Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist...
Transcript of Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist...
![Page 1: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/1.jpg)
Varjatud mõjumehhanismid
personalivalikus
Pille Mõtsmees
10.03.2015
![Page 2: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/2.jpg)
Sai lubatud, et …
• … juttu tuleb sellest, mida huvitavat
personalivalikus toovad välja uuringud,
teoreetilised käsitlused ja praktikud.
• Muuhulgast räägitakse lahti seosed
selliste mõistega nagu isikutaju,
kognitiivne dissonants, stereotüübid ja
diskrimineerimine.
![Page 3: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/3.jpg)
Miks sel teemal mõtiskleda?
• Kas valikud, mida teeme, on
asjakohased?
• Tööturu osapoolte kohanemine
muutunud ja muutuvate oludega
– Vananev ja vähenev rahvastik
– Välismaal töötamise võimalused
– Uued tehnoloogiad ja muutuvad ootused
– Renditöö ja kolmepoolsed töösuhted
![Page 4: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/4.jpg)
Personalivaliku protsess
• Vakantsi tekkimine (vabanes, muutus, kasvab)
• Värbamine (sisemine või väline)
• Valik
• Tööle võtmine
Väline
tööturg
Värbamine Organisatsiooni
vajadus
täiendava tööjõu
järele
Valik
Allikas: Cole, 1993, p. 183
![Page 5: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Personaliotsing:
kuluefektiivsuse probleem
• „Kuidas ma leian õige kandidaadi, kellel
oleks nõutud kvalifikatsioon, nii ruttu kui
võimalik ja võimalikult madalate
kuludega?“
Allikas: Russo et al (1995) Issues in recruitment strategies: an economic perspective
International Journal of Career Management; Volume: 7 Issue: 3; 1995, p. 3
![Page 6: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Personalivaliku eesmärk: töötaja ja tööandja sobivus
• Sobiv töötaja - isik, kes on võimeline, kes
tahab ja kes saab teha tööandja poolt
pakutud tööd, tema poolt pakutud
tingimustel, tema meeskonnas
– Näiteks Heineken - The Candidate
• Tööandja ja töötaja sobivus kui alus
töösuhete kestvusele (Miller 1984; McCall
1990, Moscarini 2005)
![Page 7: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/7.jpg)
Personalivalik:
sobiva töötaja leidmine
• Majanduse tsüklilisus
– Majanduse õitseajal vakantside hulk (uued töökohad,
lahkumised) kasvab (Mortensen 1994); kui töötajaid on
raske leida, siis tööandjate nõudmised tööle
võetavatele langevad (Reder 1955)
• Palju kandidaate – kuidas piirata kandideerimist ja
kuidas valida?
– Diskrimineerimine
• Vähe kandidaate – kuidas ligi meelitada ja mille osas
alandada nõudmisi?
![Page 8: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/8.jpg)
PERSONALIVALIKU JUHTUM
Kelle valiksid,
kui oleksid selle ettevõtte juht?
![Page 9: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/9.jpg)
Ettevõttest ja ametikohast
• Rahvusvahelisele turule
orienteeritud Tallinnas
tegutsev 15-aastane
reklaamiagentuur
• 17 töötajat
• 2014. aasta käive oli
2,2 miljonit eurot, kuid
see on ligikaudu
kolmandiku võrra
varasemast väiksem
• Müügiassistendi
ametikohale otsitakse
lapsehoolduspuhkusele
mineva töötaja
asendajat
• Ametikoha täitmisega
on kiire, sest arst on
määranud praegusele
töötajale väiksemat
pingutust nõudva töö
![Page 10: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/10.jpg)
Sandra on 28-aastane äsja Londonist naasnud tööotsija. Tema õpingud TÜ semiootika
erialal on lõpetamisjärgus, tegemata on vaid magistritöö. Töötanud klienditeenindajana
toitlustuses (Inglismaal), rõivakaupluses ja rahvaloendajana. Elab koos elukaaslasega
Tallinnas. Soovib saada töötasuna Eesti keskmist palka. On ühe töötaja tuttav.
Jekaterina on 22-aastane ambitsioonikas neiu, kes on meediafirma müügiassistendi
kohalt koondatud ettevõtete ühinemise tõttu. Tal on omandamisel rakenduslik
kõrgharidus IT kolledžis spetsialiseerumisega veebidisainile. Õpingute nominaalaeg
lõpeb 2015 kevadel, aga lõpetamine lükkub edasi. Soovib netokuupalka 640 eurot.
Nele on 30-aastane. Viimased aastad on ta olnud lastega kodus (4 aastat 2 lapsega),
teine laps vajab lasteaiaga harjutamist. Kõrgema hariduse on ta saanud TÜs inglise
filoloogias, varem lõpetanud kunstikallakuga kooli. Tööle tulles sooviks teenida
põhipalgana 450 eurot kätte, millele võiks lisanduda tulemustasuna ca 30%. Elab
Tallinnas ja tuleks kohe tööle.
Peeter on 23-aastane äsja TTÜ-s majandusõpingud lõpetanud ja sõjaväest naasnud
noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus,
peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud IT-valdkonnast. Palgaootus Tallinna
keskmine, on avatud läbirääkimisteks.
Mari on 25-aastane kõrgema turundusharidusega ja turundusspetsialistina töötav
kandidaat. Tema palgasoov on 815 eurot (bruto), mis võib koosneda põhi- ja
tulemuspalgast proportsiooniga 50:50. Hetkel elab ta Rakveres, aga plaanib kolida
pealinna elukaaslase juurde.
.
![Page 11: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Personalvaliku mõjutajad
Organisatsioon ja ametikoht
Tegevusvaldkond ja
majanduslik seis
Suurus
Organisatsioonikultuur
Töö sisu
• Tööandja esindaja ootused
Teadmised, oskused,
kogemused,
…….
• Olukord tööturul
Tööpuuduse tase
Seadused
Palgaturg
• Kandidaadi ootused
Liikuda
Paigale jääda
Isiklik elu ja individuaalsed eripärad
Seotus - kombinatsioon jõududest,
mis hoiab olemasolevas tööalases
situatsioonis – sobivus, sidemed ja
ohverdus – töö, organisatsiooni või
ameti mõttes (Mitchell et al 2001)
![Page 12: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/12.jpg)
VALIKU MEETODID JA
MÕJUMEHHANISMID
![Page 13: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/13.jpg)
Personali valiku meetodid
• Kandideerimisdokumentide hindamine;
• Intervjuu;
• Taustauuring;
• Test;
• Käitmisülesanne
![Page 14: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/14.jpg)
CV-de hindamine
• CV on kirjalik ülevaade isiku kogemustest ja kvalifikatsioonist, mis loob esmamulje tööotsijast ja mille alusel tööandja valib intervjuule pääsejad.
• Diskrimineerimine - keelatud alustel vahe tegemine teatud indiviididel või gruppidel – Otsene diskrimineerimine – kellegi kohtlemine
ebavõrdselt sõltuvalt soost, vanusest, rassist, usust, rahvuslikust päritolust, puudest vms.
– Kaudne diskrimineerimine – tingimuste või nõudmiste seadmine ilma mõistliku põhjenduseta
![Page 15: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/15.jpg)
Diskrimineerimine tööturul
• … on ebavõrdne kohtlemine tunnuste alusel,
mis ei ole seotud tegeliku tootlikkusega,
näiteks etniline päritolu, eelarvamused, sugu
(Heckman 1998: 102).
• on seotud sellega, kuidas tajutakse erinevaid
inimesi (eri soost, etnilisest päritolust või
puuetega inimesi), ja mida neist, kui ühe või
teise rühma esindajast, arvatakse.
![Page 16: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/16.jpg)
Diskrimineerimise teooriad • Eelarvamuste mudel (Becker) – tugineb negatiivsetel hoiakutel endast
erineva grupi liikmete suhtes
– Kõik saavad tööle, aga vähemuse hulka kuuluja saab vähem palka.
– Osaliselt võib madalamat palka ka sellega, et vähemusel on raskem
tööd leida ning kuna nad otsivad tööd kauem, siis on nad nõus tööle
minema ka madalama palga eest.
• Tarbijate-, kaastöötajate- või tööandjapoolne
• Statistiline diskrimineerimine
– Vähemuse esindajad saavad väiksema tõenäosusega tööle. See ei ole
seotud eelarvamustega, vaid pigem teadaoleva informatsiooniga teise
grupi kohta. Kandidaadi tööviljakuse hindamiseks kasutatakse vastava
grupi keskmist tööviljakust.
– Tagasisidemehhanismi tõttu viib vähemuse niisugune kohtlemine ka
nende halvemate keskmiste tulemusteni, kuna pole motivatsiooni
areneda.
• Häiritud signaali mudel (vähemused väiksema tõenäosusega)
• Kooskõlastamise läbikukkumise mudel (tööandja ei otsi, aga võtab)
![Page 17: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/17.jpg)
Diskrimineerimise mõõtmine
Raske, sest kedagi ebavõrdselt kohelnud isikul on motivatsioon
oma käitumisviisi varjata (Quillian 2006: 302)
Erinevad lähenemised:
1) statistiline diskrimineerimise analüüs
2) tajutav diskrimineerimine - uurida inimestelt otse, kuidas nad
tajuvad enda kohtlemist, võrreldes teiste isikutega.
3) eksperimendid.
Eestis tehtud uuringuid tuginenud just statistilise diskrimineerimise
analüüsile (st, et aluseks on võetud andmebaas, kus on võrreldud
erinevate rahvuste palka, tööhõivet ja ametipositsiooni). Näiteks
Leping ja Toomet (2008) ning Toomet (2011)
Tehtud ka eksperimente Uudmäe (2012) ja Kalda (2014)
![Page 18: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/18.jpg)
Uuringute tulemusi (1) • Mitmed uuringud on välja toonud palgalõhe enamuste ning
vähemuste vahel (näiteks Charles ja Guryan, 2008)
• Vähemustele (naistele, mitte valgetele, vanemaealistele)
tehakse turutingimustes kehvemaid pakkumisi (List, 2004)
• Mustanahalised mehed on võrreldes valgenahaliste meestega
halvemas seisus (Tomaskovic-Devey et al, 2005). Tööotsimine
kestab kauem, töö pole stabiilne ja nõuab madalamaid
oskusi. Ebavõrdsed karjäärivõimalused. Valgenahaliste
haridust ülehinnatakse ja mustanahaliste oma alahinnatakse.
• Goldin ja Rouse (2000) eksperimendis suurendab pimetest
tõenäosust naissoost orkestrisse kandideerijatel järgmisse
vooru pääseda
![Page 19: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/19.jpg)
Uuringute tulemusi (2) • Kanadas on immigrantide olukorda tööturul uurinud Oreopoulus
(2009), saates 6000 resümeed ning varieerides seda, millisest
kõrgkoolist oli kandidaat saanud bakalaureusekraadi, milline oli
varasem töökogemus ning kui palju keeli osatakse.
• Sõltuvalt nime kujust kutsuti immigrante vähem
tööintervjuudele. Inglisepäraste nimedega fiktiivsed
kandidaadid, kel oli Kanada haridus ja töökogemus, said kolm
korda rohkem kutseid intervjuule, kui hiina, india või pakistani
nimega inimesed ning välismaise haridusega ja
töökogemustega kandideerijad (16% vs 5%)
• Olulist rolli mängis ka varasema töökogemuse omandamine
Kanadas. Erinevus oli ka kanadalaste kui vähemusrahvuse seas
– inglisepärase kõlaga nimedega fiktiivsed kandidaadid said
tööintervjuudele kutseid 40% enam, kui need, kellel oli hiina,
india või pakistani nimi.
![Page 20: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/20.jpg)
Uuringute tulemusi (3) • Etniliselt eristuv nimi vähendab tõenäosust saada kutset intervjuule
(Bertrand ja Mullainathan 2004). Saadeti 5000 resümeed ja võrreldes
afroameerikapärase kõlaga nimega kandideerijatega said europiidse
kõlaga nimega Chicagos 49% suurema tõenäosusega kutse intervjuule
ning Bostonis 50% suurema tõenäosusega
• Afro-ameerikapärase elulookirjelduse taseme tõstmise mõju positiivse
tagasiside suurenemisele oli väiksem kui tüüpilise europiidse nime
korral
• Valgenahaliste nimede korral pidi saatma keskmiselt 10
elulookirjeldust, et saada tööandjalt positiivset tagasisidet, samas kui
tüüpiliste mustanahaliste nimede korral oli intervjuukutse saamiseks
vaja saata 15 elulookirjeldust
• Dovidio ja Gaertner (1999) laboratoorses eksperimendis oleksid
eksperimendis osalejad kutsunud intervjuule ligi 70% suurema
tõenäosusega valge inimese nime kõlaga isiku kui mustanahalise nime
kõlaga isiku.
![Page 21: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/21.jpg)
Uuringute tulemusi: Eesti
• Evelyn Uudmäe (2012) „Eesti- ja
venepäraste nimede roll tööle
kandideerimise protsessis Tallinna
näitel“
![Page 22: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/22.jpg)
• Kirjavahetuse audituuring 2011-12.
• Identsed fiktiivsed elulookirjeldused, mis erinevad vaid etnilisele
päritolule viitav nimekuju poolest. Kadri Saar ja Triin Sepp ning
Jelena Kuznetsova ja Galina Smirnova. Varasemate
kirjavahetuse audituuringute tulemusel on leitud, et etnilisele
päritolule viitav nimi on vähendanud tööintervjuule kutse saamist.
• Saadeti 1000 CVd kokku 250 ettevõttele, kelle vakantsed
tööpakkumised olid sobilikud autori poolt loodud fiktiivsetele
kandidaatidele. Kokku vastas 159 ettevõtet (arvesse on võetud
nii positiivse kui ka negatiivse tagasisidet andud ettevõtted).
• Vähemuse esindajad pidid kutse saamiseks saatma rohkem CV-
sid
• Positiivselt vastati kokku 191-le CV-le, millest eesti nimekujuga
kandidaatidele 108 korral ning vene nimekujuga kandidaadile 83
korral (suhe 1,3).
![Page 23: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/23.jpg)
Stereotüüp
• laialt levinud, kinnistunud ja lihtsustatud
arusaam asjade või inimeste kohta
Stereotüübid on (McGarty et al 2002):
• abivahendid indiviidide käitumise
selgitamiseks;
• vahend energia säästmiseks;
• teatud grupi ühine uskumus.
![Page 24: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/24.jpg)
Stereotüüpide kujunemine
• Prototüüp-mudel (grupi keskmised
tunnused)
• Eeskuju-mudel (silmapistev isik)
• Seostatud võrgustike mudel (järjepideva
informatsiooni tulemus)
• Raamistiku-mudel (skeemid)
(Hilton, Hippeli 1996; Ramos 2005; Sinclair, Hertl 2010; Blair et al. 2001)
![Page 25: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/25.jpg)
Stereotüüp valikutes
• Personali valiku protsessis kogutud
informatsiooni võidakse hinnata
stereotüüpide järgi
• Stereotüüpe kasutades ei hinnata
kandidaate personali valikul sellistena,
kes nad on, vaid selle põhjal, mida
neist, kui ühe või teise rühma
esindajast, arvatakse.
![Page 26: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/26.jpg)
Soostereotüüp uuringutes
• Meeskandidaadid võrreldes
naiskandidaatidega on suuremate võimetega
(Biernat, Kobrynowicz 1997).
• Kandidaadi sugu tajutakse stereotüüpidena
„naiselikkus“ ja „mehelikkus“ (Burke, Davison
2000).
• Otsustajad eelistavad vähem kvalifitseeritud
meeskandidaati kõrgemalt kvalifitseeritud
naiskandidaadile (Messner et al. 2011).
![Page 27: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/27.jpg)
Soostereotüüp
• Triin Kalda (2014) „Soostereotüüpide
roll personali valikul“
• Eksperiment - paluti hinnata erinevate
soostereotüüpsete isikuomadustega
kandidaatide sobivust keskmise
suurusega tootmisettevõtte juhatuse
liikmeks oleva tegevjuhi ametikohale.
![Page 28: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/28.jpg)
Soostereotüüpsed isikuomadused
MEHE NAISE
OMADUSED OMADUSED
JUHI
vankumatu ambitsioonikas OMADUSED energiline emotsionaalne
apaatne enesekindel kohanemisvõimeline sõbralik
sõltumatu järjekindel, intelligentne suhtlemisaldis viisakas
liider karismaatiline koostööaldis abivalmis
objektiivne hea juhtimisoskus
resoluutne domineeriv naiivne
konkureeriv julge kartlik, lahke
otsustusvõimeline sümpaatne
otsustusvõimetu
Allikas: Kalda, 2014
![Page 29: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/29.jpg)
Tulemused: soostereotüüp Eelistati:
• mehe soostereotüüpsete isikuomadustega
meeskandidaate ja siis naise soostereotüüpsete
omadustega meeskandidaate
• Naiskandidaatide puhul olid eelistatud mehe
soostereotüüpsete isikuomaduste kandjad
Põhjendati:
• Kui valituks osutus mehelike omadustega kandidaat,
siis põhjendati seda sobilike isikuomaduste
olemasoluga.
• Kui valituks osutus naiselike omadustega kandidaat,
siis valituks saamist põhjendati varasema
töökogemusega.
![Page 30: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/30.jpg)
TAJU JA ISIKUTAJU
![Page 31: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/32.jpg)
• Kumma lille südamik on suurem?
![Page 33: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/33.jpg)
• See, kuidas keegi (teisi) tajub ja
tunnetab, näitab küllalt tihti, kes ta ise
on (Kidron, 1984).
• Tajumise tõesus, sügavus ja detailsus
võib olla erinevate inimeste puhul
erinev.
![Page 34: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/35.jpg)
• Kes on pildil?
• Keda näete esimesena?
Noor või vana naine? Jänes või part?
![Page 36: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/36.jpg)
Taju sõltub paljustki
• Ootused
• Eesmärgid
• Kogemused
• Motivatsioon
• Isiksus
• Hinnangud
• Intuitsioon
• Õppimine
• IQ
• Võimed
• Vilumused
• Huvid
• Emotsioonid
Taju, sh isikutaju, on subjektiivne ja valiv
![Page 37: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/37.jpg)
Isikutaju
• e. sotsiaalne taju – teise inimese tajumine,
mõistmine ja hindamine.
• on protsess, mille käigus omistatakse kindlaid
omadusi või eeldusi teisele inimesele.
• Vähem objektiivne
• Algab füüsiliste tunnuste märkamisest: kasv,
silmad, juuksed, miimika
• Isikutaju on dünaamiline ja pidevalt muutuv
protsess. Tajuja on osa protsessist, kes
mõjutab ja keda mõjutatakse.
![Page 38: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/38.jpg)
Võõras vs tuttav
• Esmamulje – vaid tutvumisstaadiumis,
kujuneb lühikese aja jooksul alates
märkamisest, mõjutab järgnevat suhtlemist.
• Korduvtaju - korduval suhtlemisel tuttavate,
töökaaslaste, püsiklientide jt. suhtes.
Vaatame, aga ei näe, kuuleme aga ei kuule,
st me ei taju enam erisusi.
• Võõristusefekt – ei tunne ära tuttavat, keda
oleme harjunud nägema teistsugusena
• Lahkumismulje – hea algus järgnevaks
![Page 39: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/39.jpg)
Isikutaju mehhanismid • Kategooriseerimine – grupeerimine vanuse, rahvuse,
välistunnuse, ameti, sotsiaalse staatuse järgi ja teatud
suhtlusmallide kasutamine
• Loogiline järeldamine – infot ebapiisavalt, ühendatakse
erinevat infot inimese kohta
• Analoogiate kasutamine – lähtutakse endast ja kantakse
üle enda kohta teada olevaid seoseid
• Empaatia – püütakse näha asju teise inimese seisukohalt
• Projektsioon – enda iseloomujoonte ülekandmine
• Juhttunnusest lähtumine – liidetakse ühele peamisele
teisi, mis näivad kokku kuuluvat
• Tavaarvamustest lähtuv – müütide ja uskumuste
kasutamine (paksud on heasüdamlikud)
![Page 40: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/40.jpg)
Kausaalne atributsioon
• Teiste inimeste tegudele põhjuste
omistamine
• Esmalt seosed väliste tunnuste põhjal
• Ei pruugi olla teadlik, võib toimuda
poolteadlikult või automaatselt.
• Loodud seosed võivad olla nii õiged kui
valed.
![Page 41: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/41.jpg)
Kognitiivne dissonants
• e tunnetuslik ebakõla on kahe või
enama vastuolus oleva teadmise või
tunde samaaegne olemasolu. See
tekitab ebamugava pinge, mis
leevendamist nõuab.
• Lahenduseks hoiakute, uskumuste ja
käitumise muutmine või õigustamine,
süüdistamine ja eitamine
![Page 42: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/42.jpg)
Sandra on 28-aastane äsja Londonist naasnud tööotsija. Tema õpingud TÜ semiootika
erialal on lõpetamisjärgus, tegemata on vaid magistritöö. Töötanud klienditeenindajana
toitlustuses (Inglismaal), rõivakaupluses ja rahvaloendajana. Elab koos elukaaslasega
Tallinnas. Soovib saada töötasuna Eesti keskmist palka. On ühe töötaja tuttav.
Jekaterina on 22-aastane ambitsioonikas neiu, kes on meediafirma müügiassistendi
kohalt koondatud ettevõtete ühinemise tõttu. Tal on omandamisel rakenduslik
kõrgharidus IT kolledžis spetsialiseerumisega veebidisainile. Õpingute nominaalaeg
lõpeb 2015 kevadel, aga lõpetamine lükkub edasi. Soovib netokuupalka 640 eurot.
Nele on 30-aastane. Viimased aastad on ta olnud lastega kodus (4 aastat 2 lapsega),
teine laps vajab lasteaiaga harjutamist. Kõrgema hariduse on ta saanud TÜs inglise
filoloogias, varem lõpetanud kunstikallakuga kooli. Tööle tulles sooviks teenida
põhipalgana 450 eurot kätte, millele võiks lisanduda tulemustasuna ca 30%. Elab
Tallinnas ja tuleks kohe tööle.
Peeter on 23-aastane äsja TTÜ-s majandusõpingud lõpetanud ja sõjaväest naasnud
noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus,
peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud IT-valdkonnast. Palgaootus Tallinna
keskmine, on avatud läbirääkimisteks.
Mari on 25-aastane kõrgema turundusharidusega ja turundusspetsialistina töötav
kandidaat. Tema palgasoov on 815 eurot (bruto), mis võib koosneda põhi- ja
tulemuspalgast proportsiooniga 50:50. Hetkel elab ta Rakveres, aga plaanib kolida
pealinna elukaaslase juurde.
.
![Page 43: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/43.jpg)
Kelle valiksid?
• Välismaise töökogemusega
• Koondatu
• Lastega kodus olija
• Noore isa
• Ülekvalifiseeritu
• Tuttava tuttava
• Teise linna kolija
• …..
![Page 44: Varjatud mõjumehhanismid - tallinn.ee · noormees. Töökogemus suviti klienditeenindajana baarist ja ehituse abitöödelt. Abielus, peres 0,5 aastane poeg. Elab Viimsis, on huvitatud](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050718/5e167c26f6f88505781fbbb2/html5/thumbnails/44.jpg)
44
TÄNAN!