Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall
description
Transcript of Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall
![Page 1: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/1.jpg)
Workshop: Marknadsplan10 september 2013
Lukas Åvall
![Page 2: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda• Marknadsöversikt• Erbjudandet• SWOT• Produktens livscykel• Segmentering• Konkurrentanalys• Positionering• Förpackning• Prissättning• Distribution• Kommunikation• Lansering• Målsättningar
![Page 3: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/3.jpg)
Marknadsöversikt
• Definiera marknaden: igår, idag och imorgon• Analysera förändringar i marknaden utifrån:
– Totalmarknad– Lönsamhet– Huvudaktörer– Kostnader
![Page 4: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/4.jpg)
Erbjudandet - produktdefinition
• Beskriv produkten eller tjänsten som skall marknadsföras
• Hur beskriver du kundnyttan på en minut?!• Beskriv inte vad som erbjuds utan vad det erbjudna
gör för köparen
![Page 5: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/5.jpg)
SWOT
![Page 6: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/6.jpg)
Produktens livscykel
![Page 7: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/7.jpg)
Segmentering
“The process of splitting customers, or potential customers, in a market into different groups, or segments, within which customers share a similar level of interest in the same or comparable set of needs satisfied by a distinct marketing proposition”. tMSC, 1995
![Page 8: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/8.jpg)
Konkurrentanalys
• Lista de främsta konkurrenterna utifrån styrkor och svagheter
• Placera in ditt eget ”erbjudande” i matrisen
![Page 9: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/9.jpg)
Positionering
”Positionering”• Förklara din produkt/tjänst med ett statement som
tydligt särskiljer produkten vis á vis konkurrenterna”Kundlöfte”• Förklara vad produkten/tjänsten gör för den tilltänkta
kunden
Exempel på positionerings-statement:“For upscale American families, Volvo is the family
automobile that offers maximum safety”
![Page 10: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/10.jpg)
Förpackning
• Beskriv den tilltänkta förpackningen Motsvarar förpackningen själva produkten? Ger förpackningen en känsla av att ”lösa kundens problem”? Stimulerar förpackningen till köp? Syns förpackningen bland konkurrenterna?
Fråga: Kan ett tjänsteerbjudande ha en fysisk förpackning?
![Page 11: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/11.jpg)
Förpackning II
![Page 12: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/12.jpg)
Prissättning
• Beskriv din prissättnings-strategi– Förklara prisstrukturen– Introduktionspris?– Finns det utrymme för prishöjningar på sikt?
• Motivera valt prisläge• Motsvarar ditt pris kundens förväntningar?
![Page 13: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/13.jpg)
Distribution
• Beskriv din distributionsstrategi från fabrik till kund– Definiera logistisk lösning– Vilka försäljningskanaler skall väljas– Ta fram målsättningar (%) per kanal
![Page 14: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/14.jpg)
Kommunikationsstrategi I
Kommunikationsstrategi och argumentation
Fiasko-definition
Framgångs-definition
Målgruppernas agendor
![Page 15: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/15.jpg)
Kommunikationsstrategi II
• Definiera den primära målgruppen– Vad utmärker målgruppen (ålder, kön, demografi etc.)?– Hur resonerar målgruppen?– Var finner jag målgruppen?
VEM skall jag tala till? HUR skall jag tala? VAD bör jag säga? VAR skall jag tala?
![Page 16: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/16.jpg)
Marknadskommunikation
![Page 17: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/17.jpg)
Marknadskommunikation
• PR?• Annonsering?• Direktmarknadsföring?• Sociala medier?• Web?• TV/Radio?• Butikskommunikation?• Events?• Sampling?
Ta fram en medieplan baserad på målgruppskoncentration,budskap och budget
![Page 18: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/18.jpg)
Lanseringsstrategi
• Hur skall jag ta produkten/tjänsten till marknaden?• Vilka primära kanaler skall jag välja?• Vilka kundsegment vill jag nå först?• Får vissa kunder ”kosta” mer att nå?• Kan jag ingå strategiska partnerskap för att nå ut?• Vilken budget kan jag allokera?
![Page 19: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/19.jpg)
Målsättningar
• Beskriv målsättningar år 1• Målsättningar år 2-5• Definiera kriterier för framgång/fiasko• Lista de viktigaste framgångsfaktorerna
![Page 20: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/20.jpg)
Källor
• Kotler, Marketing Management, 13th edition 2009• Porter, Competitive Strategy, 1980• Microsoft Office Templates, Marketing Plan,2010• Ries and Trout, Positioning: The Battle for your Mind, 1981• The Market Segmentation Company, 2010
![Page 21: Workshop: Marknadsplan 10 september 2013 Lukas Åvall](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062410/56816578550346895dd80d1c/html5/thumbnails/21.jpg)
VÅGA LÄMNA SKRIVBORDET & SÄLJ!