Vertraulich | MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte...
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Vertraulich | MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
Was gibt‘s Neues?
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Vertraulich | TT/MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)
2. Mailings / Aussendungen
3. Verkaufsfördernde Maßnahmen / Aktionen
4. Media / Werbung
5. Online Marketing
6. Sonstiges
Vermarktungsinformation März 2012
Inhalt
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Vertraulich | TT/MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Unterlagen / Broschüren
1. Neuheitenflyer 2012
Broschüre Brennwert Wand (8 737 704 060)
2. Brennwertgeräte
Broschüre Brennwert Wand (8 737 703 022)
Broschüre Brennwert Boden (8 737 703 023)
Sockellösung
Einführungsflyer (8 737 703 564)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Februar / März
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
3. Festbrennstoffkessel Gesamtbroschüre Festbrennstoffe (8 737 703 020)
Supraclass-SW KRS-3 Einführungsflyer (8 737 703 021) Einführungsunterlage (8 737 702 679)
Supraclass-SW KRS-Lambda Einführungsflyer (8 737 703 333)
Einführungsunterlage (8 737 703 334)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Februar / März
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
4. Wärmepumpen Gesamtbroschüre Wärmepumpen (8 737 702 685)
SWI-1/SWO-1 Einführungsflyer (8 737 703 727) Einführungsunterlage (8 737 703 726)
Supraeco SAS Split/Luftwärmepumpe Einführungsflyer (8 737 703 722) Einführungsunterlage (8 737 702 687)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Februar / März
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
5. Hybridgeräte Supraeco SAS Hybrid
Einführungsflyer (8 737 703 721)
CerapurAero
Einführungsflyer (8 737 703 019)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Februar / März
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
6. Sonderthemen - Zielgruppen Bauträgerbroschüre (8 737 703 338)
Planerbroschüre (8 737 704 062)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Februar / März
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
1. Speicher Speicherbroschüre (8 737 702 642)
TS
Einführungsflyer (8 737 704 055)
Einführungsunterlage (8 737 702 681)
Speicher 300 – 1000 l
Einführungsflyer (8 737 703 725)
Einführungsunterlage (8 737 703 724)
2. Lüftung Gesamtbroschüre Lüftung (8 737 703 562) Einführungsunterlage (8 737 703 563)
Vermarktungsinformation März 2012
1. April / Mai
Voraussichtlich ab Mai: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
1. Image Imagebroschüre (7 181 466 231)
Imageflyer DIN lang (8 737 701 866)
Vermarktungsinformation März 2012
1. Mai
Voraussichtlich ab Mai: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
1. Aussendung Junkers Preiskataloge 2012
Inhalt:
Gesamtkatalog 2012 IN/HB 8 737 703 712 und GH 8 737 703 713
Bestell- und Auswahlhilfe 2012 (8 737 703 719)
Dienstleistungspreisliste 2012 (8 737 703 718)
Flachheizkörper und Zubehör Preisliste 2012 IN/HB 8 737 703 714 und GH 8 737 703 715
Verteilung der Aussendung: Teil 1 (GH): 740 GH Entscheider + 1450 GH Einkäufer + eigene
Mitarbeiter
Teil 2 (IN/HB): 24.000 Besuchskunden + 740 GH Entscheider + eigene Mitarbeiter
Teil 3 (Mehrfachversand): 5.100 Stk. an unterschiedliche GH
Versand: März 2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. März
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Mailings / Aussendungen
2. Neuheitenflyer 2012
Inhalt:
Neuprodukte 2012 + Junkers Gesamt-produktübersicht
Aussendung an:
19.000 Besuchskunden
300 Großhändler
450 eigene Mitarbeiter
Versand: März 2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. März
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Mailings / Aussendungen
3. Wärmepartner Newsletter 01/2012
Inhalt:
Produkteinführungen, Vermarktungsthemen, etc.
Aussendung per eMail an:
680 Wärmepartner
Versand: 21.03.2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. März
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Mailings / Aussendungen
1. Aussendung zur Neukundengewinnung
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung von Preisinformationen, Zugang Extranet, Junkers Broschüren, etc.
Poster A0 mit Junkers Produktprogramm
Angebot nur für Neukunden Gas-BW/Öl-BW
Querschiesserflyer
Übersicht Service Rufnummern IN/HB
Verteilung der Aussendung an:
30.000 Infokunden + eigene Mitarbeiter
Versand: April 2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. April
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Mailings / Aussendungen
2. Aussendung zur Kundenbindung
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Junkers Einführungsflyer
Poster A0 mit Junkers Produktprogramm
Junkers Öl-BW-Solar Aktionsflyer mit IWO-Flyer
Junkers Gas-BW-IEU Flyer
Übersicht Service Rufnummern IN/HB
Verteilung der Aussendung an:
18.000 Junkers Besuchskunden + eigene Mitarbeiter
Versand: April 2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. April
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Mailings / Aussendungen
3. Aussendung Großhandel
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Einführungsflyer
Poster mit Junkers Produktprogramm
Übersicht Service Rufnummern GH
Verteilung der Aussendung an:
300 Junkers GH (VIP) + 1500 GH-Einkauf+ eigene Mitarbeiter
Versand: April 2012
Vermarktungsinformation März 2012
2. April
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
1. Öl-Brennwert-Solar-Aktion „Effizienz, die sich bezahlt macht: Mit perfekter Technik gemeinsam zum Erfolg“
Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012
Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an
Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers und Sieger Öl-Brennwertgeräte
Persönliche Verteilung der angepassten Aktionsflyer über VB an Junkers Besuchs-kunden
Detaillierte Informationen zur Aktion sind im Junkers Extranet verfügbar
Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Juli
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Junkers Modernisierungsaktion Öl 01.01. – 31.07.2012
IN/HB
• Aktionsbonus BW/Solar
• Coop-Vermarktungspaket
Endkunde
• Rechnungsbeileger
• Poster
• Anzeige
3. Januar – Juli
Vermarktungsinformation März 2012
Verkaufsfördernde Maßnahmen
Mechanik
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
2. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“
Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012
Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an
Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl
Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.
IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.
Nähere Informationen im Junkers Extranet
Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Juli
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Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Juni
Verkaufsfördernde Maßnahmen
3. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“
16 Trikotsätze wurden
bis heute ausgeliefert
Auszug der aktiven Partner:
WP Hohler & Behr TSV Theuern
WP Peter Kröplin SV Hörnerkirchen
WP Rohwedder SV Westerholt
WP Axel Niehs Plauer SV
WP MFG Heizung SV Viktoria Preußen
WP Manderfeld 1. FC Mönchengladbach
Junioren im neuen Trikot
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Vertraulich | TT/MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012
groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers
Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittelauskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.
Details zur Aktion unter: www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet
Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Dezember
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Junkers Maßnahmen intern:
Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo
Junkers Maßnahmen extern:
Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)
SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand
IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren
Bestückung GH mit IEU Flyern
IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing:
Kommunikation via Junkers Internet Startseite / Unterseite
Kommunikation via Junkers Extranet
Kommunikation via Twitter
Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Dezember
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Vermarktungsinformation März 2012
3. Januar – Dezember
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers
ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser
Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen
4. Januar - Dezember
Vermarktungsinformation März 2012
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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige
Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-
ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser
Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen
4. Januar - Dezember
Vermarktungsinformation März 2012
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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser
Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest
Vermarktungsinformation März 2012
4. Januar - Dezember
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
6.
Media-Reichweite Junkers 9.500.000Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012
Print Medien 8.907.372
Fachkunden 2.000.000
Endkunden 6.907.372
Zeitraum: 01.01. – 31.03.2012
Online Medien 620.000
Junkers Website 402.000
Junkers Extranet 30.000
YouTube UpLoad Aufrufe 125.000Twitter (620 Ju-Follower à 100 Follower) 62.000
+ Online Portale (81 Fachpresseportale / 35 Publikumspresseportale für Endkunden)
=> genaue Kontaktzahl nur schwer messbar, da portalabhängigVertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
4. Januar - März
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Vermarktungsinformation März 2012
5. März
Online Marketing
1. Internetauftritt - www.junkers.com - IWO- und IEU-Aktionsseiten, Vorstellung Neuprodukte, SHK – Sonderseitemit Eindrücken von der SHK (Bilder, Exponate)
2727
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Vermarktungsinformation März 2012
5. April – Juni / September
Online Marketing
2. Portal MarketingKampagne-Zeiträume:April – Juni / September – Dezember: Banner-Werbung,
Newslettereinträge, Portaleinträge, Einbinden von Videos und Animationen
2828
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Vermarktungsinformation März 2012
5. Januar - Dezember
29
Online Marketing
3. SuchmaschinenoptimierungMaßnahmen (SEA = Werbung bei google/ SEO) zur
Positionsverbesserung zu bestimmten Keywords (Bsp. Wärmepumpe, Ölheizung, Holzheizung,
Solaranlage, etc.)
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Vermarktungsinformation März 2012
5. Januar - Dezember
30
Online Marketing
4. Online-Kooperationen für WärmepartnerProjekt „Wärmepartner-Kundenkontakte“ in Kooperation mit dem Online Portal (www.heizungsfinder.de) und 5 Wärmepartnern derzeit ca. 170 von 300 Kontakten ausgeschöpft / 4 Aufträge
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. Januar - Dezember
31
Online Marketing
5. Online-Kooperationen für WärmepartnerVorstellung zweier Projekte im Wärmepartner-Newsletter
31
Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. Mai
32
Online Marketing
6. Kooperation mit ieQ-SystemsieQ ist eine Branchenlösung für das SHK-Handwerk. ieQ-Systems erstellt für Installateure einen Homepage-Auftritt mit allen relevanten Inhalten, einer Beratungswelt für Endkunden sowie mit installateurspezifischen Daten. Ab Mai 2012 wird Junkers als Kooperationspartner auftreten, d.h. Junkers Inhalte sind dann auf allen Installateur-Homepages vertreten, die von ieQ erstellt wurden/werden (derzeit ca. 1.100 IN/HB).Die ieQ-Kooperation kann dann im Gespräch beim Fachkunden als „Türöffner“ genutzt werden. Weitere Informationen zur Kooperation folgen im April.
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. April
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Online Marketing
7. Newsletter-KonzeptDefinition von Marketing-Inhalten; Erstellung eines Daten-Abfrageformulars und eines Beispiel-Newsletters
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. März – Dezember
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Online Marketing
8. Junkers „Vertriebs-App“Lastenheft für „Vertriebs-App“ ist erstellt;- Such- und Sortierfunktion- Online- und Offlinefähigkeit- HTML5-Widgets (kleine Anwendungen) wie bsp. JAZ-Rechner etc.- Zugriff auf Adressbuch des ipads- Schnittstelle zu Shop-Systemen und weiteren (Bosch internen) Daten- quellen
TT/WEB sucht aktuell nach einem Dienstleister
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. April
35
Online Marketing
9. Versorgung Junkers iPadsiTunes Peacy-Paket für XP kommt in 04/2012;Damit ist dann sowohl für Win7 als auch XP-Rechner iTunes verfügbarAnleitung wie iTunes installiert wird folgt in Vertriebsinfo
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Vertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Vermarktungsinformation März 2012
5. März - Dezember
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Online Marketing
10. Relaunch Junkers Internet/ExtranetUmsetzung geplant bis Ende des Jahres
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Vertraulich | TT/MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Sonstiges
1. Datenschieber „Auslegung Luftwärmepumpe“
Ziel:
Unterstützung beim Verkauf der Junkers Luftwärmepumpen SAO-1 / SAS
Verteilung:
Teil 1: je ein Datenschieber an alle Vertriebsmitarbeiter / VKL / BDM
Teil 2: Versand an VKL zur Verteilung bei der Teamsitzung
Teil 3: Versand an Mischke zur Verteilung an die BDM
Versand: März 2012
Vermarktungsinformation März 2012
6. März
37