1

Võlgade sissenõudmise kogemused maksejõuetuse

(eelses) olukorras

Vandeadvokaat Villu Otsmann

2

Mida teha ise ja mida koos abiväega: üldist

kuldreegel on see, et mida keerulisem aeg on majanduses, seda enam keskendu põhitegevusele;

lihtne nõuanne: kui on küsimus, mis kuulub läbivaatamisele terves juhtkonnas või nõukogus, otsige abi;

kui on abi otsimise koht, siis ei ole mõtet seda poolikult teha: karda liiga väikest võimaluste ärakasutamist võlgnevuse sissenõudmisel, mitte liiga suuri kulutusi sellele.

3

Mida teha isemärka ohtu:

1) erakorraline (finantsriskiga) tehing; 2) võlgnevuste üldine kasv; 3) partnerite/töötajate majanduslik olukord;

enneta: 1) ära unusta tagatisi; 2) vaata üle maksedistsipliini tingimused; 3) lõpeta koostöö;

kujunda koostöösuhe/leping tervikuna ümber: “unusta” või lükka edasi võlgnevuse küsimus;

4

Mida teha koos abiväega

massnõuded – inkassofirmad;

erakorralised või õiguslikku vaidlust / surveavaldamist sisaldavad juhtumid – advokaadid;

nõuete müük (VÕS § 164 jj.) – ülesostjad;

5

Võlgade sissenõudmine kui kauplemine: ettevalmistus

kas olete kauplemistsoonis: domineerimine, läbirääkimine, ignoreerimine; kauplemistsooni saamine;

eesmärgi seadmine: olukorra ja suhtumise ümber hindamine: näe võimalust võita mitte kaotust;

mis “kaupa” on Sul pakkuda – analüüsi ja hinda;- ajatamine, maksegraafik – lepingu muutmine;- kompromiss / osaline loobumine (VÕS § 578);- asendamine (VÕS § 89), tasa-arvestus (VÕS § 197 jj),

tervendamine/saneerimine – pane asjad suurematesse raamidesse

6

Võlgade sissenõudmine kui kauplemine: ettevalmistus II

kuidas kauplemistsooni saada ehk kas ja mis “kaupa” on Sul pakkuda – analüüsi ja hinda

- tagatiste realiseerimisele asumine;- hagi esitamine, hagi tagamine;- lahendi täitmisele pööramine;- pankrotimenetluse algatamine;- kriminaalasja algatamine;- muud: ärisuhete “häirimine”; meedia; jne.

7

Võlgade sissenõudmine kui kauplemine: ettevalmistus III

kuidas kauplemistsooni saada ehk mis “kaupa” Sa soovid ja kas seda on võlgnikul pakkuda – analüüsi ja hinda:

- võla tunnistamine;- info saamine “sukasäärde” (tagatiste, nõuete, teiste

võlgade jne. kohta);- tagatiste seadmine;- osaline tasumine, kompromiss / asendamine / tasa-

arvestus;- täidetav lahend s.h sundtäitmise kokkulepe (TäMS § 2 lg

1);- maksejõuetuse tunnistamine ja tervendamine

/saneerimine.

8

Võlgade sissenõudmine kui kauplemine: ajastus

Juba on hilja – otsustada ja tegutseda tuleb viivitamatult: kui on võimalus võlgnikuga kohtuda – mine kohe kohale; kui on võimalus saada allkirja – võta see kohe jne;

Kui tulemust kohe ei järgne, siis pigem tulemust ei tule ja liigu kohe edasi, s.h. kõikidel juhtudel ei ole mõtet kaubelda ega üldse sissenõudmisega tegeleda (riigilõiv, muud kulud);

Arvestada tuleb tagasivõitmise ja tasa-arvestamise tähtaegadest tulenevaid riske (pankrotiseaduse § 99 ja § 110 jj).

9

Võlgade sissenõudmine kui kauplemine: teostus

Sissenõudmise kuldreegel:tegele võlgnikuga süsteemselt KOGU AEG ja JÄRELEJÄTMATULT

– murra võlgniku kaitsereaktsioon ”pea liiva all” ja ”küll see läheb mööda”;

Läbirääkimiste kuldreegel: anna “kaupa” ainult ja ainult siis, kui saad midagi vastu,

kehtib ka väikeste detailide kohta, sest kujundab kauplejate meeleseisundit;

Eesti 2007 ja 2008 kogemus: väga palju võlgnike soovmõtlemist “kohe hakkab hästi minema” suunas - kasuta seda.

Saavutatud kokkuleppe täitmine / selle tagamine

Ära anna midagi käest enne, kui oled vastusoorituse kätte saanud s.t. vastusooritus on täidetud;

Kui vastusooritus on uus kokkulepe, maksegraafik vms., siis lähtu reeglist, et iga lisanduv tagatis on parem kui mitte midagi;

Tuleta endale meelde sissenõudmise kuldreeglit.

10

11

Tänan!Roosikrantsi 11Tallinn 10119

Tel: 697 60 90Faks: 697 60 91

www.abtamme.ee