Workshop

Verhandlungs-training und

InvestorengesprächeDonnerstag 5. Mai 2011

09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Tagungsraum, Innovations- und Gründerzentrum Würzburg

Brief-zentrum

Haltestelle„Sandäcker“Linie 26, 34

Müllheiz-kraftwerk

JVA

McDonald´s

IGZ

B 8

B 19B 27

B 27

B 8

B 27

B 13

B 8

B 22

B 19

A3

A7

A81

Wü/Rottendorf

Wü/Estenfeld

Wü/Kist

Wü/Randersacker

Wü/Heidings-feld

Würzburg

Parkplätze sind vor und hinter dem Gebäude in ausreichender Zahl vorhanden. Die Veranstaltung ist im Gebäude ausgeschildert.

Busverbindungen: Linien 26 und 34, Haltestelle Sandäcker

Kontakt: Innovations- und Gründerzentrum WürzburgFriedrich-Bergius-Ring 15, 97076 Würzburg

Das Projekt „Hochschulgründungsbüro Mainfranken“ wird vom Freistaat Bayern gefördert. Ziel des Projekts ist, die am Standort entwickelten Technologien besser zu nutzen und die Gründungstätigkeit der Wissenschaftle-rinnen und Wissenschaftler in Mainfranken anzukur-beln. Durch ein geeignetes Maßnahmenprogramm sollen speziell junge Wissenschaftlerinnen und Wissen-schaftler in betriebswirtschaftlichen und branchenspezi-fischen Fragen ausgebildet und gefördert werden. Firmengründer in spe werden auf dem Weg zum eigenen Unternehmen intensiv und individuell gefördert und betreut.

Die Julius-Maximilians-Universität und die Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt bilden zusammen mit ihren Partnern, dem Innovations- und Gründerzentrum Würzburg und dem netzwerk nordbayern, den operati-ven Kern des Projekts.

Unternehmensgründer sind in den ersten Wochen und Monaten

ihrer geschäftlichen Tätigkeit stark gefordert, denn hier werden

grundlegende Weichen für die Zukunft gestellt. Dies beginnt

bereits vor der eigentlichen Gründung, da potenzielle Teilhaber,

Investoren oder Kreditinstitute von der Geschäftsidee überzeugt

werden müssen und setzt sich nach der Aufnahme der betriebli-

chen Tätigkeit durch die Verhandlungen mit Lieferanten und

Kunden fort.

Gerade in dieser Startphase gibt es viele Situationen, in denen

Verhandlungsgeschick gefragt ist. Das Spektrum dafür ist groß

und erstreckt sich von kurzen Terminverhandlungen bis hin zur

oft langwierigen Klärung von Rahmenbedingungen, beispiels-

weise bei Kredit- oder Lizenzverträgen

Alleine Erfahrung und Fingerspitzengefühl sind aber keine

Garanten für gute Ergebnisse. Der erfolgreiche Verhandlungs-

führer hat viele Methoden, die er aktiv in den Prozess mit

einbringen kann.

Ziel des Seminars ist es, entsprechendes Grundlagen- und

Methodenwissen für erfolgreiche Verhandlungen zu vermitteln.

Neben der Ausräumung von Zielkonflikten lernen und trainieren

die Teilnehmer/innen gezielte Argumentationstechniken,

welche in entsprechenden Rollenspielen und Übungen vertieft

werden.

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer werden sich in Zukunft bei

Verhandlungen sicherer fühlen und durch optimale Verhand-

lungsergebnisse den Erfolg für die Zukunft stark beeinflussen.

Wir laden Sie herzlich zum Besuch der für Sie kostenfreien

Veranstaltung ein. Wir bitten um vorherige formlose Anmeldung

an

www.sft.uni-wuerzburg.de/anmeldung

Programm

5. Mai 2011

09:00

09:10

09:30

10:45

11:00

12:30

Begrüßung

Dr. Marcela Fajardo-Moser, Projektleiterin

IGZ Würzburg

Kaffeepause

Mittagspause

Einleitung

Grundlagen der Kommunikation

Grundsätze einer erfolgreichen KommunikationWichtige Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation in der Verhandlungsführung

Argumentations- und Verhandlungstechniken

Nutzenargumentation - Nutzenübersetzung

Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen

Einwandbehandlung

Dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehand-

lung

Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung

13.30 Die Grundlagen für eine erfolgreiche Verhand-

lungstätigkeit

Verhandlungsführung oder wie Sie wirkungsvoll

kommunizieren

15:00

15.15

16:30

Kaffeepause

Die Abschlussphase

Übung von VerhandlungsgesprächenVerständigungssignaleEinigung der VerhandlungspartnerFestlegung von FolgeaktivitätenVerhandlungs-/Gesprächsabschluss

Diskussion und Feedback der Teilnehmerinnen

und Teilnehmer

Über den Referenten:

Hartwig Henkelmann ist Diplom-Betriebswirt (BA), zertifizierter TrainerIHK und zertifizierter Business Coach IHK. Mehr als 27 Jahre Berufserfahrung als Vertriebsleiter, Personalentwickler, Einkäufer und Geschäftsführer runden sein Profil ab. Schon während seiner Studienzeit und in den anschließenden Jahren hat er einen eigenen Vertrieb aufgebaut und die Ausbildung und Qualifizierung der Mitarbeiter erfolgs- und ergebnisorientiert vorangetrieben.

Seit 1985 führt er erfolgreich Kommunikationstrainings für verschiedene Unternehmen und Institute durch. Mittlerweile trainierte und coachte er über 8.500 Teilnehmer. Er garantiert Ihnen praxis- und erfolgsorientierte Seminare und Coachings.

Investorengespräche

(Praxiserfahrungen)