XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia...
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XXV giornate di implantologia
« Lo stato dell’arte in implantoprotesi
»A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga
A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo
«La squadra odontoiatrica,
l’empatia e la fidelizzazione»
C.S.F.R.di
SIASO
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“ I dentisti perdono 1,6 milioni di clienti: un effetto incrociato della
crisi economica e dell’aumento di costo dei
trattamenti ”Sara Todaro ”Il sole 24 ore” 6 Ottobre 2003: 19
40
303436
2731
05
1015202530354045
nord centro-sud
Italia
popolazioneassistita 1999popolazioneassistita 2002
popolazione assistita
dal dentista in %
rispetto al totale
popolazione
C.S.F.R.di
SIASO
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C.S.F.R.di
SIASO
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C.S.F.R.di
SIASO
la Repubblica
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C.S.F.R.di
SIASO
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C.S.F.R.di
SIASO
In questa situazione, perché il paziente dovrebbe proprio scegliere il
nostro studio e non un altro?
perché ci considera efficienti ed efficaci. in una parola: bravi
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perché non lo facciamo aspettare, cioè siamo disponibili e
reperibili
C.S.F.R.di
SIASO
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perché ci considera professionali e attenti ai suoi bisogni, cioè si è creato
un rapporto empatico,
C.S.F.R.di
SIASO
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perché ci considera attenti alle innovazioni , cioè capaci di
proporre la migliore soluzione per i suoi problemi.
C.S.F.R.di
SIASO
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C.S.F.R.di
SIASO
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In caso di bisogno preferirebbe l'installazione di un impianto osteointegrato o una struttura mobile
(ponte, dentiera, ecc.)?
15%
16%
69%
Non sa/non risponde 15 %
Ricorrere a una struttura mobile (ponti, dentiera, ecc.) 16%
Fare un impianto dentale 69%
C.S.F.R.di
SIASO
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Se il Suo dentista appartenesse a un'associazione che riunisce i professionisti che si occupano di implantologia,
si sentirebbe più tutalato?
46%
10%
35%
4%
5%
Per niente 5%Poco 4%
Non sa, non risponde 10%
Abbastanza 46%Molto 35%
C.S.F.R.di
SIASO
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35,90%
30,40%
10,23%
9,10%
6,10%
6,00%
5,50%
2,80%
2,60%
5,80%
0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% 40,00%
ALTRI FATTORI
SCARSEINFORMAZIONI SUIGIENE ORALE
CESSATA ATTIVITA'
MANCANZA DICORDIALITA'
SCARSEINFORMAZIONI SUITRATTAMENTIEFFETTUATI
SCARSA IGIENEDELLO STUDIODENTISTICO
LUNGHE ATTESENELLO STUDIO
TEMPI DIAPPUNTAMENTILUNGHI
CATTIVI RISULTATIDELLE CURERICEVUTE
MOTIVI DICOMODITA'
“ Per quale
motivo lei ha
cambiato dentista?
”A. C. Nielsen, giugno 2000
C.S.F.R.di
SIASO
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C.S.F.R.di
SIASO
Come ci comportiamo quando un amico arriva per la prima volta a casa
nostra?
Lo invitiamo a seguirci
lo accogliamo
![Page 15: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/15.jpg)
C.S.F.R.di
SIASO
Come ci comportiamo quando un NUOVO PAZIENTE arriva per la
prima volta nel nostro studio?
poi lo accompagniamo nell’area operativa, con un sorriso, facendolo sentire a proprio agio
proprio così…..
Lo accogliamo
![Page 16: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/16.jpg)
C.S.F.R.di
SIASO
![Page 17: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/17.jpg)
C.S.F.R.di
SIASO
In sala d’attesa il nostro PAZIENTE potrà trovare:
![Page 18: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/18.jpg)
In un passaggio obbligato, mentre lo accompagneremo a visitare lo studio, potrà
vedere:
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La squadra odontoiatrica:
l’empatia
l’empatia viene “sentita ” come la
comprensione dell’altro,
è un atteggiamento psicologico
che spinge il team odontoiatrico a cercare
di capire ed eventualmente a condividere,
le reazioni emozionali del PAZIENTE
C.S.F.R.di
SIASO
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questo è un felino
C.S.F.R.di
SIASO
![Page 21: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/21.jpg)
anche questo è un felinoC.S.F.R.di
SIASO
![Page 22: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/22.jpg)
guardando queste due foto
di due felini la sensazione emotiva che si
ricava è…
…profondamente
diversaC.S.F.R.
di SIASO
![Page 23: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/23.jpg)
il gattino ci comunica tenerezza, bisogno di affetto e di protezione, la tigre ci incute paura e rispetto.
sono ambedue stimoli importanti e avvincenti, ma:
nel primo caso siamo spinti verso…
nel secondo siamo spinti … lontaniC.S.F.R.
di SIASO
![Page 24: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/24.jpg)
in questo caso invece, i due stimoli si sommano: siamo attratti dalla squadra che ci cura, ma siamo respinti dalla paura e dalla tensione
C.S.F.R.di
SIASO
![Page 25: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/25.jpg)
di solito le persone apprezzano chi le ha ascoltate e sono più disposte a
collaborare
BISOGNO:
essere accettati è un
BISOGNO FONDAMENTALE,
universale, umano
C.S.F.R.di
SIASO
carenza di qualcosa che cerchiamo di
soddisfare
PERCHE’ ?
![Page 26: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/26.jpg)
saper ascoltare è uno strumento potente per ridurre lo stress e la tensione alla persona ascoltata, al PAZIENTE ansiogeno, favorisce il lavoro d’equipe, la fiducia ed il senso di appartenenza ad un gruppo (bisogno primario)
C.S.F.R.di
SIASO
è probabile che si reagisca positivamente di fronte ad una persona che soddisfa questi bisogni rispetto a chi non lo fa.
![Page 27: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/27.jpg)
la
fretta,
Quali sono gli ostacoli che possono interferire con la vera accoglienza e di conseguenza la difficoltà nel creare empatia?
C.S.F.R.di
SIASO
la
distrazione, la poca
osservazione, il
linguaggio, le
interruzioni, la poca motivazione,
il disinteresse e la poca
preparazione, la mancanza di collaborazione
![Page 28: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/28.jpg)
C.S.F.R.di
SIASO
alcuni suggerimenti avere un atteggiamento aperto al colloquio e amichevole,
mettere il PAZIENTE a proprio agio : ad esempio semplicemente mostrando di NON AVERE FRETTA,
aiutarlo a raccontare la sua storia con cenni verbali e non verbali di facilitazione e senza interrompere il racconto,
![Page 29: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/29.jpg)
abituarsi ad interpretare la sua storia come un colloquio che richiede la partecipazione e lo scambio fra paziente/medico,
ascoltare con attenzione, senza lasciarsi distrarre (da colleghi, da telefonate, da altre interferenze),
essere interessato al PAZIENTE come persona, al suo passato, alla sua famiglia,
cercare di comprendere le SUE reazioni emozionali alla malattia,
C.S.F.R.di
SIASO
![Page 30: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/30.jpg)
dare informazioni e spiegazioni chiare ed esaurienti (sulla propria idea del problema clinico, sul programma diagnostico, sulle possibili terapie,…),
dimostrare attenzione verso chi parla in modo da incoraggiare la continuazione della comunicazione,
essere attenti agli aspetti organizzativi della propria attività in modo da facilitare i contatti con il PAZIENTE, (ridurre i tempi di attesa, facilitare il collegamento fra eventuali specialisti),
C.S.F.R.di
SIASO
![Page 31: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/31.jpg)
raccogliere informazioni da chi parla, sia che a farlo siamo noi o gli altri, astendendoci dal giudicare,
Rendere partecipe il PAZIENTE delle decisioni diagnostiche e terapeutiche,
assumere il punto di vista del PAZIENTE per comprendere appieno le idee, le emozioni, gli affetti …..
C.S.F.R.di
SIASO
fino al punto di essere in grado di
riassumerli e comununicarli al PAZIENTE stesso.
![Page 32: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/32.jpg)
pensierpensieroo
emozionemozionee
azioneazione == EMPATIAEMPATIA
C.S.F.R.di
SIASO
bibliografia:
Guastamacchia-Tosolin: “Gestione della pratica professionale odontoiatrica” Ed. Masson 1997
Leghissa-Moretti-Palerma-Buzzi «La gestione pratica del paziente odntoiatrico» ed. Masson 2007
rielaborazione da “medicina basata sulle evidenze e centrata sul paziente. Un dizionario di termini clinici” L.Pagliaro 2006
Halpern J.:What is clinical empaty? J Gen Intern Med 2003; 18:670-4
Laine C,Davidaff F.: Patient-centred medicine. A professional evolution JAMA 1996; 275:152-6
![Page 33: XXV giornate di implantologia « Lo stato dell’arte in implantoprotesi » A.S.O. sig.ra Fulvia Magenga A.S.O. sig.ra Silvia Alessandra Terzo «La squadra.](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102901/5542eb73497959361e8da343/html5/thumbnails/33.jpg)
grazie per l’attenzione
Fulvia Magenga ASO certificata Regione Lombardia 2009
Silvia Alessandra Terzo ASO certificata Regione Veneto 2006
C.S.F.R.di
SIASO
Centro Studi, Formazione e Ricerca di S.I.A.S.O.