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Wissens- und Technologietransfer in der PraxisTransferpotentiale erkennen, aufgreifen und umsetzen für EinsteigerInnen

Liebe Teilnehmer*innen,

herzlich willkommen im virtuellen Veranstaltungsraum.

Links von Ihnen sehen Sie den Chat und das Videobild des Sprechers. Rechts auf dem Bildschirm befindet sich die Teilnehmerliste.

Aktivieren Sie gegebenenfalls Ihre Kopfhörer oder Lautsprecher oben in der Menüleiste über dieses Icon

Wenn Sie die Musik hören ist das ein gutes Zeichen

Während der Session können Sie die Veranstalter hören, sich selbst aber nur schriftlich über den Chat mitteilen.

Das Webinar wird aufgezeichnet und den Teilnehmenden nach der Veranstaltung zugänglich gemacht. Das Recording finden Sie anonymisiert im gesicherten Lernbereich auf der BePerfekt Homepage.

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Wissens- und Technologietransfer in der PraxisTransferpotentiale erkennen, aufgreifen und umsetzen für EinsteigerInnen

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Dr. Rüdiger Werp

Mehr als 25 Jahre Berufserfahrung im Bereich des Wissens- und Technologietransfers

Strategien, Strukturen, Prozesse und IT-Systeme für den Wissens- und Technologietransfer

Identifizierung (Screening) und Bewertung (Marktanalysen) von Transferpotentialen

Analyse von Anwendungsfeldern (Bedarfe, Kunden, Partner, Lizenznehmer, Wettbewerber)

Initiierung, Entwicklung und Finanzierung von Innovationsprojekten

Management von Geistigem Eigentum (Identifizierung, Bewertung, Lizenzierung, Portfoliooptimierung)

Management von Kooperationen entlang der Innovationswertschöpfungskette

Forschungsnahe Ausgründungen (Strukturierung, Planung, Gründung, Markteintritt, Wachstum)

Transferorientierter Umgang mit Forschungsdaten und Wissenschaftlicher Software

Weiterbildung für Wissenschaftler und Transferbeauftragte zu spezifischen Transferthemen

Good Practice Analysen, Benchmarking, Erfolgs- und Wirkungsanalyse von Transferaktivitäten

Mitbegründer und Vorstand der Atrineo AG, Karlsruhe, einem spezialisierten Unternehmen, das exzellente Wissenschaftseinrichtungen im Bereich der Vermarktung von Wissen und Technologien unterstützt.

Kernkompetenzen

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Forschungsnahe Ausgründungen unterstützen

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Webinarziele

Beurteilen, wann Ausgründungen erfolgversprechend sind

Unterstützungsangebote für Ausgründungen festlegen

Schnittstellen zwischen der Einrichtung und einer Ausgründung definieren

Ziele des Webinars

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01Grundlagen

03Unterstützungs-und Finanzierungs-möglichkeiten

04Schnittstellenund Beteiligungen

05Offene Fragenund Hausaufgabe

02Entwicklungs-stufen und Erfolgsfaktoren

Agenda

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Arbeitsdefinition Ausgründungen

Forschungsnahe Ausgründungen sind rechtlich und

wirtschaftlich selbständige Unternehmen, die mit dem

Ziel gegründet werden, in der Muttereinrichtung

erarbeitete wissenschaftliche Erkenntnisse

aufzugreifen, weiterzuentwickeln bzw. zu

kontextualisieren und diese dann in einem Zielmarkt

(zumeist außerhalb der Wissenschaft) zu

kommerzialisieren.

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Unterschiedliche Interessenslagen

Wirtschaft und Wissenschaft bewegen sich derzeit in entgegengesetzte Richtungen. Ausgründungen dienen hierbei als Verbindung

AusgründungenZielgruppe Wissenschaft

Translator/ Mediator

Ausgründungen können eine wichtige Rolle in der Wertschöpfungskette übernehmen

EinnahmenPerspektivePartner

Profilierung

Wirtschaft

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Entwicklungsstufen einer Ausgründung

Der Fokus wissenschaftsbasierter Ausgründungen verändertsich mit zunehmender Markt- und Kundenkenntnis

Forschung Markt

Horizont 1Was ist das

Angebot/Produkt?

Horizont 2Wie ist der Markt? Wie ist der Kunde?

Horizont 3Bereit für Skalierung

Horizont 4„Business as usual“

Reifegrad

Ausgründungwird geplant

Ausgründung startet

Geschäftwächst

Kerngeschäftist etabliert

Neue Grenzen erreichen

Neue Optionen erkennen

Neue Angebote aufbauen

Profitabilität erzeugen

Experimentieren vor„Kontakt mit Realität“

Experimentieren mit dem Angebot bzw.

der Lösung

Prototypen in der Pilot-Phase

Experimentieren in realen Umgebungen bzw. mit dem Markt

Produkt-Markt-Fit erreicht

Bereit für die Skalierung, um Kerngeschäft zu

werden

Geschäftsmodell gut verstanden

Abwicklungsexzellenz und Effizienz

(Performance)

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Schaffung der notwendigen Grundlagen für eineerfolgreiche forschungsnahe Ausgründung

Erfolgsfaktoren Ausgründungen

MarktKlar definierter und adressierbarer Zielmarkt, für dessen Erschließung vertragliche Vereinbarungen mit geeigneten Vertriebspartnern vorliegen und erste zahlende Pilot- und Referenzkunden benennbar sind

Geistiges EigentumSicherstellung einer Wissens- bzw. Technologiebasis (ggf. durch Schutzrechte), durch Lizenzverträge mit Know-how-Gebern und/oder durch Kooperationen mit Entwicklungspartnern

Produkt bzw. LösungErstellung eines voll funktionsfähigen Demonstrators bzw. Prototypen und/oder klar definierte Roadmap der weiteren Entwicklungsschritte hin zu einem vermarktbaren Produkt bzw. Lösung

GeschäftsmodellVision und Strategie für das Unternehmen sowie tragfähiges Geschäftsmodell (Vorsprung, nachvollziehbarer Kundennutzen, adressierbarer Markt, Wachstumsperspektive, Ertragsmöglichkeiten)

FinanzierungSicherstellung der finanziellen Ressourcen für den Unternehmensaufbau, die Entwicklung des Produkts bzw. der Lösung und die Markteinführung (adäquater Mix aus EK, FK und ggf. auch Fördermitteln)

TeamHochmotiviertes Team mit Markt- bzw. Branchenkenntnissen sowie komplementären Kompetenzen aus den Bereichen Strategie, Produkt/Technologie, Vertrieb, Produktion, Personal, Organisation, Finanzen

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Grundlegende Fragestellungen, die von WTT-ManagerInnen im Kontext forschungsnaher Ausgründung geklärt werden sollten

Welchen Stellenwert haben Ausgründungen bei der Leitungsebene bzw. bei WissenschaftlerInnen?

Gibt es in der Einrichtung förderliche Rahmenbedingungenfür Ausgründungen?

Welche Ausgründung wird in welchem Umfang unterstützt? Wie wird entschieden?

Über grundlegende Rahmenbedingungen klar werden

Unterstützung umsetzen

Zusätzlichen Nutzen erhalten

Wie sind die Schnittstellen zwischen Ausgründungenund der Muttereinrichtung definiert?

Wie wird nachhaltig mit forschungsnahen Ausgründungen umgegangen?

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Grundlegende Fragestellungen, die von WTT-ManagerInnen im Kontext forschungsnaher Ausgründung geklärt werden sollten

Welchen Stellenwert haben Ausgründungen bei der Leitungsebene bzw. bei WissenschaftlerInnen?

Gibt es in der Einrichtung förderliche Rahmenbedingungenfür Ausgründungen?

Welche Ausgründung wird in welchem Umfang unterstützt? Wie wird entschieden?

Über grundlegende Rahmenbedingungen klar werden

Unterstützung umsetzen

Zusätzlichen Nutzen erhalten

Wie sind die Schnittstellen zwischen Ausgründungenund der Muttereinrichtung definiert?

Wie wird nachhaltig mit forschungsnahen Ausgründungen umgegangen?

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WTT-Unterstützung im Verlauf einer Ausgründung

Der Umfang an Unterstützung durch WTT-ManagerInnen nimmt im Verlauf der Unternehmensentwicklung in der Regel ab

Ideengenerierung Markteintritt Wachstum EtablierungPlanung

Marktstudien

ReferenzaufträgeFTO-Recherche

Erstberatung

Kontaktvermittlung

AcceleratorInkubator

Einbindung in FuE-ProjekteTraining

Bekanntmachung

Fördermittel

InfrastrukturnutzungSchutzrechte

Arbeitszeitregelungen

Netzwerke

Finanzielle InvestitionCoaching

… ……

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Förderungen nach Entwicklungsphasen

Forschungsnahen Ausgründungen stehen vielfältige Möglichkeiten zur Nutzung öffentlicher Förderungen offen

VIP+, u.a.

- Startkapitalprogramm- ERP-Gründerkredit – StartGeld- ERP-Kapital für Gründung

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Woher weiß ich, was eine Ausgründung an Unterstützung braucht?

Das Unterstützungsangebot der Einrichtung für Ausgründungen sollte sich immer am tatsächlichen Bedarf orientieren

Ein

rich

tun

gsse

itig

es

An

geb

ot

Unterstützungsbedarf der Gründungsinteressierte

Kein HandlungsbedarfAngebot aus- oder

aufbauen

Angebot optimierenAngebot zurückfahren

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Grundlegende Fragestellungen, die von WTT-ManagerInnen im Kontext forschungsnaher Ausgründung geklärt werden sollten

Welchen Stellenwert haben Ausgründungen bei der Leitungsebene bzw. bei WissenschaftlerInnen?

Gibt es in der Einrichtung förderliche Rahmenbedingungenfür Ausgründungen?

Welche Ausgründung wird in welchem Umfang unterstützt? Wie wird entschieden?

Über grundlegende Rahmenbedingungen klar werden

Unterstützung umsetzen

Zusätzlichen Nutzen erhalten

Wie sind die Schnittstellen zwischen Ausgründungenund der Muttereinrichtung definiert?

Wie wird nachhaltig mit forschungsnahen Ausgründungen umgegangen?

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Schnittstellen Einrichtung-Ausgründung

Eine klare Trennung unter fairen Bedingungen ermöglicht den Erfolg von Ausgründungen und einen Nutzen für die Einrichtung

Wechselseitiger Respekt der Ziele bzw. Interessen

Beurlaubungen, Nebentätigkeiten,

Rückkehrregelungen

Abstimmung bei wissenschaftlichen

Publikationen

Nutzungsrechte an FuE-Ergebnissen

Zukünftige gemeinsame Projekte

Zusammenarbeit mit Dritten

Eintritt in bestehende Verträge

Bereichstrennung zur Vermeidung von

Interessenskonflikten

Nutzung von Infrastruktur (Geräte,

Datenbanken, Bibliotheken, Sammlung)

Beteiligung oder Loslassen?

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Beteiligungsmanagement

Eine gesellschaftsrechtliche Beteiligung einer Einrichtung an Ausgründungen sollte überaus sorgfältig überlegt werden

Schaffung von Werten

AktiveEntwicklung

der Beteiligung

Beteiligungs-verwaltung

Beteiligungs-controlling

Spin-off

Spin-off

Spin-off

Spin-off

Spin-off

Beteiligungs-management

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Grundlegende Fragestellungen, die von WTT-ManagerInnen im Kontext forschungsnaher Ausgründung geklärt werden sollten

Welchen Stellenwert haben Ausgründungen bei der Leitungsebene bzw. bei WissenschaftlerInnen?

Gibt es in der Einrichtung förderliche Rahmenbedingungenfür Ausgründungen?

Welche Ausgründung wird in welchem Umfang unterstützt? Wie wird entschieden?

Über grundlegende Rahmenbedingungen klar werden

Unterstützung umsetzen

Zusätzlichen Nutzen erhalten

Wie sind die Schnittstellen zwischen Ausgründungenund der Muttereinrichtung definiert?

Wie wird nachhaltig mit forschungsnahen Ausgründungen umgegangen?

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Anwendungs-/ Umsetzungsaufgabe

Meine Ausgründungen

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Ausgründungen im Umfeld ihrer Einrichtung der vergangenen zehn Jahre!Zu welchen besteht noch Kontakt?Welche werden in die Transferaktivitäten miteingebunden?Gibt es Möglichkeiten diese in aktuelle Transferaktivitäten einzubinden?

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Webinarreihe

Die Webinare des Grundlagenmoduls geben einen Überblick über das Aufgabengebiet des WTT-/ Innovationsmanagers

Aufgabenspektrum des Transfers

erfassen

Transferpotentiale erkennen, erfassen

und bewerten

Zielgruppen und Anwendungsfelder

verstehen

Forschungsnahe Ausgründungen

unterstützen

Geistiges Eigentum auf eigene

Arbeitsprozesse übertragen

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Kommunikations-schnittstellen im WTT

erfolgreich nutzen

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Evaluation

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Vielen Dank für Ihre Teilnahme!