vrsthn vrbndn - buhr-team.com · Hler dr. cArlHeinricH Heil JeAnd An-Pierre ZOssO ... MARKETING &...
7
vrsthn vrbndn vrmrktn HELMUT MUTHERS ANDREAS BUHR PROF. MARTINA DALLA VECCHIA FRANK M. SCHEELEN DR. PATRICK SCHÜNEMANN JÜRGEN R. SCHMID GUGLIELMO IMBIMBO WALTER ZIMMERMANN WOLF R. HIRSCHMANN MARTIN LIMBECK PROF. DR. DIRK ZUPANCIC PETER BRANDL HANS PETER FREI HANSJÜRGEN SCHUBERT CHRISTIAN REIST STEFAN REUTTER HORST GLÄSER TOM SCHMITT CHRISTIAN GÖRTZ KARL KAIBLINGER DR. ANDREAS WIELAND ANDREAS BORNHÄUSSER KARL WERNER SCHMITZ ANNA MARIA SCHMIDT JÜRGEN HOLLSTEIN ARNO FISCHBACHER STEPHAN HEINRICH MATTHIAS GARTEN WOLFGANG RONZAL MAGDA BLECKMANN HANS-UWE L. KÖHLER DR. CARLHEINRICH HEILAND JEAN-PIERRE ZOSSO BRUNO GRAF RALF R. STRUPAT HEIKE REISING THOMAS SKIPWITH ROGER ZOSSO ALBRECHT KRESSE LOTHAR DIETE UWE GÜNTER- VON PRITZBUER WALTER ROSENBERGER FRIEDER GAMM FRAUKE K. ION MICHAEL EHLERS MARKETING & SALES REVIEW Gemeinschaft Europäischer Marketing- und Verkaufsexperten – Club 55 / Ausgabe 2015
Transcript of vrsthn vrbndn - buhr-team.com · Hler dr. cArlHeinricH Heil JeAnd An-Pierre ZOssO ... MARKETING &...
vrsthnvrbndnvrmrktn
Helmut mutHers AndreAs BuHr PrOF. mArtinA dAllA VeccHiA FrAnk m. scHeelen dr. PAtrick scHünemAnn Jürgen r. scHmid guglielmO imBimBO WAlter ZimmermAnn WOlF r. HirscHmAnn
mArtin limBeck PrOF. dr. dirk ZuPAncic Peter BrAndl HAnsPeter Frei HAnsJürgen scHuBert cHristiAn reist steFAn reutter HOrst gläser tOm scHmitt cHristiAn görtZ kArl kAiBlinger
dr. AndreAs WielAnd AndreAs BOrnHäusser kArl Werner scHmitZ AnnA mAriA scHmidt Jürgen HOllstein ArnO FiscHBAcHer stePHAn
HeinricH mAttHiAs gArten WOlFgAng rOnZAl mAgdA BleckmAnn HAns-uWe l. köHler dr. cArlHeinricH HeilAnd JeAn-Pierre ZOssO
BrunO grAF rAlF r. struPAt Heike reising tHOmAs skiPWitH rOger ZOssO AlBrecHt kresse lOtHAr diete uWe günter- VOn PritZBuer WAlter rOsenBerger Frieder gAmm FrAuke k. iOn micHAel eHlers
MARKETING & SALES REVIEWGemeinschaft Europäischer Marketing- und Verkaufsexperten – Club 55 / Ausgabe 2015
WALK YOUR TALK!
Der MARKT hat verstanden!Die MANAGER auch?
Verstehen führt zum Verbinden: mit sich selbstVertrauen, Verantwortung oder integrität – was wohl ist im management der wichtigste Wert? die meisten werden auf Verantwor-tung und Vertrauen tippen. und bisher war es auch so: Vertrauen beziehungswei-se Vertrauenswürdigkeit wurde in vielen Führungskräftebefragungen als auch der wichtigste anzustrebende ethische Wert bezeichnet – und er gehört auch aktu-ell immer noch zu den top 3. Aber – das zeigt die aktuelle Führungskräftebefragung der Wertekommission und des reinhard-mohn-instituts der universität Witten/Her-decke –, für die meisten Führungskräfte ist inzwischen ein anderer Wert an oberster stelle: integrität, das leben nach richt-linien und Werten. und das schlägt sich direkt im Anspruch an das eigene Füh-rungsverhalten nieder. in der „Führung 3.0“. eine Führungskultur im einklang mit sich selbst, aber auch mit den zu Führen-
ich habe in zig gesprächen, speakings und trainings neuerdings das gefühl, das viele manager verstanden haben. dass sie Vertrauenswürdigkeit nicht einfach als Wert festlegen können: wie sollten sie auch „befehlen“, dass andere sie vertrauens-würdig finden? Sie können immerhin ein beweisendes Vorbild sein. Vertrauen ent-wickelt sich über die Zeit. das dauert und ist extrem schnell wieder verbraucht. Zur Vertrauenswürdigkeit gehört eben glaub-würdigkeit, Authentizität und integrität! ich habe erst vor kurzem wieder live erleben können, wie durch eine unachtsamkeit (es war wie so oft ein kommunikationspro-blem) das über Jahre aufgebaute Vertrau-en im Handumdrehen weg war, die gute Basis sogar in skepsis, in schlichtes miss-trauen und unbehagen umschlug! schade!
Von Andreas Buhr. Unternehmer, Chefs, Manager … haben ein ziemlich schlech-tes Bild in der Bevölkerung hinterlas-sen. Nur rund jeder Zweite findet sie vertrauenswürdig, zu sehr haben Miss-management und Korruptionsfälle, ha-ben Steuerhinterziehungsskandale und Milliardengräber, aus Gerichtsfenstern flüchtende Top-Manager und Vorgesetz-te, die ihre Mitarbeiter wegen der Mitnah-me eines Brötchens entlassen oder per Generalverdacht videoüberwachen am Image gekratzt. Und das Bild wird noch schlechter, wenn es sich um Manager und Führungskräfte aus Branchen wie Banken oder Versicherungen handelt – da sinken die Vertrauenswerte unter Zimmertemperatur. Muss das sein?
20 Marketing & SaleS review 2015
WALK YOUR TALK!
den: den menschen, die einem im idealfall selbst und gern Autorität zusprechen. die erlaubnis erteilen, ihnen voranzugehen. kein geheimnis, dass diese Art der werte-orientierten ©lean leadership in Zeiten der gen Y – ganz zu schweigen von der gen Z, die gerade noch die schulbank drückt - das funktionierende Führungsmodell ist. eine generation, die nicht mehr unter dem Primat des Befehls, sondern einem Pa-radigma von Auswahl und Freiwilligkeit, von Attraktivität und Attraktion, von Wahl-Freiheit aufgewachsen ist. die sich für das entscheidet, was sie selbst als wert-voll, als überzeugend, oder für sinn-voll hält. diese jungen menschen drängen mit ihren neuen kompetenzen, Vorstellungen und Forderungen in die unternehmen. sie wol-len leistung bringen und Verantwortung übernehmen. nicht alle vielleicht, einver-standen, aber viele. und es kommt ihnen zudem darauf an, einen sinn in ihrer Arbeit zu finden. Sie wollen Teil einer Aufgabe, einer großen sache sein. dabei ist ihnen ein wertschätzender umgang sehr wichtig. das gleiche gilt für transparenz in der Füh-rung, klarheit und ehrlichkeit.
Die Konsequenz daraus, die Forderung klingt billig. und doch ist sie so teuer, weil schwierig. unternehmen und Führungs-kräfte müssen sich in Zukunft noch mehr mühe geben, Wertebewusstsein, Offenheit und kommunikation mit guten ergebnis-sen, Wirtschaftlichkeit und ertragsmaxi-mierung zu verbinden. Zuallererst aber müssen sie die Werte im unternehmen verankern – und zwar, indem die Füh-rungskräfte das verkörpern, was sie von ih-ren mitarbeitern erwarten. „Walk your talk“ – so lautet das motto, dass es für sie zu verinnerlichen gilt. das klingt banal, aber genau das ist es für viele manager nicht. denn diese müssen sich klar machen, für welche Werte sie selbst, ihre Abteilung und ihr unternehmen stehen. und sie müssen Position beziehen – gegenüber ihrem un-ternehmen, ihren mitarbeitern und sich selbst. integrität eben.
Wer schlecht führt, vermarktet schlecht Führung 3.0 kann nur gelingen, kann nur wirksam sein, wenn Werte klar im Blick-feld sind und vorgelebt werden. denn die unternehmen gewinnen nur so erfolgreich mitarbeiter für sich und ihre ideen, und damit gewinnen sie auch kunden. und kunden sind eine Quelle, die geld ins un-ternehmen bringt. da muss also der Fokus liegen. der heutige kunde 3.0 setzt andere
Andreas Buhr / msr / 2015
Club 55 Patron-Member seit 2004
maßstäbe als der kunde von früher. er ist oft besser informiert, als der Verkäufer. er setzt auf nachhaltigkeit und Werte. er kauft nicht einfach irgendwo, ihm ist das image und somit auch die Führungskultur eines unternehmens wichtig, wie eine studie der kommunikationsagentur ketchum – der ketchum leadership communication mo-nitor – zeigt: die mehrheit der 6.500 Be-fragten gibt an, in den vergangenen zwölf monaten weniger bei unternehmen mit schlechtem leadership gekauft oder diese Firmen sogar völlig boykottiert zu haben. kunden kaufen also nicht oder zumin-dest immer weniger bei unternehmen mit schlechter Führungskultur. Amazon-Bas-hing, leere Primark-läden, die erinnerung an boykottierte schlecker-Filialen oder der rasante Absturz der kultmarke Abercrom-bie & Fitch – nur ein paar große Beispiele für eine stille Verbraucherrevolution, die je-den tag an der kasse ausgefochten wird. eine Abstimmung mit den Füßen, taschen und kreditkarten.
es gibt kein geheimwissen mehr. kunden sind wählerischer und spontaner denn je. Wir leben in einer „hybriden many to many Zeit“, in der transparenz gelebt und oft so-gar geliebt wird. Führungskräfte und mana-ger in unternehmen sollten das erkennen, sich darauf einstellen, sollten verstehen und entsprechend handeln! Wertschätzung kommt vor Wertschöpfung! der kunde gibt den takt vor! der markt hat Verstand(en).
www.buhr-team.com
Marketing & SaleS review 2015 21
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
110 Marketing & SaleS review 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mArketing & sAles reVieW 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
Marketing & SaleS review 2015 111
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. dr. dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. Dr. Dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
112 Marketing & SaleS review 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. dr. dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. Dr. Dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
Marketing & SaleS review 2015 113
