Você quer ser uma Diretora de Vendas? 1º - Começe e 2º ... · conversando Pasta: Tabela de...
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Você quer ser uma
Diretora de Vendas?
1º - Começe e...
2º - Não desista
jamais!”
Mary Kay Ash
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Para isso você vai
precisar iniciar
muiiitooooo...
Muitas novas
Consultoras você
deverá trazer para o
nosso mundo cor de
rosa..
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Como realizar entrevistas
com cada tipo de
personalidade
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Pasta de Iniciação -Applause
- Plano de carreira
- Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos)
- The Look
- Desafio Trimestral
-Premios das Cortes
-Fotos de Viagens
-Fotos do Seminário
-Folheto Oportunidade Perfeita
-Ficha de Cadastro
-Carta de Boas Vindas
-Papel para anotacões
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Personalidades
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Como lidar com os diferentes
perfis?
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Focada
Dominante
Dir
eta
Independe
Empreendedora
Confiante
Impaciente Medo: que as pessoas aproveitem dela
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Dominante
Na entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista curta. Ela detesta
detalhes
– Deixe que ela fale e seja firme
– Limite-se a falar do negócio e evite ficar
conversando
Pasta: Tabela de Ganhos, Plano de Carreira
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Dominante
No que poderia focar durante a entrevista:
– Potencial de liderança e independência financeira (altos ganhos)
– Prestigio e Reconhecimentos
– Seja sua própria chefe
– Flexibilidade, não dar satisfações a ninguém
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Diálogo sugerido:
Utilize palavras chave:
Independência – Metas – Desafios - Crescer nível da
carreira
Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o
impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar
uma posição de liderença rapidamente?
MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que
não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade
em uma empresa com esta visão?
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Fechamento:
Você tem grandes chances de cadastrar
após a entrevista. Se isso não acontecer,
desafie a tomar uma decisão em 48h:
“VOCÊ É UMA LIDER, ENTÃO VAMOS
COMEÇAR O SEU TREINAMENTO PARA
CHEGAR AO TOPO DEPRESSA”
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Sociável
Agradável
Am
isto
sa
Focada em pessoas
Expressiva
Influenciadora
Medo: não ser aceita
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Influenciadora Entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista animada
– De tempo para criar um relacionamento
– Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida
– Seja paciente
– Dê exemplos de pessoas de sucesso
– Mostre fotos ao invés de materiais escritos
Pasta: Fotos, Jóias, Viagens, Carro Rosa…
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Diálogo sugerido: Diálogo sugerido:
Utilize palavras chave: Agradável – Entusiasmo – Premios – Exemplo a ser
seguido
Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio
emocional. Você se sentiria bem nessa empresa?
Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios
e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo
isso!
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Fechamento:
Você tem grandes chances de cadastrar
após a entrevista. Se isso não acontecer,
marque um café em 48h:
“FAÇA DISSO UMA PRIORIDADE, POIS NÃO
VEJO A HORA DE COMEÇARMOS A
TRABALHAR JUNTAS… ADOREI VOCÊ!!!”
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Detalhista
Líder
Cu
rios
a
Exigente
Organizada
Analítica
Crítica
Perfeccionista
Medo: ser criticada
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Analítica
Entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista concisa baseando-se
na credibilidade da companhia
– Forneça dados e valores reais dos materiais
que estão no folheto “Ame o que você Faz”
– Não faça perguntas de carater pessoal
– Apresente detalhes e anote no papel em
branco
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Diálogo sugerido
Utilize palavras chave:
Companhia sólida – Metas – Crescimento pessoal e
profissional – Empresa com altas expectativas e
segurança – 50 anos – 15 anos no Brasil
Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim
temos um desenvolvimento profissional e alcançamos
niveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento?
Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa
que tem padrões e metas estabelecidas?
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Fechamento:
São céticos e desconfiados. Não tomam
decisões com rapidez. Fazer entrevista
em 2 etapas:
1. Faça a entrevista e deixe material escrito
para análise
2. Retorne após 48h para reforçar informações
e obter decisão
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Amiga Leal
Am
isto
sa
Focada em pessoas
Expressiva
Estável
Medo: falta de segurança
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Estável Na entrevista:
– Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família
– Prioridades: Deus, familia e trabalho
– Trabalho em equipe
– Crescimento pessoal e profissinal com risco baixo ou nulo
– Fale que ela poderá fazer novas amizades
– Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Pasta: Applause (exemplos de sucesso), politica 100% satisfação, Go
Give
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Estável
Entrevista de Iniciação:
– Dê explicações resumidas
– Compartilhe dados
• de quanto custa o investimento
• quanto tempo toma e como começar
– Explique como poderia conciliar o negócio
Mary Kay com suas ocupações atuais
– Responda a todas as suas perguntas
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Diálogo sugerido
Utilize palavras chave:
– Família é o bem mais importante que temos
– Vamos Organizar o seu tempo
– Ganhar dinheiro sem precisar investir muito
– Estabilidade financeira
MK é uma empresa voltada para a família e acredita na
importância da vida familiar. O que voce acha dessa
filosofia?
Voce se sentiria confortavel trabalhando num ambiente
planejado e com orientações?
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Fechamento:
É mais indicado o fechamento em duas
etapas, provavelmente ela precisará da
opinião da familia:
“SEUS FILHOS MERECEM UMA MÃE
MARY KAY, COM FLEXIBILIDADE DE
TEMPO”
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Pergunte
Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro:
1. Uma dirige
2. Outra administra o mapa / gps
3. Outra anima a turma
4. E a outra vai levar o lanche
Qual desses papeis você
gostaria de assumir?
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Escolheu dirigir
Dominante
Escolheu ver o mapa
Analítica
Escolheu animar as amigas
Influenciadora
Escolheu levar o lanche
Estável
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Domine os estilos e
os perfis e tenha muito
sucesso em seus
inícios
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Sucesso!