Blueweb marketing

17 vecných pravidiel marketingu

1. ZÁKON PRVENSTVA

• Je lepšie byť prvý ako byť lepší?

– Správne načasovanie– Rozhodujú spotrebitelia– Značka

2. ZÁKON KATEGÓRIE

• Pokiaľ nemôte byť v nejakej kategórii prvý, vytvorte si kategóriu, v ktorej prvý byť môžete

• Každý sa zaujíma o to, čo je nové, len málokto sa zaujíma o to, čo je lepšie

• Pokiaľ ste v nejakej kategórii prvý, propagujte ju a väčšina bude vaša!

3. ZÁKON POVEDOMIA

• Je lepšie byť prvý v povedomí zákazníka, ako byť prvý na trhu

• Byť prvý na trhu dáva možnosť dostať sa ako prvý do povedomia

4. ZÁKON VNEMU

• Marketing je „bitva“ vnemov

• Zákazník verí, čomu chce veriť

• Marketing vedome manipuluje s vnemami ľudí (zákazníkov)

5. ZÁKON ÚZKEHO ZAMERANIA

• Najúčinnejší marketingový koncept spočíva v obsadení určitého slova (web, e-shop)

• Do povedomia sa dostanete tak, že sa zameriate na jedno slovo a všetky ostatné obetujete

• Kľúčové slovo značky obvykle reprezentuje kategóriu

6. ZÁKON VÝLUČNOSTI

• 2 značky (firmy) nemôžu u zákazníka obsadiť jedno miesto

• Prieskum trhu – zákazníci chcú........

• Pokiaľ utrácate dosť peňazí, môžete tú myšlienku získať – ZÁKLADNÁ CHYBA

• ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA!

7. ZÁKON REBRÍČKA

• Stragégiu zvolíte, na základe toho, na ktorej priečke v rebríčku sa nachádzate

• Ste druhý? Preto sa musíte viac snažiť...

• Byť prvý neznamená predávať celému trhu

8. ZÁKON PROTIKLADU

• Pokiaľ usilujete o druhé miesto, Vaša stratégia bude určovaná vedúcou značkou....CHYBA!

• Úspechom nie je byť lepší, ale byť iný!

9. ZÁKON PERSPEKTÍVY

• Účinky marketingu sa dostávajú až po určite dobe

• Dlhodobé účinky bývajú presným opakom tých krátkodobých

10. ZÁKON ROZŠÍRENIA RADY

• Ste vystavený neodolateľnému tlaku zvyšovať predaj značky prostredníctvom jej rozširovania

• Krátkodobo dôjde vždy k zvyšovaniu predaja, dlhodobo značka stráca svoju identitu

• Menej znamená viac! ..... Skoro vždy!

11. ZÁKON OBETE

• Aby ste získali, musíte sa niečo vzdať

• Presný opak zákona rozšírenia rady

12. ZÁKON ATRIBÚTOV

• Značka musí mať vždy svoj vlastný charakteristický znak, atribút, slovo

• Marketing je bitkou nápadov

• Nemáte nápad – zvoľte nízku cenu

13. ZÁKON ÚPRIMNOSTI

• Keď priznáte niečo negatívne, získate od zákazníka niečo pozitívne

• Každé negatívne vyhlásenie je brané ako pravdivé

• Negatíva meniť na pozitíva!

• Účelom úprimnosti nie je ospravedlniť sa, ale zaistiť si výhodu

14. ZÁKON NEPREDVÍDATEĽNOSTI

• Budúcnosť nemožno predvídať

• Nepredvídajte budúcnosť, sledujte trendy a využite ich vo svoj prospech

• Rýchlu reakciu na zmeny môžeme využiť vo svoj prospech

15. ZÁKON ÚSPECHU

• Úspech vedie často k arogancii a arogancia k neúspechu

• Úspešné značky nestrácajú schopnosť uvažovať ako ich zákazníci

16. ZÁKON NEÚSPECHU

• Úspech musíme očakávať a musíme ho akceptovať

• Rozpoznať chybu a včas minimalizovať straty

• Neexistuje niekto, kto by každou strelou zasiahol ciel

• Myšlienka nie je odmietnutá pre jej nesprávnosť, ale preto, lebo by z jej úspechu nemal prospech nikto z vedenia firmy - NAOZAJ?

17. ZÁKON ZDROJOV

• Bez odpovedajúcich finančných zdrojov Vaša myšlienka nevzlietne

• K úspechu sa nemožno „prešetriť“

• Kolesami marketingu točia peniaze!

POZOR!

• Zákony marketingu stoja v priamom protiklade s kultúrou Vašej firmy:• zlepšovať• rozširovať• zrýchlovať•ŠetriťVedenie sa mení, zákony marketingu nie!

ĎAKUJEM ZA POZORNOSŤ!