WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта
-
Upload
roman-leonov -
Category
Marketing
-
view
265 -
download
1
Transcript of WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта
![Page 1: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/1.jpg)
WEB-аналитика. Как увеличить продажи с сайта?
Роман Леонов
![Page 2: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/3.jpg)
Какой план?
1. Сайт
2. Системы аналитики
3. Трафик
4. ROI
![Page 4: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/4.jpg)
В чем твоя сила, брат?
![Page 5: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/5.jpg)
Делайте сайты удобными!
• Правильно расставленные приоритеты в подаче информации
• Легкий и быстрый доступ к нужной информации
• Удобный и приятный интерфейс
• Быстрая и стабильная работа
![Page 6: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/6.jpg)
Не как этот - lingscars.com!
• Правильно расставленные приоритеты
• Легкий и быстрый доступ к нужной информации
![Page 7: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/7.jpg)
Идеальный пример: lamoda.kz
![Page 8: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/8.jpg)
Адаптация под социальные сети
![Page 9: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/9.jpg)
Адаптация под социальные сети
![Page 10: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/10.jpg)
Адаптация под социальные сети
![Page 11: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/11.jpg)
Делайте сайты адаптивными!
![Page 12: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/12.jpg)
Делайте сайты адаптивными!
Доля мобильного трафика:
• Январь 2013 – 12,70%
• Январь 2014 – 23,67%
• Январь 2015 – 35,68%
• На данный момент – 40%
![Page 13: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/13.jpg)
Будьте в теме!
www.awwwards.comwww.behance.net
+ смотреть на «старших братьев» по рынку, не изобретать велосипед
![Page 14: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/14.jpg)
Google Page InsightsИнструмент для проверки качества сайта. Влияет на SEO!
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
![Page 15: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/15.jpg)
Google Page Insights
Инструмент для проверки качества сайта. Влияет на SEO!
![Page 16: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/16.jpg)
Системы аналитики
![Page 17: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/17.jpg)
Инструмент, который позволяет не «ковыряя» код сайта устанавливать любые теги на сайт.
• Быстро и легко устанавливается
• Ваш маркетинг не будет ждать IT-отдел
• Все операции делаются безопасно и удобно
GTM единоразово устанавливается на все страницы сайта после открытия тега <body> - и ВСЁ!
https://www.google.com/tagmanager/
![Page 18: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/18.jpg)
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
![Page 19: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/19.jpg)
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
![Page 20: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/20.jpg)
Работа над сайтом с легкостью увеличивает конверсию на 1%
![Page 21: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/21.jpg)
Отслеживание конверсий
![Page 22: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/22.jpg)
Отслеживание конверсий
![Page 23: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/23.jpg)
Отслеживание звонковhttps://ringostat.com/http://www.calltouch.ru/
Список провайдеров SIP-телефонии в Кыргызстане:• АзияИнфо• MegaLine• Aknet• Elcat• Megacom• SaimaTelecom
Cтоимость – от 50$ в месяц!
![Page 24: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/24.jpg)
Электронная торговляhttps://support.google.com/analytics/answer/1009612?hl=ru
Возможность отслеживать все:
• Транзакции
• Категории товаров
• Количество товаров
• Средний чек
• Коэффициенты транзакций
• Время до совершения покупки
• И многое-многое-многое другое!
![Page 25: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/25.jpg)
Вооружены и готовы в бой!
![Page 26: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/26.jpg)
UTM-метки – везде и всегда!
Чтобы узнать, какой трафик у вас будет с namba.kg, делайте так:
http://вашсайт.ком/?utm_source=namba.kg&utm_medium=fullscreen&utm_campaign=июнь-тапочки2015
utm_source – источник трафикаutm_medium – канал (срс, сра, фуллскрин и тд.)
utm_campaign – название рекламной кампании
Подробнее на: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=ru
![Page 27: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/27.jpg)
UTM-метки – везде и всегда!
![Page 28: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/28.jpg)
Эволюция размещения рекламы в интернете• Оплата за место размещения
• CPM (оплата за показы)
• СРС (оплата за клики)
• СРА (оплата за действия) / СPS (оплата за продажу –фикс. либо % с продажи)
ROI – return on investments
(Общий оборот – Себестоимость с учетом рекламы) /
Себестоимость с учетом рекламы * 100%
![Page 29: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/29.jpg)
Кейс ROI
Продвижение акции с аквапарком Hawaii в поиске Google:
Маржинальность: 40%
Затраты на рекламу: 167 241 тенге
Кликов: 9 274
Куплено сертификатов: 481
Коэффициент конверсии: 5,18%
Оборот: 1 465 197 тенге
ROI = ((1 465 197 * 40%) – 167 241) / 167 241 * 100%
= 250%
![Page 30: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/30.jpg)
Итого: как мы повышаем продажи с сайта?1. Обеспечиваем уникальность предложения
2. Делаем «работающий» классный сайт
3. Настраиваем все необходимое, для отслеживания эффективности
4. Пробуем различные рекламные инструменты
5. Выделяем самые эффективные инструменты по цене конверсии и ROI
6. Увеличиваем на них бюджет до такого состояния, чтобы получать максимум оборота и прибыли
7. Седьмой пункт для красоты!
![Page 31: WEB-аналитика. Увеличение продаж с сайта](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032716/55b268b8bb61eb1f128b459f/html5/thumbnails/31.jpg)
WEB-аналитика. Как увеличить продажи с сайта?
Роман Леонов