VIRKSOMSLINKEDIN-GUIDE

LinkedIn-guide 3

INDHOLDS- FORTEGNELSEVirksoms LinkedIn-guide . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Skal jeg både være på LinkedIn som person og virksomhed? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Hvad er hvad? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Den kunderettede profil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Eksempler på gode profiler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

LinkedIn-profilens sektioner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Søgeordsoptimering . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Din profilstyrke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Sådan bruger du LinkedIn aktivt til salg og markedsføring . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Netværksstrategi – LinkedIn som netværksredskab . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Find og kontakt kundeemner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Do’s and don’ts til statusopdateringer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Uddan dine kunder med artikler på LinkedIn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

LinkedIn-grupper . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Dine LinkedIn-indstillinger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Anonymitet på LinkedIn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Premium-abonnementer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Hvor kan jeg få mere teknisk assistance? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

LinkedIn-guide 5

VIRKSOMS LINKEDIN-GUIDEDu kender allerede værdien af netværk. Stærke relationer åbner døre for din forretning.

Netværk kan være en vej til din nye kunde, ny viden eller den helt rigtige medarbejder .

LinkedIn er en social netværksplatform, som kan hjælpe dig med at holde kontakten og pleje dit eksisterende netværk samt hjælpe dig til at skabe nye professionelle relationer .

Din LinkedIn-profil er også dine kunders direkte adgang til viden om dig, og her er det helt afgø-rende, at du holder din profil opdateret for at være søgbar . Profiler med opdateret erhvervserfaring bliver vist op til 18 gange så ofte i søgninger .

Hvorfor er LinkedIn relevant for dig som selv-stændig?Som selvstændig er netværket ofte den letteste og billigste vej til nye kunder og samarbejdspart-nere . LinkedIn er platformen, som kan forbinde dig tættere til dit professionelle netværk . Her kan du kommunikere bredt og effektivt, og du kan søge efter din næste kunde .

En professionel digital tilstedeværelse for dig og din virksomhedHvad enten du er nystartet iværksætter, selvstæn-dig med et par år på bagen eller driver en mindre virksomhed med ansatte, så er du langt hen ad vejen synonym med din virksomhed . Det betyder,

at din personlige profil er en del af virksomhedens ansigt udadtil og er ikke længere end en Google- søgning væk . Du har gjort en masse ud af virk-som hedens hjemmeside . Nu er tiden kommet til at kigge på LinkedIn og de muligheder, du har for at bruge LinkedIn til at skabe synlighed på en positiv måde .

Mange ser stadig LinkedIn som en rekrutterings-platform, og det er da også et fremragende værktøj til at finde nye medarbejdere, men det er også en professionel netværksplatform, som du kan udnytte til at finde nye kunder og forretnings-forbindelser .

LæseguideVirksoms LinkedIn-guide giver dig indblik i, hvor-dan du som selvstændig bruger LinkedIn til at styrke din forretning . Du får i denne guide værk-tøjer til at finde nye potentielle kunder og konkrete eksempler på, hvordan du kan tage kontakt til dem . Du får tips til, hvordan du sætter din profil op, så folk ser den og forstår, hvilken værdi du ska-ber . Du får også tips til, hvordan du kommunikerer på LinkedIn, så dit netværk bliver opmærksom på, hvad du kan (på en positiv måde), og du får gode eksempler fra folk, som gør det godt .

På LinkedIn kan man oprette personlige profiler og virksomhedssider . Som selvstændig giver det naturligt nok anledning til spørgsmålet: Hvor skal jeg fokusere?

Du skal have en personlig profil, uanset hvor du lægger dit fokus, og du bør også have en virk-somhedsside, men når de er oprettet, skal du overveje, hvor du vil bruge din tid .

Den personlige profil og virksomhedssiden har vidt forskellige funktioner og muligheder . Du kan få et overblik over de væsentligste forskelle i denne tabel:

Personlig profil Virksomheds side

Du fremstår som en person med dit navn og foto

Du fremstår som virksomhed med firmanavn og logo

Indeholder hele dit CV + anbefalinger

Indeholder en virksomhedsbeskrivelse

Du connecter med folk i dit netværk

Folk kan vælge at følge virksomheden

Du har fuldt indblik i, hvem du er connected med og kan kontakte dem

Du har kun statistisk data på dine følgere og kan kun kommunikere gennem statusopdateringer

Kun du kan styre din personlige profil (med mindre du giver din kode til andre)

Administratorrettigheder kan gives til flere i virksomheden

Du kan kommentere på andres statusopdateringer og bidrage i grupper

Du kan kun kommentere på egne statusopdaterin-ger og kan ikke deltage i grupper

Fordi du aktivt kan connecte med folk fra dit netværk fra din personlige profil, får du hurtigt samlet nogle mennesker . Fra virksomhedssiden kræver det kreativitet og hårdt arbejde (eller penge til annoncering) at få oparbejdet en følger-skare .

Har du ansatte, og ønsker du at vækste og bygge en forretning, der er større end dig selv, kan det være givet godt ud med virksomhedssiden, fordi du over tid kan skabe en billig kommunikations-kanal .

Består din virksomhed primært af dig selv, så er det meget nemmere og billigere at få den samme synlighed gennem din personlige profil, hvis du griber det rigtigt an .

Uanset om du beslutter at lægge kræfter i en virksomhedsside eller ej, så bør du i hvert fald dyrke din personlige profil . Den personlige profil rummer store muligheder for at pleje relationer-ne til dine kunder og finde nye kunder . Det er muligheder, som alle selvstændige kan udnytte, og derfor fokuserer vi på den personlige profil i denne guide .

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan man opretter og driver en Virksomhedsside, så se LinkedIns eget materiale og dyk evt . ned i LinkedIns side med ofte stillede spørgsmål om virksomhedssider .

LinkedIn-guide6

SKAL JEG BÅDE VÆRE PÅ LINKEDIN SOM PERSON OG VIRKSOMHED?

LinkedIn-guide 7

HVAD ER HVAD?Har du svært ved at finde rundt på LinkedIn? Her får du hurtigt overblikket over startsiden og de vigtigste muligheder.

Under Meddelelser kan du læse og sende beskeder til dine forbindelser .

Under Notifikationer får du besked, når nogen ser din profil, får nyt job, synes godt om din opdatering og lignende .

Under Dig kan du redigere din profil og justere indstillinger .

Ved at klikke på Antallet af profilbesøg eller Visninger af indlæg kan du få mere info om, hvem der har kigget med .

I Nyhedsstrømmen kan du se og reagere på de opdateringer, dine forbindelser laver .

Under Dit netværk kan du se netværksinvitationer og

tilføje forbindelser .

Under Job finder du LinkedIns jobbank .

LinkedIn-guide8

DEN KUNDERETTEDE PROFILDen største fejl, selvstændige ofte laver på LinkedIn, er, at de ser deres profil som et klassisk CV og udfylder den som om, de var ansatte et sted. Den holder ikke.

Din profil skal tale til din målgruppe . Dine kunder . Ikke til mulige arbejdsgivere .

Det betyder eksempelvis, at du ikke skal fortælle, hvor god du er til at sælge, eller at du har erfa-ring med at indberette moms . Fokusér på den værdi, du skaber for dine kunder . Hvad kan de få ud af at kontakte dig?

Overvej også, hvilket sprog du skriver på . Det skal naturligvis passe til det marked, du arbejder på . Skriv på dansk, hvis du kun opererer i Danmark, men hvis du arbejder internationalt, så kan en sprogvariant på fx engelsk eller tysk være en god mulighed .

Hvis din profil er oprettet før 2013, er den engel-ske variant standard og kan ikke ændres . Du kan så tilføje en dansk variant .

Vær opmærksom på, at når du har flere profil-varianter, mister du kontrollen med, hvilken variant den besøgende lander på . Det afhænger nemlig af den enkeltes egne indstillinger . Mange danskere har LinkedIn indstillet på engelsk, hvilket betyder, at mange vil se din profil på engelsk, selvom du måske hellere vil vise den på dansk .

Derudover skal du huske at opdatere begge vari-anter, når du laver profilændringer .

Bonus-info: Du kan ikke fjerne den sprogvariant, som profilen i sin tid blev oprettet i . Men nye sprog-varianter, du tilføjer, kan altid fjernes igen .

LinkedIn-guide 9

EKSEMPLER PÅ GODE PROFILERHvis du savner lidt inspiration, inden du giver dig i kast med at optimere din egen LinkedIn-profil, så kast evt. et blik på disse gode profiler:

Søren Gitz-Johansenhttps://dk .linkedin .com/in/sorengitzjohansen

Kim Egedal Selchhttps://dk .linkedin .com/in/kimselch

LinkedIn-guide10

LINKEDIN-PROFILENS SEKTIONERLad os komme i gang med at få sat din profil professionelt op.

Overskrift (headline)Din professionelle overskrift på LinkedIn skal ofte indeholde mere end blot din stillingsbetegnelse for at sælge dig selv og din virksomhed bedst muligt . Mange falder i fælden og laver en overskrift, der hedder noget i stil med: CEO hos NyVirksomhed .

Problemet er, at de fleste (desværre) ikke kender din virksomhed endnu, og de ved ikke, hvad den laver . Så derfor bliver din overskrift ikke interessant nok til, at de klikker på den .

Søren Gitz-Johansens overskrift:Keeps any project on track // Project Manager // Entrepreneur

Kim Egedal Selchs overskrift:Ejer/partner i Inbound – Designer kundeop levelser i telefonen

Det er to gode eksempler på overskrifter, der fortæller modtageren, hvad de kan hjælpe med .

Tip: Hver gang du laver en ændring på din profil, sender LinkedIn potentielt en opdatering ud til dine forbindelser om din ændring . Hvis du vil lave mange ændringer, kan du med fordel deaktivere denne udsendelse . Muligheden finder du nederst i de fleste redigeringsfelter . Du kan også slå udsendelsen fra i ”Indstil-linger” (se mere i afsnittet ”Dine LinkedIn-indstillinger”) . Når du er ved at være færdig, slår du ind-stillingen til igen, for at fremtidige ændringer sendes ud .

LinkedIn-guide 11

Væk interesse med din overskriftNår du formulerer din overskrift, så spørg dig selv: Ville jeg åbne min profil, hvis jeg kun kunne se navn og overskrift?

Prøv at se på nogle af dine kontakters profiler og vurdér, hvilke overskrifter der vækker din interesse . Det kan give dig inspiration til, hvordan du kan gøre din egen overskrift mere spændende .

Din overskrift skal kunne stå alene . Din LinkedIn- overskrift bliver nemlig vist mange andre steder end på din profil, og derfor skal den være forståe-lig, selvom den står alene .

Eksempel: Når du optræder i et søgeresultat, er din overskrift den primære beskrivelse af dig . Det er den, der skal få søgeren til at klikke sig ind på din profil .

Eksempel: Når du skriver en statusopdatering (mere om det i afsnittet om ”Aktiv brug af LinkedIn”), fremgår din overskrift altid lige under dit navn .

Profilbillede (photo)Dit profilbillede er en vigtig del af det første-håndsindtryk, du giver, når andre ser din profil . Sørg for, at dit foto er vellignende og velegnet til at præsentere dig i en professionel sammenhæng .

Hvad er et godt profilbillede?• Det skal være troværdigt• Billedet skal selvfølgelig vise dig fra din bedste

side – og det skal ligne dig!• Hav øjenkontakt med kameraet• Brug et nærbillede, hvor man kan se begge

dine øjne (husk, at vi også skal kunne se dig, når billedet er småt – som fx i et søgeresultat)

• Neutral baggrund• Smil :-)

Dit logo hører hjemme på din virksomhedsside – ikke som profilbillede . Profilbilledet skal forestille dig .

Tilpas foto til brancheTænk over, hvilken branche du henvender dig til . Din “målgruppe” spiller naturligvis ind på, hvor-dan dit billede skal se ud . Tilpas tøjvalg, location og udtryk til branchen .

Tak for lån af profilbilleder til Charlotte Boes, Nikolaj Mogensen, Peter Jacobsen og Anne-Dorthe G. Rasmussen

LinkedIn-guide12

BaggrundsbilledeDu kan lægge et stort baggrundsbillede ind bag din profil for at ”sætte stemningen” . Kun din krea-tivitet sætter grænsen . Det kan fx bruges til at vise dig i en arbejdssituation eller til at illustrere, hvad din virksomhed beskæftiger sig med .

Vær opmærksom på, at billedet vises lidt for-skelligt på forskellige enheder, så det er umuligt at styre helt, hvilken del af billedet som er skjult bagved dit profilbillede . LinkedIn anbefaler et billede i dimensionerne: 1584 x 396 pixels .

Kontaktoplysninger (contact info)Dine forbindelser kan finde din mailadresse, telefonnummer og adresse under ”Kontaktoplys-ninger” . Folk, du ikke er direkte forbundet til, kan kun se dine links til websteder og evt . Twitter- profil . Hvis de vil i kontakt med dig, skal de først invitere dig til deres netværk eller sende dig en InMail (tilgængeligt for Premium-brugere . Du kan læse mere om InMails i afsnittet om Premium- abonnementer) .

Som selvstændig er det super vigtigt, at disse oplysninger er korrekt udfyldt, da du lever af, at

folk kan komme i kontakt med dig . Fra mobil- appen er dit telefonnummer klikbart, så folk kan ringe direkte .

LinkedIn lader dig indsætte tre links til tre web-steder under ”Kontaktoplysninger” på din profil . Brug dem til at henvise til mere information om dig selv . Her skal du naturligvis have et link til din hjemmeside, og du kan godt lave flere links til din side . Fx et til produktsiden og et direkte til kon-taktsiden .

LinkedIn-guide 13

Resumé (summary)Dit resumé er en præsentation af dig, og det du tilbyder . Det er et fritekstfelt, hvilket giver god mulighed for at skabe en personlig kontakt til læseren .

Det vigtigste førstDet kan være en god idé at starte dit resumé med en lille elevatortale: Hvem er du, hvad bræn-der du for, og hvordan skaber du værdi? På den måde fanger du læseren med en lynhurtig beskri-velse af, hvad du har at byde på . Herefter er det vigtigt, at du bygger dit resumé op, så det vigtig-ste står først .

Sæt dig i læserens sted og overvej, hvilken infor-mation personen vil finde mest væsentlig . Den skal stå først . Hvis du skriver dine mest relevante kompetencer nederst i dit resumé, risikerer du, at læseren aldrig når frem til dem .

Skab personlig kontaktPræsentér dig selv på samme måde, som du ville gøre i det virkelige liv . Det vil sige: Omtal dig selv i første person (jeg…) og forsøg at skabe en per-sonlig kontakt til læseren . Det kan let blive for tørt og uvedkommende .

Vis din passionHvorfor laver du, det du laver? Hvad driver dig? Vi køber af folk, vi kan lide og har tillid til, og hvis vi kan relatere os til din mission, vinder du vores tillid .

Strukturér din korte beskrivelseStil dit resumé overskueligt op . Hvis du bare skriver derudaf, får du let en stor blok af tekst, som er umulig at skimme og tung at læse . Du kan for eksempel bruge blokbogstaver, linjeskift og specialtegn (fx ♦●○•◦■□▪▫►✓✔) til at skabe overblik og øge læsevenligheden .

Tak for lån af ”Resumé” til Søren Gitz-Johansen og Kim Egedal Selch.

LinkedIn-guide14

MedieindholdUnder dit resumé og hver af dine stillinger og uddannelser kan du lægge medieindhold som billeder, video, præsentationer og andre doku-menter samt links til hjemmesider .

Brug det til at vise dine produkter eller præsentere dine ydelser . Du kan også bruge det til logoer på referencer (det skal du naturligvis have lov til) .

Erfaring (experience)Start med at udfylde titel, virksomhedsnavn og tidsrum for hver af dine stillinger . Herefter skal de enkelte stillinger beskrives . Din nuværende stilling i din egen virksomhed er den vigtigste . Du behøver ikke at skrive ret meget om en stil-ling, du havde for 15 år siden – men undlad ikke at gøre rede for din erfaring – den skaber tillid omkring dine kompetencer .

Din nuværende stilling skal beskrive, hvad din virksomhed laver, og hvad din rolle er i din virk-somhed . Der vil typisk være lidt overlap med dit resumé, men prøv at undgå for mange gen-tagelser .

I beskrivelserne af de tidligere stillinger frem-hæver du de opgaver og resultater, som er mest relevante for dine nuværende kunder at kende .

Eksempel: Det klassiske eksempel er iværksætte-ren, som før har været sælger . I beskrivelsen af de tidligere salgsjobs skal han ikke fremhæve, hvor mange ordrer han lukkede (som en arbejdsgiver ville være interesseret i at vide), men i stedet hvordan han satte en ære i at hjælpe kunder til den rette løsning (som en kunde sætter pris på) .

LinkedIn-guide 15

Anbefalinger (recommendations)LinkedIn-anbefalinger giver din profil troværdig-hed . Ligesom du bruger referencer og udtalelser på din hjemmeside, er det oplagt at vise dem på LinkedIn .

Da vi er ved at bygge din kunderettede LinkedIn- profil, er det selvfølgelig dine kunder, du skal ud at spørge .

Du skal selv bede andre om at anbefale dig via ”Anbefalinger” . Vælg én ad gangen . Det er vig-tigt, at din henvendelse er målrettet og personlig .

Tip: Vær ikke bange for at være konkret, når du spørger om en anbefaling . Det er meget lettere at besvare: “Har du tid og lyst til at skrive et par linjer om, hvilket resultat du har fået ud af vores samarbejde?” end at besvare: “Vil du ikke skrive en anbefaling af mig?” . Bonus er, at du indirekte får større indflydelse på, hvad der bliver sagt og kan dække forskellige vinkler .

Bonus-info: Det er en god idé at starte med at anbefale andre, fordi det sender et positivt signal . Og husk, at du ikke får mere tilbage fra dit net-værk, end du selv giver ud .

Kompetencer og anerkendelser (skills & endorsements)Du skal angive mindst fem kompetencer, for at LinkedIn betragter din profil som komplet .

Bonus-info: LinkedIns egne tal fra 2016 viser, at brugere med fem eller flere kompetencer får 33 gange så mange henvendelser fra rekrutterings-folk end brugere med få kompetencer .

Du kan tilføje op til 50 kompetencer, men kun de tre øverste vises på en lodret liste med billeder af dem, som har anerkendt dig for denne kom-petence . Det er vigtigt, at du får lagt dine spids-kompetencer øverst . De listes som udgangspunkt efter, hvor mange anerkendelser du har fået, men du kan selv trække dem rundt og dermed ændre rækkefølgen .

Slet generiske kompetencer som Danish og Microsoft Word .

Anerkendelser er små “minianbefalinger”, som dine forbindelser kan give dig med ét klik . Tanken er, at dine forbindelser skal kunne sige god for, at du har en kompetence inden for fx Change Management .

Ofte bliver anerkendelser dog givet uden den store omtanke, hvilket har devalueret deres værdi betragteligt . Af samme grund skal du ikke ligge søvnløs om natten over at have få anerkendelser . Giv selv anerkendelser udfra, hvad du mener, du kan stå inde for .

Bonus-info: Anerkendelser kan også bruges til “at prikke til” personer, man gerne vil i kontakt med, eller som gerne må lægge mærke til dig . Det kunne fx være en tidligere kollega, der sidder i en virksomhed, man er interesseret i . Se mere i afsnittet ”Sådan bruger du LinkedIn aktivt” .

LinkedIn-guide16

Offentlig profil (public profile)Din offentlige profil på LinkedIn er den, alle kan se, også selvom de ikke er logget ind på LinkedIn eller connected med dig .

Du kan selv ændre URL’en (eller stien) til din offentlige profil – og det er en god idé at gøre det .

Eksempel: Når du først opretter din profil, vil URL’en inde-holde en del tilfældige tal og bogstaver .

Den kan fx hedde: http://www .linkedin .com/jens-christensen-c16294

Denne URL kan ændres til eksempelvis: http://www .linkedin .com/in/jens-christensen

Den nye URL er kortere og pænere, hvilket gør den mere egnet til brug i for eksempel en e-mail-signatur eller på et visitkort .

Bonus-info: Da det mest af alt handler om at gøre linket kort og pænt, kaldes URL’en til din offentlige profil også for en ”Vanity URL” (forfængeligheds-link) .

SØGEORDSOPTIMERINGLinkedIn er meget brugt til at søge efter poten-tielle medarbejdere, men ikke så meget til at søge efter leverandører og udbydere – der bruger man typisk Google .

Derfor er søgeordsoptimering af din LinkedIn- profil ikke så afgørende for din forretning som selvstændig . Men overvej alligevel, om man kan finde dig på dine væsentligste søgeord . Der kunne jo være en, der søgte, selvom det ikke er normen .

Tænk over, hvilke ord du gerne vil være synlig på, og flet disse ord ind i din Headline, dit Summary og i beskrivelsen af din nuværende stilling .

LinkedIn-guide18

DIN PROFILSTYRKEEfterhånden som du opdaterer din profil, stiger din profilstyrke. Din profilstyrke er vigtig, fordi det øger din synlighed i søgninger og gør det nemmere for folk at finde dig.

Du starter som BEGYNDER og ender som STJERNE .

Når du har nået niveauet STJERNE, er din profil komplet . Det betyder ikke, at du nødvendigvis er færdig (profilen kan altid gøres skarpere), men din tekniske profilstyrke kan ikke blive højere .

LinkedIn vil guide dig til, hvad du mangler for at gøre din profil komplet . På mobil-appen viser den, hvad der kræves for at blive STJERNE .

Så er det tid til at finde yndlingskoppen frem, fylde den med din foretrukne varme drik og gå i gang med optimeringsarbejdet . God fornøjelse!

LinkedIn-guide 19

SÅDAN BRUGER DU LINKEDIN AKTIVT TIL SALG OG MARKEDSFØRINGNu har du en profil på LinkedIn, som ser top-professionel ud. Det ser jo godt ud, hvis folk googler dig og finder frem til profilen, eller hvis folk, du har mødt, slår dig op, men der er mere at hente på LinkedIn, hvis du lægger en aktiv indsats.

Omvendt er det vigtigt at gå ind til det med de rette forventninger: Kunderne kommer ikke af sig selv . Du skal bruge noget tid og tænke lidt kreativt .

Der er (næsten) ingen, der, første gang de ser en statusopdatering fra dig på LinkedIn, hopper ind og køber noget . I hvert fald ikke, hvis du sælger noget, der er bare en smule kompliceret .

Men LinkedIn kan give dig trafik til din hjemme-side, abonnenter på dit nyhedsbrev, møder i din kalender, tilmeldinger til dit kundeevent, down-loads af dit produktark . Og derefter er det fort-sat op til de klassiske kommunikationskanaler at skabe det endelige salg .

Helt grundlæggende handler det (som det altid har gjort) om at få folk til at kende dig, kunne lide dig og have tillid til dig . Først der, køber de . Og kendskab, sympati og tillid lærer du at skabe i dette kapitel om at bruge LinkedIn aktivt .

LinkedIn-guide20

“Hvem skal jeg connecte med?” er ofte det første spørgsmål, der melder sig, når profilen er på plads.

Svaret på spørgsmålet er det besværlige: “Det kommer an på, hvad du vil” .

Er du kræsen og vil kun connecte med folk, du kender, begrænser du naturligt nok antallet af nye muligheder . Til gengæld er din strøm af opdateringer relevant, du har overblik, og du kan altid tage fat i dine forbindelser .

Bonus-info: ”Nyhedsstrømmen” er der, hvor du kan se, hvad folk i dit netværk sender ud på Linked In . Det kan være, når de opdaterer deres profil, eller hvis de deler en opdatering med et link til en artikel eller et billede . Kært barn har mange navne, og derfor vil du opleve, at ”nyheds-strømmen” kaldes forskellige ting som statusop-dateringer, din status, din strøm, nyhedsstrøm, din væg, dit newsfeed, dit feed .

Connecter du med alt og alle, mister du til gen-gæld nok overblikket og kan ikke altid bruge fæl-les forbindelser, fordi du ikke ved, hvem de er . Til gengæld har du stor rækkevidde på dine status-opdateringer, og du får flere visninger i søgninger pga . dit store netværk .

Som selvstændig er LinkedIn en salgskanal for dig og et sted, du kan udbrede kendskabet til, hvad du laver . Derfor er det en god idé ikke at være alt for kræsen, da det udelukker dig fra at pleje potentielt interessante kontakter . Det er op til dig selv at sætte kriterier op for, hvem du

gerne vil have i dit netværk . Der er ingen faste regler .

Udbyg dit netværkEr du helt ny på LinkedIn, anbefaler vi, at du først tilføjer de mennesker, du allerede kender og gerne vil have i dit LinkedIn-netværk . Det kan du gøre ved at søge på deres navn, eller du kan bruge LinkedIns værktøj til formålet .

LinkedIns værktøj virker ved, at du giver LinkedIn adgang til at kigge i din mailboks, så den kan se, hvem du har mailet med . Så giver den dig bag-efter en liste over deres LinkedIn-profiler . Du kan invitere mange på én gang, men vær op-mærksom på, at de bare får sendt en standard-invitation og sørg for at få fravalgt de personer, du ikke vil have i dit netværk .

NETVÆRKSSTRATEGI – LINKEDIN SOM NETVÆRKSREDSKAB

LinkedIn-guide 21

Send personlige invitationerStandardinvitationer er ikke særligt interessante for modtageren . Det kan være ok til folk, du ken-der godt, men til folk, du lige har mødt, folk du ikke kender, eller folk du ikke har talt med længe, skal du skrive en personlig besked, når du invite-rer vedkommende til dit netværk .

Tip: Vær opmærksom på, at du ikke alle steder får mulighed for at skrive en personlig besked, når du vil connecte . Fx ryger der bare en stan-dardinvitation afsted, når du bruger mobil-appen eller Kender du?-funktionen . Det sikreste er, at du går helt ind på deres profil og vælger ”Opret forbindelse” . På mobilen kan du ved at klikke på de tre prikker øverst til højre vælge at sende en personlig invitation .

Eksempel på en helt simpel besked:Hej Karsten

Tak for en god dialog til Jens Jensens reception i går.

Jeg vil gerne holde kontakten og dele netværk og viden fremover.

Mvh.Kirsten

Har du aldrig mødt vedkommende, kunne et andet eksempel være:Hej Kirsten

Vi kender ikke hinanden, men jeg faldt over din profil og kan se, at vi har en del connections til fælles og deler en interesse for X.

Håber, det er ok, jeg sender denne invitation.

Mvh.Karsten

Gode principper at overholde, når du sender din invitation:1. Skriv en personlig besked (nøjes ikke bare med

standardteksten) .2. Fortæl, hvordan I kender hinanden, hvor I har

mødt hinanden, eller hvordan du har fundet personen .

3. Fortæl, hvorfor du gerne vil connecte .

LinkedIn-guide22

Svar på invitationerNår du modtager invitationer fra folk, som ser interessante ud, så husk at svare . Kun få udnytter denne oplagte mulighed for at gå i dialog og fin-de ud af, hvorfor personen har valgt at connecte .

Når en potentiel kunde (vurdér ud fra vedkom-mendes profil) sender dig en invitation, så skylder du din forretning at svare . Ligesom du selvfølge-lig tager telefonen .

Skriv fx:Hej X

Tusind tak for din invitation.

Jeg arbejder med (indsæt produkt/ydelser og hvordan du skaber værdi)

Jeg ser frem til at dele viden og netværk, og sig til, hvis der er noget, jeg kan gøre for dig.

MvhKasperwww.dinhjemmeside.dk

Ikke alle vil svare på denne besked . Men nogen vil, og du bør opsøge disse dialoger, fordi de kan føre til møder med potentielle kunder .

Slet uønskede forbindelserDu kan godt fortryde, hvis du er kommet til at connecte til en, du ikke ønsker i dit netværk .

Bonus-info: Forbindelser får ikke noget at vide om, at du har fjernet dem .

LinkedIn-guide24

FIND OG KONTAKT KUNDEEMNERSøgningVi har alle sammen givet LinkedIn oplysninger om, hvad vi laver, hvor vi arbejder, og hvem vi kender . Al den information kan du søge i .

Brug søgefunktionen til at søge på mennesker, du gerne vil i kontakt med . Det kan være potentielle kunder, distributører, mulige medarbejdere eller samarbejdspartnere .

Tip: En økonomidirektør kan kalde sig mange andre ting som fx CFO . Ram flere titler ved at skrive OR mellem titlerne . Du kan også bruge operatørerne AND (for at kræve at begge titler er tilstede) eller NOT (for at udelukke en titel) . Hvis du vil søge efter en titel som “Financial Manager” eller andre med to eller flere ord, så sæt “ ” omkring .

Du kan målrette din søgning yderligere ved at filtrere på fx beliggenhed eller branche .

Hvis du har en Premium-profil, har du flere filtre til rådighed (læs mere under afsnittet om Premium- abonnementer) .

Under hver person i søgeresultatet kan du se, om I har nogle fælles forbindelser, og hvem det er . Dermed har du ”en vej ind” til de folk, du gerne vil kontakte .

Søg fx på ”Titel” for kun at søge titelfelterne på folks profiler.

LinkedIn-guide 25

Endeligt giver LinkedIn også mulighed for, at du kan søge i offentlige statusopdateringer . Det kræver pt ., at du har dit sprog sat til engelsk . Du vælger fanen ”Posts”, og så søger du blandt op-dateringer fra både personer og virksomheder .

Tip: Brug det fx til at finde potentielle kunder, som ”taler” om emner, du kan hjælpe med, eller til at se, hvad folk siger om dig og dine konkurrenter .

Hvem har set din profil?Hold øje med, hvem der kigger på din profil . Ligner profilen en potentiel kunde, så er det ok at være lidt fremme i skoene og sende dem en invitation, som fx denne:

Hej Kirsten

Jeg kan se, du har været forbi min profil, og da vi har en del connections til fælles og deler en inte-resse for X, håber jeg, det er ok, jeg sender denne invitation :-)

Mvh.Karsten

Med en gratis profil kan du se de seneste fem personer, som har været forbi din profil . Hvis du har et Premium-abonnement, kan du se alle 90 dage tilbage . Se mere i afsnittet om ”Premium- abonnementer” .

LinkedIn-guide26

DO’S AND DON’TS TIL STATUSOPDATERINGERHold øje med din strøm og se efter relevante muligheder, viden og inspirationskilder .

På din startside kan du se en liste over statusop-dateringer i dit netværk . Når du scroller ned ad listen over opdateringer, vil du sikkert støde på en del overflødig information, men af og til finder du måske linket til en interessant artikel, nyheden om et nyetableret selskab, en forbindelse, der deler sin holdning i forhold til en specifik udfordring, eller beskeden om, at en af dine tidligere kolleger har fået nyt job . Noget vil være meget relevant, noget vil blot være interessant, og en del appellerer ikke til dig .

Når du skal lave statusopdateringer, bestemmer du selv indholdet, og i første omgang handler det om, at du skal vænne dig til at dele information og viden, som du finder spændende . Dernæst skal du overveje, om den artikel, den holdning eller observation, du har identificeret, også har relevans for dit netværk . Inden du trykker på ”del”, er det en god idé at overveje, om de fleste i dit netværk vil finde det, du deler, relevant, interessant eller overflødigt .

Der er to grunde til at dele statusopdateringer med sit netværk som selvstændig, hvis du gerne vil have flere kunder:1. Du giver noget til dit netværk, de kan bruge

(ny viden, muligheder, inspiration)2. Du positionerer dig selv som ekspert i dit felt

Når du giver noget, plejer du dine relationer, og folk får lyst til at give tilbage . Fx med et tip om en potentiel kunde, de kender .

Du positionerer dig som ekspert ved at dele relevant viden inden for dit felt . Sælger du fx senge, så del viden om, hvordan vores søvn påvirkes af den seng, vi sover i . Sælger du kon-sulentydelser inden for lagerstyring, så del en artikel med nogle simple råd til at effektivisere lageret, eller historien om en virksomhed som har boostet produktiviteten .

Brug Like-knappen – med mådeNår du klikker på Like-knappen, sender du status-opdateringen ud til hele dit netværk . Dem, der bliver opfattet som “for meget”, er ofte dem, som er for flittige med Like-knappen . Se Like, som en “del videre”-knap . Brug den, når det, du liker, fak-tisk vil skabe værdi for andre og/eller har relation til det, du gerne vil opfattes som ekspert i .

Har du en i dit netværk, som deler lige flittigt nok, har du mulighed for at skjule vedkommende fra dine statusopdateringer . Dette er vigtigt at have in mente, når du skal tage stilling til, hvor ofte og hvor meget du vil dele i dine opdateringer .

LinkedIn-guide 27

Tilpas dit newsfeed Lige over dit newsfeed kan du selv indstille, hvad du gerne vil se i strømmen .

Ved ”Sortér efter” får du mulighed for at vælge, om feedet skal sorteres kronologisk (”Seneste”), eller efter hvad LinkedIns algoritme vurderer, du vil være mest interesseret i (”Mest populære”) .

Bonus-info: Du skjuler en person ved at klikke på de tre prikker i hjørnet af en opdatering og vælge ”Hold op med at følge X” .

I dine LinkedIn-indstillinger (mere om dem senere), kan du se, hvem du tidligere har skjult og evt . give dem en ny chance . Det er under ”Konto” og ”Administrer det startside-indhold, du skjuler” .

LinkedIn-guide28

UDDAN DINE KUNDER MED ARTIKLER PÅ LINKEDINLinkedIn har lavet et artikelunivers, der tidligere hed ”Pulse”, og nu hedder ”LinkedIn-udgivelser” . Her kan du udgive indlæg i artikelformat . Dit fokus bør være det samme som med statusopdatering-erne . Nemlig at give værdi, samtidig med at du positionerer dig selv, som en der ved, hvad du taler om .

Forskellen på statusopdateringer og artiklerEn statusopdatering består typisk af et link eller et billede samt en kort kommentar eller et spørgsmål . Det er oplagt til at dele et interessant link videre til dit netværk eller skrive en kort med-delelse .

I en artikel går du mere i dybden . Her skal du selv til tasterne og dele dine tanker eller tips . Der er altså noget mere arbejde i det . Til gengæld kan du give noget mere og positionere dig stærkere som ekspert ved at formidle din viden i det længere format .

Sådan kommer du i gang med artiklerDu kommer i gang ved at klikke ”Skriv en artikel” på forsiden (har du ikke denne knap, så prøv at skifte sprog til engelsk og klikke på ”Write an article”) .

Nu kan du skrive din artikel . Hvis du er konsulent, så vær ikke bange for at dele ud af din værktøjs-kasse . Det skaber tillid omkring dig som ekspert, og kunderne kan alligevel ikke klare opgaven alene .

Det er vigtigt, at du kommer med noget gratis værdi, så du skal modstå fristelsen til at blive sælger i dine indlæg .

Hvis du ikke kommer med værdi i dine indlæg, men bruger dem til at reklamere, holder folk til sidst op med at klikke på dem, så hold fokus på at uddanne – ikke sælge .

LinkedIn-guide 29

UDDAN DINE KUNDER MED ARTIKLER PÅ LINKEDIN LINKEDIN-GRUPPER

Grupper kan introducere personer med fælles interesser, som ikke kender hinanden, for hin-anden. Det er din mulighed for at få nye forbin-delser, vise hvad du kan og selv blive klogere. Du kan tænke på grupper som små konferencer . Vælg dem, hvor der kommer relevante mennesker, og sørg for at netværke ved at udveksle viden og erfaringer med de andre gruppemedlemmer .

Find de rigtige grupperFørste step er at finde relevante grupper at del-tage i . Det kan være en god idé at starte med 1-3 grupper for at holde overblikket .

Der er grundlæggende to måder at finde nye grupper på:1. Søg – Du kan søge på grupper, ligesom du kan

søge på personer . Søg fx på ”markedsføring” for at finde grupper, hvor man taler om emnet .

2. Bliv inspireret af andre – Søg efter de menne-sker, du gerne vil være i gruppe med (ikke nød-vendigvis specifikke navne, men titler, brancher og andre nøgleord) . Nederst på deres profil kan du se, hvilke grupper de er medlem af under ”Interesser” . Kig fx på den søgning, du lavede i afsnittet ”Find og kontakt kundeemner” .

Når du har fundet en relevant gruppe, så meld dig ind . Nogle grupper er åbne, og du bliver medlem med det samme . I andre skal gruppeejeren god-kende dig først, men lad dig ikke skræmme væk af den grund . De fleste gruppeejere vil gerne have store aktive grupper .

Bonus-info: Medlemmer af en gruppe får løbende mails om den aktivitet, der er i gruppen, hvilket kan give din diskussion noget opmærksomhed .

Vær nysgerrigNår du er blevet medlem af en gruppe, så start med at kigge dig omkring og undersøg, hvad der bliver talt om, og hvordan folk taler sammen .

Hold øje med, om der bliver stillet spørgsmål, som du kan svare på, eller om der kører debatter, hvor du kan byde ind .

Når du har fået en fornemmelse af, hvad gruppen interesserer sig for, så prøv at starte din egen diskussion . Her er det en balance at give lidt af sig selv ved at give en holdning til et emne eller en artikel og så være nysgerrig på, hvad de andre mener – altså stille spørgsmål .

Bonus-info: Det skal ikke være selvpromo verende eller sælgende, så bliver du hurtigt upopulær i grupperne .

Læs gruppereglerne grundigt og gå varsomt frem . Hvis én gruppeejer markerer dig for at spamme, går det ud over din synlighed i alle grupper .

LinkedIn-guide30

DINE LINKEDIN- INDSTILLINGERDu kan skrue på mange ting omkring din tilstede-værelse på LinkedIn, så det kan godt betale sig at gå dine indstillinger igennem og sætte mulig-hederne, som du gerne vil have dem.

Du kommer til dine indstillinger ved at klikke på ”Dig” i øverste højre hjørne og vælge ”Indstillinger og privatliv” .

LinkedIn-guide 31

DINE LINKEDIN- INDSTILLINGER

Der er mange ting, du kan indstille, og det fordeler sig på tre faner:

KontoHer kan du bl .a . indstille, hvilket sprog du ønsker at se LinkedIn på og tilføje en ekstra mailadresse . Det er også her, du kan vælge at lukke din konto hos LinkedIn igen .

Tip: Det er en rigtig god idé at have to mailadres-ser knyttet til din profil . Hvis du i dag bruger din arbejdsmail og skifter job og senere glemmer din kode, så kan du ikke få tilsendt en ny, fordi du ikke længere har adgang til arbejdsmailadressen . Gør det nu – inden du har brug for det!

PrivatlivHer kan du bl .a . indstille, om folk skal kunne se, når du besøger deres profil, og om folk skal kunne se, hvem du er forbundet med .

KommunikationHer kan du bl .a . indstille, hvilke mails du modtager fra LinkedIn, og hvor ofte du ønsker dem .

Slet din konto på LinkedInFortryder du helt at have oprettet dig på LinkedIn, så kan du altid slippe ud af det igen . Det kan også være, du er kommet til at oprette to profiler og gerne vil slette den ene .

Du sletter din konto under ”Indstillinger” > ”Konto” > ”Lukning af din LinkedIn-konto” .

LinkedIn-guide32

ANONYMITET PÅ LINKEDIN

Som udgangspunkt kan du følge med i, hvem der besøger din profil, og andre kan se, når du har været forbi deres profil.

Du kan godt vælge at være anonym på LinkedIn, så du kan “lure”, uden at folk kan se, du har været på deres profil, men husk på, at vi bl .a . er på Lin-kedIn for at synliggøre vores kompetencer, så dit besøg vil blot blive opfattet som en positiv inte-resse . Det er altså ikke noget, folk undrer sig over .

Omvendt bliver de i stedet nysgerrige og går måske ind på din profil og ser, hvad du kan tilbyde . Derfor kan det for langt de flestes vedkommende

ikke anbefales at være anonym .Hvis du alligevel gerne vil være anonym, kan du vælge det under ”Indstillinger” > ”Privatliv” > ”Profilvisninger” .

Bonus-info: Har du en gratis profil, og vælger du at være anonym, mister du samtidig muligheden for at se, hvem der har besøgt din profil .

LinkedIn-guide 33

PREMIUM- ABONNEMENTER

LinkedIn har en række betalingsabonnementer, som giver dig nogle flere værktøjer og features.

Langt de fleste har ikke behov for Premium- abonnementer, men det er værd at overveje, om du alligevel kan få noget ud af investeringen .

Mere info om dem, der besøger din profilMed et Premium-abonnement kan du ikke bare se den seneste håndfuld besøgende, men se 90 dage tilbage .

Bedre søgefunktionDu får flere filtre til at målrette din søgning, og du kan se flere personer . Derudover har du med en gratis profil et begrænset antal søgninger, du kan lave på en måned . Med et Premium-abonnement kan du søge ubegrænset .

InMailsDu får mulighed for at sende et fast månedligt antal beskeder til folk, du ikke er connected med . Disse henvendelser hedder InMails . Hvor mange, du kan sende, afhænger af, hvilket abonnement du vælger .

LinkedIn-guide34

HVOR KAN JEG FÅ MERE TEKNISK ASSISTANCE?

Hvis du sidder med en teknisk udfordring, som vi ikke kommer omkring her, så har LinkedIn en glimrende hjælpesektion.

Du finder den her:• På dansk: hjaelp .linkedin .com • På engelsk: help .linkedin .com

Her kan du finde svar på det meste, men løser det ikke problemet, kan du kontakte LinkedIn direkte her: linkedin.com/help/linkedin/ask

Virksom

Vermlandsgade 652300 København S

www .virksom .dk

Vi ses på virksom.dk

VIRKSOM– BRINGER DIG VIDERE Hos Virksom får du et medlemskab, der styrker og udvikler dig, som er selvstændig . Gennem professionel rådgivning, hotlines og en lang række målrettede services, hjælper vi dig i alle faser af livet som selvstændig . Samtidig tilbyder vi dig økonomisk tryghed gennem A-kassen og vores unikke Indtægtssikring .

Vores rådgivning og services er skræddersyet til at gøre dit liv som selvstændig lettere . Vores erfarne konsulenter giver dig kvalificeret modspil og hjælper dig med at af-klare personlige og forretningsmæssige overvejelser om din virksomhed . Vi guider dig gennem love og regler og vejleder dig, hvad enten du vil ansætte, udvide eller afvikle . Virksom er den partner, du altid kan spørge til råds .

Som medlem af Virksom har du blandt andet adgang til:

Professionel og personlig rådgivning – der bringer dig videre

Juridisk hotline – få hurtig hjælp alle hverdage

Juridiske guides og skabeloner – lige til at bruge i din virksomhed

Inkasso-service – få gratis hjælp hos førende advokatfirma

Forsikringer målrettet selvstændige – eksempelvis Indtægtssikring, erhvervsforsikringer og privat-forsikringer

Læs mere på virksom.dk/medlemskab