Utbildningar i Social Selling B2B

Utbildning Social Selling B2B

Föreläsningar & Workshops

*Halv- eller heldagsutbildningar

*Coachning

*Online training

*Executive utbildning

*Social Selling Certification

57% av köparens köpprocess har nåtts,

FÖRE dina säljare har blivit involverade

“De bästa säljarna har inte bara en

närvaro på sociala medier, de

positionerar sig som TROVÄRDIGA och

PÅLITLIGA resurser i kundernas nätverk.”

- Sales Executive Council -

Vad är en investering i social selling värd?

3 huvudsakliga förväntningar:

1. Fler och bättre Leads

2. En kortare säljcykel

3. Förbättrat kundvärde – behålla kunder över tid/långsiktig relation


It costs 75% less to

generate leads via

social media than any

other channel.

Vad tycker säljarna? Vilka är de viktigaste stegen i säljcykeln som du anser måste förbättras?

• Identifiera och få kontakt med alla beslutsfattare (47%)

• Helt förstå kundens köpprocess (46%)

• Att slutföra affärer enligt tidsram (44%)

• Genomföra en detaljerad behovsanalys (43%)

• Differentieringen jämfört med konkurrenter (42%)


2015 State of Sales Execution Report | Qvidian

• I detalj förstå köpprocessen (+8% sedan 2014)

• Kunna leverera content för olika stadier I köpprocesens (+5%)

• Differentiera sig jämfört med konkurrenter (+3%)


55% hade svårt att hitta

målgruppsinriktat

säljmaterial (content) när så

behövdes.

Över 60% av företagen som

hade en hög förväntning att

möta sina säljkvoter tyckte det

var svårt att hitta

målgruppsinriktat söljmaterial

(content).

Vad tycker säljarna? Medvetenheten har ökat – finns behov att förbättra köpupplevelsen:


93% av säljare har inte fått någon formell

utbildning i social selling


2/3 av företagen har ingen strategi för sociala

medier för deras säljteam

Utbildning i Social Selling (Certifiering)

Alternativ:

1. Workshop 1-2 dgr

2. Workshop + coaching

3. Online

4. Online + coaching

Utbildning i Social Selling (Certifiering)

Mål

Du får med dig

en systematisk

daglig rutin så att

du bara behöver

spendera 30-60

min/dag

med Social

Selling B2B.

Struktur & process som du lätt kan följa & implementera

• Utarbeta en social profil som attraherar köpare - LinkedIn företagssida,

showcase-sidor, grupper, sökningar, m.m.

• Smarta verktyg

• Prospektering, kontakter och kommunikation

• Content Management för social selling

• Time Management för social selling

• Hur du blir en tillgänglig resurs och värdeskapare

• Social Selling Plan

• Social Selling Verktyg, Appar m.m.

• Hur du håller koll på kunder, prospekts, konkurrenter och

din bransch

• Få en klar förståelse för den nya köpprocessen

• Få en klar förståelse för den nya säljprocessen

• Målgruppsstrategi och utveckling av s.k. “Personas”

Du får all dokumentation som du behöver

En väl fungerande struktur och process för att lätt kunna

implementera detta

i ditt dagliga säljarbete

MÅLSÄTTNING – STRATEGI – PROCESS – VERKTYG –

IMPLEMENTERING - ROI

Mål och resultat från utbildningen

• Öppna dörrar snabbare

• Kontrollera köpprocessen

på ett bättre sätt

• Bättre än dina konkurrenter

om de inte tagit till sig social

selling eller utbildat sig

• Slutföra affärer som kanske

annars inte varit möjligt

Företagsanpassad

Utbildning på företaget Upplägg

Online

socialsellingeducation.com

12 lärarledda seminarier, 1 år Licens & access,

Certifiering, Coachning, praktiska uppgifter,

dokumentation m.m. Engelska.

Workshop 2 dagar

Del 1+1veckas upphåll+Del 2

Workshop2 dagar

Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2

Repetition & Coaching Halv dag

Executive Workshop Säljchef, Marknadschef

2 timmar

(2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen

VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar

Öppen Utbildning Upplägg

Online

socialsellingeducation.com12 lärarledda seminarier, 1 år access/licens,

Certifiering, Coachning. Engelska.

Workshop 2 dagar

Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2

Repetition & Coaching Halv dag

Executive Workshop Säljchef, Marknadschef

2 timmar

(2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen

VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar

Social Selling utbildning/online & workshop

” What a great day, WSI really knows this stuff and demonstrated the expertise that was needed for the team to maximize its potential on LinkedIn, gave great tips and advice.”

JOHN MANGAN MANAGER ACCESS SELF STORAGE


“I attended the LinkedIn Workshop. The experience and best practice shared was very useful for my job role and I use much of what I learnt every day!”

NEIL VAUGHAN HEAD OF DATA CENTRE SALES AXONEX

“Thanks for delivering a very informative and tailored workshop, giving us advice and tips on how to create brand consistency across our profiles and how to find potential new clients.”

OLIVIA NEALE MARKETING MANAGER

CMC PARTNERS, AIQ & HIQ CONSULTING

Kontakta oss för mer information


WSI WebAnalys Madelene Wadelius Tel. 070-2762688 [email protected] www.wsiwebanalys.se www.wsiworld.com Socialsellingeducation.com

mailto:[email protected]

http://www.wsiwebanalys.se/

http://www.wsiworld.com/

Utbildningar i Social Selling B2B

Sales

Transcript of Utbildningar i Social Selling B2B