Agenda

• Comunicação

• Benchmark

• Posicionamento

• Proposta

Comunicação

• Estratégia– Vinhos

• Calcada na tradição

• Foco no produto

– ‘Spirits’• Inovadores

• Modernos

• Trendsetters

• Foco na experiência

BENCHMARK

Benchmark

• Absolut

• Carlo Rossi

• Johnnie Walker

• Campari

Absolut

• Atua em 126 mercados.

• Terceira marca mundial.

• Em 2002 foi classificada pela Forbes Magazine como a marca número um de luxo no mundo.

• Valores da marca– Clareza

– Simplicidade

– Pureza

Absolut• Mix de propaganda, RP e

promoção de vendas.– Propaganda

• 1985– Andy Warhol pinta um

quadro tendo como modelo a garrafa de Absolut.

• Desde então mais de 400 artistas já criaram suas próprias interpretações sobre a marca.

• O conjunto forma a coleção ABSOLUT ART.

Absolut• Mix de propaganda, RP e promoção de

vendas.– Fashion

• Gucci (Tom Ford)• Stella McCartney• Gianni Versace• Jean Paul Gaultier (Legends)

– Música• ABSOLUT MUSIC

– Clássicos dos anos 80

– David Bowie, Sex Pistols, VelvetUnderground, Nina Haagen, Judas Priest e INXS.

• ABSOLUT DJ

• ABSOLUT JAM

• ABSOLUT THREE TRACKS

• ABSOLUT KRAVITZ

Absolut• Mix de propaganda, RP e

promoção de vendas.– ‘Cinema’

• 5 trailers– Hey Stranger – Sam Raimi– Beat Crazy – Tarsem– Good morning Mr.

Grubner – Tom DiCilla– Farewell Casanova – Spike

Lee– Mulit – Ivan Zachari

Absolut

• Mix de propaganda, RP e

promoção de vendas.

– Spectacular

– Ice Bar

Absolut Disco 2007• Absolutamente indispensável

Absolut presenteia os adoradores da vodka com lançamento especial

– As festas de fim de ano estão chegando e nada melhor do que comemorá-las com muito glamour. Para brindar com estilo e elegância, a Absolut Vodka traz um lançamento especial para as festas: a Absolut Disco. A garrafa de um litro vem dentro de uma embalagem que remete aos globos espelhados que dão todo o charme nas pistas de dança. A novidade da Absolut é dedicada às pessoas modernas que não dispensam luxo e originalidade.A Absolut Disco é uma ótima sugestão de presente de fim de ano. Afinal, quem não gosta de ganhar giftsdeliciosos e cheios de glamour? Mas os que quiserem comprar esse verdadeiro objeto de desejo dos colecionadores é melhor correr: a edição limitada conta com apenas 48 mil garrafas distribuídas nos empórios e delicatessens de todo o Brasil.

Fonte: wish online - http://wishreport.terra.com.br/noticia.php?id=766

Carlo Rossi

• ‘Simple Design’

• Criação de móveis e acessórios para casa

Carlo Rossi

• Presença em eventos fora do circuito do vinho– Minnesota Fringe Festival

(Móveis)

– Boston Tatoo Convention(degustação + concurso)

– Stitch Fashion Show (degustação + concurtso)

Johnnie Walker

• Piloto da Vez– Campanha ‘Beba com responsabilidade’

– Prêmios• Um lugar no GP Brasil de F1

• Oportunidade de comandar um treino da equipe Vodafone Mercedes McLaren na Europa.

– 2006 e 2007

Campari

• Red Passion

Campari

• Hotel Campari

BECHMARKOutras Ações

Beaulieu Vineyard• Tour em 25 estados.

• Experiência de ‘fazer o vinho’.

• Encontro com o ‘Road to Vegas Tour’ da banda Collective Soul.

• Rádio como suporte de mídia.

• Grupos de 6 pessoas pagando de $5 a $7.

• Doações para caridade de acordo com o volume de vinho produzido.

• Prêmios: viagens a Las Vegas, ingressos para os shows do CollectiveSoul, degustações e games educativos.

HBO• HBO ofereceu um pouco do ‘sabor

da Itália’, presenteando com garrafas de vinho os clientes habituais de 90 restaurantes italianos de Chicago, NY e LosAngeles.

• A ação anunciava a segunda temporada da série ROMA.

• 11460 garrafas foram distribuídas.• Target: 21-55 AB

No House• Homeplan é uma empresa alemã

envolvida na construção de moradia para pessoas de baixa renda no México e África do Sul.

• Sem budget para seu projeto, desenvolveu o conceito de casa construídas a partir da venda de vinho.

• A publicidade gratuita possibilitou a distribuição de vinho para 125 restaurantes gerando a venda de mais de 20.000 garrafas de vinho ‘No House’ durante a campanha.

Wine-by-text• Vendendo vinho por SMS

– Consumidor envia um SMS com o nome do vinho e a safra e o sistema retorna com:

• Preço e condições de entrega.

• Menor, maior e preço médio

• Com o CEP retorna também os distribuidores mais próximos, estoques e preços

– www.buyyourwine.com

– www.winezap.com

Target

Tradicional

• Consumo– 49% homens / 51% mulheres

• Os compradores são compostos por 66% de homens.

• 25 a 44 anos.

• Classe AB: 89%

• Consumo– 45% homens / 55% mulheres

(espumantes)

• O perfil de compra é mais equilibrado, ficando em 50% para cada gênero.

• 20 a 35 anos

• Classe AB: 90%

Jovem

Fonte: Diageo/2007

Perfil Consumidores de Vinho Fino• Características

– Jovens entre 20 e 35 anos de classe média.

– A maioria é do sexo masculino: 60% homens e 40% mulheres.

– Hábito de Consumo• Costumam apreciar os vinhos finos em uma festa, com os amigos, em

um jantar de negócios e, principalmente, em restaurantes.

– Os jovens não têm medo de experimentar e, quando gostam do produto, fazem questão de divulgar para os amigos.

– Um dos principais diferenciais do Vinho Rio Sol é o seu rótulo, muito comentado nas comunidades.

Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolhahttp://sacarolha.com.br

Perfil Consumidores de Vinho Fino• Destaques

Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolhahttp://sacarolha.com.br

Comunidade no ORKUTVinho Rio Sol83 membros Para quem é fã, degustadore apreciador deste fantástico vinho. Fantástica produção da Vinibrasil.Seja Carbenet Sauvignon, Syrah ou mesmo sua belíssima Assemblage, normal ou reserva, apreciada por...

Post na comunidade

“Eu adoro vinho tinto”

Hemerson

Eu......acho

O vinho Rio SOL cabernet

sav 2002 do vale do Rio Sao

francisco leve de bom preço...pode

ser considerado um bom vinho de

custo beneficio....

POSICIONAMENTO

Vinhos e PosicionamentoExaltação da ‘terra’

• Insignia Joseph Phelpsvineyards : “CabernetSauvignon. Excellence from theGround Up.”

• Crocker Starr: “A Napa valley winery

• Marchesi de' Frescobaldi: “700 ani di Toscani L’amore per uma terra cultitivata com sapienza.”

• Concha y Toro: “ La excelencia del Terroir del que Proviene.”

• Vista Mar (Chile): “Desfrutar o simples.”

• Casillero del Diablo: “A lenda do vinho.”

• Mumm: “Mumm.Incomum.”

• San Telmo: “Único como cada momento.”

• Viña Ventisquero: “Un pasomas allá.”

• Lewis Cellars: “ Drive... To create world-class wines.”

• Staglin: “Great wines for great causes.”

• Alain Jaune & Fils: “Le vin... de la Terre et des Hommes.”

Exaltação da marca ou produto/confiança Exaltação dos benefícios

• Aurora: “Vinhos feitos de Grandes Momentos.”

• Georges Albert: “Celebre a vida.”

• Kosta Browne Winery: “Flavorful, intense wines.”

• Matua :“Innovative Wine. Trusted Quality.”

• Thorn Clark: “Estate Grown and Family Owned.”

PROPOSTA

Premissa

• Um NOVO vinho

elaborado de uma NOVA maneira

não pode ter uma campanha velha...

Objetivo• (re)Lançar a marca de modo a transmitir em sua

campanha um posicionamento

Conceito

Um vinho surpreendentena latitude e na atitude.

RioSol. Um vinho surpreendente na latitude e na atitude.Nas cartas do Tarô o oito de copas garante sucesso

através do esforço.

Já o oito de paus recomenda rapidez.

Na numerologia, o oito representa o Logos, poder criativo e a regeneração.

Matematicamente falando, o oito é o cubo perfeito de

dois.

Pra quebrar o clima: Sabe o que o zero disse pro

oito? Gostei do seu cinto.

Na cabala, oito é Hod-Oesplendor. Evoca a cor

púrpura e o topázio.

Deitado, o oito éo símbolo do infinito.

Em tacas, o oito representa o novo, o

surpreendente.

Conceito

Criação de

um site para

posicionar a

marca RioSol

Criação de

um site para

posicionar a

marca RioSol

Campanha de mídiaon-line e

ações BTL como suporte

Campanha de mídiaon-line e

ações BTL como suporte

Campanha

• Estabeleceremos dois momentos para esse lançamento:

– Campanha de final de ano 2007

– Campanha 2008

Foco emvendas

Foco emvendas

Foco emposicionamento

Foco emposicionamento

Projeto• 2007 – Vendas

– Aproveitar a época das festas para investir em uma campanha voltada ao varejo

• (re)Lançamento do site RioSol• E-commerce: look & feel

exclusivo para a marca RioSol• Campanha de mídia on-line• Guerrilha on-line• Promoção cultural em PDDs e

PDVs• Newsletter

Projeto

• 2008 – posicionamento

– Upgrade do site RioSol

– RS Mag

– RS Festival

– Campanha de mídia on-line

– Guerrilha on-line

– Newsletter

NÍVEL DE INVESTIMENTO

Nível de investimento

• 2007– Mídia Digital

• Site RioSol + look & feel e-commerce: R$ 54.000,00

• Campanha de Newsletter: R$ 40.000,00/ ano

• Guerrilha: R$ 12.000,00

• Mídia– Produção: R$ 11.955,00

– Veiculação: R$ 20.375,00

– AdServer: R$ 1.165,25

– Links Patr. R$ 7.500,00

– Adm. Links R$ 750,00 Subtotal: R$ 41.725,25

Versão 1 – Verba R$ 150.000,00• Praças

– São Paulo – Rio de Janeiro – Salvador – Curitiba• Equipe

– 01 equipe em cada praça composta de: 01 Doblô sem adesivagem + 01 supervisor + 01 promotora

• Logística– 06 pontos/dia– 04 equipes– 23 dias de ação– 552 pontos de doses visitados– 20 degustações/ponto de dose– 11.040 degustações realizadas

• Brindes– Taça de Vinho de Cristal– Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose

Voltar

Versão 2 – Verba R$ 300.000,00• Praças

– (03) São Paulo – (02) Rio de Janeiro – (01) Fortaleza – (01) Salvador – (01) Curitiba – (01) Belo Horizonte

• Equipe– Equipe composta de: 01 Doblô adesivada + 01 supervisor + 01 promotora

• Logística– 06 pontos/dia– 09 equipes– 23 dias de ação– 1.242 pontos de doses visitados– 20 degustações/ponto de dose– 24.840 degustações realizadas

• Brindes– Taça de Vinho de Cristal– Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose

Voltar

Nível de investimento

• 2008– Mídia Digital

• Manutenção site RioSol: R$ 47.000,00/ano

• RS Mag– Criação: R$ 52.800,00

– Manutenção: R$ 13.000,00/mês

• RioSol Festival: R$ 50.000,00

– BTL• RioSol Festival: R$ 500.000,00

CRIAÇÃO

Voltar

Site RioSol

• Home

Voltar

Voltar

MÍDIA

Voltar

Planejamento

• Sites AB, ambos os sexos, maiores de 18 anos.

• Perfil dos sites– Comportamento e tendências, estilo de vida,

gastronomia, baladas, viagens, compras etc.

• Exemplos de peças– Banner 1

– Banner 2

Voltar

TecnologiaCompras

Arte e cultura

Moda

Lifestyle Decoração

Viagens

Gastronomia

Perfil do usuário (interesse)

Voltar

Planejamento – Sites• UOL

– Estilo, Shopping UOL, Notícias (Economia, Diversão & Artes), Basílico, Gastronomia e Negócios, Adega

• Taste

• Terra– Economia, Culinária, Wine Experts

• Wish Report

• ONNE

• MSN– Messenger e Hotmail

• Abril– Mens Health, Bravo, Playboy, VIP

• Glamurama• Submarino Viagens

– Canal Pacotes, Vôos, Hotéis

• Guia da Semana• BR Chef

– Estilo, Shopping UOL, Notícias (Economia, Diversão & Artes), Basílico, Gastronomia e Negócios, Adega

• Estadão– Paladar (Patrocínio), Nacional /

Internacional / Economia Esportes / Autos

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Exemplo de peças

Voltar

Links Patrocinados

• Google - Busca com a palavra Vinhos

AÇÃO DE DEGUSTAÇÃO + PROMOÇÃO2007

Voltar

Objetivo

• Divulgar a marca

• Estimular o hábito de consumo do target entre 25 e 30 anos

• Gerar fluxo entre Pontos de Dose, Site e PDV

PDV

PDD Site

Voltar

Estratégia

Realizar a maior enquete do Brasil sobre vinhos e mostrar que Rio Sol é

uma marca internacional aprovada pelo brasileiro.

Voltar

Ponto-de-dose

Voltar

Ponto-de-Dose

O ganhador do concurso

será premiado com um jantar nos melhores restaurantes

de sua cidade.

Degustação no PDDBLITZ

Degustação no PDDBLITZ

Consumidor Aprova ou Reprova

a marca

Consumidor Aprova ou Reprova

a marca A opinião do

consumidor serámarcada no Palm e, automaticamente,

irá para o site.

A opinião doconsumidor será

marcada no Palm e, automaticamente,

irá para o site.

O resultado da enquete será divulgado no site

onde o consumidorpoderá participar

do Concurso Cultural.

O resultado da enquete será divulgado no site

onde o consumidorpoderá participar

do Concurso Cultural.

Voltar

Ponto-de-Dose

• O consumidor que comprar duas garrafas de RioSolno PDD leva na hora um brinde exclusivo.

• Brindes– Taça ou Saca Rolhas

• Material de apoio– Para gerar maior visibilidade, um Table Tent será

colocado nos principais restaurantes da promoção.

Voltar

Pontos Estratégicos

Voltar

Pontos Estratégicos

• Aproveitar a época de final de ano e usar os happy-hours empresariais como forma de divulgação da marca– A degustação será feita com espumantes (bebida típica

para brindes e muito tomada nesta época do ano)

– Negociação em bares, oferecendocomo cortesia para quem fechar um happy-hour, uma garrafa de espumante RioSol para brindar.

Voltar

Apoio à divulgação

Voltar

Apoio à Divulgação• Nas lojas da Expand e nos Principais

Supermercados um totem com um placar conectado ao servidor on-line seráautomaticamente atualizado a cada aprovação de um consumidor com a seguinte mensagem: – A maior enquete sobre vinhos aprovou o Rio Sol.

Mais de 1.233 pessoas já aprovaram , só falta você.Entre no site de RioSol e participe.Endereço do site.

• Uma gargaleira nos PDVs comunicará a enquete e o concurso cultural realizados na internet.

Voltar

CAMPANHA DE POSICIONAMENTO2008

Voltar

Campanha de posicionamento – 2008

• Site RioSol

– RS Mag

• RioSol Festival

Voltar

Site RioSol

• RS Mag

– Lançamento de uma revista digital de lifestyle e

tendências em tecnologia, moda, design, música,

literatura, fotografia, vídeo e gastronomia – cultura em

geral.

Voltar

Campanha de posicionamento – 2008

• RioSol Festival– Um festival cultural de vídeo, música, design, fotografia,

grafitti, moda, literatura e gastronomia.

– Quem participa?• Estudantes recém formados e novos talentos em cada segmento.

– Premiação• 1 em cada categoria através de votação popular e de um júri de

notáveis em todas as categorias.

– Grande evento final de premiação• Lançamento de um livro + CD + DVD

• Lançamento oficial da RS MagVoltar

RioSol Festival

Voltar

Idéias para 2008

• Aromas colecionáveis– Edições especiais pra formar o conjunto de 54 aromas

• Ativação em PDV com jovens

• Degustação Delivery

• Wine-by-text

Voltar