Valencia 3 de Diciembre 2015 - Futuro en...
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Valencia
3 de Diciembre 2015
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INDUSTRIAS OCHOAIndustrias Ochoa, S.L. es una empresa familiar fundada en 1970 porDomingo Ochoa Collado y Juan Miguel Castellanos Collado.
Es una Empresa de Ingeniería cuya actividad principal es el diseño yfabricación de matrices, estampación metálica y ensamblaje de conjuntos.
Trabaja fundamentalmente para los siguientes Sectores:
üAutomoción
ü Instalaciones industriales
ü Instalaciones nucleares
üEléctrico / electrónico
üVarios
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Evolución de Industrias Ochoa
Años 70Fornituras para el calzado, cinturones, bolsos… .
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CONTACTOS ELÉCTRICOS / ELECTRÓNICOS
Evolución de Industrias Ochoa
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Evolución de Industrias Ochoa
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MATRICES
Evolución de Industrias Ochoa
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Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
En 1985, se creó en Cámara de Comercio de Valencia la Comisión deEmpresas de Subcontratación.
Bilbao fue la primera Feria a la que asistimos como expositores.
1985 - FERIA DE SUBCONTRATACIÓN, Bilbao
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1999 – SAE´99 - DETROIT (USA) Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
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Hannover Messe´86
Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
Hannover Messe´87
Hannover Messe´2000
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Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales
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Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales
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MISIONES COMERCIALES INTERNACIONALESConstante interés por la participación en Misiones Comerciales Internacionales
con el apoyo de Organismos como el ICEX y Asociaciones como AVIA y FEAMM.
Año 2009Visita de una Delegación de Empresarios Chinos en 2009
Noviembre 2004 - Misión a Guangzhou, Shanghai
(China)
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A lo largo de estos años, INDUSTRIAS OCHOA ha apostado por el Desarrollo y la Innovación participando en todas las ediciones de IDINOVA. Una oportunidad para el
intercambio de ideas y conocimientos en materia de I+D+I.
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1997 Traslado a Ribarroja: Central actual del Grupo Industrias Ochoa SL .
Industrias Ochoa HOY
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Siempre hemos contado con el apoyo de entidades como Cámara Valencia APOYO DE INSTITUCIONES
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INSTALACIONES
OFICINA TÉCNICA – I+D+I
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SOFTWARE DE DISEÑO DE UTILLAJES PROGRESIVOS
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MATRICERÍA
INSTALACIONES
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Vista General de la PlantaIndustrias Ochoa HOY
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Línea 400
Línea de EstampaciónRobotizada
Industrias Ochoa HOY
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1.991 INDUSTRIA 1.995 EXPORTACIONES1.990 CALIDAD
1.997 PREMIO EUROPEO
2.002 PREVENCIÓN DE RIESGOS
2.002 CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA
RECONOCIMIENTOS
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2.005 MINISTERIO DEL INTERIOR 2014 CERTIFICACIÓN Q1 de FORD
Otorgada en Abril de 2014
RECONOCIMIENTOS
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ISO / TS 16949 ISO 9001:2008 ISO 14001:2004
CERTIFICADOS
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ISO 3834/2 en soldadura VDS/ productos THS, Sprinkler
CERTIFICADOS
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EXPERIENCIA DEINDUSTRIAS OCHOA
EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.
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Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.
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Fruto de todo esto, y tras muchos años de constantes visitas y estudios de mercado, elGrupo Ochoa culmina su proceso de internacionalización con su presencia desde 2011 y laapertura de un nuevo Centro Productivo, IOMEX, en el Estado Méjicano de Querétaro.
Industrias Ochoa en MÉXICO
Parque Tecnológico Innovación QuerétaroCarretera Estatal 431 km, 2 – 200 Lote 6576246 El Marqués (Querétaro) MÉXICO
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Industrias Ochoa en MÉXICO
Vista General de la Planta
Maquinaria
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APROVECHAR
Experiencia en Internacionalización
§ Ferias, Misiones Comerciales, Visitas privadas, etc.
§ Cámara de Comercio, Asociaciones Empresariales.
- Viajar mucho para ver y aprender.
- Viajar mucho a muchos países.
- Visitar muchas empresas.
§ Centrarse en las estrategias o necesidades.
§ Decidir: VENDER – FABRICAR
§ DÓNDE – CON QUIÉN – CÓMO
§ Nueva incorporación de países en la UE
§ Latinoamérica
§ Marruecos
¿DÓNDE Y CÓMO?
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§ Lo visitamos y conocemos desde 1994.§ Porque es un mercado grande y creciente.§ Porque las principales firmas de automoción están allí.§ Porque exigen productos de calidad y automatizaciones en la producción.§ Porque hablamos Español.
¿ POR QUÉ MÉJICO?
TIENES QUE DECIDIR
§ Lugar de implantación.§ CON o SIN socio.§ Comprar empresa.§ Implantarse alquilando local.§ Construir instalaciones nuevas.
Implantación de una Nueva Fábrica en otro País
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Implantación de una Nueva Fábrica en otro PaísINDUSTRIAS OCHOA
§ No teníamos ningún proyecto con clientes, pero éramos conocedores del mercado desde hacía 22
años.
§ Decidimos ubicación. QUERÉTARO.
§ Encontramos un Gerente (recientemente VAMOS POR EL 3º).
§ Decidimos una nueva construcción (Parque Tecnológico Innovación en Querétaro).
§ Confiábamos en conseguir clientes mientras construíamos.
§ Habíamos visitado desde hacía años a muchos Potenciales Clientes.
§ Y antes de salir a vender, nos visitan los clientes y nos adjudican proyectos.
§ Cuando acabamos la construcción, iniciamos la fabricación.
§ Seguimos recibiendo nuevos clientes, sin disponer de un Departamento Comercial en México.
§ Hoy tenemos un equipo de 50 personas con 6 desplazados.
§ Tenemos proyectos para los próximos 5 años.
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• Dificultad para encontrar Socio o Gerente.
• Se prometen subvenciones que en nuestro caso no se llegaron a conceder.
• Las licencias para obras y servicios se retrasaron peligrosamente y con más coste.
• Mucha gente allí no entiende que nuestra empresa es un proyecto a largo plazo,
empezando por el propio personal.
• La media de permanencia de los trabajadores en las empresas es de 3 años… .
• La falta de personal susceptible de ser empleado en Querétaro.
• IOMEX tiene su propio servicio de transporte hasta 70 km.
• La gran diferencia que existe de salarios.
• La gran distancia que tenemos, cruzando el Atlántico.
Problemas de implantación basados en nuestra propia experiencia
DIFICULTADES
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Valencia
3 de Diciembre 2015
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•QUERÉTARO. 6000 mts construídos en una parcela de 30.000 m2.
•Inversión total desde 2011: 7 Mill.€
•Ventas producción.
0,351
4,5
7
10
13
0
2
4
6
8
10
12
14
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Mill
ones
USD
Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.