Wsoc haarlem
-
Upload
mkblogger-social-marketing -
Category
Documents
-
view
206 -
download
1
Transcript of Wsoc haarlem
Business Focus
12 april 2010Haarlem
• Definitie? “uitwisseling van waarden om meerwaarde te creëren”
• Drie factoren cruciaal:• know me• like me• trust me
Wat is Sales?
1. Wie is je doelgroep?• demografisch• inkomen• sociale klasse• leeftijd• gezinslevenscyclus• andere factoren
Het 8 Stappenplan
1. Wie is je doelgroep?• geografisch• land• streek• stad• etc.
Het 8 Stappenplan
1. Wie is je doelgroep?• psychografisch• persoonlijkheid• levenstijl• meerwaarde
Het 8 Stappenplan
2. Wat wil je doelgroep?• Spreek ze aan / betrek ze• weblog• podcast• foto• presentaties• video• etc.
Het 8 Stappenplan
3. Informationele behoefte:• niet: leverancier ⇔ klant
• maar: uitgever ⇔ lezer
Het 8 Stappenplan
4. Lever freemiums:• webinar • boek / ebook• workshops• etc.
Het 8 Stappenplan
5. Je wordt gekocht• beloof nooit meer dan je kunt leveren• lever meer dan je belooft
Het 8 Stappenplan
6. Aanbevelingen• wie ken jij die ook baat heeft van...• referentie• kort & bondig• geschreven• audio• video
Het 8 Stappenplan
7. Blijf in gesprek:• up-selling potentieel• cross-selling potentieel
Het 8 Stappenplan
8. Sleutel tot succes:• PASSIE• GEDULD
Het 8 Stappenplan
@perryvanbeek
Perry van Beek
http://www.linkedin.com/in/perryvanbeek
DANK JULLIE WEL!!
www.mkblogger.nl