世界一のハンドメイドブランドを〜カンボジアのゴールデンシルクから作るベビー服〜

立教大学 4 年　　澤村 直道立教大学 4 年　　八田 有里立教大学 3 年　　猪俣 絢立教大学 3 年　　杉田 賢人同志社大学 3 年　西尾 和大

Trigger

2

事業内容

希少価値の高いゴールデンンシルク

0 歳誕生日にオーダーメイドのベビー服

一人立ちしても家族の絆を形にできるようにリメイク

目次

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅳ

ミッション現状分析事業立案将来の展望

・・・ pp.4-6

・・・ pp.7-13

・・・ pp.14-22

・・・ pp.23,24

現状分析

事業立案

将来の展望

4

Trigger

ミッション

5ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

ミッション

世界一のハンドメイドブランドを作る① 日本国内において、家にいてもできるやりがいのある仕事を生み出す。

② 日本国内において、地方にやりがいのある仕事を生み出す。

③ 途上国における経済的に貧しい環境でビジネスを起こしている人と一緒に仕事を生み出す。

6ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

最初の事業

田川 純子さんＮＰＯ法人ペイ・フォワード倶楽部

ポルポト政権によって破壊されたゴールデンシルクの再生

カンボジアの農村部に雇用創出

Ⅰ

Ⅱ

7

ミッション

事業立案

将来の展望

Trigger

現状分析

8ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

素材分析

吸湿性・放湿性に優れている

紫外線をカットする

保温性に優れている

埃を寄せ付けない

保湿性 肌に優しい

綿 ( コットン ) の約 1.3 倍の吸湿性・ 1.5 倍の放湿性

シルクに含まれる保湿成分が乾燥から守る

繊維間に空気を取り込み体熱を閉じ込める

静電気が起きにくいため埃を寄せ付けない

タンパク質を含む人間の肌に最も近い天然繊維

タンパク質に含まれるアミノ酸が UV をカット

丈夫で長く使える数十年単位で使い続けることが可能

9ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

市場分析

新生児の特徴

肌が薄く、バリア機能が不十分

↓紫外線などの

外的刺激に弱い

大人の 2-3 倍の汗をかく

↓細菌が繁殖

湿疹ができやすい体温も低下する

皮脂分泌が不安定↓

汗が蒸発すると乾燥しやすい

汗をかいた肌にダニ、埃がつく

↓肌トラブルの原因に

（ 0-1 歳）

新生児の特徴とシルクの特徴がマッチしている

10ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

市場分析

15600000

15800000

16000000

16200000

16400000

16600000

16800000

17000000

17200000

49000

50000

51000

52000

53000

54000

55000

56000

57000

58000

ベビー / 子供人口と一人当たり衣服消費額の関係

子供人口 子供 1 人当たり消費額

（人） ２０１０　　　　 　２０１１　　 　　　２０１２　　　　　２０１３　　 　 　２０１４　　　　　２０１５ （円）

ベビー / 子供服への一人当たりの消費額は増加している

11ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

ターゲット設定と規模

メインターゲット

妊娠 6-8ヶ月の女性上記女性を妻にもつ男性世帯年収 500万円以上

サブターゲット

メインターゲット市場規模

サブターゲット市場規模

出産祝いにプレゼントをあげる人（祖父母 ,親戚 ,友人）

出産祝いにもらう服の数 生まれる赤ちゃんの数 /年 服の単価8着 100万 1000人 1万円

× ×

＝約 800億円

生まれる赤ちゃんの数 /年 単価 /年100万 1000人 5万円

×

＝約 220億円

約 220億円＋約 800億円＝約1020億円

世帯年収 500万以上44%

××

12ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

競合分析

ファストリテイリング

西松屋三起商行

ファミリア【価格】（ *カバーオール）　 2,000円 - 4,000円【特徴】　低価格 /綿 100%

【価格】（ *カバーオール）　 1,000円 - 2,000円【特徴】　低価格 /あったか素材

【価格】（ *カバーオール）　 10,000円 - 15,000円【特徴】　高価格 /ブランド力 /綿 100%

【価格】（ *カバーオール）　 5,000円 - 13,000円【特徴】　高価格 /ブランド力 /綿 100% 素材（綿）

・吸水性・保湿性・肌触り

・吸水性・保湿性・放湿性・保温性・肌触り・紫外線カット・肌を強くする

＜綿 シルク

どこのブランドも機能性で大きな差はない↓

ブランド力 or 価格勝負の世界Ⅰ

Ⅱ

13ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

現状分析まとめ

Ⅰ Match

Ⅱ

Ⅲ

一人の赤ちゃんの服に費やす金額は増加

（綿）＜

14

現状分析

ミッション

将来の展望

Trigger

事業分析

15ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

商品企画

紡TSUMUGI

誕生の一瞬を一つの形に

家族の繋がりを紡いでいく

16ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

商品特徴

オーダーメイドサービス

一生に一度の 0歳誕生日に特別なものをリメイクサービス

一人立ちしても家族の繋がりをhttp://www2.rikkyo.ac.jp/web/14bn016z/trigger/20161118/　

17ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

販売戦略

サービスの認知 /興味醸成妊娠・出産セミナーへの参加

見込み顧客との関係性構築オウンドメディアからの情報発信

ECサイト リアル店舗

18ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

妊娠・出産セミナーへの参加

Triggerベビー服を無償提供

服の選び方を教える際に、商品の告知

セミナー参加者

Triggerのオウンドメディア

19ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

メディアによる継続的な関係性の構築

妊娠・出産に関する情報を配信

妊娠はいつから？ 6ヶ月目にすべきことは？診断を受けるべき症状とは？

8ヶ月目にすべきことは？そろそろ入院準備！

赤ちゃんを迎えるために揃えるべきものとは？

ECリアル店舗

20ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

販売場所

ECサイト リアル店舗

京都丸井のワークスペース

21ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

サプライチェーン

養蚕

コスト

プレイヤー

手順 製糸 染色 絹織 縫製 販売

NPO 法人ペイ・フォワード倶楽部 今後開拓 Trigger

役割 ・マーケット調査・商品企画・販売・素材生産・途上国に雇用創出・シルクの再生 ・ベビー服の生産

売り上げの 3割1着分 3300円＝売り上げの 1.5割 販管費売り上げの 3割

22ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

今後の動きと収益予想

3月以前 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月-8000000

-6000000

-4000000

-2000000

0

2000000

4000000

利益販管費縫製原価素材原価

23

現状分析

ミッション

事業立案

Trigger

将来の展望

24ミッション 現状分析 事業立案 将来の展望

将来の展望

Trigger

スケールできない現地のビジネス

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THANK YOUShake People! Break Decoupling!! Make a new

World!!!

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