Vecné pravidlá marketingu
Click here to load reader
description
Transcript of Vecné pravidlá marketingu
17 vecných pravidiel marketingu
1. ZÁKON PRVENSTVA
• Je lepšie byť prvý ako byť lepší?
– Správne načasovanie– Rozhodujú spotrebitelia– Značka
2. ZÁKON KATEGÓRIE
• Pokiaľ nemôte byť v nejakej kategórii prvý, vytvorte si kategóriu, v ktorej prvý byť môžete
• Každý sa zaujíma o to, čo je nové, len málokto sa zaujíma o to, čo je lepšie
• Pokiaľ ste v nejakej kategórii prvý, propagujte ju a väčšina bude vaša!
3. ZÁKON POVEDOMIA
• Je lepšie byť prvý v povedomí zákazníka, ako byť prvý na trhu
• Byť prvý na trhu dáva možnosť dostať sa ako prvý do povedomia
4. ZÁKON VNEMU
• Marketing je „bitva“ vnemov
• Zákazník verí, čomu chce veriť
• Marketing vedome manipuluje s vnemami ľudí (zákazníkov)
5. ZÁKON ÚZKEHO ZAMERANIA
• Najúčinnejší marketingový koncept spočíva v obsadení určitého slova (web, e-shop)
• Do povedomia sa dostanete tak, že sa zameriate na jedno slovo a všetky ostatné obetujete
• Kľúčové slovo značky obvykle reprezentuje kategóriu
6. ZÁKON VÝLUČNOSTI
• 2 značky (firmy) nemôžu u zákazníka obsadiť jedno miesto
• Prieskum trhu – zákazníci chcú........
• Pokiaľ utrácate dosť peňazí, môžete tú myšlienku získať – ZÁKLADNÁ CHYBA
• ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA!
7. ZÁKON REBRÍČKA
• Stragégiu zvolíte, na základe toho, na ktorej priečke v rebríčku sa nachádzate
• Ste druhý? Preto sa musíte viac snažiť...
• Byť prvý neznamená predávať celému trhu
8. ZÁKON PROTIKLADU
• Pokiaľ usilujete o druhé miesto, Vaša stratégia bude určovaná vedúcou značkou....CHYBA!
• Úspechom nie je byť lepší, ale byť iný!
9. ZÁKON PERSPEKTÍVY
• Účinky marketingu sa dostávajú až po určite dobe
• Dlhodobé účinky bývajú presným opakom tých krátkodobých
10. ZÁKON ROZŠÍRENIA RADY
• Ste vystavený neodolateľnému tlaku zvyšovať predaj značky prostredníctvom jej rozširovania
• Krátkodobo dôjde vždy k zvyšovaniu predaja, dlhodobo značka stráca svoju identitu
• Menej znamená viac! ..... Skoro vždy!
11. ZÁKON OBETE
• Aby ste získali, musíte sa niečo vzdať
• Presný opak zákona rozšírenia rady
12. ZÁKON ATRIBÚTOV
• Značka musí mať vždy svoj vlastný charakteristický znak, atribút, slovo
• Marketing je bitkou nápadov
• Nemáte nápad – zvoľte nízku cenu
13. ZÁKON ÚPRIMNOSTI
• Keď priznáte niečo negatívne, získate od zákazníka niečo pozitívne
• Každé negatívne vyhlásenie je brané ako pravdivé
• Negatíva meniť na pozitíva!
• Účelom úprimnosti nie je ospravedlniť sa, ale zaistiť si výhodu
14. ZÁKON NEPREDVÍDATEĽNOSTI
• Budúcnosť nemožno predvídať
• Nepredvídajte budúcnosť, sledujte trendy a využite ich vo svoj prospech
• Rýchlu reakciu na zmeny môžeme využiť vo svoj prospech
15. ZÁKON ÚSPECHU
• Úspech vedie často k arogancii a arogancia k neúspechu
• Úspešné značky nestrácajú schopnosť uvažovať ako ich zákazníci
16. ZÁKON NEÚSPECHU
• Úspech musíme očakávať a musíme ho akceptovať
• Rozpoznať chybu a včas minimalizovať straty
• Neexistuje niekto, kto by každou strelou zasiahol ciel
• Myšlienka nie je odmietnutá pre jej nesprávnosť, ale preto, lebo by z jej úspechu nemal prospech nikto z vedenia firmy - NAOZAJ?
17. ZÁKON ZDROJOV
• Bez odpovedajúcich finančných zdrojov Vaša myšlienka nevzlietne
• K úspechu sa nemožno „prešetriť“
• Kolesami marketingu točia peniaze!
POZOR!
• Zákony marketingu stoja v priamom protiklade s kultúrou Vašej firmy:• zlepšovať• rozširovať• zrýchlovať•ŠetriťVedenie sa mení, zákony marketingu nie!
ĎAKUJEM ZA POZORNOSŤ!