Unternehmensnachfolge – der rote Faden · 2011. 10. 26. · Unternehmensnachfolge – der rote...
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Unternehmensnachfolge – der rote Faden
Patric RaeschkeIHK Koblenz
Unternehmensnachfolge im Gastgewerbe Rheinland-PfalzBudenheim, 24. Oktober 2011
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Status quo
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Status quo
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Notfallkoffer: Was w�re, wenn…
• Ehevertrag
• Erbvertrag oder Testament
• Patientenverf�gung
• Gesellschaftsvertrag
• Betriebshandbuch
• Geregelte Stellvertretung
• Vollmachten
• Lebensversicherung
• Absicherung der Familie
• …
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Der richtige Zeitpunkt
„Auch im Jahr 2010 bereiten sich viele zu sp�t auf die Nachfolge vor. Mehr als 46 Prozent untersch�tzen die Dauer
des Nachfolgeprozesses!“DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2011
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Welche Etappen kommen auf einen zu
• Vorbereitung des Unternehmens auf die Nachfolge
• steuerliche und rechtliche Konsequenzen pr�fen
• erbrechtliche Auswirkungen pr�fen
• ausreichende Altersversorgung schaffen
• Anforderungsprofil f�r einen Nachfolger erstellen
• Ruhestandsplanung
• Unternehmenswertermittlung
• …KomplexitÄt der Nachfolge nicht unterschÄtzen!
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Voraussetzungen f�r die Nachfolgeregelung
ÅbergabefÄhigkeit bzw. AttraktivitÄt
des Unternehmens herstellen
Umsatz- und Ertragssituation
Produkte und Dienstleistungen
PersonalZielgruppe und Wettbewerber
BetriebsstÄtte, technische Anlagen
Betriebs-organisation
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Der Nachfolge-Fahrplan
Orientierung und
Bestands-aufnahme
Vorberei-tung �bergang �bergabe
3 bis 10 Jahre
Wer? Was? Wann? Wie? an Wen?
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Wer soll das Unternehmen weiterf�hren?
M�gliche Unternehmensnachfolger
Unternehmensextern
• ExistenzgrÄnder
• Wettbewerber
Unternehmensintern
• MitgeschÅftsfÄhrer
• Gesellschafter
• Abteilungsleiter
Familienintern
• Kinder
• Schwiegerkinder
• Nichten /Neffen
• Ehepartner
Anforderungsprofil an den Nachfolger erstellen!
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Unterschiedliche Wertevorstellungen
„�bergeber“ „Nachfolger“
� TMS UnternehmensberatungsAG, K�ln
… sind gepr�gt durch:
• Arbeitsethos
• Krisenerfahrung
• Sparbereitschaft
• Zukunftsorientierung
• Konvention
• Bildung als Privileg
• scheinbar unbegrenzte Ressourcen
… sind gepr�gt durch:
• Freizeitorientierung
• Wohlstandsorientierung
• Verschuldungsbereitschaft
• Gegenwarts- und Genussorientierung
• Individualisierung
• Bildung als Selbstverst�ndlichkeit
• Ressourcenknappheit
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Die Familieninterne Nachfolge
„Fast jedes zweites Senior-Unternehmen w�nscht sich eine familieninterne Nachfolge, aber nur in 36 Prozent aller
F�lle kommt diese zum Tragen.“DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2011
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Herausforderung Familieninterne Nachfolge
• „60, 70, 80 Stunden pro Woche arbeiten!?! – Woanders kann ich in der Zeit mehr Geld verdienen!“
• „Ich setze mich doch nicht ins gemachte Nest – ich will meinen eigenen Weg gehen.“
• „Ich bin und bleibe doch sowieso bei den Mitarbeitern immer nur der Kleine.“
• „Du kannst doch sowieso nicht vom Unternehmen loslassen!“
• „Ich habe keinen Bock, in deine Schuhe reinzuwachsen!“
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Anforderungen an den Nachfolger
Der
Nachfolger
Fachliche Kompetenz
F�higkeit zur F�hrungsverantwortung
Soziale Kompetenz
Kaufm�nnische KompetenzPers�nliche F�higkeiten
Kommunikationsf�higkeit
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Die externe Nachfolgesuche
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Die externe Nachfolgesuche
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Zielkonflikt Unternehmenswert
Substanzwertverfahren:Der Wert der einzelnen Verm�gensgegenst�nde steht im Vordergrund.
Discounted-Cash-Flow-Methode:Nicht die zuk�nftigen Gewinne des Unternehmens, sondern der zuk�nftige Cash-Flow stehen im Vordergrund.
Mittelwertverfahren:Kombination von Ertrags-und Substanzwertverfahren.
Ertragswertverfahren:Die zuk�nftigen Gewinne des Unternehmens stehen im Vordergrund.
Welches Verfahren
ist das Richtige?
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Externe Beratungsleistung einholen
Kauf-, Pacht-, Schenkungsvertrag
Rechte und Pflichten bei bestehenden Arbeitsverh�ltnissen
Haftung f�r Alt-Verbindlichkeiten
Unternehmenswertermittlung
Due Dilligence – umfassende Unternehmensanalyse
Testamentarische und erbvertragliche Gestaltung
Steuerliche Risiken erkennen Pensionsr�ckstellungen im Unternehmen
Erbschaftssteuer
Schenkungssteuer
Stiftung gr�nden
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Expertennetzwerk
• Rechtsanw�lte
• Steuerberater
• Notar
• Wirtschaftspr�fer
• Unternehmensberater
• Kreditberater
• Fachverb�nde
• IHKs
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Unterst�tzung durch die IHK
• Orientierungsgespr�che
• vertiefende Beratungsgespr�che
• Rechtsanwaltssprechtage
• Steuerberatersprechtage
• Lotsendienst
• nexxt-Change Unternehmensb�rse
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Die f�nf Schritte zum Misserfolg
� TMS UnternehmensberatungsAG, K�ln
Ich habe mein Gesch�ft ohne Hilfe aufgebaut, so mache ich auch weiter!
Und in die Karten gucken lassen ich mir ohnehin nicht!
Keiner kann�s so gut wie ich!
Steuern sparen um jeden Preis!
Ich bin 85 – f�nf Jahre gehen noch!
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Ansprechpartner bei der IHK
IHK Trier:
Raimund Fisch
Tel: (06 51) 97 77-5 20Fax: (06 51) 97 77-5 05E-Mail: [email protected]
IHK fÇr Rheinhessen:
Dirk Janecke
Tel: (06 131) 262-1703Fax: (06 131) 262-2703E-Mail: [email protected]
IHK fÇr die Pfalz:
Thomas Engel
Tel: (06 21) 5904-2100Fax: (06 21) 5904-2104E-Mail: [email protected]
IHK Koblenz:
Patric Raeschke
Tel: (0261) 106-262Fax: (0261) 106-55 262E-Mail: [email protected]
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Industrie- und Handelskammer zu Koblenz
Patric RaeschkeReferent f�r Existenzgr�ndung und Unternehmensf�rderungSchlossstra�e 256068 KoblenzTelefon: 0261 106-262Telefax: 0261 106-55 262E-Mail: [email protected]