Xtreme Selling Lanzamiento
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BIENVENIDOS!FERNANDOCELIS EDGADYAPONTE
‹#›
Comenzamos un Camino
CONSCIENTEMENTE COMPETENTE
LENGUAJE COMÚN
METODOLOGÍA REPLICABLE
MEJORAR DESEMPEÑO
Nuestra Historia como Academia
De donde venimos?
COMMUNISPOND 1994 RHE MANAGEMENT SERVICES
1999-2006
XS
SALES COACH COACHING FOR
IMPROVED PERFORMANCE
Diseño de la Certificación Formando el Equipo
!
Guatemala Human Capital Forum
Margarita Gente Excelente Samuel Gonzalez
Maria Alexandra Duque Andres Freudenberg Chle
Sandra Cuevas
" #
LOGROS
34 Cohortes de CLC Certified Life Coaches
Licencia IAC AVAL IAPLC
Crecimiento
Una nueva Plataforma Internacional
EDGADY APONTE ONLINE VI
LIFE COACHING XXXIV
2012 2015
5
¿Cuál es el desafíomás significativo
que enfrento en ventas como coach hoy?
7
La Ciencia de la Venta: •Comunicación •Estrategia •Técnica
La Psicología de la Venta: •Maestría Emocional •Arquetipos de Clientes •6 Necesidades
El Arte del Marketing: •Aplicación •Secuencia •Mensaje
RELACIÓN
APALANCAMIENTOPRESENTACIÓN
OBJECIONES
NEGOCIACIÓN
CIERRE
SONDEO DE OPORTUNIDAD
PROSPECCIÓN
¿Y AHORA QUÉ?
EDGADY APONTE
¿DONDE ESTÁ EL DINERO?
VEAMOS ESTADÍSTICAS
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OTRA ÁREA DE OPORTUNIDAD
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SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL PARA ENFRENTAR DESAFÍOS
SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS
PLAN DE MARKETING
SECTOR VINO TINTOESTRATEGIA DE VENTASPENSAMIENTO TÉCNICO
PROPUESTA ORIGINALY UNICA DE VENTAS
SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE
IDENTIFICACION DE CLIENTE IDEAL
Rueda Estratégica de Xtreme Selling
EVITAR OBTENER
DOLOR PLACER
PROSPECCION
cuáles son tus números? como te presentas?
39
el pitch de elevador
PROSPECCION
como te presentas?
¿De qué forma la información que conoces contribuye a que otros solucionen un problema que en éste momento presentan y padecen?
‹#›
• QUIENES son los prospectos ideales para una oferta
• QUIENES son los que generalmente toman las decisiones
• QUIENES pueden apoyar el proceso de determinar necesidades
• QUIENES tienen conocimiento de tu oferta de servicio
INFORMACION DE QUIEN:
PROSPECCION
VALORESACTITUDPROCESO
HABILIDADES
!
KAIZENESTRATEGIA
CREE EN TU SERVICIO LA MISION, VISIÓN y VALORES
CREE EN TU ORGANIZACIÓN
Encuentre a las personas que necesitan tu servicio
Ayude y Coachee a éstas personas a tomar decisiones importantes
Tu nivel de éxito es directamente proporcional al número de personas que ayudas
CREER
RAPPORT
COMUNICACIÓN en
ARMONÍA
SIMPATIA EMPATIA
Superficial Entretiene
Persigue Satisfacción Personal
Profunda UNE
Persigue Satisfacción del Otro
LAS SEIS NECESIDADES HUMANAS$
Puntualidad Presencia
Imágen Cumpliendo lo Prometido
Demostrando Calidad Credibilidad
CONTROL/CERTEZA
Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas
Innovación
Imágen
Creatividad
Espléndido
Finge hasta que lo Logres
Diseño
Nuevos Productos
VARIEDAD
Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas
Respeto
Detalles
Análisis
Datos
Evidencias
Invitaciones
Lista
IMPORTANCIA
Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas
Conexión Formar parte de algo
Cortesía
Cofradía
Cariño
AMOR
Las Seis Necesidades HumanasLas Primeras 4, de la Personalidad
51
CRECIMIENTO
Manteniendo al Cliente Informado Actualizando al Cliente de Nuevas Iniciativas
Comunicación Constante
52
CONTRIBUCION
Contribuir a una Causa Propuestas de Responsabilidad Social
Practicar la Maestría de Servir
SARD
apalancamiento
SA
3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS
ENFOQUE Y CLARIDAD
1
2
3
QUE POR QUÉ LA VERDAD
Una visión clara y contundente
Razones potenciadoras
Honestidad en cuanto a SA
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
1
2
3
Mapa Estratégico
Habilidades
Sistema de Soporte
Equipo que te de feedback
Flexibilidad y Observación
4
5
PSICO - LOGICA
1
2
3
Resolver Conflictos
Alinear, Comunicar, Ejecutar
Cerrar y Sinergizar
ILC Academy Camino a la Maestría
¿Cómo se llega a Carnegie Hall?
0 a 1000 inicio1000 a 3000 aprender3000 a 6000 dominar6000 a 10000 maestría
PRÁCTICA
Maurizio Pollini
El Llamado a la Aventura
Cruzar elUmbral
DescubrirAliados
La IncertidumbreEnfrentar
Enemigos!
DesafiarObstáculos
La Batalla
Transformación
Estamos ahogados en información, las personas, tus clientes, tu arquetipo de cliente o avatar
se quiere conectar con un ser humano capaz. Tu Historia conectará mas que tu conocimiento.
TU COACHEE
TU COMUNIDAD
CREAR VALOR
LA RUTA DE LANZAMIENTO
-ESTRATEGIA
DELANZAMIENTO
MAILA
CONTACTOS
INTERACCIONREDES SOCIALES
VIDEOSWEBINARS
LANZAMIENTO RUTA DERESPUESTA
24 HORAS
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Un Modelo adaptado para que usted salga
implementando Xtreme Selling
Un sistema integrado de
posicionamiento y marketing personal
para atraer clientes que adquieran
tus servicios
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& 12 Módulos, uno por semana
'Abierto a Emprendedores yProfesionales de libre ejercicio
!Coaching para evaluar tu imágen en la RED
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Programa Extreme Selling ONLINE ∠
MÓDULO 3
De Coach a ProductorEl Factor Video
Las plataformas de Video
Herramientas de Video
Luz, Iluminación y Sonido
Armando tu Script
Tu primer Video
Producción Video∠
MÓDULO 2
Construyendo tu PlataformaRedacción de Artículos Potenciadores
5 Formatos para tu Blog
Colocando y Seleccionando Fotos
El Ciclo del Héroe
Tu Viaje Heróico
Blogging
Elaboración BLOG ∠
MÓDULO 4
Consolidando tu PromesaTu Arquetipo de Cliente
Qué es lo que Ofreces
Tu Promesa de Servicio
Tu Propuesta de Valor
Tu Video Producción
Introducción a tu Plan de Lanzamiento
Preparando VXS∠
MÓDULO 1
El Escenario ActualEl Ciclo Profesional de Ventas
de Servicios de Coaching
Las 6 Necesidades Humanas
Fundamentos de tu Blog
Sesión de Reflexión Estratégica
Océano Azul
TAREA Inicial ∠
CONSOLIDA LA BASE SOBRE LA CUAL IRÁS ARMANDO TU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
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Ser Life Coach - Estudio de Caso del Lanzamiento dela Certificación Internacionalde Life Coach IV
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MÓDULO 7
EL LANZAMIENTOContenido del Plan
Formato Problema - Solución
Tu Historia de Héroe
Posicionamiento
Tu Primera Pieza
Elaboración Landing P. ∠
MÓDULO 6
SEMBRANDO LANZAMIENTO
Dónde colocas tu Video
Qué decir
El Objetivo Principal
Tu Lista
Tu Landing Page
Diseñando Video ∠
MÓDULO 8
LANZAMIENTO IITu Secuencia
Tu Segundo Acercamiento
Alimentando el FUNNEL
WEBINARS
Observando Estadísticas
Los Haters
Plan de Acción y Pres. ∠
MÓDULO 5
REDES SOCIALESAlcance
Las Redes Básicas
Facebook Ads
Comprendiendo Nichos
Inversiones en la Red
Tarea Práctica ∠
Programa Extreme Selling ONLINE
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Programa Extreme Selling ONLINE∠
MÓDULO 11
NEGOCIACIÓNPensar estratégicamente en posibilidades
de acuerdosComunicar asertivamente razones que
lleven a la presentación de acuerdos nuevos
Lograr acuerdos donde ambas partes ganen
Consolidar relaciones a largo plazoDiseñar y presentar CONTRAOFERTAS
condicionadas al sí
Coaching de Resultados ∠
MÓDULO 10
Ruta de ExcelenciaManejo profesional de Objeciones.
Lograr posicionamiento preferencial del producto.
Utilización de recursos de promoción e impulso.
Manejo de Preguntas.
Práctica en Parejas ∠
MÓDULO 12
CREANDO FIDELIDADRaving Fans
Mantener una estructura deservicios enfocada a satisfacer las 6 Necesidades Humanas para facilitar
procesos de colaboración sustentable con el cliente
El Motivador Oculto
Cierre y Compromisos ∠
MÓDULO 9
XTREME SELLINGTu Webinar de Ventas
Video de Seguimiento
El Carrito de Compras
Observadno Resultados
Tus Aliados
Practicar Webinar ∠
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Cuéntame tu Historia
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SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL RELACIONADA CON VENTAS
SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS
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SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE
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Ciencia, Arte y Psicología de la Venta Extrema
ESTRATEGIA PROSPECCION INTERACCION OPTIMIZACION