Do jaké míry máme pod kontrolou naše rozhodování?

Eva Rozehnalová

Základní literatura:Riegel, K. (2007): Ekonomická psychologie. Grada, Praha.Hubinková, Z. a kol. (2008) Psychologie a sociologie

ekonomického chování. Grada, Praha.Lea, S.E., Tarpy, R.M., Webley, P. (1994). Psychologie

ekonomického chování. Grada, Praha.

Hlavní obory a instituceEkonomická psychologieBehaviorální ekonomieExperimentální ekonomieNeuroekonomieSociální psychologiePsychologie práce a organizacePsychologie trhu

Organizace IAREP a SABE (1982)

Adam Smith (1723 – 1790)

Stěžejní dílo: Původ bohatství národů

Vlastní zájem je silnější motivací než laskavost, lidumilství či mučednictví.

Další dílo: Úvod do teorie mravních citů

Když bude každý člověk sledovat svůj zájem, bude prosperovat celá společnost

Maurice Allais (1911 – 2010)

Francouzský ekonomNobelova cena 1988V roce 1953 provedl studii známou jako

„Allaisův paradox“

Vernon Smith (1927)

Nobelova cena 2002Laboratorní experimenty již od

počátku 60. let

Experimentálně ověřil vytvoření cenového equilibria

Studoval rozdíly ve výsledcích u různých typů aukcí

Herbert Simon (1916-2001)

Nobelova cena 1978Omezená racionalita (bounded

rationality) a výzkum řešení problémů

Jedinci jsou limitováni jak množstvím informací, které mají, tak omezenými kongnitivními schopnostmi i množstvím času, který mohou rozhodování věnovat.

To je nutí vybrat si tu možnost, která je jako první uspokojí; využívají celou řadu zkratek a heuristik

Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996)Nobelova cena 2002"Prospect theory: an

analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979)

Vývoj v čase

9

Jak vypadá náhoda?11011001011111011001101111111100

10011100110110010010010101001101

01111000101100001110111100111110

01001011101010100101110010101011

10

A

N

A

N

N = 2r

Jaká je šance na úspěch?Pokus: náhodně se střídající světlo zelené a červené, jedna barva se vyskytuje třikrát častějiNapř.: Červená-červená-zelená-červená-červená-červená-zelená-červená-červená-červená

Dvě možné strategie: 1. stále hádám jednu barvu (úspěšnost 75%)2. pokusím se odhadnout, jaká přijde barva, na

základě minulé zkušenosti, mám šanci na větší úspěch

Realita: úspěšnost u druhé strategie je cca 60%

Silný zákon malých čísel

12

Leonard KoppettTvrdil, že nalezl systém, pomocí kterého

dokáže predikovat, zda trh v daném roce poroste, či klesne.

Od roku 1981 předpovídal správně výsledky až do roku 1990, kdy mu předpověď nevyšla. V dalších sedmi letech předpověď znovu naprosto spolehlivě vycházela.

Novinář Sporting News, predikci prováděl na základě výsledků soutěže Super Bowl.

Silný zákon malých číselChobotnice Paul

13

Opička Lukerija

Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996)Nobelova cena 2002"Prospect theory: an

analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979)

Heuristiky rozhodováníReprezentativnostiDostupnostiUkotvení

Efekt rámce

Efekt rámce (framing effect)Představte si, že se Evropa

připravuje na vlnu asijské nemoci, o které se předpokládá, že zabije 600 lidí. Jsou navrženy dva alternativní programy:

A) bude zachráněno 200 lidí B) existuje 1/3 pravděpodobnost, že bude zachráněno všech 600 lidí a 2/3 pravděpodobnost, že se nezachrání žádní lidé

C) zemře 400 lidíD) 1/3 pravděpodobnost, že nikdo nezemře a 2/3 pravděpodobnost, že 600 lidí zemře

Další možná zkreslení Efekt vlastnictví (endowment effect)

Efekt přehnané sebejistoty (overconfidence effect)

Efekt příležitostných nákladů (oportunity cost effect)

Efekt vytěsnění a vtažení

(crowding in effect ; crowding out effect)

Teorie sebe-percepceD. J. Bemvětšinou předpokládáme, že postoj je příčinou

chování, někdy tomu ale může být i naopak; zvláště tehdy, kdy jsou naše vnitřní „klíče“ slabé, rozporuplné nebo neinterpretovatelné

Vysvětluje například foot-in-the-door efekt

Nebo efekt overjustification

Nové směry v rozhodováníMetoda uspokojováníMetoda vylučovacíPřípadově založené rozhodováníEmotivní rozhodování

Shrnutí Standardní ekonomická teorie: „homo oeconomicus“

Racionalita Očekávaný užitek Sobectví

Ekonomická psychologieČlověk zpracovává a vyhodnocuje informace vědomým způsobem, ale výsledná rozhodování jsou ovlivněny také emocemi, postoji, duševními modely a předsudky, zkušenostmi s rozhodnutími a jejich důsledky, apod.

Omezený vlastní zájem Omezená racionalita Omezená sebekontrola

DražbaDraží se 20 KčMinimální příhoz 1Kč

Vítěz je ten, kdo dá nejvyšší nabídku, ale cenu za něj platí ten, kdo dal druhou nejvyšší nabídku.

Teorie cenové tvorbyanglická aukce, kde nabízející oznamují svoje návrhy v

rostoucím pořadí tak dlouho, až není žádná vyšší nabídka předložena

holandská aukce, kde je původní vysoká cena postupně snižována, až se najde kupec

aukce první ceny, kde jsou nabídky podány v zalepených obálkách a výherce platí svojí vlastní cenu

aukce druhé ceny, organizovaná stejně, ale výherce platí druhou nejvyšší nabídnutou cenu

Vernon Smith prokázal, že prodávající může očekávat stejnou cenu v anglické aukci a aukci druhé ceny. Zároven však jejich experimenty nepotvrdily, že bude dosaženo stejné prodejní ceny při holandské aukci a aukci první ceny.

Živočišné pudy v ekonomiiAnimal spiritsGeorge A. Akerlof a Robert J. ShillerStanovení mezd a cen je závislé na vnímání

spravedlnostiSociálně psychologická teorie směny – teorie

rovnosti – na každé straně by se vstupy měly rovnat výstupům

Výzkum Petera Blaua: výměna zkušeností u vládních agentů, kteří mají na starost složité soudní pře.

Zajímavá literaturaKahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory:

an analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291

Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481), 453–458

Ariely, D. (2008). Jak drahé je zdarma. Práh, Praha.Hill, D. (2010) Emocenomie: Vliv emocí na obchodní

úspěch. Fragment, 2010.Akerlof G. A., Schiller, R.J. (2010). Živočišné pudy: Jak

lidská psychologie řídí ekonomiku. Dokořán a Argo, Praha.