Wat is de ideale - Internetbureau Heers · 2017-03-18 · Copywriter Aartjan van Erkel geeft tien...
1
Copywriter Aartjan van Erkel geeft tien tips voor scanbare teksten: Wat is de ideale tekstlengte? Gebruik tussenkopjes Zet de kern in de eerste zin Maak sommige woorden vet De tussenkopjes vatten de tekst samen Schrijf getallen in cijfers Schrijf opsommingen in bulleted lists Schrijf instructies in genummerde lijsten Maak omschrijvende hyperlinks Op iedere pagina een duidelijke actie Gebruik geen samenstellingen Geef mensen zoveel informatie als nodig is om hun taak uit te voeren. DE JUISTE CONTENT OP DE JUISTE PLAATS ZORGT VOOR MEER TRAFFIC, CONVERSIE EN ENGAGEMENT Volgens Gene Schwartz van Breakthrough Advertising zijn er 5 verschillende prospect-niveaus: Welke actie moet je ideale klant uitvoeren. Wat heeft je bezoeker nodig om overtuigd te worden. Maak de pagina zo lang als nodig is. Ken de behoeften van je klanten Anders kun je bezoekers onmogelijk overtuigen om de volgende stap te zetten. Eigenlijk best logisch: Als je niet weet waarom je bezoekers op je pagina komen, weet je ook niet wat hen overtuigt om actie te ondernemen. Stappen om die elementen te ontdekken. 1 2 3 4 Bepaal het doel van je pagina Iedere pagina moet een reden hebben om er te zijn, bijvoorbeeld: Een onafhankelijke landingspagina, bedoeld om sales te genereren van een specifiek product of dienst. • Winkelwagen pagina van een webshop. • E-mail opt-in • Inschrijven voor een account • Informatie opzoeken Het doel van de pagina bepaalt welke argumenten nodig zijn. Praat ook over twijfels, vooroordelen en bezwaren. Als je dat niet doet, zal er spanning ontstaan, waardoor bezoekers minder snel tot actie overgaan. Voeg een bullet list toe, zodat klanten weten dat inschrijven echt gratis is en niet automatisch wordt verlengd, waardoor ze alsnog kosten maken. Laat reviews zien van mensen die het product al hebben gekocht. Vertel onder de e-mail opt-in dat je je bezoekers niet zult spammen met onnodige informatie. Weet wat het probleem van je klant is en hoe je dat oplost Je klant wil meer informatie hebben over een robotstofzuiger dan over een nieuw paar schoenen. Hoe goed kent je bezoeker jouw merk al? 1 2 Maximaal bewust Je prospect kent je merk en je product en wil alleen weten wat 'de deal' is. Product-bewust Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem. 3 4 Oplossing-bewust Je prospect weet welke oplossing hij zoekt, maar nog niet dat jouw product die oplossing bereikt. 5 Compleet onbewust Je prospect is er zich nog niet van bewust dat hij een probleem heeft en dat dit opgelost kan worden. Conclusie De lengte van de teksten is helemaal niet zo belangrijk. Het is de kunst om precies genoeg te schrijven, zodat je lezer overtuigd wordt. Probleem-bewust Je prospect merkt dat hij een probleem heeft, maar weet niet dat er een oplossing is. Bronnen: Crazy Egg Aartjan van Erkel Nielsen Normann Group Sloan Review iconiContent Copyblogger Wat is dan de juiste hoeveelheid tekst? Dat hangt af van 2 elementen. Dat hangt er van af! • Wat moeten je bezoekers doen op de pagina? • Welke informatie wil je lezer hebben? • Wat is jouw verhaal? Onderzoek door Neilson Norman Group toont aan: 79% van de gebruikers leest een nieuwe pagina scannend. maar 16% leest ieder woord. Scanbare content is helder en bevat geen marketing bullshit. Dat verhoogt de usability met 124%. 1. Goede informatie structuur 2. Goede pagina layout Neilson anaylseerde 1,5 miljoen leespatronen. Scanners worden lezers door een: Bezoekers gaan lezen als ze de informatie die ze zoeken snel vinden. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. www.heers.nl zo no vo e g re e ovee zov dig nodig oere om K A 2 2 be ee • W w • • • H w 2 2 w H • • • e oo 3 ng is. em e or hem oor 3 3 3
Transcript of Wat is de ideale - Internetbureau Heers · 2017-03-18 · Copywriter Aartjan van Erkel geeft tien...
Copywriter Aartjan van Erkel geeft tien tips voor scanbare teksten:
Wat is de ideale tekstlengte?
Gebruik tussenkopjesZet de kern in de eerste zinMaak sommige woorden vetDe tussenkopjes vatten de tekst samenSchrijf getallen in cijfersSchrijf opsommingen in bulleted listsSchrijf instructies in genummerde lijstenMaak omschrijvende hyperlinksOp iedere pagina een duidelijke actieGebruik geen samenstellingen
Geef mensen zoveel informatie als nodig is om hun taak uit te voeren.
DE JUISTE CONTENT OP DE JUISTE PLAATS ZORGT VOOR MEER TRAFFIC,
CONVERSIE EN ENGAGEMENT
Volgens Gene Schwartz van Breakthrough Advertising zijn er 5 verschillende prospect-niveaus:
Welke actie moet je
ideale klant uitvoeren.
Wat heeft je bezoeker nodig om overtuigd te worden.
Maak de pagina zo lang als
nodig is.
Ken de behoeften van je klantenAnders kun je bezoekers onmogelijk overtuigen om de volgende stap te zetten.
Eigenlijk best logisch:Als je niet weet waarom je bezoekers op je pagina komen, weet je ook niet wat hen overtuigt om actie te ondernemen.
Stappen om die elementen te ontdekken.
1
2
3
4
Bepaal het doel van je paginaIedere pagina moet een reden hebben om er te zijn, bijvoorbeeld: Een onafhankelijke landingspagina, bedoeld om sales te genereren van een specifiek product of dienst.
• Winkelwagen pagina van een webshop. • E-mail opt-in• Inschrijven voor een account• Informatie opzoeken
Het doel van de pagina bepaalt welke argumenten nodig zijn.
Praat ook over twijfels, vooroordelen en bezwaren.Als je dat niet doet, zal er spanning ontstaan, waardoor bezoekers minder snel tot actie overgaan.
Voeg een bullet list toe, zodat klanten weten dat inschrijven echt gratis is en niet automatisch wordt verlengd, waardoor ze alsnog kosten maken.
Laat reviews zien van mensen die het product al hebben gekocht.
Vertel onder de e-mail opt-in dat je je bezoekers niet zult spammen met onnodige informatie.
Weet wat het probleem van je klant is en hoe je dat oplostJe klant wil meer informatie hebben over een robotstofzuiger dan over een nieuw paar schoenen.
Hoe goed kent je bezoeker jouw merk al?
1
2
Maximaal bewustJe prospect kent je merk en je product en wil alleen weten wat 'de deal' is.
Product-bewustJe prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.
3
4
Oplossing-bewustJe prospect weet welke oplossing hij zoekt, maar nog niet dat jouw product die oplossing bereikt.
5 Compleet onbewustJe prospect is er zich nog niet van bewust dat hij een probleem heeft en dat dit opgelost kan worden.
Conclusie
De lengte van de teksten is helemaal niet zo belangrijk.Het is de kunst om precies genoeg te schrijven, zodat je lezer overtuigd wordt.
Probleem-bewustJe prospect merkt dat hij een probleem heeft, maar weet niet dat er een oplossing is.
Bronnen:Crazy EggAartjan van ErkelNielsen Normann GroupSloan ReviewiconiContentCopyblogger
Wat is dan de juiste hoeveelheid tekst?Dat hangt af van 2 elementen.
Dat hangt er van af!
• Wat moeten je bezoekers doen op de pagina?• Welke informatie wil je lezer hebben?• Wat is jouw verhaal?
Onderzoek door Neilson
Norman Group toont
aan:
79% van de gebruikers leest een nieuwe pagina scannend.
maar 16% leest ieder woord.
Scanbare content is helder en bevat geen marketing bullshit. Dat verhoogt de usability met 124%.
1. Goede informatie structuur 2. Goede pagina layout
Neilson anaylseerde 1,5 miljoen leespatronen. Scanners worden lezers door een:
Bezoekers gaan lezen als ze de informatie die ze zoeken snel vinden.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
10.
www.heers.nl
Geef mensen zoveel informatie als nodig is om hun taak uit te voeren.
Geef mensen zoveel informatie als nodig is om hun taak uit te voeren.
Geef mensen zoveel Geef mensen zoveel Geef mensen zoveel informatie als nodig is om informatie als nodig is om informatie als nodig is om hun taak uit te voeren.informatie als nodig is om
Ken de behoeften van je klantenAnders kun je bezoekers onmogelijk 22
bedoeld om sales te genereren van een specifiek product of dienst.
• Winkelwagen pagina van een webshop.• • •
Het doel van de pagina bepaalt welke argumenten nodig zijn.
22
welke argumenten nodig zijn.welke argumenten nodig zijn.Het doel van de pagina bepaalt
• • webshop. webshop.•
een specifiek product of dienst.
Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.
3
Je prospect merkt dat hij een probleem heeft, maar weet niet dat er een oplossing is.
Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.Je prospect weet wat je verkoopt, maar weet nog niet zeker of het geschikt is voor hem.
333
