Vendite (7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti)
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Vendite(7 President’s Team su 10 hanno cominciato come clienti)
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Strumenti essenziali per vendere meglio
• La mia storia con i prodotti• Cartellina per le presentazioni• Prodotti• Cucchiaio multiuso• Scatola portacompresse• Metro a nastro• Bilancia/strumento di autovalutazione• Macchina fotografica• Un articolo promozionale Herbalife • Abbigliamento adeguato • Entusiasmo!
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Contatti
• Lista dei Contatti– Chi conosci?
• COME STILARE LA LISTA?– Fai un elenco di chi conosci– Cerca di ricordare almeno 300 nomi– Non escludere nessuno a priori
• Lista ragionata– Strumenti di supporto– Impara dal tuo sponsor/supervisore
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Come lavorare con la Lista dei Contatti• Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi:
– Indipendenza economica – Controllo del peso– Benessere– Stile di vita– Aiutare gli altri– Occupazione per la pensione– Realizzazione di sogni
• Telefona e annota l'esito:– Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona– Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita– Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la
persona viene a un HOM– Serata frullati– Annotazioni, ecc.
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Strumenti
• Sono strumenti che agevolano la realizzazione di vari compiti e attività.
– Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli.
– Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di lavoro.
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Perché bisogna conoscere diversi strumenti?
• Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio
• Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi contatti:
– Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per consigliare quella più adatta.
– Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle opportunità e riduci il tuo campo d'azione.
“Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà un chiodo”. Mark Twain
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COLAZIONE COLAZIONE EQUILIBRATAEQUILIBRATA
BOTTONEBOTTONE
VALUTAZIONE BENESSERE
SHAKESHAKEPARTYPARTY
INTRODUZIONE INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀALLA ATTIVITÀ
CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.
SONDAGGISONDAGGI
CENE CENE BUSINESSBUSINESS
VOLANTINIVOLANTINI
BEAUTYBEAUTYPARTYPARTY
SAMPLINGSAMPLING
VISITE / VISITE / ASSISTENZAASSISTENZA
DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI
NUTRITION CLUB
CATALOGO PRODOTTI
HOMSTS
BIGLIETTO DA VISITA
20 PASSI20 PASSI
Strumenti / Metodi
PERCORSOBENESSERE(WELLNESS CHALLENGE)
8
Scegli 3 strumenti:
Esempio:
• 3 strumenti attivi– Shake Party/Home Party– Inaugurazione attività– Beauty Party
• 3 strumenti passivi – Catalogo– Biglietto da visita– Bottone
9
Le va di partecipare a un breve sondaggio?
È una valutazione del benessere.
INAUGURAZIONE ATTIVITÀ
COLAZIONE EQUILIBRATA
VALUTAZIONE VALUTAZIONE BENESSEREBENESSERE
BOTTONEBOTTONE
ANNUNCI
10
SHAKEPARTY
20 PASSI20 PASSI
VISITAVISITAEE
ASSISTENZAASSISTENZA
CATALOGO CATALOGO PRODOTTIPRODOTTI
11
CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.
BEAUTYPARTY
VOLANTINIVOLANTINI
SONDAGGISONDAGGI