Vűllalkozásfejlesztési kézikönyv

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv

Tomn Jzsef

Sajt cgem tancsadja vagyok

VLLALKOZSFEJLESZTSI FORGATKNYV

Kt pont kztt a legrvidebb tvolsg az egyenes.

Vllalkozsvezets lpsrl lpsre

Minden jog fenntartva:

www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 1


Hasznos tudnivalk a sikeres vllalkozsvezetshezGondolatok, listk, szablyok, kpletek, sablonok, csekklistk, felmrsek, trkkk, tmogatsok

Tlterhelt, nvekedsorientlt vllalkozkkal kzsen, cgre szabott mdon elrjk, hogy tbb pnzt keressenek, kevesebb munkval.

A sajt cgem tancsadja vagyok interaktv elads metodikja alapjn. Alapos felmrs utn a kiindulpont meghatrozsval, n is biztonsgosan, idvesztesg nlkl fejlesztheti cgt. Szmos szempont alapjn vizsglhatja meg a cget. Ezek klnbz nzpontokhoz segtik nt.



oldal 2

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvA MOST hatalmannek joga s lehetsge van ITT s MOST megvltoztatnia a sajt JVJT! Megtrheti azokat az eddig megszokott smkat, amelyek akadlyoztk a gyarapodsban. A VLASZTS AZ N! A DNTS, A PILLANAT MVE!

Ebben a kiadvnyunkban hozzsegtjk ahhoz, hogy vllalkozsban JELENTS mrtk vltozsokat idzhessen el.

Legyen n a VLLALKOZSA FEJLESZTSNEK FORGATKNYVRJA.



oldal 3

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvVan aki -

aranyrgn l, jl jvedelmez cget vezet, eltartja a csaldjt (gradiens), vek ta knldik a cg fejlesztsben, s van, aki semmire nem fog menni a vllalkozsval.

Derljn ki mielbb, hogy mi eltt ll. Milyen lehetsgei vannak mg a tovbblpsre. Az let rvid. Ne vesztegesse az idejt flsleges, kiltstalan eredmny zletek erltetsvel. Ha valamibl lehet nagy eredmnyeket elrni, teremtse meg magnak az eslyt azzal, hogy figyelmesen ttanulmnyozza a kvetkez oldalakat.

Az n rdeke az, hogy mielbb tlssa milyen lehetsgei vannak, s dntst tudjon hozni a ksedelem nlkli indulshoz.



oldal 4


TARTALOM1. rsz. Kedvcsinl1.1. Mi lenne ha? Vllalkozi kvnsglista. 1.2. Flrertsek a vllalkozsfejleszts sorn. 1.3. Eltletek a vllalkozsfejleszts sorn 1.4. Flelmek a vllalkozsfejlesztssel kapcsolatban. 1.5. Hibk a vllalkozsfejleszts sorn.

2. rsz. Elzmnyek2.1. Kereslet s tlknlat. 2.2. Hogy nz ki egy tlagos vllalkozs ma? 2.3. Hogyan rjnk el eredmnyeket? 2.4. Hogyan lehet legrvidebb s leggazdasgosabb mdon eljutni A-bl B-be? 2.5. Milyen hibkat lehet elkvetni, mikor valaki el akar jutni A-bl B-be? 2.6. Alapfeltevs. 2.7. Hrom tnyez akadlyozza az eredmnyek elrst. 2.8. A legtbb pnzt a vllalkozs fejlett llapotban lehet keresni. 2.9. Alapvet szablyok.

3. rsz. Tudatossg a sajt vllalkozs vezetsben3.1. Mi foglalkoztatja? 3.2. A vllalkozs kplete. 3.3. Behzott kzifkek. 3.3.1. Ellenrzlista a legmeghatrozbb hinyossgrl a pnzgyi adatok hinyrl. 3.3.2. Ellenrz lista a vllalkozs rtkeinek megfogalmazsrl. 3.3.3. Ellenrz lista arrl, hogy a folyamatok vgigfutsa hol hinyos. 3.3.4. Ellenrzlista a szervezet, s a szervezs hinyossgainak megtallsra. 3.3.5. Ellenrzlista a kommunikcis hinyossgok feltrshoz. 3.4. Verseny.Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 5

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.5. Vllalkozsi letplya. 3.6. Pnztermel folyamat akadlyai: 20 csap mennyire van elzrva? 3.7. Vllalkozs rvnyeslsnek a foka. 3.8. A HD A s B kztt. 3.9. Krdsek. 3.10. Cgre szabott megoldsra van szksge? 3.11. Mit szoktak krdezni azok, akik szeretnk, hogy kzsen tegyk rendbe cgket? 3.12. 13 Tipp.

4. rsz. Mellkletek4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. A tancsad Tanuls, (elsajtts) alapvet szablyai. Hogyan tudunk EREDMNYESEN egytt dolgozni? A fejleszts lehetsges mdjai egy-egy terleten. Mg tbb eszkz a rendszerbl! Tudunk valamiben segteni nnek? Preczis fejlesztsi terv (gyorskrdsek)



oldal 6


1. rsz. Kedvcsinl1.1. Mi lenne ha? Vllalkozi kvnsglista.

Mire lenne legnagyobb szksge? (66)A megoldsaink hrom f csoportba sorolhatk.1.1.1 1. 2. Problmk megszntetse Mindenkppen rendben kell lennie a vllalkozs pnztermel folyamatainak. Minden ms, csak ezutn kvetkezhet! Hogyan kereshetn a cg a pnzt? A folyamatban tbb helyen tallunk elfecsrelt lehetsget, akadlyt. Rossz kiindulpontbl gyorsan beszklnek az rtkestssel kapcsolatban lv szmok, s a megnyerhet vevi kr helyett, csak egy kisebb piachoz szl. Nincs rendben az rtkests, ha nincs elegend bevtel. Nem is lehet rendezni, mert a httr nem alkalmas. Kiszolgls, rtk, megfogalmazs, kommunikci, folyamatok, betants. Gyors vlsgkezels. Visszaesett a forgalom, bevtel, nyeresg. Veszlyben rzi magt? Termeljenek az emberek, hiszen azrt vannak ott. Ptyolgatjk, bratyiznak velk, j hangulatra trekszenek. Nincs termels, mert nincs fegyelem. Sztesik a morl, azt csinlnak, amit akarnak, mert nem mondjk meg nekik vilgosan s pontosan, mit, hogyan csinljanak, s abbl mennyit. Visszaadjuk a hitt a vllalkozsval kapcsolatban. Kitjk a negatv bnt hiedelmeit, s meggyzdst visznk be helyette, ami cselekvsre sztnzi. Nem jn be a pnz: pnzgyi kontroll fellltsa, szakszer kvetelskezels kialaktsval, s az gyfelek minstsvel.

3.

4. 5.

6.

7.



oldal 7

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv8. 9. Aranybnyn l, az rtk ott van. De nem ltja, nem rti, nem tudja, hogyan lehet kiaknzni. Felprgetjk az zletet, hatsos eredmnyt hoz vltozsokkal. Gyorsabban keresni, mint klteni. Klts lland, gyorsabban megkeresni a fedezetet. Annyira el vannak foglalva a bels problmikkal, hogy nem foglalkoznak a beszllti, vevi oldallal, s nem rtik mi trtnik valjban. Rirnytjuk a figyelmt a fontos pontokra. Megszntetjk a figyelmt lekt s kimert helyzeteket. tfogan, tisztn, elfogulatlanul ltjuk cgt kvlllknt, ms szemszgbl, mint n. Knyszerplyn lvknek: a meglv, krbefut smkat meg tudjuk trni eredmnyesen. Trendkezels: az mkdik, ahol a trendek beplnek a htkznapokba. Bels vltozsokat akadlyoz emberi tnyezk kezelse. Felkszts a vltozsok grdlkeny bevezetsre. Kidertjk, mit akar a vevje valjban. Az a piac, aki el tud adni. Aki a piac, az a hatalom, a forrsa mindennek. Upsell ( egy egyszer s hatkony megolds arra, hogy tbb bevteled legyen.) Egymsra pl eladsi lpssor kidolgozsa. Kommunikci. Web, rtkests, vezeti, bels, kls, marketing. Cmkk, melytl nll letre kelnek. Nem illeszkednek a cg f csapsvonalhoz, mondandjhoz, folyamathoz. Rszleges eredmnye nem ersti, hanem eltrti, megzavarja, vagy szrja a figyelmet, az energit cgen bell. Alapvet kommunikcit nem rtik cgen bell, nem tudjk, nyitott ciklusok vannak, srlsek, tlzottan specilisak, elvsz az zenet, nem rtik az gyfelek. Visszahz erket megtalljuk, javaslat a rendezsre, mdszer, eszkz, tuds, emberek, szoksok, egyszer gondolatok. Kis ok kezelse nagy hats elrse. Fkusz: sok problma, vagy komplex, erforrst megoszt elgondolsok, szoksok, hibk. Valami flbeszakadt, sokig tart, j problma keletkezik. Eltereli a figyelmt. Nhny dolog rendezse az alaperedmnyeken tl, rengeteg jrulkos pozitv vltozs idz el. Interaktv bemutat kidolgozsa, amelybe az gyfl bevonva rzi magt. Sajt maga veszi szre a hinyossgait, sajt megoldsi javaslatokkal tud elllni, amit bepthetnk. Pnzt nem csak a bevtel nvelsvel lehet keresni. Beszerzs. Sebessgnvels. El tudjanak olyant is vllalni, amit addig nem tudtak.

10.

11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

18.

19.

20.

21.



oldal 8

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv22. Pozitv hats vltozst indtunk el. Projektmenedzsels, felllts, tmogats. 23. Kitgtjuk a hatrokat. 24. Ha a taktika akadlyozza a stratgit, megszntetjk, kzsen jraptjk. 25. Kapcsolatpts, stratgiai partnerkapcsolatok, meglvk kiaknzsa, kapcsolatptsi stratgia kidolgozsa. 26. Valaki meg tudja oldani, ha meg lehet oldani. De mit, s ki? Remnykeds helyett tudja meg a valsgot. 27. Semmit nem r a weblap, cges stratgia, megvalst eszkz nlkl. Marketingen bell nll letre kel, vagy hal meg, mert nmagban kevs a boldogulshoz. 28. Nem tudja elkpzelni, hogyan mkdhet, jobban. Ehhez kell egy tlthat lpssor, amit vgre lehet hajtani, aminek elre ltszik az eredmnye. Nem tudja minek lesz hatsa, ezrt nem teszi meg a kvetkez lpst. Vletlenszer halads is jobb, mint egy helyben llni. Ettl mg jobb, ha a tervszer lpssor kvetkez lpst vgzik. Visszafel lltjuk fel, a kvetkez lpseket a kezdsig mi kell hozz? 29. Tudja, hogy tenni kellene valamit. Kltsgcskkentsre van szksg? sszer vagy knyszer okok? Bevtel cskkens lehet a kvetkezmnye. Ez a hatkonysg egyik fele. Msik fele a hatkonysgnak, meglv erforrsokkal nagyobb eredmnyt elrni, minsg javtsa, biztosra menni, vesztesg elkerlse, terv. 30. Egyedisg kezelse. Ember kell hozz, nem lehet szoftver. Kreativitssal, smn bell, amiben eredmnyt tud elrni. 31. Vllalkozsi letplya fejleszts, tudatos jvkp s tvonal. 32. zleti modell kialaktsa. 33. Az zleti modell eladsa segten az gyfelei mkdst? 34. jra kell csomagolni a cgt? (ingatlan, emberek, jrmvek, cginformci, termk, szolgltats, krnyezet, stb.?) 35. Embereket kell felvennie; azt jl akarja csinlni? 36. Konverzik javtsa, megtrls szmts. Javuljanak a szmok! 37. Nem rti mi trtnik a gazdasgban, a piacon, a sajt piacn? Szeretn megrteni a gazdasgi piaci trtnseket? 1.1.2. 1. 2. 3. Kzvetlen szemlyes clok elrse Tlterheltsg megszntetse. Mg kevesebbet akar dolgozni. Kosz, tlthatatlan mkds megszntetse. www.vallalkozasvezeto.hu


oldal 9

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Lpssor, ahogyan fejlesztheti a cgt. Vezetvlts, utdls, eladsra felkszts, kockzati tke vagy/s hitel fogadsra felkszts. tlettelen. Mit akar elrni, milyen dntsi lehetsgei vannak? Ha dntst hoz, mi lesz utna? j vllalkozsba akar kezdeni, meglvn bell j terletbe kezdene. Hirtelen nvekeds problmit meg akarja szntetni. Megllt a cgnvekeds, de n ismt nvekedst akar elrni. Emberileg megviseltk a hzs vllalkozi vek. Szeretne jobb llapotba kerlni? Vezeti llapotot akar elrni. Delegls, kvessk a munkatrsak, erforrsok sszpontostsa, eredmnyek nvelse csapattal. Hatstbbszrzs. Valaki menedzselje a vllalkozst, de ki legyen az, s hogyan tegye alkalmass r? Terjeszkedni akar? Nvelni akarja a cge mrett? Nvelni akarja a cge hatsterlett? Piacvezet akar lenni? Csekklista (ellenrz lista) kszts a precz vgrehajtsrt. Teljestmnymrsi rendszer. Motivci, s nmotivci magasabb szinten.

1.1.3 Magasabb szint motivci, nmegvalstssal kapcsolatos clok elrse jobb akarja tenni a vilgot, gazatt, gyfelei lett 1. Jtkos formban segten a vllalkozs mkdsnek megrtst. Kikapcsoldssal s kzs idtltssel csapatformls. Verseny, jtk formjban. 2. gyfelei tantsa, kpzse. 3. gyfeleinek hogyan lesz jobb: az gyfele hogyan tud tbb pnzt keresni stb. az n megoldsa ltal? zletkti sma. A visszatr cges gyfelek jlte a sajt jlt zloga. 4. Vevi szmra ms kommuniklhat rtkeket tallunk, amit k kzvettenek, azt rthetbben meg tudjuk fogalmazni. 5. Szakrti tancsadi llapot felptse, kiemelkeds a tbbiek kzl . 6. Info termk gyr, belp termk a piachoz. 7. Jobban akar tanulni, a szervezetet akarja tanul szervezett alaktani. 8. A dntseiben szeretne biztosabb lenni, tudatos dntshozv akar vlni.



oldal 10

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv1.2. Flrertsek a vllalkozsfejleszts sorn.Vllalkozsfejleszts alatt sokan azt rtik, ha brmilyen terleten tanulnak, tantanak. Ez azrt kros, mert a vllalkozs nem fejleszthet brmikor, brmelyik terleten. Illetve magt a fejleszts lpseit el lehet vgezni, de annak eredmnyei csak akkor lesznek, ha egymsra pl fejlesztsi tevkenysg zajlik. A piaci knlat alapjn (akcik, megkeressek, j eszkzk megvsrlsa) trtn reagls a legtbb esetben felesleges pnzkidobssal jr. Rendszer nlkli fejleszts nem vllalkozsfejleszts. Ha valaki valamilyen terlethez rt, az nem biztos, hogy ms terleteken is bevethetjk. Azrt mert kialakult a bizalom egy grafikussal kapcsolatban, az ne jelentse azt, hogy a weblapot is meg tudja csinlni. Ha valaki valamilyen terlethez rt, annak nem kell specialistnak lennie, hogy eredmnyeket rjen el olyan cgfejlesztsi terleten ahol a vllalkozs mg nulln ll. A specialistk nagyon jl rtenek egy szk terlethez, de nem ltjk t az egszet. Valakinek t kell ltnia az egszet. Ez egy cgben a cg vezetje kell, hogy legyen.

1.3. Eltletek a vllalkozsfejleszts sorn.Nem tud segteni senki, aki a cgen kvl ll. Aki kvl van, mst lt. Ms a tudsa, tapasztalata. Ma mr olyan diagnosztikai, fejlesztsi mdszerek s eszkzk llnak rendelkezsre, amelyek a szubjektv rzst objektv adatokk alaktjk. n is kpes azt ltni, amit egy szakrt. n kpes meghozni a fejleszts szempontjbl leginkbb kedvez dntseket. Nincsenek j emberek, akiket fel tudnk venni. Val igaz, hogy nincsenek azonnal ksz emberek. Vannak olyanok, akik rendelkeznek adott terleten tapasztalatokkal, tudssal, st eredmnyekkel is, de olyan, aki az n egyedi cgben brmely beosztsra maradktalanul, most azonnal alkalmas lenne, olyan nincs. Ahhoz, hogy nnek kompetens kollgi legyenek, n tud legtbbet tenni. Nincs elg vev. Lehet, hogy a bord inges cgvezetk a mai napon nem akarnak srga nyakkendt venni, de ha nyitottan tekint a vilgra s vals piaci ignyeket akar kielgteni, akkor lesz elegend gyfele. Csak gondoljon bele, mennyi problma keletkezik, amit valakinek meg kell oldani. nnek lehetsge van problmkat megoldani, amirt fizetni is hajlandak. Nem vagyok kpes megcsinlni. n a leginkbb alkalmas szemly r. Arra, hogy megtanulja, hogyan kell. Tanuls nlkl lehet, hogy tnyleg kptelen, de azzal egytt

1.4. Flelmek a vllalkozsfejlesztssel kapcsolatban.



oldal 11

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvHa egy-kt nekifutssal nem rtek el eredmnyt, az miatt mg nem kell attl tartani, hogy nincs megolds. Ha fl attl, hogy flrekezelik a cgt, akkor alaposan jrja krl a tmt mieltt brmilyen lpst tesz, de semmikppen ne tegye azt, hogy nem tesz semmit. (Mellkletben: A tancsad) Tl sokig tart. A fejleszts megfelel mdszertannal rvid id alatt, akr napok alatt meglphet. A fejleszts egy keretrendszer, amelyben a tartalom az n cgre vonatkozan betltdik. Ezt a tartalmat mg egy ideig csiszolni kell. Ez nem napokban, hetekben, hanem egy adott trtns mennyisgi mutatjval mrhet. Tl sokba kerl. Akkor jr el helyesen, ha a fejleszts lpseit elre ltva annak id s kltsgignyt kalkullja. Nem az a krds, hogy valami sokba kerl vagy sem, hanem hogyan, s mennyi id alatt trl meg.

1.5. Hibk a vllalkozsfejleszts sorn.Az impulzv, tletszer fejleszts nem hoz tarts eredmnyt. Lehet, hogy semmilyent sem. A flrekezelt vllalkozsok idt s pnzt vesztenek. Gyakran ezt mr ksn veszik szre. A flelem, a tehetetlensg rzse miatti bnultsg megakadlyozza az els lpsek megttelt. tgondolatlan fejlesztst csak hatalmas erforrsokkal lehet vghezvinni. A lpsek elre lthatak. Aki nem alakt ki ezzel kapcsolatos lpssort, az knnyen elveszti az irnyt. Aki bell ll nem tud kls szemllknt tekinteni a cgre. Gyakran egy kls szem egyszer megoldsokra vilgt r. Ha mindent meg akar tanulni amit el kell vgezni a fejlesztshe,z akkor mire valamit megtanul mr lehet, hogy nem arra lesz szksg. Sokszor egyszerbb s lnyegesen olcsbb megvenni valakinek a tudst. Amire tartsan szksg van, azt meg kell tanulni. Az alapokat meg kell tanulni. A tbbi kiszervezhet. Ahol tbb ember dnt valamirl, ott senki sem dnt. A dnts, a vgn a felels szemly lesz. Mindenkppen dnt. A felelssg is az v. rdemes meghallgatni msok vlemnyt, ez befolysolhatja a dntst, de azt ms nem hozhatja meg n helyett. Halogats. Azt a mondst sokan hangoztatjk, hogy ami nem olddik meg magtl, azzal nem rdemes foglalkozni, de a pozitv kimenetel vltozsokat ezzel a szemllettel nem lehet elidzni. Ezekhez energiarfordtsra van szksg, legyen sz idrl, emberi energirl, vagy pnzrl. A munkatrsak kihagysa a fejleszts megtervezsbl bevezetsi nehzsgeket idz el. Az egyoldal fejleszts, pl. csak marketing, vagy csak technolgia fejlesztse tbb ms terleten fog zavart okozni. Ezrt nem clszer tartsan szk terletre koncentrlni a fejlesztst, mivel a profi llapotra Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 12

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvfelhozott terlet eredmnyeit ms terletek le fogjk rontani. Ez nem szndkos ellenlls. Ez a kpessg hinya. A cg fejlesztse a vezet fejlesztse nlkl, vagy fordtva. Mindkett kros. Egyik hat a msikra. Ha a cg fejldik, de a vezetje nem, akkor el fog jnni az id, amikor a vezet nem rti, mit kellene tennie. Ha a vezet fejldik, a cg nem, akkor nem lesz megvalsts. Ezt a hibafelsorolst a vgtelensgig lehetne folytatni. Kevs a j irny, t, megolds, eszkz. Ezeket ssze kell hangolni az eredmnyek rdekben. Meg kell tallni az arnyokat, az egyenslyt.

2. rsz. Elzmnyek2.1. Kereslet s tlknlat.

HA KRLNZNK AZ ZLETI VILGBAN, AKKOR A KVETKEZ ARNYOKAT LTJUK: Rendelkezsre ll pnz. - VGTELEN tlet. Minden embernek van. 10 000 000 Szakember. Aki tanult valamit, s munkakpes. 1 000 000 Feltall. Aki tbbet tud az tlagnl. 100 000 Marketinges. Mindenki rt hozz, aki csinlja. 10 000 rtkest. Alig csinlja s rti valaki. 1 000 Pnzgyes. Ritka, mint a fehr holl. 100 Menedzser. ??? 10 (A szmok nagysgrendeket brzolnak, melyek clja a klnbz funkcik egymshoz viszonytott arnynak bemutatsa!) A kis s kzepes vllalkozsok a pnzhinytl szenvednek legjobban. Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 13

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvA pnzhiny, funkcihinybl fakad. Pedig megtanulhat minden hinyz funkci. Azok szereznek jelents mennyisg pnzt a szinte korltlan mennyisgbl, akik a hinyz funkcikban profik. A legtbb pnzt az keresi, aki profi mdon menedzseli vagy menedzselteti a vllalkozst. A vllalkozs menedzselsnek megtanulsa rengeteg idt vehet ignybe. Ezrt nem tkletes megolds az n szmra. Sokszor nem is lehet belni az iskolapadba, mert mi lesz addig a vllalkozssal? Ha a mindennapi munka mellett megtanulja, hogyan kell cget vezetni s nem jut id a megvalstsra, akkor vek alatt sem kerl jobb helyzetbe. Az n szmra az lehet az egyedl jrhat megolds, hogy minimlis tanuls s elmleti tuds megszerzse utn megcsinlja azokat a feladatokat, amelyek a tovbblpshez szksgesek, mikzben pnzt keres. Mindezt napok alatt! Ahhoz hogy brmilyen fejlesztst vgre tudjon hajtani, ismernie kell a vllalkozsa pontos helyzett. Ennek ellenre gyakran a tneteket kezelik. Ez a megolds idszakosan eredmnyes lehet, de a problmk visszatrnek, kijulnak. Ezrt csak s kizrlag a problmkat kivlt okok kezelsnek, azok vgleges felszmolsnak van rtelme. A vllalkozsok tulajdonosai alapveten ktfle mdon gondolkodnak. 1, valamilyen problma, vagy problmk megszntetsre trekednek 2, valamilyen cl, vagy clok elrsben gondolkodnak A kt helyzet annyiban eltr, hogy ms a motivci, ms van a figyelem kzppontjban, ms a lehetsg, ms a hajter.

2.2. Hogy nz ki egy tlagos vllalkozs ma?nehzsgekkel kzd az gyflszerzsben, cgen belli problmk megoldsa viszi el az energia jelents rszt, a vltozsok olyan gyorsan trtnnek, hogy nincs is id a kezelskre, lland reaglsra van knyszertve, nem tudja tervezni a jvt, a munkavllalk nem erstik kellkppen a cg cljainak elrst, a tulajdonos egyedl rzi magt, adatok hinyban rzelmi dntsek szletnek, a kiszolgltatottsg rzse miatt az sszernek tn lpseket nem meri megtenni, az gyfelek visszalnek a knlati piac - szmukra elnys helyzetvel,



oldal 14

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvaz orszgon belli gazdasgi krnyezet, risi kihvs el lltja az alapvet tlls lehetsgeiben, az elmlt vek munkval tlttt ideje alatt elmaradtak azok a fejlesztsek, kpzsek, amelyek a tovbblpshez nlklzhetetlenek, stb.

Mit rzkel gy egy mai vllalkoz a cgvel kapcsolatban? Problmk tmegt.

HOGY NZNE KI IDELIS HELYZETBEN EGY CG? grdlkenyen, problmamentesen mkdik, tbb pnzt keres, mint amennyit klt, a tulajdonosi s menedzseri funkcik alapveten sztvlnak, tervszeren dolgoznak benne, ami mrhet azt mrik, s csak a hatkony megoldsokat alkalmazzk tartsan, minden szksges funkcit folyamatosan elltnak, rtenek a pnzgyekhez, adatokat gyjtenek, szmtsokat vgeznek s azok eredmnye alapjn hozzk meg dntseiket, az ember kzponti szerepet kap benne, az embert kiemelten fontosnak tartjk s gy is llnak hozz, egysges, egyrtelm cl a mkds alapja, ismerik a vllalkozs alapvet trvnyeit, s figyelembe veszik a mkds sorn, a felmerl problmk alapvet okait kezelik, a folyamatok gondosan megtervezettek s azok szerint mkdnek, s mg sok ms egyb szempont amelyek, a kvetkez rszekben az n szmra is vilgoss vlnak.



oldal 15

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvnnek a kt llapot kztti hidat kell megteremtenie. A meglv tlagos, problms helyzetbl kell eljuttatni a cget, egy az n szmra idelis helyzetbe.

2.3. Hogyan rjnk el eredmnyeket? Hogyan jutassuk el cgnket A-bl, B-be?Ezt leegyszerstve a kvetkez mdon brzolhatjuk.

Azt mindenki tudja, hogy a legrvidebb t az egyenes, mgis a kvetkez vltozatok alakulnak ki.

1 optimlis lpssor 2 nem indul el 3 hosszabb ton megy 4, nem j fel indul el 5 menet kzben eltrtdik 6 megakad valahol 7 krbe-krbe jr 8 ms plyn mozog



oldal 16


2.4. Hogyan lehet legrvidebb s leggazdasgosabb mdon eljutni A-bl B-be?a. Meg kell tallni a vals kiindulpontot, s elemezni kell azt. A tnetek mentn addig kell visszafel menni a problma alapvet okai fel, amg elr a kiindulponthoz. Ezt egyedl nagyon nehz elrni, mert az emberben van egy termszetes trekvs arra, hogy igaza legyen. Ezrt minden cselekedetnek ltjogosultsgt igazolni, nigazolni fogja. Ha nem tud szembenzni azzal, hogy minden, ami a vllalkozsval, s abban trtnik, azrt kizrlag n a felels, mivel n hozott vagy nem hozott meg dntseket, akkor nem fogja megtallni a kiindulpontot. Krjen segtsget ezzel kapcsolatban! Elrhet konkrt clokat kell meghatrozni. Azoknak a vllalkozsoknak, amelyeknek a vezetivel kapcsolatba kerltem, kzel 100%-a nem rendelkezik konkrtan megfogalmazott, elrhet, rgztett clokkal. Ez a hinyossg nem teszi lehetv, hogy a cg tevkenysgt sszehangoljk ennek rdekben. Ami nem ltezik, azzal nem lehet sszehangolni. gy az erforrsok megoszlanak, nincs elegend megrts cgen bell, amely kihat a kls eredmnyekre is. Hiszen azon kvl, hogy nem tudjk a cg rdekeit rvnyesteni, a szmon krhetsg is csorbul. Nem lehet eredmnyeket elrni, ha nem tudjuk mi lesz az eredmny. Kvethet, az eredmny elrst biztost lpssort kell meghatrozni. Figyelemmel a lpsek egymsutnisgra, teljesthetsgre, sorrendjre. Amennyiben ez megvan, akkor annak vgrehajtsra van lehetsg. Biztostani kell, hogy a kvetkez lps mindenkor megtrtnjen.

b.

c.

d.

Ha ez nem teljesl, akkor a vllalkoz elfrad, kimerl, a cg anyagi helyzetben nem keletkeznek tartalkok, st akr kiszolgltatott helyzetbe is kerlhet. Azok a cgek, amelyek ma mg knnyedn fejleszthetk lennnek, lehet, hogy 1 v mlva mr komoly nehzsgekkel fognak kzdeni, esetleg menthetetlen llapotba kerlnek.



oldal 17

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvA cl: Azoknl, akiknek problmik vannak, azoknak az lenne a cl, hogy ezek a problmk megsznjenek. Azoknl, akik a cljaikat akarjk elrni, akadlyok elhrtsra van szksgk. A problmkkal kzd cgeknl nem elegend a problma megszntetsre irnyul trekvs, ezrt nekik is elrend clokra van szksgk. gy fejld plyra llthatk. E nlkl ms problmik lesznek ksbb. A szably: vagy clja van valakinek, vagy problmja.

2.5. Milyen hibkat lehet elkvetni, mikor valaki el akar jutni A-bl B-be?1. 2. 3. 4. Nem j a kiindulpont. Elindulnak egy pontbl, de nem a valsg szerinti kiindulpontot veszik figyelembe. Nincs konkrt, elrhet cl megfogalmazva. Nincs olyan kvethet lpssor, aminek az eredmnye: tervszeren s hatkonyan eljut B-be. Mivel a fentiek nem llnak rendelkezsre, ezrt brmit is tesz, az nem lehet s nincs is sszhangban ezzel a megvalstssal, gy nem lehet az eredmnye az, hogy A-bl eljut B-be.

2.6. Alapfeltevsa. b. A vllalkozsok alapvet clja: PNZ keresni Amikor ez nehzsgekbe tkzik akkor az alapvet ok az, hogy a PNZTERMEL FOLYAMATOK MKDSE AKADLYOZOTT.

Ezrt a trekvsek kzt kell lennie annak, hogy a pnztermel folyamatok akadlymentestst el kell vgezni. c. Ahny cg annyi fle: MINDEN CG EGYEDI. Egyedi a tulajdonosa, az ott dolgoz emberek, amivel s ahogyan foglakozik, anyagi helyzete, lehetsgei, gondolatai, cljai, stb. Ezek kzl a tulajdonos s a cgvezet a meghatroz. Gyakran ugyanaz a szemly ltja el mindkt funkcit. Az egyik oldalon akarja, hogy legyenek eredmnyek, a msik oldalon kptelen ellltani ezt. Ez feszltsghez vezet.



oldal 18


2.7. Hrom szervesen sszefgg tnyez akadlyozza az eredmnyek elrst.a. Motivci: ha akarja, cselekszik. Ha nem akarja, nem cselekszik. A lustasg elnyomja a motivcit, a cselekvs, a szorgalom ersti azt. Hit: az nbizalom hinya a legnagyobb visszatart erk egyike. Ez azt jelenti, hogy: vagy nem rendelkezik SAJT POZITV TAPASZTALATTAL, ami alapjn a kishitsgt le tudn gyzni, vagy nem kpes MSOK SIKEREIHEZ vezet utat megltni s azt sajt tevkenysgre alaktani mintaknt, vagy olyan korbbi kudarcai voltak az let valamelyik terletn, amelyek BLOKKOLJK az nbizalom kialakulst s ezltal a cselekvst. Ezek brmely terleten is keletkeztek kihatnak ms terleteire is az letnek. Pl. magnlet zleti let. Tuds: soha nem llt rendelkezsre annyi elrhet tuds, olyan gyorsan s olcsn, mint ebben a pillanatban. Ez minden pillanatban n. A tudst tanulssal, megfigyelssel, s az azt kvet elemzssel lehet megszerezni. Ennek ellenre rendkvl sok akadly grdl a tanuls el. Az egyik oldalon vannak a tanulssal, tantssal kapcsolatos rossz beidegzdsek. Kikerl valaki az iskolbl s nem hajland j dolgokat megtanulni. Informci mindenkppen ri. Megnzi a hradt, j informcikhoz jut, tanul valamit, de nem tudja hasznlni semmire. Ezen a hozzllson knny lenne vltoztatni. Nem kellene rosszul lenni attl a sztl, hogy tanuls. Tudomsul kellene venni, hogy az j informci befogadsnak leggyorsabb mdja a tanuls. A tanuls az-az rtk, amit nem lehet elvenni senkitl. Persze csak a hasznlhat tudsnak van rtelme, ezrt csak azt rdemes tanulni, amit rvid idn bell hasznostani lehet.

b. -

c.



oldal 19

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvA tuds megszerzshez a motivcin s hiten alapul tanulson keresztl vezet az t. A tanuls nem ms, mint msok tapasztalatainak tvtele, megrtse s emlkezs r.

A tanuls msik oldala. Valamirt sokan gy gondoljk, hogy majd k Nekikezdenek valaminek s nem hajlandk tudomsul venni, hogy msok mr szereztek azon a terleten tapasztalatokat. Megoszthat, elrhet tudsuk van. Nem kell. Vissza a kkorszakba. Kezdjk ellrl. Nincs ezzel gond, csak rendkvl idignyes. Azokat az egymsra pl tapasztalatokat megszerezni egyedl, amit msok vtizedek alatt sokan raktak ssze. risi LUXUSNAK tartom elegnsan elstlni a fejldsi lehetsgek mellett. Mindezzel egy idben kpesek vagyunk rohanni a technikai fejlesztsek utn (az is egymsra pl tudst hordoz, csak valahogy ms, mert szpen nz ki s van rajta egy log) keressk az j jobb zleti lehetsgeket. Az elttnk hever tudst meg flrergjuk. Tanuls nlkl is lehet eredmnyeket elrni. Szmos milliomos, millirdos nem rendelkezik magas iskolai vgzettsggel. Valamit viszont megtanultak, s alkalmaznak. Ez az mdszerk. Szmunkra nem lthat. k biztosan nem akarjk feltallni a spanyolviaszt ahogy szoktk mondani. Egybknt, aki nem alkalmazza msok tudst s a sajt prblkozsaival akarja elrni a cljt az is lehet eredmnyes, mg ha ez az t kudarcokon t vezet is. Legfeljebb kicsit tovbb tart, kicsit tbbe kerl, kicsit tbb a kellemetlensg. Van, aki ki is brja ezt. Mindenkinek egynileg kell eldntenie, melyik utat vlasztja. Egyni a kudarctr kpessg. Egyni a rendelkezsre ll erforrs, gy a pnz is. Az id mindenkinek egysgnyi, krds hogy mivel tlti. Szerintem nem azok az osztlyismtlk az letben, akik egy jratlan ton gyakran elbotlanak s sok kudarcon t jutnak el a kitztt clig, hanem azok, akik azt akarjk feltallni, ami mr rgta ltezik.

Visszatrve a pnzhez.



oldal 20

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv2.8. A legtbb pnzt a vllalkozs fejlett llapotban lehet keresni.

Van egy msik nagy cl is a vllalkozk kztt, ami a pnz utn valsthat meg. Tbb szabadidt, kevesebb problmt, tlthat mkdst akar valaki. Sokkal knnyebb megoldani ezt a problmt, mint azt ltalban gondoljk. Tudni kell errl a clkitzsrl, hogy ez is csak a fejlett llapotban tud teljeslni. Hogyan lehet ide eljutni? Egyik szakasz kvetkezik a msik utn. De nem mindenkinek sikerl, ill. a statisztikk azt mutatjk, hogy alig sikerl valakinek. A vllalkozs egy mestersges forma. Mestersgesen lett ltrehozva. Az egsz mkdse egy mestersges krnyezetben trtnik. Ezrt nem tud azzal a termszetessggel fejlett vlni, ahogyan egy gymlcsfa termre fordul. Ezrt nem lehet sztnsen cget pteni. (Vagy legalbbis kevesen kpesek sztnsen j eredmnyeket elrni. Ezt is altmasztjk a statisztikk.) Ezrt rdemes egy olyan lpssoron vgigmenni, amelyik a gyakorlatban bizonytott eredmnyt hoz lpseket tartalmaz.



oldal 21


2.9. Mieltt ebbe belekezd, vegynk t nhny alapvet szablyta. Most vagy soha. Egyszer sem tallkoztam olyan vllalkozval, aki mikor azt mondta, trjnk vissza erre a krdsre x nap, hnap mlva, belekezdett volna brmilyen fejlesztsbe. Ez termszetes. Addigra mr teljesen ms foglalkoztatja. Teht nnek vagy fontos, hogy fejlessze a cgt, vagy nem. Olyan nincs, hogy egy kicsit, vagy nem nagyon, vagy lehet. Igen, vagy nem? A dntst korbban kell meghozni, mint hogy trtnik brmi is. Sokan felttelekhez ktik, hogy mit mikor fognak csinlni. A dnts utni cselekvs hozza meg az eredmnyt. A felttelek teljeslse nem trtnik meg magtl. Azrt is kellene tenni valamit. Az is egy dnts. Elszr ADNI kell a kapni megkzelts helyett. Az emberek egy rsze abban gondolkodik, hogy mit akar kapni s ezek szerint alaktja az elvrst s cselekedeteit is. Az emberek egy msik rsze rti, hogy akkor fog kapni, ha elszr ad. Ez hatrozza meg a cselekedeteit. n mirt kapna brkitl brmit? Vllalkozknt mirt adnnak nnek pnzt? Azok az igazn sikeresek, akik rtik ezt a sorrendet. Eldnteni mit akarok kapni. Megtudni, mit kell ehhez adni. Elszr adni, aztn kapni. Aki kapni akar, eladni akar, azt nem akarjk a msik oldalon. Aki ad, hogy kielgtsen egy ignyt azt akarjk. Kapcsolatot akarnak vele. Annak fizetni fognak, mert a csere megfelel sorrendben trtnik. Az letben mindennek megvan az ra, de nem mindenki akarja megfizetni. Nem mindenki rti, hogy meg kell fizetni az rt annak, amit magunknak akarunk tudni. A pnz megszerzsnek ra van. Aki el tud adni az a piac. Lehet, hogy az n cge termket gyrt, vagy egyedli forgalmazsi joggal rendelkezik, vagy kivl szakemberek dolgoznak a cgben, mgis ki van szolgltatva a piac szeszlynek. Ez akkor fordul el, ha nem tud jl eladni. Aki nem tud jl eladni, az nem tud jl rtkesteni. A vllalkozsok 95%-a nem rendelkezik ezzel a funkcival. Nem rtkestenek, mert nincs rtkestjk. Nem rtik az rtkestst. Nem tudjk, hogyan kell csinlni. Ezrt passzvan vrjk a megrendelst. Amikor lanyhul az rdeklds, azonnal bajba kerlnek. Az a piac, aki el tud adni.

b.

c.

d.



oldal 22

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyve. Pnzrt csinljuk a vllalkozst. A kis s kzepes vllalkozsok 99,5%-a (sajt felmrseim alapjn) nem rt a pnzgyekhez, s nem is rendelkezik azokkal a pnzgyi adatokkal, amelyekbl sszer pnzgyi dntseket hoznnak. Lesz erre vonatkoz csekklista, hogy az n cgben ez mekkora hinyossg. Annak a vllalkozsnak, amelyiknek az a clja, hogy pnzt keressen, rtenie kell a vllalkozs pnzgyeihez. Mennyisg nlkl nincs minsg. Amikor valami nem megy s megkrdezem, hnyszor prbltk, minden esetben valami nagyon kicsi szm a vlasz. Nem elg egyszer-ktszer prblni. A piacot folyamatosan pteni kell. Az ncl rtkests csak a mra gondol. Amikor valaki knytelen egsz nap azrt dolgozni, hogy ma legyen bevtele, akkor nem dolgozik a jvbeli bevtel lehetsgn. Mindig a mai bevtelrt val kzdelem lesz a porondon. A piac ptse sokfle mdon megtrtnhet. j lehetsgek szrevtele, meglv lehetsgek tovbbi terjesztse, szmtalan lehetsg knlkozik. Tnetek helyett az okokat kell kezelni. Ez nmileg nagyobb krltekintst ignyel, viszont van rtelme. A tneti kezels hatsa idleges, gyorsan ugyanabban a problmban tallhatjuk magunkat. rdgi krt gerjeszt a tneti kezels. Azt a krdst kell mindaddig feltenni, amg van egy vlasz, hogy: Mi ennek az oka? Terv mentn aktvan. Ha n valamilyen clt el akar rni, akkor nem elg vrni s a megtrtnt esemnyekre reaglni. Ez a reaktv megkzelts. Trtnik valami, reaglok r. A proaktv megkzelts az, amikor tudom, mit akarok elrni s teszek rte. Amikor teszek, a sajt cljaimrt teszek. Nem ms hatrozza meg azt, amire reaglnom kell. A problmk keletkeznek. A problmk keletkezse vrhat. A problma milyensge tervezhet. Amikor nekikezdnk valaminek, akkor pontosan lehet tudni, hogy milyen problmk merlhetnek fel. Ezek egy rsze fel fog merlni. Amikor azt mondjuk, hogy majd kezeljk a felmerlsk pillanatban, akkor eldntttk, hogy problmkat fogunk kezelni. A problmk kezelse idt, pnzt, energit ignyel. A problmk kezelse nagyon lass elrehaladst eredmnyez, mert adott problma kezelsvel jabb problmk keletkezhetnek. Ebbl az kvetkezik, hogy egy gonddal kevesebb lesz ugyan, de elre megrtuk egy j problma forgatknyvt. A megolds a rendszer szemllet gondolkods. Rendszert gy tudunk ltrehozni, ha a pillanatnyi helyzetnket sszektjk a jvbeni clunkkal. A kzte lv lpsek kidolgozsakor kiderl, hogy milyen krdsek fognak menet kzben felmerlni, mirl kell mr a kezdetkor gondolkodni, gondoskodni. Amikor egyben ltjuk az egsz folyamatot, akkor ltjuk a gyenge pontokat, a veszlyeket is. Ezt csak rsban elksztett tervnl lthatjuk. Fejben nem tudjuk vgig gondolni az sszes lehetsget. rtk- rtkests. Az rtkests arrl szl, hogy rtket adunk az gyfeleinknek. Azrt nincs rtkests a cgek zmben, mert nem rtik az rtk fogalmt. Nem rtk adsban gondolkodnak, hanem kapni akarnak valamit. Az rtk esetben nem elg csupn azt tudni, hogy a www.vallalkozasvezeto.hu

f.

g.

h.

i.

j.

k.


oldal 23

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvvllalkozs milyen rtket tud adni, ugyanis ez a serpeny egyik oldala csak. Azt legalbb annyira kell tudni, milyen rtkre van szksge a msik flnek, az gyflnek. Ha ltjuk a szmra fontos rtket, ltjuk a sajt termknk, szolgltatsunk rtkt, el tudjuk dnteni, hogy a mi ltalunk nyjtott termk, szolgltats elegend rtket nyjt neki vagy sem. Ha igen, akkor nyugodt szvvel ajnljuk, ha nem akkor keressnk olyan megoldst, ami megfelel a szmra. Ha nem lesz egyenslyban, amit adni tudok azzal, amire szksge van, s ennek ellenre megveszi, elfordulhat, hogy nem lesz elgedett. Ez htrnyt fog okozni szmunkra ksbb. Vagy nem jn tbb vsrolni, vagy/s msoknak is elmondja. Fordtva: ha elgedett az gyfl a vsrls utn, mert azt az rtket kapta, ami szmra fontos volt, akkor viszont jra vsrolni fog, s ajnlani fog bennnket. Olyan egyszer ez az egsz, mgis kevesen tartjk szem eltt az rtkestsi folyamataik megtervezsekor. Ja hogy nincs megtervezett rtkestsi folyamat? Akkor esly sincs a szakszer rtkestsre. n minden tud. Ismeri a cgt, kvlrl bellrl. Ha ennek ellenre problmkkal kzd, nehzsget okoz a clok elrse, vagy csak egyszeren megrtette, hogy sokkal gyorsabban is tudna haladni, mint ahogy eddig tette, rdemes a cgvezets kereteit is elsajttani, s a vllalkozst ezek szerint vezetni.

l.



oldal 24

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3. rsz Tudatossg a sajt vllalkozs vezetsbenA helyzet alapos feltrkpezse

3.1. Mi foglalkoztatja? Hzza al, ami nre rvnyes! Mit ptolna?a. b. Tbb pnzt akarok keresni Kevesebb munka, id, energia rfordts

3.2. A vllalkozs kplete.Akarj valamit, amit a piac is akar, lltsd el, add oda, kapd meg az ellenrtkt s keress tbbet, mint amennyit kltttl! Akarj valamit: van lert stratgija a cgnek? Mit akar elrni, hogyan fogja azt megtenni az elkvetkez idszakban (nhny ves tvlatban gondolkodva) vagy a nagyobb fejlesztsi lpseket hogyan fogja megvalstani? Ha nincs ilyen, akkor a www.vallalkozasvezeto.hu oldalon trtn regisztrci utn letltheti a Belps menpontra kattintva, a Letltsek ingyenes menpont all, ahol egyb hasznos cikkeket is tall. Amit a piac is akar. Mit akar az n piaca? Van felmrse ezzel kapcsolatban? A vllalkozsok 99%-a, gy folytat marketing tevkenysget, hogy sajt bevallsuk szerint felmrs nlkl kommuniklnak. A sorrendrl mr korbban rtam: sajt rtkek megfogalmazsa, piac szmra fontos rtkek megismerse, majd ezt kveten a kett kztti hd ltrehozsa. lltsd el. Add oda. Ezekben a pontokban is ers hinyossgokat tapasztalok. rintjk majd a vllalkozs rvnyeslsi foka tblzatnl. Kapd meg az ellenrtkt. Amikor romlik, az ltalnos gazdasgi helyzet egyre tbben panaszkodnak a fizetkpessg romlsrl. Itt nem csak a kszsg, (nem tud, mert olyan helyzetbe kerlt) hanem a szndk romlsa is megjelenik (nem akar, mert ). Egyre inkbb kell foglalkozni azzal, hogy az zletkts eltt, sorn s a teljests utn milyen megelz s kezelsi lpsekre van szksg, ahhoz, hogy a halasztott fizetsi hatridbl lehetleg hatridre pnz legyen. Ezekre ksz forgatknyvek lteznek, alacsony djjal elrhet gyfladat figyels, szakszer kvetelskezels stb. formjban. Keress tbbet, mint amennyit kltttl. Ehhez nlklzhetetlen a mr korbban emltett, s a kvetkez pontban n ltal is ellenrizhet pnzgyi jrtassg s adatok meglte.



oldal 25

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3. Behzott kzifkek.Minden vllalkozsban szinte legalbb hrom behzott kzifk nehezti a haladst. Els: pnzgyi vakrepls Msodik: rtkek megfogalmazsnak hinya Harmadik: folyamatok nem futnak vgig Negyedik: feladatok kiosztsnak s a felelssg vllalsnak hinyossgai tdik: kommunikcis hibk a cgen belli, s kvli (rtkek eljuttatsa az rdekldk fel, elads, rtkests sorn) Hogy ezek az n cgben mennyire vannak jelen, leellenrizheti a kvetkez listkon.



oldal 26

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3.1. Pnzgyi ellenrzlista a legmeghatrozbb hinyossgrl a pnzgyi adatok hinyrl.Az n vllalkozsra mi igaz, s mit szeretne elrni? szeretnm, ha ilyen lenne

A vllalkozsomban 1. van ves forgalmi tervnk, amely kisebb egysgekre, havi, heti esetleg napi szintre van bontva a forgalmi terv teljeslst rendszeresen, a bonts szerint ellenrizzk, s rtkeljk a forgalmi terv s a tny kzti eltrseket kezeljk, ha szksges van nyeresgtervnk, amely legalbb havi szinten bontott van kltsgtervnk, amelyben minden ttel jl beazonosthat, s idszakokra bontott a kintlvsgnket mindenkor pontosan ismerjk a lejrt kvetelseket szakszeren kezeljk tartozsainkat nyilvntartjuk s pontosan fizetjk

igaz

2. 3. 4.

5. 6.

7. 8.

9.

a pnztrban lv pnz mennyisge megegyezik a knyvelsben szerepl pnztr sszeggel 10. olyan pnzforgalmi tervnk van, amelyben minden pnzgyi adat egyttesen ltszik a kell rszletessggel, s elre mutatja a jvbeni pnzgyi helyzetnket, brmilyen tetszleges idpontra 11. tervszeren kltjk el a pnzt, a lehetsgeinknek s az rdekeinknek megfelelen 12. minden beruhzskor vgznk megtrls szmtst 13. ismerjk a kszleteink rtkt



oldal 27

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv14. tudjuk milyen a kszletek forgsi sebessge, s ha az nem ri el a kvnatos szintet, kezeljk azt 15. a dntseink minden esetben pnzgyileg megalapozottak, vagyis lesz r pnznk, s megtrl a klts 16. havonta lezrjuk az sszes adatot, hogy tisztn lssuk minden hnap zr llapott, s a kvetkez hnap nyitszmait 17. teljestmnymrs alapjn pontosan kontrollljuk a brkltsg megalapozottsgt Ha ezeknek a terleteknek brmelyikn javtani kvn, alaktson ki tlthat pnzgyi rendszert a Hasznlhat pnzgyi ismeretek vllalkozknak cm ismertanyagban lertak alapjn!

A ktelez szablyzatok megltvel akr 500 000 Ft brsgot is megelzhet!



oldal 28

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3.2. Ellenrz lista a vllalkozs rtkeinek megfogalmazsrl.Az n vllalkozsra mi igaz, s mit szeretne elrni? szeretnm, ha ilyen lenne

A vllalkozsomban 1. tudom, hogy mi a legnagyobb rtk 2. tudom, hogyan trtnik az rtkteremts folyamata tudom, hogy az gyfeleink szmra pontosan milyen rtkek fontosak rtjk annak fontossgt, hogy ez az rtkteremt folyamat hatrozza meg a pnztermel kpessgnket ez az rtk minden nlunk dolgoz ember szmra ismert a mindennapi munkavgzs sorn messzemenkig ennek szellemben vgezzk a feladatainkat a megfogalmazott rtk erteljesen magra vonja az gyfeleink figyelmt a megfogalmazott rtk erteljes elklnlst biztost a versenytrsainktl a megfogalmazott rtk megjelenik minden reklm s arculathordoz kiadvnyunkon, gyfelekkel kapcsolatos felletnkn, pl. web.

igaz

3. 4.

5. 6.

7. 8. 9.



oldal 29

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3.3. Ellenrz lista arrl, hogy a folyamatok vgigfutsa hol hinyos.Az n vllalkozsra mi igaz, s mit szeretne elrni? szeretnm, ha ilyen lenne

A vllalkozsomban 1. tisztban vagyok azzal, hogy a benne zajl folyamatok eredmnyeknt vagyunk kpesek pnzt keresni 2. pontosan tudom, milyen ismtld folyamatok zajlanak 3. minden folyamat szorosan sszefgg a pnzkeresettel, s azon bell nincsenek flsleges lpsek 4. minden lehetsges pnztermel folyamatot ismerek, s alkalmazok a vllalkozsomban 5. a folyamatokon belli lpsek vilgosak a szmomra, s a munkatrsaim szmra is 6. a folyamatok s azok lpsei rgztve vannak, vagy rsban, vagy szoftverben 7. 8. 9. minden folyamatrl tudom, hogy azt milyen arnyban vgzi ember s milyenben szoftver mindig tudom, hogy melyik lpsnl tartunk egy adott folyamatban a folyamatok lpsei mindig ugyangy trtnnek, ugyanabban a magas minsgben, ahogy azt rgztettem minden szksges funkcit elltunk annak rdekben, hogy eredmnyesek legynk pontosan tudjuk, hogy melyik funkcin bell milyen feladataink vannak, s azok a feladatok a folyamat melyik lpsben valsulnak meg a folyamatok lpsei, s a funkcik feladatai lefednek minden pnztermel folyamatot minden lpsrl pontosan tudjuk, melyik beosztshoz tartozik minden beosztst ellt egy munkatrsunk, aki pontosan tudja, mit kell a beosztsn bell teljestenie a beosztsok munkakri dosszijban pontosan szerepel, hogy melyik folyamatban, milyen lpst, milyen mdon s eredmnnyel kell megtenni www.vallalkozasvezeto.hu

igaz

10. 11.

12. 13. 14.

15.


oldal 30

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv16. az sszes munkakri dossziban lv lps tkletesen fedi a pnztermel folyamatokat 17. brmilyen folyamatelakadst, szk keresztmetszetet azonnal megtallunk ezek alapjn, s kpesek vagyunk hatsosan kezelni azt a nagyobb teljestmny rdekben



oldal 31

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3.4. Ellenrzlista a szervezet s a szervezs hinyossgainak megtallsra.Az n vllalkozsra mi igaz, s mit szeretne elrni? A vllalkozsomban 1. tudom milyen felpts szervezet szolglja ki az zleti cljainkat 2. van szervezeti felptst bemutat brnk s mindenki ismeri azt, valamint annak alapjn mkdnk 3. ismerjk azt a 12 betltend funkcit, amely a vllalkozs sikerhez szksges 4. minden dolgoz rendelkezik egy munkakri dosszival, amely tartalmazza a munkakri lerst, a munkakr eredmnyeit, a cg ltalnos szablyait, a cgben elfoglalt helyt bemutat brt, be lett tantva arra, hogy a tle elvrt eredmnyt milyen mdon lltsa el 5. minden munkatrsjellt mr a felvteli interj alatt pontosan megismeri a leend munkakri dosszija tartalmt, s ennek szellemben jn vagy sem dolgozni 6. a vilgos munkltati keretrendszer rtelmben pontosan tudjuk, hogy milyen tuds, kpessg, kpzettsg, emberekre van szksgnk, s a kivlasztst, valamint a betantst ennek szellemben vgezzk 7. az j munkatrsak felvtele az elzek alapjn nem nagy kockzat a szmunkra 8. a jelentsrendszer lehetv teszi, hogy legalbb hetente pontosan lssuk, a munkatrsak teljestmnyt elrt eredmnyeit 9. a munkatrsi dosszi, s a betants egyttesen lehetv teszi, hogy a dolgozk nllan s aktvan dolgozzanak, s eredmnyeket lltsanak el 10. csak egyttmkd szemlyek maradnak meg, biztostva ezzel a csoport eredmnyeinek grdlkeny ellltst 11. pontosan ltjuk, kit milyen irnyba kell fejleszteni, kpezni, hogy magnemberknt is kiteljesedhessenek Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu igaz szeretnm, ha ilyen lenne

oldal 32

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv12. a nlunk dolgozknak tbbet tudunk fizetni, mint a piaci tlag, hiszen a nlunk kialaktott rendszerben tbbet teljestenek, gy a szakmjukhoz jobban rt embereket tudunk foglalkoztatni, akik tbb pnzt keresnek a vllalkozs szmra 13. rendszeresen tartunk egyni s csoportos tjkoztatst a clok kitzse s teljestmnyrtkels cljbl 14. mindenki pontosan ismeri, mit kell ellltania, s abbl mennyit, valamint ezt pontosan nyilvntartja, s a meghatrozott mdon s idben tovbbtja a vezetje fel 15. minden kiadott feladat s elrend cl kitzsekor biztosan szmthatok arra, hogy az a megllapodott kereteken bell teljeslni fog 16. a felmerl problmkat, a kollgk s az alvllalkozk, nllan s hatkonyan megoldjk 17. minden dolgoz rsban tvette az eredmnyek ellltshoz szksges eszkzket, informcikat, iratokat, fjlokat, stb. 18. vannak felelsk a cg minden folyamatra, partnerre, vevjre, raktrkszletre, eszkzre 19. jl bevlt s betartott kommunikcis rend van, amely lehetv teszi az informci hatkony ramlst a felesleges megzavarsok kikszblsvel 20. egyrtelm, visszakrdezhet, ellenrizhet, kvethet utastsok vannak kiadva 21. minden megkeresst rutinszeren magas minsgben kezelnk 22. a kollgk a megllapodott kereteken bell nllan dntenek



oldal 33

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.3.5. Ellenrzlista a kommunikcis hinyossgok feltrsraAz n vllalkozsra mi igaz, s mit szeretne elrni? szeretnm, ha ilyen lenne

A vllalkozsomban sajt magamra s munkatrsaimra is rvnyes, hogy 1, knnyedn alaktok ki kapcsolatot ms emberekkel 2, tsen, rvid id alatt el tudom mondani msoknak, mivel foglalkozunk 3, egy perc alatt kidertem, ki a lehetsges vevm s ki nem az 4, idben szreveszem, ha valakivel nem tudok eredmnyesen dolgozni 5, gy vesznek tlem az emberek, hogy szinte szre sem veszem, s megtrtnik 6, semmilyen helyzettl nem flek, ami kommunikcis szempontbl eljn 7, knnyedn tudok bizalmat pteni msok fel 8, olyan szemlyes kapcsolat felvteli formulval rendelkezem, amellyel nhny perc alatt kiderl, lesze egyttmkds azzal, akivel kapcsolatba kerlk 9, messzirl felismerem a tehetetlen, s a cgem szmra idrabl kapcsolatokat 10, tudom, hogyan kszljek fel minden olyan kommunikcis helyzetre, ahol lehetsgem van egyttmkdst kialaktani, vagy eladni 11, Szinte minden lehetsges helyzetet ki tudok aknzni kommunikci tjn

igaz

Azokon a terleteken ahol hinyossgokat tapasztalt, s szeretne fejleszteni rajta, dolgoznia kell a jvben. rja fel a teendi kz, konkrtan mit akar fejleszteni!

3.4. Verseny.Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 34

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvAz n vllalkozsnak, a verseny legalbb hrom frontjn helyt kell llnia. Ez sszesen 100%a. b. c. cgen belli konfliktusok, - munkatrsak egymssal, vezet munkatrsakkal - bels kzdelem.% igazi versenytrsak.% clpiac s gyfelek figyelme, energija, ideje, pnze....%

Azokban a vllalkozsokban, amelyek nem rendelkeznek egysges, sszehangolt cllal, amelyek mell az ott dolgozk is odallnak, bels konfliktusokkal, rivalizlssal telnek a mindennapok. Rengeteg energit elfecsrelnek a bels kzdelemre. Ezrt az energia, id, kpessg, tuds, kreativits s pnz nagy rsze nem a vals piaci versenyre fordtdik. gy gyakran nem marad elg energia sem az igazi versenytrsakkal val kzdelemre, st az rdekldk, gyfelek figyelmt, energijt, idejt, s pnzt is nehezen szerzik meg. Jellje be, melyik fronton mennyi energit hasznlnak cgszinten (%-ban), erre az sszetett versenyre!

3.5. Vllalkozsi letplya. Jellje be hol tart a vllalkozsa!

A vllalkozk szinte pontosan meg tudjk hatrozni els rnzsre, hogy cgk az idelis vllalkozs letplya, melyik rszn tart. Azrt nem mindegy hol tart a vllalkozs, mert adott szakasz kezelse meghatrozott mdon trtnik. Nem lehet ugyangy viselkedni, nem lehet ugyanazon a mdon vezetni a vllalkozst kt eltr letszakaszban.



oldal 35

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvItt rviden olvashat arrl, hogy melyik szakasz milyen veszlyeket hordoz magban. Az letszakasz feladatairl is olvashat. Ezekrl azt rdemes megjegyezni, hogy minden szakasz feladata a kvetkez szakaszba trtn lps elksztse. Ha ez nem sikerl, akkor annak kt oka lehet. Vagy a meglv szakasz feladatai nem lettek elvgezve, vagy az azt megelz szakaszokban vannak hinyossgok. A ptlst ktflekppen lehet elvgezni. Az egyik a visszafel trtn lpkeds. A msik: ellrl kezdeni. Mivel a vllalkozsoknl szinte minden esetben hinyzik a megvalsthat, megfogalmazott s lert stratgia, ezrt clravezetbb ellrl kezdeni a fejlesztst SZAKASZ VESZLY vgyakoz, sokig tart, elhal a vgy gondolkod nem kszti el alaposan, trelmetlenn vlik, flksz, tlzott tkletessg FELADAT adatgyjts, stratgia, zleti modell, httrfeladatok, automatizls, kapcsolatok, alapok, rtkteremt, clok, alapelvek, pnzgy. Tervezs, szervezs, zleti terv, indtani kommunikci, rtkests, terv figyelse, adminisztrci, prblkozs, gyors vlts, ami nem j azt kidobni, megtallni magt, pontostani ignyeket, biztosra menjen,

elkszt

kezd

nvekv

mindent elhanyagol, nem lt vilgosan, gy marad, nem nvekszik nem tudja, mit csinl, vakreplsben van a cg, ksedelmes informcik, nagyok a szmok, gyorsan trtnnek a dolgok, nem tudja kvetni, arrogancia, srthetetlen rzs, j dologba akar kezdeni,

fejld

ntelt vlik, nagyon lelassul, nagyon htralp

fejlett

megrekedt

megrekeds prblkozs csak kltsggel jr eredmny nlkl, sokig tart nagy kiess

fejleszts, adminisztrci, szervezs, terveket jra rni, hatkonysg nvelse, tudatossg, kontroll, szakosods cgen bell, marketing friss gondolat, vekre elre gondolni a hatkonysgnvel beruhzsokban, optimalizlni a mkdst, letiszttani minden flslegeset, keresni jat, energit minimumra venni, erforrsokat optimlis mretben tartani, jba fektetni, innovci, ptolni a hinyossgokat, helyzetnek megfelel kezels, gyors azonnali beavatkozs, hatrozott szakszer intzkedsek, minden szokvnyos dolgot fellvizsglni, segtsgkrs

visszaesett

nem lp idben, mert bizakodik, s behozhatatlan htrnyba kerl



oldal 36

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.6. Pnztermel folyamat akadlyai: mennyi csap van elzrva s mennyi van csak rsnyire nyitva?Mirt nincs elg pnze?

3.6.1 Nincs elg elads a. nincs elg rdekld i. kicsi a piac ii. nincs marketing iii. tl szk clpiac iv. nem jut el az zenet v. nem rtik, nem azt rti a piac vi. ms jobb vii. nem kell b. nincs elg vev i. nincs rtkests ii. nincs elg gyfljellt elrs iii. rossz clzs, sok flsleges elrs c. nincs elg vsrlsi rtk i. nem profi az rtkests kpzetlen rtkest, rtkestsi folyamat hinya ii. termk nem elg rugalmas az gyfl szmra (termkfejleszts, szolgltats kiemelse) iii. r/rtk arny nem megfelel az rdekldknek, nem elg rtkes, (komm.) d. visszatr gyfelek hinya i. kiszolgls minsge nem megfelel ii. aktv rtkests hinya, adatbzis, rtkestsi rendszer, fegyelem iii. nincs j termk, amit megvennnek 3.6.2 Nem fizetik ki, amit eladtak 3.6.3 Tbbe kerl a mkds, mint amennyit keres e. pnzgyi kontroll f. grdlkeny mkds kialaktsa g. hatkonysgnvels automatizlssal Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 37

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv3.7. Vllalkozs rvnyeslsnek a foka. Jellje meg milyennek tartja a cgben!Nincs rendben Milyen minsg a forgalmazott termk, vagy szolgltats? Milyen minsg az gyfelek kiszolglsa? Vonzan megfogalmazot -tak az rtkek? Jl kommunikljk az rtkeket? Grdlkenyen mkdkpes rendszerben dolgozik a cg? Knnyedn fenntarthat a mkds? tlag alatti, vagy csak tlagos. Rendben van tlagon felli, vagy kivl. Mit lehet tenni?

Nincs r fektetve klnsebb hangsly. Nincs megfogalmazva vagy nem vonz. Nem

Kiemelked mdon kezeljk az rdekldket s vevket. Vonz mdon fogalmaztuk meg az rtkeket. Igen

Mindig a kvetkez feladatra vrunk.

Gondosan kialaktott rendszerben sszehangolt tevkenysg Igen magtl mkdik.

Nem, lland figyelmet s beavatkozst ignyel. Nem, vagy rdemes volna nvelnnk a hatkonysgot. Jobbra csak vesznek tlnk, ha eladunk, akkor az nem egysges mdon trtnik. Nem marketingeznk. Nem tudjuk, hogy megri vagy sem. Nem ri meg.

Hatkonyan mkdik a vllalkozs? Hatkonyak s eredmnyesek az rtkestsi folyamatok?

A mrt marketing megtrl?

Minden lehetsget kiaknzunk, ez a legjobb befektets. Igen, minden lpst teszteltnk, betartunk, gy eredmnyes s hatkony az rtkestsnk. A marketingnk j befektetsknt mkdik.



oldal 38

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvMeddig brja ezt a cg? Hnap: ... Mi trtnik, ha gy marad minden?................................................ Mennyire srgs ezen vltoztatni?................................................. Mi a kihvs az n szmra?.................................................................................... Mennyivel tbb pnzt tud keresni, ha a sajt cge rvnyeslsi fokn javt?.........................Ft

3.8. A HD A - B KZTT gyors, tlthat, tervezhet id kltsg, kiprblt eszkzk.Most, hogy mr alaposan tnzte cge jelenlegi helyzett, st lehet, hogy a vllalkozsa kvetkez idszakra vonatkoz stratgijt is elksztette, akkor itt az ideje, hogy a hinyz elemeket ptolja.

3.9. KrdsekVan nhny olyan krds, amire n tudja legjobban a vlaszt: a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k. Mi a cge legfbb rtke n szerint? A vevknek mirt rtk ez? Milyen szempontbl jobb az n megoldsa a versenytrsaknl? Milyen mdon szerzi az rdekldket? Az rdekldk mekkora rsze vlik vevv? Milyen gyakran vsrolnak nnl az gyfelek? Mennyit kltenek egy alkalommal az gyfelek? Mennyit kltene egy gyfele fl v alatt, ha mindig nnl vsrolna? Mennyi gyfele van jelenleg? Mennyi j gyfl keletkezik havonta? Az n szakmjban mi szmt tlagos nyeresgnek szzalkban kifejezve: www.vallalkozasvezeto.hu


oldal 39


3.11. Mit szoktak krdezni azok, akik szeretnk, hogy kzsen tegyk rendbe cgket?a. Mi fog trtnni, ha egyttmkdsre kerl a sor? Alapos vizsglat utn javaslatot tesznk egy kezelsi lpssorra. Ebbl kiderl a krlbelli id igny, s hogy milyen mdszereket alkalmazunk, milyen eszkzkre, segdanyagokra lesz szksg. Az idignyben kln szerepel az n s szksg szerint a tancsad idrfordtsa. Mi lesz a hatsa a fejlesztsnek? Minden mdszernek, eszkznek s segdanyag hasznlatnak eltr a hatsa. A hats attl fgg, milyen megoldssort vlasztunk. Mivel ezeket a problmk okainak megszntetsre s clok elrsre hasznljuk, ezrt eredmnyk is az lesz. Ezekre a krdsekre akkor tudunk vlaszolni, ha ismerjk az sszes vlaszt. Rszleteiben a cgre szabskor kaphat errl tjkoztatst. sszesen mennyi idt fog ignybe venni a fejleszts? Ez fgg a problmtl, a rendelkezsre ll erforrsoktl, szemlyes tmogats ignynek mrtktl, napi, heti idrfordts mrtktl, srgssgtl. Mennyibe fog kerlni? Minden cg egyedi teht a kezelse s az ahhoz szksges eszkzk s idigny is egyedi.

b.

c.

d.

Amennyiben nem akar egyedl nekifogni a lpssor fellltsnak, krjk, vegye fel velnk a kapcsolatot. Amikor pr napon bell keressk, ugyanazokat a krdseket tesszk fel, amelyek ebben a kiadvnyban szerepelnek. Krjk, legyen felkszlt!



oldal 40

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvKsztse el vllalkozsa Fejlesztsi Tervt, mely hozzsegti, hogy cge a vllalkozsok TOP 1%-ba kerljn. A Fejlesztsi Terv segt nnek az Eredmnyes Vllalkozsi Modell kialaktsban. http://vallalkozasvezeto.hu/fejlesztesi_terv.html

3.12. 13 Tipp1. n kpes visszaszerezni elvesztett hitt. Amit n csinl valsznleg fontos. Alapvet kiindulpont: pozitv hozzlls. Minden helyzetnek, esemnynek van pozitv s negatv nzete. Fkuszljunk a pozitv szempontokra. Kpes gyors vltozsokat elrni, ha gyorsan dnt komolyan veszi az ITT s MOST hatalmt s a benne rejl lehetsgeket megtallja a clravezet lpssort megteszi egyms utn a szksges lpseket Az let 17 trvnynek ismerete elengedhetetlen. Ezek kzl is kiemelkeden fontos a csere trvnye. A sorrend: elszr adni, majd kapni. Az alapvet dntsek nem minden esetben nyugszanak vals alapokon. Amikor igen-nem, dntsi lehetsgekre nem vlaszt adunk, pedig csak az igen vlasz volna clravezet akkor nem voltunk vals dntsi helyzetben mgis dntttnk valamirl. Tvesen. Pl. Amikor valakinek munkalehetsgre van szksge, s az el trul lehetsgek nem tetszenek, ezrt nem fogadja el azokat, akkor hibt kvet el. Olyankor dnttt nemmel, amikor az egyetlen vlasz az igen lett volna. Vagyis nem volt dntsi szituci, csak annak rzkelte. www.vallalkozasvezeto.hu

2.

3.

4.


oldal 41

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv5. A legnagyobb verseny a cgen bell van. Elszr a cgen belli harcokbl kell gyztesen kikeverednie, hogy a piacon dl hborhoz hozz tudjon szlni. Amikor egy vllalkozs nem kpes 1-rl a 2-re jutni, nvekedni, fejldni, az azrt van, mert nem tud valamit. A nem tudst, tanulssal lehet tudsra vltoztatni. Aki tud, az kpes cselekedni. A tanuls nem csak a cselekvsi kpessget lltja el, hanem a bnultsgot is megsznteti. Nem kpes tanul tud - kpes- cselekszik. Az ember rzelmi alapon dnt. Az zleti letben a szmok mutatjk a meghatroz mutatkat. Akinek vannak adatai, az zleti alapon dnthet. Akinek nincsenek adatai legfeljebb rzelmi alapon kpes. Az rzelem megzavarhat pozitv s negatv hatsokkal. Ettl mg a szmok nem vltoznak. Az zletben az zleti alapokon (szmok, sszefggsek, kvetkeztetsek) nyugv dntsek lehetnek csak megalapozottak. Minden cg egyedi s megismtelhetetlen. Szemlyes sszehasonlts, plda, vagy minta neheztheti a vllalkozs problminak kezelst, elrejutst. A msols kvetkeztben mg senki sem lett els. A felelssget nem tadjuk, hanem tbbszrzzk. A kiadott feladat eredmnyrt a vezet s a beosztott, vagy a vllalkoz alvllalkoz kztt a felelssg nem ttevdik, hanem megtbbszrzdik. A felelssg soha nem kerl t msra teljes egszben, legfeljebb rszleteiben.

6.

7.

8.

9.

10. A vllalkozsi problmk megfogalmazsakor tnetek kerlnek felsznre. A kezelsnek a valdi okokra kell irnyulnia. Erre ritkn van plda, ezrt van olyan kevs problmamentes cg. 11. A vllalkozst a PNZRT csinljuk. Amikor valaki pnzggyel kapcsolatos krdsre knyvelssel kapcsolatos vlaszt ad, azonnal tudom, hogy nem rt a vllalkozs pnzgyeihez. gy nem sok eslye van arra, hogy a cljai megvalstshoz elegend pnzt keressen. 12. Az ember nlklzhetetlen tnyez a vllalkozsban. Mgis kevs jelentsget tulajdontanak idnknt az emberi kapcsolatoknak, viselkedsnek, kommunikcinak. A megllapodsok megszegse a figyelmetlensg, a j szndk hinya minden terleten htrnyt okoz a vllalkozs szmra. Az gyfelek, a munkatrsak, az egyttmkd partnerek, az alvllalkozk, a partnerek rdekei mlyen srlnek, mikor az emberi (maga) tartst analfabta szinten gyakoroljuk. Ezltal a sajt Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 42

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvrdekeink is csorbt fognak szenvedni. Az eredmny: csekly eredmny egyttmkds. Vissza kell szerezni az emberi viselkeds elvesztett alapvet normit. Meg kell tanulnunk ismt kommuniklni, s kapcsolatot tartani. Ezek nlkl nem fog menni. A szemlytelennek tartott megoldsok (internet, automatizls, stb.) mgtt is emberek vannak. gyfelek, programozk, kzvettk, beszlltk, vezetk, vgrehajtk. Az ember nem mellkes tnyez. Az emberrt trtnik minden! 13. A vllalkozs letplyaszakaszain minden cgnek t kell mennie. A cscson keletkezik a legtbb pnz, s ott lehet megtartani belle a legtbbet. Sok vllalkozs soha nem fog eljutni oda, mert nem tudja, mit kell tennie az adott szakaszokban. gy azt sem tudjk mit tilos azokban tenni. Az sztns reagls nem hatkony egy olyan mestersgesen krelt kzegben, mint az zleti versenyszfra.

Sikeres cgfejlesztst kvnok! Tomn JzsefTlterhelt, nvekedsorientlt vllalkozkkal kzsen, cgre szabott mdon elrjk, hogy tbb pnzt keressenek kevesebb munkval.



oldal 43


4. rsz. Mellkletek4.1. A tancsadKi a tancsad: Aki valamilyen terleten felismeri a problmkat, el tudja rni azokat az eredmnyeket, amelyekre szksg van. A tnyezk kzl tudja mi a lnyeges s a lnyegtelen. Gondoskodik arrl, hogy az adott problma megoldsa, vagy cl elrse a leghatkonyabb mdon, eredmnyesen trtnjen meg. Mirt lehet szksg tancsadra? a) b) c) d) e) f) nem tudja mi a problmk vals oka, s hiba kezeli a tneteket, azok jra s jra eljnnek. nem tudja, hogyan kezdjen neki a clja elrsnek az adott problmt, a sikertelen ksrletek utn valban meg akarja oldani nincs meg a tudsa, eszkze, mdszere a javulshoz, nem is akarja, vagy nincs mdja megszerezni. bizonytalan a megvalsts irnyban gyors megoldst akar, nem akar keresglni, tallgatni, zskutcba futni, jabb problmt elidzni

Milyen terleten nem tud vltozst elidzni? sajt szakmai terlete, vllalkozs vezetse (cgvezets) A vllalkozsban minden ms a cgvezets al tartozik, rtkests, marketing, pnzgy, logisztika, emberi erforrssal kapcsolatos krdsek, stb.

Prblkozsok Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 44

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvPrblhat azon a terleten eredmnyt elrni, ahol a problma tnete keletkezik, (alacsony bevtel, emberek cg, emberek emberek kzti problmk, pnzgy) de csak felszni kezels lesz belle. Az alapvet problmkat a vezeti krdsek tisztzsval, a cgalapok ptlsval lehet igazn enyhteni, hiszen ez hangolja ssze az sszes terlet feladatait, eredmnyeit. A dntseket a cgvezetnek kell meghozni. A problmk okait cgvezetsi szinten kell megoldani! Milyen clt akar elrni? Mit akar a tancsadtl, milyen mlysgbe akarja bevonni? meghallgatst megerstst vlemnyt irnymutatst tudst nagyobb sebessget cl megvalstst, teljes felelssggel tletet megvalstst nzpontot, mit nem vett szre beszlgetpartner trsasg hinyok ptlst stb. Mire figyeljen, amikor tancsadt akar megbzni? Mit krdezzen tle? Mi az alapvet ok, amit kezelni kellene a problma megoldshoz? Milyen megoldsi lehetsgek vannak? Melyiket vlasztan s mirt? Hogyan kezeln? Mit ajnl, sorrend, stb.? Mennyi ideig tart a tancsad rszrl a megolds kidolgozsa? Mennyi ideig tart a problma, vagy cl lezrsa? Mi kell hozz mg: tuds, pnz, eszkz, munkaer? Lesz e esetleg olyan kvetkezmny, amit mg kezelni kell? ntl miket krdez a specilis krdseken kvl? Hogyan mri fel a meglv llapotot? (lehet, hogy nnek nyg az alapos elkszts, de adatokbl, s nem elfeltevsekbl dolgozik) Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 45

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvAd-e olyan tmpontot, amibl arra tud kvetkeztetni, hogy, tudja, mit beszl? rtheten fejezi e ki magt? Mennyire akar tudomnyos ltszatot kelteni? Nem tl akadmikus, elmleti, ami tud? Elri-e a tancsad, hogy legyen egyrtelm cl meghatrozva? Milyen garancit vllal a sajt rszrl az egyttmkds megvalsulsa rdekben? Milyen dokumentcit alkalmaz? Mi trtnik, ha nem ri el clt? Kzs feladatok cl nagyon pontos meghatrozsa idterv kltsgek tancsad vllalsai gyfl vllalsai megegyezs, szerzds: cl, rszclok, javadalmazs

Megjegyzsek csak a sajt szemnek higgyen, vagy nagyon megbzhat referencia legyen, kzvetlen megbzhat ismerstl. Ismeretlen referencia nem referencia!!! az hogy valaki mita tancsad, nem lehet mrvad aki kevesebb ideje tancsad, lehet, hogy: jobban igyekszik, rugalmasabb, frissebb a tudsa, esetenknt rban is kedvezbb aki rgebb ta tancsad: valsznleg kialakult tempj, lehet, hogy kicsit merevebb, de tbb tapasztalattal rendelkezik, viszont drgbb lehet

Tomn Jzsef Cgvezetsi tancsad www.vallalkozasvezeto.hu

4.2.

Tanuls, (elsajtts) alapvet szablyai.www.vallalkozasvezeto.hu


oldal 46

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyva) Minden szt meg kell rteni abban az rtelmben, ami abban a szvegkrnyezetbe rvnyes. Ehhez, tisztzs, rkrdezs, rtelmez kzisztr hasznlata, lehet szksges. Nem szabad tovbb menni e nlkl. Az egyszerbbtl kell haladni a bonyolultabb fel. Egyszerre mindig csak annyit haladni elre, ami megrthet. Egymsra pl tuds. Ami nehezen rthet ahhoz eltr informci, eltr mdon trtn biztosts. Pldul: sz, rs, rajz, modell, plda, mshoz hasonltani, mstl elklnteni, eltrst megmutatni, hasonlsgot megmutatni, rszleteket bvebben brzolni.

b) c)

A tanul ktelessge jelezni, ha valamiben bizonytalan nem rt egyet, ms vlemnye van nem akar valamit. Nem a fogad fl a hibs a meg nem rtsrt, hanem aki t akar juttatni valamit. Teht ne fljen, attl, hogy nem kpes valamire.


4.3 Hogyan tudunk EREDMNYESEN egytt dolgozni?Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 47

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyva) Minden vllalkozs teljesen egyedi. Ezrt az sszehasonltsoknak, prhuzamoknak csak elvi szinten van rtelmk, mindent testre kell szabni. Adatokbl dolgozunk. Ehhez alapos httr informcigyjtsre - adsra van szksg. A kiindulpont tves meghatrozsa eslytelenn teszi a kezelst. A kiindulpont pontos feltrkpezse utn lehetsg nylik arra, hogy pontosan lssuk, milyen esly van a kitztt cl elrsre. Milyen clt lehet egyltaln kitzni. Ezt nagymrtkben befolysolja az gyfl szndknak ereje, jelenlegi adottsgai, vltozs krlmnyei, keretei, s a kzremkdk gyakorlatban eredmnyesen alkalmazhat tudsa. Brmilyen vltozst elssorban cgen bell kell elrni, hiszen a krnyezet a legritkbb s legkevsb hatsos mdon vltozik a kedvnkrt. (piac, gazdasg, politika, trendek). El kell rni, hogy a vllalkozs eredmnyesen alkalmazkodjon a kls, vals krnyezethez. Ismernnk kell, meg kell llaptanunk mi a legnagyobb problmt okoz llapot. El kell dntennk, mi a legsrgsebben kezelend helyzet, mely sok energit, pnzt, idt, erforrst szabadt fel, s kikszbli a vltozs folytatsnak megakadlyozst. Az elrend clt pontosan meg kell hatrozni, s olyan clstruktrt kell ltrehozni, amely tmogatja annak megvalsulst. A cl megvalstshoz kivitelezsi tervre van szksg, amelynek elvgzst kveten a clok teljeslnek. A problmk diffzak. Kapcsolatban llnak tbb ms terlettel, amelyeknl els ltsra nem biztos, hogy rzkelhetek. nmagukban nem kezelhetk eredmnyesen. Szksg van a terletet rint be s kimenetek kezelsre is. A problmk kezelsre a tneti kezels csak idszakos megoldst adhat. A vgleges, de legalbb tarts kezelshez a kivlt okok megszntetsre van szksg. A vltozs vgrehajtsnl a legnagyobb hats vltoztatsra kell koncentrlni, amely mellkesen nhny kisebb problmt is megoldhat. A cl kitzsvel egytt kltsgkeretet kell meghatrozni, hogy a tervezsnl azt figyelembe lehessen venni, ill. eldnthet legyen elg erforrs ll-e rendelkezsre a terv befejezsre.

b)

c)

d)

e) f)

g) h) i)

j)

k) l)


4.4. A fejleszts lehetsges mdjai egy-egy terleten.Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 48

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv4.4.1. Segdanyagok megvsrlsa: nllan fejlesztheti vllalkozst mindenfle jrulkos kltsgek nlkl (utazs, parkols). A segdletekkel lpsrl lpsre megszntetheti a hinyossgokat, ahelyett hogy nem csinl semmit, mert ms megoldsok tl sok ktttsggel s kiadssal jrnak szmra. A behzott kzifkek kiengedshez a kvetkez segdanyagok llnak rendelkezsre. Ezekkel nllan is el tudja vgezni a lpsek nagy rszt. Az anyagok digitlis s nyomdai vltozatban rhetk el. 4.4.1.1. Pnzgy kontroll kialaktshoz

4.4.1.2. Vllalkozs rtkeinek megfogalmazshoz, rtkteremt folyamat kialaktshoz Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 49


4.4.1.3. Folyamatok vgigfutsnak biztostshoz

4.4.1.4. Munkatrsi felelssg elrshez, feladatok elvgzsnek elrshez Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 50


4.4.2. Csoportos rendezvnyek. 4.4.2.1. Interaktv elads. Sajt cgem tancsadja vagyok 4.4.2.2. Tematikus eladsok Kivitelezhet stratgia ltrehozsa zleti modell felmrse s fejlesztse Hatkonysgnvels automatizlssal Pnzgyi kontroll kialaktsnak irnyelvei, lehetsgei s eszkzei Nem tudok forgalmat tervezni- megolds Vltozs bevezetsi nehzsgek megoldsa. Alkalmazottak lojalitsa nvelsnek eszkztra. 4.4.2.3. Mhelygyakorlat: Gyors halads kltsgkml mdon. Azonnali tmogatssal kiscsoportos krlmnyek kztt megrti, elkezdi, s akr be is fejezi az adott terlet fejlesztsvel kapcsolatos fejlesztst, miutn mr csak a cgbe trtn bevezets marad htra. Van, aki tmogats s id elklnts nlkl egybknt soha nem teszi meg ezeket a lpseket. Szervezett mhelygyakorlatok idpontjrl tjkozdjon weboldalunkon. Mind az t behzott kzifk kezelsi megolds j eredmnnyel vgezhet mhelygyakorlat formjban.



oldal 51

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv4.4.2.4. 10X4. tfog fejleszts 0-9 lpsben

4.4.3. Tancsads: Azok szmra, akik gyors, komplex megoldst ignyelnek cgen kvlll szakember tmogatsval, aki hozz igazodva vele egytt dolgozik a feltrt problmk megoldsn. rti, hogy bellrl ms ltszik abbl, ami az elakadst okozza, s sokszor az egyszer megoldsokat kvlrl kapja meg. A fejleszts leggyorsabb mdjt ignyli, amely sorn ms terletek kezelse, sszehangolsa is megtrtnik egyben. Szemlyes tancsadssal brmelyik megoldsunkat ignybe veheti. A tancsads lehet tvtancsads is. A mai kommunikcis csatornk lehetv teszik, hogy szemlyes tallkoz nlkl is ugyanazokat az eredmnyeket rjk el, mint azzal egytt. Kivve kommunikci fejlesztse. A behzott kzifkek egyik lpse ezen a mdon fejleszthet leghatkonyabban. Cgen belli s kvli kommunikcis lehetsgek kiaknzshoz. (Ez a megolds a siker rdekben, kiscsoportos formban s tancsads tjn rhet el! Itt lnyeges a szemlyes tallkozs s irnymutats.)

4.5. Mg tbb eszkz a rendszerbl!oldal 52






oldal 53


4.6. Tudunk valamiben segteni nnek?Mi foglalkoztatja most leginkbb a vllalkozsval kapcsolatban?

Mi a nehzsg az n szmra ezzel kapcsolatban?

Mi a legnpszerbb termke, szolgltatsa?

Milyen mdon szerzi a legtbb gyfelt?

Mirl ismerjk fel a potencilis gyfeleit?

Milyen segtsgre volna szksge pontosan?

Milyen kapcsolatra volna szksge?

Nv.. Telefon.. Egyb elrhetsgek

Kldje el vlaszait a [email protected] e-mail cmre. Amg felvesszk nnel a kapcsolatot, regisztrljon oldalunkon, ahol szmos cikket s tanulmnyt is el tud olvasni, melyekbl tleteket kaphat cge fejlesztshez. www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 54

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvFontos 1nnek visszatr cges gyfelei vannak?gyfelei akkor tudnak cgtl tbbet vsrolni, ha k ugyangy egy fejlett vllalkozs tulajdonosai, mint n. Minl elbb s minl inkbb hozzsegti ket a vllalkozsuk fejlesztshez, annl inkbb gyarapodni fog az n cg!

Fontos 2Preczis Fejlesztsi Terv gyorskrdsek.Ezeket kitltheti a weboldalon is, ha ignyli az ezzel kapcsolatos javaslatunkat!

4.7. Preczis fejlesztsi terv(gyorskrdsek) 1, Miben akar elszr pozitv vltozst elidzni? Tbb pnzt akarok keresni. Tbb bevtelre s nyeresgre van szksgem. Pnztermel folyamat akadlymentestse. Kevesebbet akarok dolgozni, kevesebb problmt s Minden jog fenntartva: idegeskedst akarok. Nem a bevtel a legfontosabb szmomra jelen pillanatban. Cgmkds grdlkenny ttele.


oldal 55

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv2, Hny fs a vllalkozsa, nnel egytt? 1 2-6 7-12 13-20 20-40 41 fltt 3, Mivel foglalkozik a cge? gyrts kereskedelem szolgltats webes megoldsok 4, Az gyfelei magnszemlyek cgek mindkett 5, Az rtkests nvelst cgen belli vagy klss rtkestkkel szeretn megoldani? nem akarom nvelni sajt rtkestvel akarom megoldani kls rtkestre lenne szksg mindkettt fejlesztenem kell 6, Hitelez ms cgeknek pnzt, munkt vagy rut? igen nem 7, Tart attl, hogy adsai fizetskptelenn vlnak, gy a cge pnzt veszt? igen nem 8, Figyeli gyfelei hivatalosan elrhet cgadatait, melyek vltozsbl gyorsan rtesl a fizetsi kpessg s szndk megvltozsrl? igen nem 9, Van lert forgalmi terv, kltsg terv, nyeresg terv, pnzforgalmi (cash flow) terv? igen van mindegyik nem nincs egyik sem egy rsze van, msik nincs

10, Rgztik a fontosabb tnyadatokat h vgn: forgalomtny, kltsg tny, elrt nyeresg, vagyonvltozs? igen van mindegyik nem nincs egyik sem egy rsze van, msik nincs 11, Van olyan kitztt clja a vllalkozsval, amely rdekben minden erforrst sszpontost? igen nem 12, Tudja, mit fog pontosan tenni azrt, hogy elrje azt a clt? igen nem 13, Le is van rva a cl s az elrshez szksges lpsek? igen nem



oldal 56

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv14, A vllalkozs folyamatai rgztettek s ezek szerint mkdik a cg? igen rgztett, gy mkdnk, de nem vllalatirnytsi rendszerben igen vllalatirnytsi rendszerben rgztett, s gy mkdnk nem rgztett valamilyen formban rgztett, de nem az szerint mkdnk 15, A folyamat lpsei az n ltal meghatrozott mdon trtnnek minden esetben? igen nem 16, A folyamat lpsei ksedelem nlkl trtnnek meg? igen nem, helyenknt s idnknt elakadnak 17, A folyamat lpseit vgz szemlyek beazonosthatk, s utlag visszakereshetk? igen nem 18, Van rgztett szervezeti bra, amely egyrtelmen mutatja a cg felptst? igen nem 19, Vannak mindenkire vonatkoz szablyok megfogalmazva, rgztve, kiosztva s be is vannak tartatva? igen nem

20, Van mindenkinek rszletes munkakri dosszija, amelyben egyrtelmen rgztettk az elvrsokat s felelssgeket? igen nem 21, Valaki ellenrzi a cgben, hogy a htkznapi folyamatok s a feladatvgzs az elrt mdon trtnnek? igen nem 22, Valaki ellenrzi a munkavllalk jelenltt, munkavgzst, eredmnyeit? igen mindet igen rszben nem rendszeresen nem 23, Ellenrzi valaki hogy a kiadott feladatok s projektek hogyan llnak, hol tartanak, milyen mdon trtnnek, s milyen eredmnnyel fejezik be ket? igen nem,



oldal 57

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv24, Az ismtld folyamatok s lpsek mindig a meghatrozott mdon, ntl fggetlenl megtrtnnek? igen nem 25, A cges kommunikci szablyozottan zajlik cgen bell s kifel is? igen nem rszben 26, Minden munkatrs tisztban van az alapvet kommunikcis szablyokkal? igen nem 27, Az gyfelekkel kapcsolatban lv munkatrsak a beosztsukhoz szksges kommunikcira fel vannak ksztve? igen nem 28, A vllalkozsban mindenki szmra vilgos, hogy az gyfelek milyen problmjukra veszik meg a cg termkt, szolgltatst? igen nem nem vagyok benne biztos 29, Tisztban vannak azzal, hogy az gyfelek mirt nknl vsrolnak? igen nem csak sejtjk 30, Van fogalmuk arrl, hogy amikor nem vsrolnak az rdekldk annak mi az oka? igen nincs nem mindig 31, A vllalkozst tvizsglta valaki abbl a szempontbl, hogy megtudjk, milyen tnyezk akadlyozzk a nvekedst? igen, tudjuk mik az akadlyok nem, nem tudjuk, mi akadlyoz bennnket a nvekedsben gondolunk valamit, de nem vagyunk biztosak benne 32, Tudja mik azok a tnyezk, amelyeken knnyen tudnnak vltoztatni? igen tudom nem tudom 33, Tudja mik azok a tnyezk, amelyek a nvekeds szempontjbl fontosak, de nem, vagy csak nagyon nehezen tudnnak vltoztatni rajta? igen tudom nem tudom 34, A cgen belli kzdelem sok idt, energit kt le, s sok figyelmet ignyel mindenkitl? igen nem 35, Cge szmra htrnyos a versenytrsai erssge? igen nem



oldal 58

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv36, Nehz elklnlnie cgnek a versenytrsaitl? igen nem 37, A vllalkozs f clja alclokra van bontva? igen nem 38, n ismeri az egyttmkd partnerei s munkavllali cljait s sszehangolja a vllalkozsa cljaival? igen nem 39, Ismerik s alkalmazzk a szemlyes hatkonysg nvelsnek elveit s eszkzeit? igen, minden dolgoz a szmomra elfogadhat hatkonysggal dolgozik nem s j volna ezzel kapcsolatban nvelni a hatkonysgot szinte mindenkinl 42, tltjk a cgmkds sorn keletkez adatokat, sszefggseket s azok alapjn hozzk meg a dntseiket? igen nem 43, Szeretn nvelni a webes megjelenst s annak rtkestsi eredmnyeit? igen nem 44, Ismeri a sikeres webes jelenlthez szksges 25 kiemelkeden fontos lps szmos rszfeladatt s kpes nllan sszehangolni ezeket? igen nem 45, Vannak olyan trgyalsai cgen bell s azon kvl, ahol szeretn a sajt rdekeit jobban rvnyesteni? igen nem 46, Van olyan eszkz, megolds a cgben, amely az rdekldktl a visszatr vevkig segt kvetni az rtkestsi folyamat menett? igen nem 47, A cgben sok folyamat s adat keletkezik? igen nem

40, Az ves s hossz tv cljaik elrshez ismerik az utat s a pontos teendket megterveztk? igen nem 41, A vllalkozs terv s tnyadatai egy helyen vannak, s azokbl vgeznek heti, havi s idszakos ellenrzseket a mkds kapcsn? igen nem



oldal 59

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyv48, Szeretn a cg adatait, folyamatait s a teljes mkdst egy adatbzison bell ltni, ellenrizni, kezelni? igen nem

49, A halasztott fizetssel fizet gyfelei fel hatkonyan fellp, hogy szmlikat idben fizessk? igen nem

52, Jobban eladhatk lennnek a termkei szolgltatsai, ha az emberek, pletek, jrmvek, termkek, informcik, tgabb krnyezet, iroda olyan mdon lenne becsomagolva ami azonnali odafigyelst okozna a bizalompts megkezden, st cselekvsre sztnzn az rdekldt?

igen nem

50, Gondot okoz hatridre, kivl minsgben elkszteni a nagy mennyisg nyomdai anyagot, amit a cge hasznl az gyflszerzs s mkds sorn? igen nem 51, Szksge van a vllalkozsnak folyamatosan j cges kapcsolatok megszerzsre? j cges gyfelekre, egyttmkd partnerekre? igen nem

53, Visszatr gyfelei vannak s szeretn, ha nem feledkeznnek meg nrl, mieltt olyan termket vagy szolgltatst vsrolnak, amit n is forgalmaz? igen nem 54, Magnszemlyek az gyfeleim s szeretnm ket tmegesen s gyorsan elrni? igen nem

Ha brmilyen tmogatsra van szksge, azt testreszabott mdon fogja megkapni. Ennek sorn figyelembe vesszk pillanatnyi helyzett, lehetsgeit, idkorltait, szemlyes egyttmkdsi ignyt, srgssget, s akr az orszg tls felben is eredmnyeket tud elrni, cljainak megfelelen.



oldal 60


Ltrehoztam Magyarorszg els vllalkozsfejlesztsi rendszert.n elkpzettsg nlkl (idegen szavaktl mentesen) tanuls helyett olvas- alkalmaz mdszerrel, azonnal a cge eredmnyeirt dolgozik. Gyakorlatban tesztelt s eredmnyesen alkalmazott segdletek tmogatjk a cljai elrst s problmi megszntetst. Ebben a rendszerben prhuzamosan trtnik a vllalkozs fejlesztse s a cgvezet kpzse, hiszen mskppen nem lehet tarts eredmnyt elrni.

Tomn Jzsef

A tanulpnzt n mr megfizettem, amelybl legtbbe az elkvetett hibk kerltek. Azt nem tudom mennyi pnzt nem kerestem meg, azrt mert nem llt rendelkezsemre rvid id alatt nagy mennyisg tapasztalat. nnek lehetsge van 20 vnyi tanulsbl s gyakorlati tapasztalatbl szrmaz irnymutatst s segdeszkzket cgre szabott mdon megkapni! Ne kezdje ott ahol mr jrt valaki! Hasznlja fel a msok ltal eddig megszerzett tudst!



oldal 61

Vllalkozsfejlesztsi forgatknyvVlemnyek: A vllalkozsfejlesztsi forgatknyv alap olvasmny minden vllalkoznak - legyen kezd, vagy magt tapasztaltnak hitt "reg rka" az zleti vilgban. Nagy szembeslst eredmnyez, ebben biztos vagyok - sajt magamon is tapasztaltam ezt. Lnyegre tr ttekints, tomnjzsefi tmrsggel, nagyon logikus pontokba szedssel. Csak az elolvassa is sokat segt, ht mg, ha valaki neki is lt a megvalstsnak! Csap Ida, www.noivallalkozok.hu

Brutlisan j az anyag! Ha ezeket a dolgokat gy rendszerezve legalbb elolvashattam volna 10 vvel ezeltt, mr fnyvekkel elrbb jrhatnk. Mr mindegy, csak elre nzznk Az alapvet jtkszablyok kristlytiszta, logikus, knnyen rtelmezhet gyjtemnye a vllalkozs nev jtkhoz. Ktelez anyag! Ezen ismeretek elsajttsa nlkl egyetlen vllalkozt, cg(vezett) sem szabadna kiengedni a plyra jtszani. Horvth Zsolt, www.tudasparadicsom.hu

Nekem az az bra tetszik a legjobban, amelyen egy nyl A-bl B-be mutat. Szerintem ez a lnyege az egsznek! Ez kifejezi, hogy jelenleg hol vagy, s kifejezi a clt, ahov eljutni szndkozol. s kifejez mg valami nagyon fontosat: az UTAT! Az utat, melyen ha nem mgy vgig, soha nem fogsz eljutni a clodig. Az utat, amelyet sokflekppen lehet megtenni, de MEG KELL TENNI! Az utat, amelyet senki ms nem tehet meg helyetted. Az utat, melynek minden tgljt hozzrt emberek mr eleve gy raktk le, hogy neked csak vgig kelljen rajta menned... Pusks Gusztv, Vllalkozsfinanszroz kzpont, www.vallalkozas-hitel-palyazat.hu

Tnyek: egyszer, elkpzettsg nlkl tapasztalaton alapul lpsrl-lpsre vgrehajthat gyakorlatias, gyakorlatban azonnal alkalmazhat segdanyagok. Eredmny: Pnztermel folyamatok akadlymentes mkdse az n vllalkozsban! Minden jog fenntartva: www.vallalkozasvezeto.hu

oldal 62

Vűllalkozásfejlesztési kézikönyv

Documents

Transcript of Vűllalkozásfejlesztési kézikönyv