Value Proposition
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Italian FoundersStartup Design Lab
Value PropositionAscolto
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Value Proposition
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Value Proposition
Il blocco della proposizione di valore descrive il pacchetto di servizi e prodotti che creano valore per uno speci!co gruppo di consumatori
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Prodotto vs. Mercato
Qui No Qui Si
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Nuovo prodotto / Nuovo mercato
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Nuovo prodotto / Mercato esistente
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Risegmentazione del mercato: costo
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Risegmentazione del mercato: nicchia
Compatte con ottica
intercambiabile
Compatte con ottica !ssa
Re"ex
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A volte è meglio non essere primi...
Friendster (2002)
MySpace (2002)
Facebook (2004)
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Confrontarsi con la realtà...
Parla poco, ascolta assai, e giammai tu fallirai
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Dove trovo le persone
Community dove si incontra il vostro target
Reti sociali di cui fate parte
Ad Words / Facebook Ads
Ricerche su Twitter
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Cosa voglio sapere
In che modo i vostri potenziali clienti stanno cercando di risolvere il problema che avete individuato?
Che cosa piace ai vostri potenziali clienti della soluzione che usano adesso?
Che cosa manca alla soluzione che hanno trovato?
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Cosa voglio sapere
Qual è lo stato mentale dei vostri potenziali clienti quando si occupano del problema?
Che cosa fanno immediatamente prima e dopo?
Chi è coinvolto nel processo?
Sarebbero disposti a pagare per risolvere il problema?
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Chiedere Conversare Analizzare dati
Come si ascolta
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Chiedere > Interviste / 12 tip
Una persona alla volta
De!nite obiettivi e domande in anticipo
Separate l’approfondimenti dei comportamenti dai feedback sull’idea
Non temete di ascoltare cose di sentire cose che non vorreste sentire
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Chiedere > Interviste / 12 tip
Disinnescate l’abitudine a essere educati nel vostro interlocutore
Non formulate domande a cui si può rispondere solo con si o con no
Ascoltate e state zitti
Incoraggiate ma non in"uenzate
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Chiedere > Interviste / 12 tip
Seguito il !uto e approfondite... perché, perché, perché, perché, perché
Riassumente quello che dice il vostro interlocutore (sbagliatevi di proposito)
Fatevi presentare altre persone
Appuntatevi tutto o registrate (chiedete l’autorizzazione)
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Chiedere
Chiedere > Sondaggi
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Conversare online
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AttivabileE’ chiara la fonte del problema
e le azioni da compiere quandoi valori cambiano
InterpretabileLe persone nell’organizzazionecapiscono facilmente a cosasi riferisce la metrica
Dati accessibiliI dati devono poter essere
acquisiti con uno sforzo ragionevole e da una fonte credibile
TrasparenteLe persone nell’organizzazionecapiscono facilmente come vengono calcolati i valori
La metrica perfetta
Raccogliere e analizzare dati
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Siti:· il vostro· degli altri
Community Sfere
Dove si raccolgono i dati
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Dati > Il vostro sito
Web Analytics Dati applicativi
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Dati > Attenti alle vanity metric
«Vanità, decisamente il mio peccato preferito»
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Dati > I siti degli altri
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Dati > Le vostre applicazioni
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Dati > Community e Social Network
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Dati > Community e Social Network
![Page 28: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/28.jpg)
Applicazione
Page
Persona
Persona
Dati > Community e Social Network
![Page 29: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/29.jpg)
Dati > Community e Social Network
![Page 30: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/30.jpg)
Dati > Community e Social Network
![Page 31: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/31.jpg)
Dati > Community e Social Network
![Page 32: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/32.jpg)
Dati > Community e Social Network
![Page 33: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/33.jpg)
Dati > Community e Social Network
![Page 34: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/34.jpg)
Dati > Sfere
http://www.alchemyuk.com/online_marketing/social_media_marketing.php
![Page 35: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/35.jpg)
Dati > Sfere
![Page 36: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/36.jpg)
Dati > Ricerche di settore / Accademia
![Page 37: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/37.jpg)
Per la prossima settimana
Uscite fuori dall’incubatore e parlate con 10/15 potenziali clienti faccia a faccia con l’obiettivo di capire che cosa ne pensano della vostra idea
Costruire un sondaggio online e somministratelo per avere più dati
![Page 38: Value Proposition](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051013/54870ed2b4af9ff5488b456d/html5/thumbnails/38.jpg)
Per la prossima settimana
• Aggiornate costantemente il Lean Launch Lab
• Trovate un nome e una tagline per la vostra startup
• Rivedete il pitch di tre minuti
• Preparate una presentazione in cui riassumete: • quali erano le ipotesi per la value proposition e che cosa
avete imparato• quali erano le ipotesi su Tam, Sam e Tm e come sono
cambiate