We are one, We are Original
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A cura di:Serena AlleatiRosa BoveFabrizio Buffardi
Eduardo Ciotola Giulio Maria
Esposito Antonia Liguoro
Martina Montagna Maddalena Musto
Nasce Imap Exp.
Spa
Negozi monomarca Original Marines
AccordoWarnerBros
Apertura negozi in
Franchising
LeadershipMercato
Kids
600 punti vendita in Italia
101 punti vendita in
Europa/Asia/Africa
1983 1998 1993 2004 20162008
L’AZIENDA
“Original Marines crea e realizza capi di abbigliamento e accessori pensando ai bambini e alle famiglie che vogliono sentirsi a proprio
agio attraverso uno stile casual, sportivo e ricercato”
Fidelizzazione clientela
Status di azienda etica
Rapporto qualità/prezzo
MISSION
“Perché quello che conta siete voi”
Dialogo diretto e continuo con la clientela
Vasta rete commerciale
Attenzione all’evoluzione della moda
VISION
SFIDACampagna PRI/EST 2015
Be originalCampagna AUT/INV 2015We Are, We Wear freedom
F2: ragazzina 8-12 anni RO: ragazzo teen: 12-16 anniDO: donna, da taglia S a L UO: da taglia S a L
BA: bambina 2-8 anniBO1 e 2: Bambino 2-10 anniNO: neonato 0-18 mesi NA: nonata 0-18 mesi
OBIETTIVI
Mantenimento della leadership rapporto
Qualità/Prezzo
Raggiungimento di una quota di mercato pari al
12%
MERCATO
• Stile • Rapporto Qualità/Prezzo• Punti vendita accoglienti • Notorietà del marchio• Supply chain
• Offerta debole segmento femminile
• Limitata profondità della gamma• Disorientamento dal core
business
• Omni-channel• Partnership
• Numerosi competitors• Evoluzione moda• Cambiamento gusti
consumer
TARGET: shopper
Uomo Donna -
10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 90.0
100.0
7.3
92.7 Genere (%)
2.2
27.6
38.1
17.3
8.85.8
Età
19/24 anni25/34 anni35/44 anni45/54 anni55/64 annioltre
- 5.0
10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 36.0
24.6
10.2 6.5 5.7 5.6 4.4 2.7 1.4 1.3 1.0 0.7
Occupazione
60.621.2
1.716.5
Target di istruzione
DiplomaLicenza mediaLicenza el-ementareLaurea
MARKETING MIX: PRODUCT
• Dinamico• Fresco• Moderno• Colorato• Gioioso
• Sicurezza• Stile• Taglio• Qualità
MARKETING MIX: PRICE
Valore emozionale, simbolico e sociale
Prezzo più elevato rispetto all’intera gamma
MARKETING MIX: PLACE
• Rimodulazione del layout secondo un criterio d’età
• Riorganizzazione secondo occasioni d’uso
• Divisione vetrine ragazzo/a – bambino/a
• Allestimento espositore con prodotti civetta e “Alex e Co”
MARKETING MIX: PROMOTION Social Network Postcard autografate
Pubblicità
Per le mamme: • Positiva e rassicurante
Per i ragazzi:• Dinamica ed allegra
Claim: We are One, We are original
We are one (da Alex & co.)
MARKETING MIX: PROMOTION Totem interattivo negli store• Informazioni sui capi in vendita
• Creazione outfit personalizzati
• Visualizzazione dei Video di “Alex e Co”
• Visualizzazione dei video condivisi attraverso #WeAreOne, #WeAreOriginal
• Concorso “Una giornata sul set”: i video più “condivisi” sui social network permetteranno ai protagonisti di partecipare al backstage della sitcom
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