1 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

RUSSIA

Ращенко Владимир Юрьевичinfo@5456290.ru

Ветроэнергетическая установка для вышек сотовой связи

2 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

ПРОБЛЕМА

Экономический аспект:

• Строительство вышек сотовой связи в удаленных и/или труднодоступных местах связано с большими затратами на обеспечение электроснабжения аппаратуры

• Стоимость монтажа 1 км ЛЭП около 400-500 тыс. рублей

Экологический аспект:

• «Каждый километр птицеопасной ЛЭП в Алтае-Саянском регионе, в зависимости от конкретного места, убивает ежегодно от 30 до 50 птиц, от 5 до 15 из которых пернатые хищники, в том числе редкие.»

• В этом контексте возникают дополнительные расходы: «В 2013 году МТС оснастила более 11500 км собственных линий электропередач (ЛЭП) в Сибири специальными птицезащитными устройствами.»

Строительство телекоммуникационных ретрансляторов все равно будет продолжаться:

• По данным Минкомсвязи на 2012 год из 30 магистральных дорог в России только 11 покрыты сотовой связью больше чем на 90%

• Кроме того, «Президент России поставил цель создания комфортных условий для жизни и работы на территории всей страны. И в городе-миллионнике, и в малом населенном пункте. И в европейской части страны, и на Дальнем востоке.»

3 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

РЕШЕНИЕ – Ветрогенератор особой конструкции

Принцип работы:

• Воздушный поток, проходя через конфузоры, ускоряется

• Конфузоры расположены по кругу

• Воздушные потоки со всех сторон собираются в одном воздуховоде

• Электрогенератор имеет специальную конструкцию, не требующую использования мультипликатора

• Поток воздуха, проходящий возле выходной трубы, создает дополнительное разряжение

*Схема энергоустановки условна, реальная конструкция может отличаться от представленных изображений

4 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

РЕШЕНИЕ – Альтернативная энергетика

Операторы сотовой связи уже начали использовать возобновляемые источники энергии:

• «МТС развивает проекты по использованию альтернативных источников энергии»

• «Сила ветра позволит МегаФону прийти в самые удаленные уголки Сибири»

• «Специальные ветрогенераторные установки обеспечивают около 85% времени подачи питания на объект и позволяют экономить более 300 000 рублей в год в расчете на 1 базовую станцию»

Преимущества предлагаемой ВЭУ:

• Отсутствие вибрации, шума, инфразвука

• Отсутствие внешних вращающихся элементов – безопасно для птиц

• Не требуется ориентация на ветер

• Использование 100% воздушного потока, проходящего через занимаемую установкой поперечную площадь

Недостатки существующих ветроустановок:

• Вибрация, шум, инфразвук

• Высокие стоимость и вес

• Опасность для фауны

• Низкая эффективность

*Использование дизель-генераторов для электроснабжения удаленных базовых станций не экологично, небезопасно и требует постоянного снабжения топливом

Преимущества возобновляемых источников энергии:• Экономия на монтаже ЛЭП (400-500 тыс. руб. за 1 км)• Не нужно обслуживать ЛЭП (обрывы и т.п.)• Безопасность – отсутствие высокого напряжения• Независимость от центрального энергоснабжения• Возможна установка БС в труднодоступных местах

5 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

РЫНОК

• Кто наш потенциальный клиент?

– Операторы радиотелефонной связи (Мегафон, Билайн, МТС и др.)

– Владельцы радио вышек, сдающие их в аренду («Русские башни» и т.п.)

• Каков объем рынка?

– Операторы «большой тройки» во время кризиса строили по 300-400 башен в год.

– Статистика Мегафон: 2439 базовых станций (в т.ч. и вышки) за 2012 год

– Мобильный оператор Verizon (США) объявил о планах перевести на альтернативные источники энергии свои объекты в семи американских штатах. (Инвестиции $100 млн)

– Средняя стоимость строительства одной вышки – $200 000

– Стоимость в России ветрогенераторов (требуемой для базовой станции мощности) «под ключ» 700-1000 тыс. рублей

– Данные исследования Минкомсвязи: на конец 2013 года население 1343 населенных пунктов в России с численностью жителей от 500 до 10 тысяч остаются без доступа к интернету и мобильной связи

Кроме того: Медведев поручил смягчить условия кредитования сектора альтернативной энергетики

6 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

РЫНОК: тенденции развития

Перспектива развития рынка альтернативных источников энергии не вызывает сомнения

Мировой объем инвестиций в альтернативную энергетику в 2013 году составил $254 млрд.

7 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

КОНКУРЕНТЫ

• Главный конкурент - Компания «Аэрогрин»:

ВЭУ в форме гриба без внешних вращающихся деталей.

Остальные представляют вертикальные установки с вращающимися лопастями:

• АКБ «Миллениум»

• Компания «Русский ветер»

• ООО НПП «ПермЭнергоМаш»

• «ЭнергоНезависимыйДом» Самара

• ООО НПО «Индустриально-Инновационные Технологии»

• ECOMATION

И другие

8 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

• Производство

– Производство компонентов энергоустановки планируется на аутсорсинге на конкурсной основе

– Окончательная сборка и тестирование первое время будет в арендуемом помещении (например, технополис Москва) своими силами

• Статьи доходов

– Продажа энергоустановки "под ключ", цена – 1 млн рублей

– Продажа запчастей и комплектующих

– Сервисное обслуживание установки

– Услуги по монтажу установки на вышку

– Продажа лицензии на производство в другие страны

9 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

• План продаж

2014-2016 годы – продажи в России, подготовка к экспорту

2017г-… - Россия, СНГ, Европа и Азия

• Потенциальные клиенты

- ОАО «МегаФон»

- ОАО «Вымпел-Коммуникации»

- ОАО «МТС»

- ЗАО «Русские башни»

- ООО «Т2 РТК Холдинг»

• Маркетинг

PR в российских и зарубежных СМИ.

Основная цель – узнаваемость. Направлена на будущих клиентов из СНГ, Европы и Азии.

Год 2014 2015 2016 2017 2018

Кол-во проданных установок 0 38 90 165 215

10 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

ТЕКУЩИЙ СТАТУС И ПЛАНЫ

• Что уже сделано

– Концептуальный прототип готов на 90%.

– Готовится заявка в Роспатент на изобретение (электрогенератор)

и промышленный образец (конфузоры).

– Готовность к испытаниям электрогенератора 80%.

– Полностью посчитана финансовая модель.

• Дальнейшие шаги

– Проведение испытаний малоразмерного прототипа, получение характеристик генератора.

– Изготовление полноразмерной энергоустановки и проведение испытаний.

– Отработка технологии производства, подготовка конструкторской и технологической документации.

– Проведение переговоров с потенциальными клиентами и подрядчиками.

– Изготовление пилотной партии ВЭУ и опытно-промышленная эксплуатация.

11 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год

Выручка тыс.руб. 0,000 114 895,000 151 310,000 188 635,000 227 110,000

Операционные расходы тыс.руб. -2 190,711 -94 790,520 -116 999,669 -144 171,019 -172 103,260

Валовая прибыль тыс.руб. -2 190,711 20 104,480 34 310,331 44 463,981 55 006,740

EBITDA тыс.руб. -3 734,255 18 313,877 32 569,055 42 605,248 53 040,975

Маржа по EBITDA % #ДЕЛ/0! 61,9% 87,6% 93,9% 98,0%

Прибыль до налогообложения тыс.руб. -3 939,705 17 492,077 31 747,255 41 783,448 52 776,825

Налог на прибыль тыс.руб. 0,000 -2 710,474 -6 349,451 -8 356,690 -10 555,365

Чистая прибыль тыс.руб. -3 939,705 14 781,603 25 397,804 33 426,759 42 221,460

Маржа по чистой прибыли % #ДЕЛ/0! 49,5% 67,6% 73,3% 77,8%

ФИНАНСЫ

• Прогноз доходов и затрат

• Предложение инвестору

– Необходимые инвестиции – 9 млн. рублей

– Окупаемость проекта для инвестора – 11 квартал

– Доля инвестора – 24%

– IRR – 299%

– NPV – 321 564 тыс. рублей

– IRR, NPV с учетом продажи компании через 5 лет, метод DCF

– Подробный план инвестиций в Приложении

24%

56%

10%10%

Доля в бизнесе

Инвесторы

Ращенко В.Ю.

Бесчастных В.Н.

Федотов Е.Н.

12 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

КОМАНДА

• Ращенко Владимир Юрьевич– Образование: МГТУ им.Баумана, фак. «Энергомашиностроение»

– Призер проектного бизнес инкубатора МГТУ им.Баумана

– С ноября 2013г занят работой по созданию технологической инжиниринговой компании при участии ОАО Роснано (Лот №4)

– В настоящее время слушатель программы «Стартап-менеджмент» (организатор - Центр инновационного развития Москвы)

– Есть предпринимательский опыт - свой интернет-магазин автозапчастей http://vita-parts.ru/

• Федотов Евгений Николаевич– Образование: Николаевский кораблестроительный институт

– Большой опыт в организации производства опытных, серийных изделий в области газотурбостроения

– Научная деятельность в области получения материалов с монокристаллической (направленной) структурой и заданными свойствами. Автор многих публикаций и патентов.

– До ноября 2013 г. – Технический директор ЗАО «Плакарт»

– С ноября 2013 г. занят работой по созданию технологической инжиниринговой компании при участии ОАО Роснано (Лот №4)

– В настоящее время слушатель программы «Стартап-менеджмент»

• Бесчастных Владимир Николаевич– Образование: Николаевский кораблестроительный институт

– В настоящее время – Главный конструктор ЗАО «Плакарт»

– Кандидат технических наук. Автор многих научных публикаций и патентов

– Входит в экспертный совет кластера Энерготех (Сколково)

– Обладает большим опытом проектирования морских и энергетических газотурбинных установок

– Эксперт в области разработки газовых подшипников для опор тяжелых роторов ГТУ

13 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

• Контактная информация:

+7 (495) 545-62-90

info@5456290.ru

Vladimir@ращенко.рф

14 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

Расходы

Ед.изм. 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год

Прямые расходы

Себестоимость производства тыс.руб. 500,00 80 426,50 98 351,50 122 612,75 147 621,50

Реинвестирование в новые разработки тыс.руб. 0,00 9 220,50 11 590,50 14 038,00 16 540,50

Зарплата

ФОТ тыс.руб. 1 568,71 4 898,03 6 809,07 7 268,37 7 686,91

Общий ФОТ персонала тыс.руб. 1 206,70 3 628,17 5 043,76 5 383,98 5 694,01

Страховые взносы тыс.руб. 362,01 1 088,45 1 513,13 1 615,19 1 708,20

Премиальный фонд тыс.руб. 0,00 181,41 252,19 269,20 284,70

Аренда помещений 122,00 245,49 248,60 251,90 254,35

Аренда тыс.руб. 101,54 202,79 203,22 203,41 202,84

Прочее тыс.руб. 20,46 42,70 45,38 48,48 51,51

Всего прямые расходы тыс.руб. 2 190,71 94 790,52 116 999,67 144 171,02 172 103,26

Коммерческие расходы

Маркетинг тыс.руб. 306,31 477,32 341,04 364,04 385,01

Прочие коммерческие расходы тыс.руб. 201,40 420,61 448,46 478,71 506,28

Всего коммерческие расходы 507,70 897,93 789,50 842,75 891,28

Административные расходы

Оборудование офиса тыс.руб. 200,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Расходы на содержание помещений тыс.руб. 100,70 210,31 224,23 239,35 253,14

Услуги связи тыс.руб. 20,42 42,65 45,47 48,54 51,33

Консалтинг тыс.руб. 102,10 213,24 227,36 242,70 256,67

Охрана тыс.руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Сертификация и ИС тыс.руб. 408,41 0,00 0,00 0,00 0,00

Прочие расходы тыс.руб. 204,21 426,48 454,72 485,39 513,34

Всего административные расходы 1 035,84 892,67 951,78 1 015,98 1 074,48

Всего Операционные расходы 3 734,26 96 581,12 118 740,94 146 029,75 174 069,02

15 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

Доходы

Ед.изм. тыс. руб.

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год

Выручка от продаж 0 100 395 131 810 164 635 170 510

Энергоустановка "под ключ" 0 100 000 130 000 160 000 190 000

Запчасти 0 395 1 810 4 635 8 610

Выручка от дополнительных услуг 0 14 500 19 500 24 000 24 750

Сервисное обслуживание 0 4 500 6 500 8 000 9 500

Монтаж установки 0 10 000 13 000 16 000 19 000

Суммарная выручка 0 114 895 151 310 188 635 227 110

-5 000,0

0,0

5 000,0

10 000,0

15 000,0

20 000,0

25 000,0

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 5 кв. 6 кв. 7 кв. 8 кв. 9 кв. 10 кв. 11 кв. 12 кв. 13 кв. 14 кв. 15 кв. 16 кв. 17 кв. 18 кв. 19 кв. 20 кв.

EBITDA

16 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

Инвестиции

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН (тыс. рублей) ВСЕГО 1 этап

инвестиций

2 этап

инвестиций

ПОСТУПЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ СРЕДСТВ

период поступления квартал квартал

Инвестор 1 6 000 4 000 2 000

Инвестор 2 2 000 2 000 -

ИТОГО, поступление инвестиционных средств 8 000 6 000 2 000

РАСХОДОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ СРЕДСТВ

Инвестиции в оборудование рабочих мест персонала Тыс. руб на 1 р/м Кол-во раб. мест 1 301 1 101 200

Мебель 25 4 100 100 -

Ноутбук 30 3 90 90 -

Инженерная станция 250 1 250 250 -

Сканер А4 5 1 5 5 -

Принтер А4 5 1 5 5 -

Офисная техника 50 1 50 50 -

Софт MS Office 2013 15 3 45 45 -

Создание интернет-сайта, продвижение 500 1 500 350 150

Софт norton internet security 2 3 6 6 -

САПР 150 1 150 150 -

Прочее ПО 100 50 50

Приобретение оборудования и создание прототипа Производитель Количество 2 435 2 435 -

3D принтер ProJet 360 (ZPrinter 350) 1 1 335 1 335 -

Расходные материалы для принтера - 100 100 -

Прочие материалы и оборудование для опытной установки - 1 000 1 000 -

Другое - - - -

ИТОГО, расходование инвестиционных средств 3 736 3 536 200