Verhaltensänderung im Vertrieb, aber wie?
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Verhaltensänderung im Vertrieb, aber wie?
Trainingsarchitektur + Methodik
Niklas Tripolt
Vertriebsmanagementkongress Berlin 2015
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Worum geht es heute?
Rückblick
Beispiel
Lernkurve
TriStream®
Was Lernerfolg braucht.
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�Verkaufstraining seit 1945
�1-2 Tagesblöcke
�Starker Fokus auf
Wissensvermittlung
�Wenig Unterstützung beim
Praxistransfer.
Rückblick
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Beispiel
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�wie
– Das zusammen kostet .....
– Insgesamt sind das dann für Sie...
– Lassen Sie mich mal sehen, was ich für Sie tun kann.
STOP
Preisnennung wie
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�wie
�In einer modernen Verpackung
�Zum Beispiel als WWW.
Preisnennung wie
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was
wie viel
wofür
Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet
Die Investition dafürbeträgt ………..
Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen
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Lernkurve
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Wie lernen Erwachsene?
Pre
is T
rain
ing
100%
50%
75%
25%
neues Wissen
nach Seminar
3 Tage 2 Wochen 8 Wochen
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Das 3-fach individualisierte
Personalentwicklungsprogramm für
Verkäufer
TriStream
Individuell für Branche + Firma
®
Individuell für Zielgruppe (Bsp.
BU-Leiter)
Individuell für die Person.
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Was Lernerfolg braucht:
�Wollen (Wille)
�Spannende Inhalte: Was + Wie
�Zeit + ständige Impulse.
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Lernkurve
Pre
is T
rain
ing
100%
50%
75%
25%
neues Wissen
nach Seminar
3 Tage 2 Wochen 8 Wochen
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Fragen zum Schluss
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