800 tờ rơi x 10000/tờ

Thuê 2 xe tải 4 triệu/ngày/ xe.

Thuê nhân viên phát tờ rơi (500.000 x 2 người/ngày)

420.000.000

2) Thiết kế

app game

Hợp đồng cùng một công ty truyền thông để thiết kế Game

“OK chiến đấu”.

1 tỷ

3) Giải thưởng

online contest

3 giải và phần quà tặng kèm là bao lì xì OK chứa thẻ VIP OK

được sử dụng OK trong vòng 1 năm.

Giải 1: 10.000.000

Giải 2: 7.000.000

Giải 3: 5.000.000

Tổng: 22.000.000

4) TVC 30s, tổng hợp ảnh nói lên tuyên ngôn của giới trẻ. (kênh

VTV3, HTV2,7,9, Hà Nội TV, Yan TV)

1 tỷ 500 triệu

5) Online

banner

quảng cáo banner trên các trang web như Zing, Vnexpress,

Dân Trí, forum các trường đại học, câu lạc bộ...

800.000.000

6) Chương

trình phóng

sự

Mời đài truyền hình đến hiện trường phỏng vấn, đưa lên mục

phóng sự. (HTV9 và Hà Nội TV)

200.000.000

7) Quảng cáo

trên báo và

tạp chí

Đăng trên Hoa học trò, sinh viên Việt nam, tiền phong, thanh

niên, tuổi trẻ ..dưới hình thức bài viết, hình ảnh, cảm nhận...

500.000.000

Tổng cộng (tính gộp cả 10% phát sinh) 4 tỷ 866 triệu 200 ngàn.

ĐÁNH GIÁ THEO DÕI DỰ ÁN

Nội dung Mục tiêu đạt tiếp cận

Tờ rơi ”Okee vui vẻ” 18000 người

App “OK chiến đấu” 10000 người

Facebook 5000 likes

Cuộc thi “Alokee nghe” 500 bài dự thi

TVC cả nước

Nhóm ATM

Nguyễn Vũ Anh Thư

Phạm Ngọc Ánh Minh

Chân thành cảm ơn.