UNIVERSITATEA ,,VASILE ALECSANDRI din BACU

Facultatea de Inginerie

Master universitar

Domeniul: INGINERIE CHIMICProgram de studii: Concepie, sintez, analiza de molecule de interes biologicS.C. PLAFAR NATURAL LIFE S.R.L

Masterand

Ing. BORT ANDREEA

2013Cuprins31. Introducere

32. Locaia

53. Materiale i cheltuieli

74. Descrierea produselor

125. Obiectivele afacerii

13Analiza SWOT

14Diagrama Gantt

156. Evaluarea deciziilor

157. Concluzii

16Bibliografie

1. IntroducerePlanul de afaceri este instrumentul indispensabil conducerii firmei ce urmeaz a fi iniiat i este un sistem complex care reflect ideea de afacere i evoluia acesteia n timp. De aceea prezentul proiect i propune realizarea unui plan de afaceri cu respectarea tuturor normelor n vigoare cu scopul nfiinrii unui plafar funcionabil dar i profitabil. Denumirea afacerii NATURAL LIFE a fost ales pentru c este specific magazinului, pentru c se concentreaz pe produse naturale pe baza din plante, dar i pentru c face trimitere direct ctre stilul de via sntos sau cel puin mbuntirea acestuia. Natural Life vine cu o gama larg de produse pentru ngrijirea corporal, ceaiuri, uleiuri, tincturi, unguente i siropuri.

Ideea de afacere vine n conformitate cu cerinele consumatorilor, dar este motivat i de faptul c produsele naturiste nu au costuri foarte mare de producie, distribuie i promovare de aceea investiia nu este una colosal iar n cazul unui eec pierderile nu sunt infinite. n urma unui sondaj am constatat c oamenii se orienteaz spre alegerea unor produse naturale, leacuri din plante medicinale i terapeutice ncercnd s nlocuiasc pe ct posibil medicamentele de sintez i s evite pe ct posibil produsele ce conin substane chimice. De aceea plafarul Natural Life se nfiineaz pentru a satisface nevoile acestor consumatori i n plus pentru a evita anumite confuzii consumatorii vor beneficia de sfaturi n alegerea produselor. n plus ideea de afacere vine la pachet cu un bonus pentru consumatori, fiecare cumprtor beneficiind gratuit de : testarea tensiunii, greutii i indicelui de mas corporal.2. Locaia

Figura 1. Sediul de vnzare a magaziunului Natural LifeMagazinul Natural Life s-a decis s fie amplasat pe strada Republicii, nr. 27. Dup cum se poate vedea n figura 1, magazinul beneficiaz de acces uor, este cu intrare la strada principal, poate fi semnalizat uor, spaiul este generos i uor de adaptat cerinelor magazinului i cel mai important este faptul ca acest tip de magazin este unic pe o raza de civa kilometri. Dat fiind faptul ca spaiul nchiriat are aproximativ 30 m2, sediul social al firmei nu va coincide cu sediul de vnzare, pentru a nu se reduce suprafaa productiv aadar sediul social va fi la apartamentul personal de pe strada Bucegi, nr.11, sc. Ap.3. Deasemenea plafarul este singurul magazin naturist pe o raz de civa kilometri, fiind ns nvecinat cu 2 farmacii i deservind aproximativ 30 blocuri ceea ce duce la un numr de consumatori de aproximativ 720 de familii. nainte de iniierea planului de afaceri se va realiza un studiu informativ asupra populaiei din zona respectiv pentru a fi la curent cu prerile posibililor consumatori cu privire la deschiderea unui plafar n cartierul lor, nevoile, interesul i cerinele pentru anumite produse. Dup un asemenea chestionar se poate stabili cu o oarecare precizie nivelul de interes a populaiei cu privire la funcionarea plafarului.

Figura 2. Vedere din satelit a amplasrii magazinului [1]3. Materiale i cheltuieli

Pentru punerea n funciune a plafarului acesta necesit renovare, amenajare i aprovizionare. Pentru renovarea celor 30 m2, este necesar achiziionarea unor materiale cum ar fi:

plci de rigips pentru placarea pereilor i implicit izolarea n vederea conservrii cldurii, iar necesarul de material pentru suprafaa spaiului este de 10 buci; 4 ui termopan, una montat la strad pentru intrarea n magazin pentru accesul tuturor clienilor, cea de-a doua pentru intrarea n plafar, cea de-a treia la baie i cea de-a patra la camera cu stocul de produse; 3 geamuri termopan, montate tot ctre strad pentru ca spaiul s fie bine luminat dar i n cazuri de urgene; aer condiionat pentru un ambient plcut zilelor de var; central termic utilizat pentru producerea cldurii n zilele geroase; 1 sistem de anti-incendiu montat pentru evitarea unor astfel de accidente; 1 sistem de alarm montat pentru evitarea pe ct posibil a protejrii magazinului pe timp de noapte; calculator, cas de marcat, telefon, fax, utilizate de vnztori pentru comercializarea produselor dar i pentru oferirea informaiilor suplimentare la cererile consumatorilor; dulap pentru hainele i lucrurile personale vnztorilor; var pentru nfrumusearea i mprosptarea locului; 2 lustre pentru luminatul pe timp de sear.

Figura 3. Schia plafarului

Dup achiziionarea tuturor materialelor necesare renovrii locului, se vor angaja muncitori pentru amenajarea i punerea n funciunii a plafarului. Toate cheltuielile realizate pentru amenajarea spaiului dar i pentru prima aprovizionare sunt redate n tabelul 1 i tabelul 1.1.Tabel 1. Cheltuieli iniiale [2]MaterialeCantitate Pre

Plci rigips 10 buc240 ron

Montaj plci20 ron/mp= 600 ron

Glet grosier + finisaj21 ron/mp = 630 ron

Us termopan4 buc450 ron

Geam termopan3 buc280 ron

Curenie300 ron

Var galeata 25 kg5 buc500 ron

Manopera varuit 300 ron

Aer condiionat1 buc650 ron

Central termic1buc1300 ron

Sistem anti- incendiu1buc400 ron

Sistem alarm1buc800 ron

Lustre 2 buc200 ron

Dulap vestiar 1 buc150 ron

Mobilier marf3 buc350

Calculator 1 buc 700 ron

Cas marcat1 buc400 ron

Telefon, fax1 buc350 ron

Aparat tensiune1 buc200 ron

Cntar 1 buc180

Panou informare1 buc800

TOTAL: 9780 RonTabel 1.1. Cheltuieli realizate cu prima aprovizionare [3]Produs Cantitate Pre cumprare/bucPre vnzare/ buc

Uleiuri de diferite sortimete10 buc9 ron14,4 ron

Tincturi de diferite sortimente10 buc8 ron12,8 ron

Creme corp12 buc13 ron20,8 ron

Capsule de slbit30 buc70 ron112 ron

Ceaiuri diferite sortimente50 buc6 ron9,6 ron

Unguente 30 buc10 ron16 ron

Siropuri 40 buc8 ron12,8 ron

ampoane naturale10 buc16 ron25,6 ron

Vitamine 60 buc14 ron22, 4 ron

Suplimente 60 buc12 ron19,2 ron

TOTAL: 4346 RonTotal cheltuieli realizate prima lun, fr salarii = 14.138 RON4. Descrierea produselor Pentru ca plafarul s ajung repede n topul preferinelor clienilor produsele vor fi achiziionate de la cele mai renumite firme i vor fi la un pre accesibil tuturor.Uleiuri aromatice [4]Uleiurile aromatice sau eseniale sunt extracte dinplante. Dei la prima vedere ideea de produs care conine n descriere cuvantul ulei descurajeaz n special persoanele cu un ten gras, uleiurile eseniale au foarte puine lucruri n comun cu uleiurile grase. Ele sunt de fapt esene vegetale i conin fora vitala a plantei din care provin, responsabil pentru efectele benefice asupra pielii.Ulei esential de alune -se aplica 3-5 picaturi pe faa curat cu masaj uor att pe fa, ct i gt, evitnd zona ochilor.

De regul, se aplic seara, iar pentru rezultate optime se folosete i dimineaa. Hrnete, calmeaz i regenereaz.

Aplic 10 picaturi de ser pe gt, bust, decolteu i maseaz uor pn se absoarbe.Beneficii: red elasticitatea pielii i hidrateaz, previne mbtrnirea pielii.

Recomandat tuturor tipurilor de ten.Ulei esenial de porumb - se aplic dimineaa i seara pe fa i gt dup demachiere i tonifiere.Beneficii: hrnete, hidrateaz, oxigeneaz i desensibilizeaz. Recomandat pentru toate tipurile de ten chiar i pentru cel sensibil, dup intervenii cu laser, peelinguri i dermoabraziuni.Ulei esenial de morcov purificatoare i echilibrana, aceast masc ajut la controlarea secreiei de grsime din zona T.Ulei esenial de gardenie - se aplic dimineaa i seara pe toata faa i pe gt dup ce faa a fost curaat n prealabil.

Beneficii: nchide porii.Ulei esenial de iasomie -se aplica dimineaa i seara pe fa i pe gt, dup ce cele dou zone au fost curaate n prealabil. Beneficii: repar, mbuntete elasticitatea, red fermitatea.Creme corpLapte nutririv corp 200ml:Are un coninut bogat de ulei de ctin i extract de glbenele.Uleiul de ctin (bogat n vitaminele A, E si F), extractul de glbenele i ingredientele emoliente i nutritive, refac echilibrul hidro-lipoproteic al pielii, aceasta devenind supl i proaspat.

Crema extract de castane: Efecte: antiedematos, tonic venos; mbuntete aspectul pielii.Utilizare: Varice, tromboze, flebite, tromboflebite, ulcer varicos, hemoroizi, senzaia de "picioare grele". mbuntete circulaia venoas i tonific pereii venelor.Balsam glbenele herbamedicus:Crema pentru protejarea pielii sensibile i uscate bazata pe o reet cu glbenele.Galbenelele sunt cunoscute ca plante avnd efecte calmante, cicatrizante i emoliente. Ajut la arsuri, degerturi, varice, noduli i hemoroizi. Este fin i protejeaz pielea. Ideal pentru copii i vrstnici. Recomandat pentru uz extern, se poate utiliza zilnic.Capsule de slbitAcai Cleanse Forte este pe primul loc n piramida produselor de slbit de pe pia, datorit ingredientelor inovatoare. Acai Cleanse Forte este formula perfect pentru a te ajuta s slbeti rapid i eficient.

Pentru a avea efecte de lung durat, fr a exista riscul de a te ngra la loc, aceast formul este gndit pentru a fi eficient, sigur i natural n totalitate. Este primul produs de pe pia care te ajut s pierzi kilogramele n plus cu doar 2 capsule pe zi, fr s aib contraindicaii sau restricii. Cele mai puternice funcii de care beneficiezi la administrarea Acai Cleanse Forte sunt: saietatea, necesar de vitamine, tonicitate (nivelul energiei este meninut pe tot parcursul zilei) i topirea depozitelor de grsime(eliminarea rapid a grsimii i a celulitei.)

AntiKilo este primul produs din Romnia sub forma unui spray pentru slbit. Nu este greu de crezut c ar da rezultate, pentru c are eficien maxim. Administrarea produsului este inedit i la ndemn oricui. AntiKilo are un gust plcut i este numai pe baz de plante. Cu pulverizri sub limba, de dou ori pe zi, vei avea cele mai bune rezultate. Dupa introducerea lichidelor n organism prin injecie, ingerarea prin glandele de sub limb este cea mai rapid.Nu sunt de trecut cu vederea beneficiile AntiKilo: primul produs cu cea mai mare putere de absorbie, are efecte foarte rapide, are un gust plcut i este uor de administrat, este energizant i antioxidant.

Ceaiuri Ceaiul de socDatorit principiilor sale active ceaiul i tinctura de soc au aciune diuretic, fr a prezenta efectele negative pe care le au diureticele medicamentoase. Ceaiul de soc este un bun laxativ, asigurnd un tranzit intestinal optim astfel nct toxinele intestinale nu se acumuleaz n organism. Planta de soc inhib apetitul alimentar astfel nct, treptat, senzaia de foame sau poftele dispar. Beneficiile consumului de soc scad edemele (in general localizate la nivel gambier), detoxific organismul i previne apariia infeciilor urinare prin meninerea unei miciuni (urinri) adecvate datorit efectului diuretic. Ceaiul de soc se ia contra tusei n afeciunile aparatului respirator: rceala, grip, bronit.

Ceaiul verde

Este apreciat din timpuri strvechi pentru proprietile sale benefice. Devine din ce n ce mai clar pentru oricine c ceaiul verde are un spectru foarte larg de prevenire a bolilor.Ceaiul verde previne apariia cancerului - cercetatorii au adus dovezi "cu greutate" n susinerea acestei afirmaii. Consumul regulat de ceai verde reduce riscul instalrii, cancerului de colon, vezica urinar, esofag, pancreas, rect i stomac. Compusul responsabil pentru aceasta proprietate este epigallocatechin 3 gallate (EGCG) care are o activitate antioxidanta de 100 de ori mai puternica decat vitamina C i de 25 de ori mai mare dect vitamina E. Se pare ca aceast substant nu numai c inhib dezvoltarea noilor celule canceroase, dar le poate ucide i pe cele mature.Ceaiul de anghinare Ceaiul de anghinare este produs din leguma cu acelai nume. Este un ceai foarte sntos, cu o cantitate mare de vitamine i minerale. Nu conine cofeina, are un gust dulce i o arom plcut. Ceaiul de anghinare ntrete sistemul imunitar i previne infeciile i alte afeciuni. Este util i n prevenirea i tratarea infeciilor fierii, rinichilor i ficatului. Are proprieti antibacteriene i antiinflamatorii. Florile de anghinare conin cantiti impresionante de antioxidani i lupt mpotriva a numeroase tipuri de cancer. Consumul regulat de ceai de anghinare ajut la tonifierea musculaturii i la meninerea unui tonus fizic sntos.

Vitamine [5]

Vitamina B1 (tiamina) este cunoscut i sub denumirea de vitamina performanei intelectuale", deoarece are efecte benefice asupra activitii sistemului nervos i asigur creterea randamentului intelectual. Are i un uor efect diuretic i joac un rol important n metabolismul glucidelor, fiind absolut necesar pentru funcionarea normal i tonifierea musculaturii i a sistemului nervos.

Vitamina B2 (riboflavina) are un rol determinant n procesul de fixare a fierului n hemoglobina, n sinteza proteinelor precum i n catabolismul lipidelor i glucidelor. mbuntete vederea (crete sensibilitatea retinei) i contribuie la dezvoltarea fizic. Lipsa vitaminei B2 produce tulburari de cretere i dezvoltare i favorizeaz apariia unor boli dermatologice. Aportul insuficient determin reducerea biosintezei proteinelor. Necesarul de Vitamina B2 este mai crescut la sportivi i n situaii de stres. n alimente se gsete mpreun cu Vitamina B1.

Vitamina B3 (acidul nicotinic, niacinamida) are un rol deosebit de important n procesul de oxido-reducere (producerea energiei), respectiv n anabolismul i catabolismul lipidelor i glucidelor. Este indispensabila pentru funcionarea normal a aparatului digestiv i a sistemului nervos, pentru meninerea integritii mucoaselor i tegumentelor, precum i pentru sinteza normal a unor hormoni (testosteron, estrogeni, insulina). mbuntete circulaia sanguin, scade tensiunea arterial, reduce intensitatea migrenelor. Diminueaz concentraia colesterolului i a trigliceridelor din snge, amelioreaz durerile ulceroase i combate halitoza (mirosul neplacut al gurii).

Vitamina B5, acidul pantotenic a fost numit astfel dup cuvntul grec "pantoten", ce semnific "peste tot". n natur, acest acid este omniprezent. n grupa vitaminelor solubile n apa i sintetizate de plantele verzi i multe alte microorganisme, vitamina B5 este cea care ajunge n esuturile animalelor ce le consum, mai ales n ficat i ou.

Acidul pantotenic este un component important al coenzimei A, o substan care, printre altele, ajut organismul s elimine toxinele provenite din insecticide, medicamente etc. Vitamina B5 este indispensabil activitii celulare.

Vitamina B6 (piridoxina), prin faptul c activeaz unele enzime, are multiple roluri. Particip la metabolismul aminoacizilor, al acizilor grai eseniali i al fierului. Se gsete n drojdie, ficat i carne. Este absolut indispensabil formrii anticorpilor i a hematiilor (globulelor roii). Deoarece are un rol important n metabolismul aminoacizilor, necesitatea utilizrii este n raport direct cu cantitatea de proteine consumate. Aportul crescut de proteine i un efort fizic susinut i intens mrete considerabil necesarul de vitamina B6 n organism. Lipsa acestei vitamine afectez structura i funcionarea normal a esutului muscular. Observaiile clinice au dovedit c un aport substanial de vitamina B6 contribuie, n mare msur la atenuarea tensiunii nervoase, a durerii asociate ciclului menstrual i la ameliorarea situaiei de grea. Este necesar pentru fixarea vitaminei B12. Acioneaza ca un slab diuretic natural.

Vitamina B7 este un factor putemic de cretere a celulelor i membranelor. Face parte din promotorii creterii. La scderea imunitii ntotdeauna se observ lipsa acestuia. Intervine n metabolismul proteinelor, lipidelor i glucidelor, contribuie la funcionarea normala a pielii i a mucoaselor, combate strile de oboseal etc. Aciunea benefic a biotinei sporete prin asociere cu vitaminele A, B2, B3 si B6, fiind diminuat n cazul consumului de alcool.

Studiile au scos la iveal faptul ca biotina contribuie la mbuntirea metabolizarii glucozei, ameliornd astfel diferitele tipuri de diabet. n plus, se pare c ajut i la restabilirea podoabei capilare, n cazul n care pacientul a pierdut mult pr. Deasemenea, stopeaz albirea acestuia.

Vitamina B9 (inozitolul) este solubil in apa, face parte din grupul B de vitamine. Favorizeaza cresterea parului si previne ateroscleroza. Impreuna cu colina participa la biosinteza fosfolipidelor, componente esentiale alemembranei celulei nervoase. Ca urmare, este absolut indispensabila transmiterii influxului nervos si, deci, activitatii cerebrale. Are si un efect calmant pronunat.

Vitamina B10 (acidul para-amino-benzoic sau PABA) contribuie la metabolismul fierului i la formarea hematiilor (globulelor roii).

Favorizeaz sinteza acidului folic i absorbia acidului pantotenic. Lipsa PABA duce la ncrunire i apariia eczemelor.

Vitamina B12 constituie cel mai puternic factor antianemic cunoscut pana n prezent. Vitamina B12 particip la nmulirea celulelor, proces comun tuturor celulelor vii. innd cont chiar i numai de acest fapt, putei aprecia importana acestei vitamine pentru sntate. Este de remarcat importana deosebit a vitaminei pentru esuturile care se nmulesc intens: celulele sngelui, celulele pielii i celulele mucoasei intestinale.

Dup realizarea primei aprovizionri i punerea n funciune a afacerii, urmeaz cheltuielile lunare concretizate n consumabile, plata chiriei, a utilitilor, rata bancar i salariile. Prima lun acestea vor fi achitate din mprumutul bancar, apoi lun de lun vor fi achitate din veniturile realizate din vnzri. Capitalului social al firmei este investit n totalitate de proprietar care deine i funcia de administrator. Fiind companie din domeniul comerului cu amnuntul , necesarul resurselor umane nu este unul foarte ridicat.

Aa cum se poate observa din figura 4, conducerea plafarului se bazeaz pe o singur persoan iar n ceea ce privete personalul executiv al companiei, acesta se bazeaz pe munca a 3 persoane ce ocup postul de vnztor, printre care i administratorul. Munca personalului executiv se organizeaz n ture de cte 12 ore ntr-o zi lucrtoare, iar smbata de 6 ore. mprumutul bancar realizat cu linie de credit este de 20000 ron/20 luni cu o rata de 1000 ron/ lun. Cheltuielile lunare sunt reprezentate n tabelul 2, iar salariile si funcile personalului n tabelul 3.

Figura 4. Organigrama firmeiTabel 2. Cheltuieli lunare

Materiale Cantitate Pre

Chirie 2400 ron

Papetrie i birotic100 ron

Internet 60 ron

Utiliti 500 ron

Publicitate 50 ron

TOTAL : 3110 RonTabel 3. Cheltuieli salarialePersonal Salar net Salar brut

Administrator 12002400

Vnztor 7002800

TOTAL: 5200 ron5. Obiectivele afaceriiPentru a aduce ct mai multe rezultate obiectivele trebuie s fie SMART (specific, masurabil, abordabil, relevant, ncadrat n timp).Conducerea plafarului ii propune ca obiective urmtoarele:

s atrag aproximativ 250 de clieni n primul semestru al primului an de activitate;

s recupereze jumtate din investiia iniial;

s obin profit peste 50% n primul an de activitate;

s extind afacerea i n domeniul on-line, cu scopul creterii profitului;

realizarea unei mrci de succes n primii 6 ani de activitate.Obiectivele firmei au scopul de a stabili limite minime pentru activitatea financiar a plafarului.Pentru a identifica punctele strategice ale afacerii i pentru o analiz ct mai aprofundat se ralizeaz analiza SWOT cu ajutorul creia planul de afaceri se poate imbunti ndeprtnd astfel toate riscurile care pot amenina buna funcionare a firmei.Analiza SWOT

Puncte tariPuncte slabe

Testarea gratuit a tensiunii, greutii i IMC-uluiCheltuieli mari cu renovarea

Cheltuieli restrnse cu personalul ntruct nu exista dect 3 salarianiLipsa unui spaiu propriu

Iniierea unui proces continuu de dezvoltare a afaceriiTVA

Amenajarea plafarului in zon foarte populatProduse nu foarte variate la deschiderea plafarului

Inexistena momentan a concurenei

Preuri mici comparativ cu farmaciile din zon

OportunitiAmeninri

ncurajarea fabricrii de produse naturiste romnetiRiscul aprovizionrii cu produse nedorite de consumatori

Oportunitatea extinderii onlineConcurena

Oportunitatea angajrii unui nutriionist care s propuna clienilor un regim de via sntosImposibiliti contractuale cu anumii furnizori

Posibilitatea unor contracte cu firme de renumeVnzri sczute n anumite perioade

Impozite i legislaia Impozite i legislaia

Pentru urmrirea activitii pe tot parcursul desfurrii afacerii se realizeaz diagrama Gantt cu ajutorul cruia se poate punctul n care se afl fiecare activitate n anumite perioade.

Diagrama Gantt

Luna /

activitateaIanuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie

realizarea studiului de informare

Inchiriere spaiu

Achiziie materiale renovare

Renovare i amenajare spaiu

Dotare spaiu

Recrutare i selecie personal

Angajare

Aprovizionare plafar

Publicitate

Inaugurare

Control i management

6. Evaluarea deciziilorPentru realizarea unor evaluri a deciziilor realizate pe parcursul punerii n practic a planului de afaceri se realizeaz calcule cu estimri a investiiilor i a vanzrilor din care se pltesc toate datoriile lunare. Astfel de calcule sunt repezentate n continuare.Se estimeaz o cifr de afaceri aproximativ egal cu investiia:C.I. = 14100 ronC.I cheltuieli lunare salarii = 5828 ron5828 16% impozit = 4895,52 ron

4895,52 15% amortizri = 4161,19 ron

4161,19 1000 (rata bancar) = 3161,59 ron

3161,59 16 % dividente = 2655, 4 ron profit/ lun

2655,4 x 12 luni = 31864,81 profit anual.

n urma unui depozit bancar cu suma de 20000 ron cu o dobnd de 5% la sfritul anului se va obine suma de 21000 i comparnd profiturile afacerea iese cu un plus de profit de 10864,8 ron. 7. Concluziinfiinarea unei afaceri este deosebit de important n zilele noastre, pentru c planul presupune informare, analiza pieei, analiza cerinelor consumatorilor i respectarea managementului calitii produselor i serviciilor oferite. Proiectul de fa i-a propus respectarea celor de mai sus alegnd nfiinarea unui plafar bazat pe produse numai din plante naturale pentru realizarea echilibrului ntre serviciile oferite i cerinele consumatorilor. Sntatea este unul din aspectele cele mai imporatante din viaa unui om i nu trebuie neglijat, din contr trebuie n permanen sp ne acordm atenia cuvenit pentru a ne apra de factorii nocivi ai mediului, iar acest lucru determin oamenii s aleag produsele naturale n locul celor de sintez.Bibliografie

[1] https://maps.google.com/maps?hl=ro&tab=wl[2] http://www.leodesign.ro/preturi_constructii.html[3] http://vegis.ro/[4] http://www.bodenplant.ro/[5] http://www.coralclub.ro/vitamine-si-minerale/51-vitamina-b-complex.htmlADMINISTRATOR

VNZTOR 2

VNZTOR 1

1