Was hat Europa mit einem Stier zu tun? Was ist Europa? Wieso heisst Europa Europa? Wo endet Europa?
Verover europa
-
Upload
webwinkelvakdag -
Category
Internet
-
view
58 -
download
0
Transcript of Verover europa
Van niets naar een fulltime salaris via Amazon binnen 3 maanden
Wie ben ik?Eigenaar van enkele (Inter)nationale webshopsKeukenmarkt-Nederland (2009), Keukenmarkt België (2009), Onlinespuelenshop
(2011), Kitchenmarket (2014), Marchedelacuisine (2015)
Importeer sinds 2009 eigen private label producten uit China
Sinds 2012 verkoper op Amazon EuropaSinds 2015 verkoper op Amazon USA
Auteur van het boek: Verover Europa via Amazon
Online Amazon Coach: www.verovereuropa.nl
Vanaf april: Cursus “succesvol verkopen van je private label product via Amazon”
Enkele cijfers Ecommerce Nederland
• 25% van de webwinkels failliet in tweede jaar
• 80% van de webwinkels niet winstgevend
Loont het online verkopen van producten zich nog wel?
ONLINE HEEFT DE TOEKOMST
Er is geen betere tijd in de geschiedenis van de mensheid geweest om eigen producten te verkopen
Komende 4 jaar wordt een verdubbeling van de online retail omzet verwacht
Ecommerce heeft de toekomst alleen niet via een webshop
Het verdienmodel van de komende jaren: Verkopen van private label producten via
externe platformen zoals Amazon
Waarom geen eigen webshop?
• De stijgende klikprijzen op vrijwel alle platformen.• De steeds groter wordende SEO dominantie van de
grote spelers in de markt• Het steeds breder wordende assortiment van de grote
spelers in de markt• De toenemende service niveaus van de grotere spelers.
Voorbeeld stijgende klikprijzen
Waarom via extern platform zoals Amazon?
• Autoriteit speelt geen rol• Meeliften op de enorme traffic die Amazon heeft• Meeliften op de serviceniveaus die Amazon biedt• Geen investering nodig om te starten• Geen taalproblemen bij verkopen over de grens wanneer je
gebruik maakt van Fulfillment by Amazon. FBA is een game changer!!!
Wie is Amazon?
Amazon: Enkele feiten- Begonnen in 1994 als online boekenverkoper. Nu breedste
assortiment producten ter wereld- Online marktaandeel in Amerika van 25%- Grootste online retailer ter wereld met een omzet van 107
miljard usd (2015). (Totale online omzet Nederland in 2015 was 16 miljard euro. Omzet google 2015 74 miljard usd)
- In ieder Europees land waar ze actief zijn een online marktaandeel van minimaal 9%
- Sinds medio dit jaar starten meer mensen in Amerika hun zoektocht online via Amazon dan via Google
Amazon is met recht een reus te noemen
Waarom private label producten?
Geen concurrentie op jouw private label product
Aanzienlijk hogere marges
Toetredingsdrempel is door jaren heen veel lager geworden
Social media maakt branding veel eenvoudiger tegenwoordig
Voorbeeld probleem met merkproduct
Het private label model in een notedop?1) Zoek product met voldoende vraag2) Source het product via Alibaba of Aliexpress en laat sample komen
(kan uiteraard ook binnen Europa)3) Plaats een eerste order van 100 stuks4) Maak een geoptimaliseerde listing aan op Amazon5) Stuur de producten naar het warehouse van Amazon6) Creeer tractie op Amazon door een lanceringsactie te doen7) Als product aanslaat order van 1000 stuks plaatsen (met eigen merk, logo en verpakking)8) Creeer een simpele merk website en facebook fanpage voor branding merk9) Ga op zoek naar product 2
Praktijkcasus
Praktijkcasus: omzet duitsland
Fulfillment by Amazon (FBA) “je bedrijf op de automatische piloot”
Fulfillment by Amazon (FBA)
Kosten Amazon en FBA
• 39 euro per maand abonnementskosten• 7-15% provisie over gerealiseerde verkoop• Kosten zending producten naar Amazon• Kosten zending product van Amazon naar klant
Afhankelijk van de grootte en het gewicht van het product betaal je tussen €1,50 en € 6,00 per verzending
Rekenvoorbeeld (schroefmachine)
Verkoopprijs incl BTW € 160,00 BTW € -27,77 Verkoop fee 12% (van 160) € -19,20
Kosten verzending naar Amazon € -1,50 FBA fee (verzending naar klant) € - 4,66
Opbrengst € 106,87
Fulfillment by Amazon
Voor € 4,66 in voorgaand voorbeeld wordt door Amazon:
- Het pakket verstuurd naar de consument (voorzien van een extra omdoos)
- De klantenservice overgenomen in de lokale taal- Alle retourzendingen voor haar rekening genomen inclusief
de kosten van de retourzendingen
Conclusie
Amazon is de ideale plek om je private label product succesvol
en laagdrempelig onder een miljoenen publiek te lanceren.
Meer weten?
In mijn boek beschrijf ik stap voor stap hoe je kunt starten op Amazon.
Op mijn site verovereuropa.nl vind je meer tips over succesvol verkopen op Amazon
Vanaf April de cursus “succesvol verkopen van je private label product via Amazon”
VRAGEN?