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IMPACTO DE LAS DISTANCIAS GEOGRAFICAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESGUIA 3

Presentado por: MABEL STEPHANIE CUERVO FAJARDO. JANE STEPHANIE MORALES REYES.CLAUDIA LILIANA SANCHEZ MOSQUERA.VLADIMIR OSORIO ISAZA

GUIA 3Perspectivas y Problemas de los Negocios InternacionalesUniversidad EANFacultad de Estudios en Ambientes VirtualesNegocios InternacionalesBogot D.C. 2013

IMPACTO DE LAS DISTANCIAS GEOGRAFICAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Introduccin Esta gua contiene los aportes conceptuales y las conclusiones finales del grupo, resultado de todo lo estudiado y aprendido por cada integrante de este, respecto al impacto de las distancias geogrficas en los negocios internacionales, que nos dar bases amplias y suficientes para identificar, como futuros profesionales en negocios internacionales, estrategias y estructuras organizacionales que aplicaremos cuando enfrentemos el reto de penetrar un nuevo mercado. Se inicia el desarrollo de la gua con una diapositiva en donde se resuelve analticamente un caso que involucra los conceptos de creacin de valor y posicionamiento estratgico de una compaa, necesitndose aplicar lo aprendido acerca de rentabilidad y utilidad para determinar si la opcin correcta es la expansin global. A continuacin, se realiza un ejercicio para reafirmar conceptos acerca de las diferentes formas en que una empresa puede entrar en los mercados internacionales. Posteriormente se investiga acerca de las maquiladoras y sus caractersticas en 2 pases especficos, Honduras y el Salvador, argumentando acerca de las ventajas y desventajas que traen estas maquilas a los pases en mencin, as como tambin a la regin donde se encuentran ubicados; Por ultimo se hace un ejercicio de identificacin mediante un mapa mental, de las caractersticas que tienen una alianza estratgica entre una empresa nacional y una extranjera, explicando entre otros aspectos, el porque se eligi el pas, la forma de entrada, cuando se ingresa, en que escala, y cual ha sido el desempeo econmico de lo proyectado versus lo real.

Objetivos Comprender la importancia de la creacin de valor en una empresa; aprender cual es la estrategia apropiada para ser aplicada dependiendo de las capacidades bsicas y los objetivos especficos de cada compaa que desee hacer negocios internacionales. Conocer en detalle las diferentes formas de estructuras organizacionales que tienen las empresas, as como entender y poder diagnosticar como se pueden adaptar estas estructuras organizacionales a las estrategias que adoptan las compaas cuando estas incursionan en mercados externos. Poder identificar, describir y explicar el porque una empresas debe elegir la forma en que se ingresa a un mercado externo, adems de diferenciar y saber aplicar los diferentes tipos de alianzas estratgicas que se pueden llevar a cabo por una empresa en un nuevo pas, tomando como herramientas de anlisis las ventajas y desventajas de dichas alianzas.

1. En un mundo en el que los costos de transporte son nulos, las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son significativas en relacin con otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente. Comente este enunciado La primera situacin a comentar, es que el escenario arriba enunciado se cumple tanto para una empresa en su pas nativo, como para empresas de otros pases que deseen ingresar al primer pas y que sern su competencia real o potencial. El mercado, que serian los consumidores dispuestos a pagar por algn producto, en el pas de origen es limitado y la produccin (oferta) tarde o temprano desbordara los compradores (demanda), obligando (aun mas si llegan competidores extranjeros) a tener colocacin del producto fuera del pas de origen, y es ah donde a pesar de las ventajas del enunciado, se encuentra que los mercados externos no necesariamente perciben nuestro producto como comprable, pues el precio puede ser no tan bajo o el producto no es lo que necesita el nuevo mercado, obligando a que la compaa estructure un nuevo producto. Es por esto que toda empresa en expansin internacional (por busca de nueva demanda) debe identificar plenamente sus competencias clave, pues desde ah es que podrn detectar en que tienen ventajas competitivas y en que no las tienen, as como, si pueden explotar las ventajas absolutas (por factores de produccin) de su pas de origen, y definir si su prioridad es el costo, la sensibilidad local o ambas, para as evaluar en que otros pases podran encontrar las condiciones y ventajas que hacen falta para que su producto sea comprable. Pues bien, despus de haber definido sus objetivos, la compaa puede incursionar de acuerdo a las estrategias existentes (Internacional, Global, Localizacin y trasnacional) para lograr producir mas a menor costo y vender a mayor precio, a travs de economas de escala, que aprovechen las economas de localizacin y las curvas de experiencia, todo esto, insistimos, despus de definir si su prioridad es el costo, la sensibilidad local o ambas.

Continuacin punto 1 Ahora bien, cuando no hay barreras comerciales, la libre circulacin de productos aunque beneficia a los consumidores en gustos y valor (variedad, calidad, precio, marca , etc.) obliga necesariamente a los empresarios locales a luchar con la saturacin de productos que ingresan, entonces estos empresarios se ven obligados a tener que mejorar su producto o exportar a mercados donde tengan cabida, para equilibrar el flujo de importaciones, esto lo deben hacer elevando su nivel de competitividad, reestructurando los procesos internos y capacitando a su recurso humano.

Al pas que recibe el alto volumen de importaciones se le obliga a elevar sus niveles de competitividad en cuanto a recurso humano, obras de infraestructura local y regional, capacidad productiva , distribucin de ingresos , lo que en muchos casos no es posible dependiendo del sistema econmico, poltico, cultural.

FORMA DE ENTRADADESCRIPCION DE LA EMPRESA Y PRODUCTO DE SU PAIS DE RESIDENCIAJUSTIFICACION DE CONSIDERAR LA EMPRESA Y PRODUCTO DENTRO DE UNA DE LAS FORMAS DE ENTRADA INTERNACIONALEXPORTACIONBOSCH, empresa Alemana que comercializa productos para el hogar, la industria, el comercio y automviles.Bosch ingresa a Colombia por medio de empresas que compraban y luego vendan sus productos (representantes), estos productos eran exportados desde Alemania.CONTRATOS DE LLAVE EN MANOLa compaa Francesa Alston Grid especialista en generacin de energa hidroelctrica, nuclear, gas y elica, y la compaa petrolera de origen Colombiano Ecopetrol.Alstom suministrara la ingeniera de la planta Aguarane , subestacin vital, de 115 Kv, para el desarrollo de la nueva lnea del oleoducto bicentenario. Esto permitir a Ecopetrol mantener los compromisos para la exportacin de petrleo . La inversin de la primera fase ser de Usd 1.031 Millones y la entrega ser para marzo e 2013.LICENCIAMIENTOSAP ANDIINA Y DEL CARIBE CA en ColombiaCon sede principal en Alemania, Especialista de suministro de soluciones de Software para empresas Pymes. y EL FONDO NACIONAL DE GARANTIAS SA de Colombia . EL FONFO NACIONAL DE GARANTIAS SA Y SAP ANDINA Y DEL CARIBE CA , firman contrato de licenciamiento numero 033-07 del 27/09/2007,con el objeto de uso y servicios de mantenimiento para 21 usuarios profesionales nuevos de SMB Small and Mdium Business, que se extender hasta septiembre del 2008, por un valor de $199.753.676

LICENCIAMIENTODacia, empresa Rumana fabricante de autos, otorga a Sofasa Renault licencia para fabricacin de una camioneta 4 X 4Dacia, otorga la licencia de un diseo en carrocera y chasis, de una camioneta 4X4, sofasa , desarrolla a partir de estos planos le motor, el diseo interior, los accesorios, las versiones, la camioneta es llamada en el mercado Colombiano DUSTER.FRANQUICIAMIENTOPERFUMES FACTORY, empresa Venezolana que fabrica perfumes con familias olfativas iguales a las de reconocidas marcas mundialesLa empresa ingresa a Colombia en el 2003, en forma de franquicias, inversionista necesita una inversin inicial de 60 millones de pesos, paga un derecho de entrada de 20 millones, as como un canon de publicidad del 3% y regalas tambin del 3% sobre ventas; los contratos son a 5 aos, y el formato y productos lo aporta la casa matriz desde Venezuela.EMPRESAS CONJUNTASSofasa Renault, Empresa dedicada al ensamble de vehculos en Colombia.La empresa se crea en 1969 para ensamblar vehculos en Colombia, los dueos iniciales fueron el gobierno colombiano y la empresa francesa Renault. Esta alianza va hasta 1989 cuando Renault le compra al gobierno nacional la totalidad de las acciones. Que este tenia.SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTABATA, empresa Checa dedicada a la fabricacin y comercializacin, en sus propios almacenes, de calzado.A raz de las tarifas aduaneras y los cambios polticos en Europa oriental, Bata decide construir filiales de absoluta propiedad en tecnologa y desarrollos en diferentes pases, en Colombia su fabrica fue construida en Manizales.

2. FORMAS DE ENTRADA

3. MAQUILASQu es una empresa Maquiladora?

Cmo operan las maquilas?

Qu ventajas presentan para el pas, para la regin y para las familias? (Parte I)

Qu ventajas presentan para el pas, para la regin y para las familias? (Parte II)

Qu aspectos del Comercio Internacional puede observar en el tema de las maquilas?

4.MAPA MENTALhttp://prezi.com/8tu3_bibwfz2/strategic-alliance/

ConclusionesMABEL STEPHANIE CUERVO

JANE STEPHANIE MORALES

CLAUDIA LILIANA SNCHEZ

VLADIMIR OSORIO ISAZA

Recursos Bibliogrficos Hill,C. Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global, 8, Mc Graw-hill/ interamericana Editores S.A, (388-483) Mxico D.F (2011). Tucker I.B. (2006) Fundamentos de Economa, Thomson Learning, costos de produccin (121-136), Mxico D.F. Maquilas en Honduras, Diario El Heraldo, Honduras, Prensaescrita.com, Recuperado el 22 de febrero de 2013. http://www.prensaescrita.com/adiario.php?codigo=AME&pagina=http://www.elheraldo.hn Maquilas en Honduras, Diario La Tribuna, Honduras, Prensaescrita.com, Recuperado el 22 de febrero de 2013. http://www.prensaescrita.com/adiario.php?codigo=AME&pagina=http://www.latribuna.hn Bosch en Colombia, Bosch Live, Bosch.com.co, Recuperado el 23 de febrero de 2013. http://www.bosch.com.co/content/language1/html/3226.htm BATA Colombia, Bata historia, Bata.com.co, Recuperado el 23 de febrero de 2013. http://www.bata.com.co/about-us/heritage.html Perfumes Factory, masfranquicias.com, Recuperado el 23 de febrero de 2013. http://www.masfranquicias.com/directorio/franquicia.php?franquicia=perfumes_factory Historia Sofasa Renault, www.renault.com.co, Recuperado el 23 de febrero de 2013. http://www.renault.com.co/SOFASADIRECTORY/ultimadecada.html Maquilas en El Salvador, Diario El Mundo del Salvador, www.prensa escrita.com. Recuperado el 24 de febrero de 2013, http://www.prensaescrita.com/adiario.php?codigo=AME&pagina=http://www.elmundo.com.sv Maquilas en El Salvador, Diario La Prensa Grafica, El Salvador, www.prensa escrita.com. Recuperado el 24 de febrero de 2013, http://www.prensaescrita.com/adiario.php?codigo=AME&pagina=http://www.laprensagrafica.com La Francesa Alstom Grid hara subestaciones para Ecopetrol y Electrohuila. En Vanguardia .com. Recuperado el 02 de Marzo de 2013 http://m.vanguardia.com/economia/nacional/143153-la-francesa-alstom-grid-hara-subestaciones-para-ecopetrol-y-electrohuila Contrato de Licenciamiento del Fondo Nacional de Garantas. Recuperado el 03 deMarzo de 2013 http://www.fng.gov.co/fng/portal/resources/files/archivos/kwelcont/CONTRATODELICENCIAMIENTOhttp://prezi.com/8tu3_bibwfz2/strategic-alliance/