Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$...
Transcript of Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$...
![Page 1: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/3.jpg)
.
![Page 4: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/7.jpg)
ŠTA SE DEŠAVA U GLAVI VAŠEG KUPCA?
![Page 8: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/8.jpg)
NIŠTA DRUGO OSIM SLIKE, ZVUKA, EMOCIJE, MIRISA I
UKUSA!
![Page 9: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/9.jpg)
INTERPRETACIJA SVIH TIH ČULNIH INFORMACIJA JE UNIKATAN
PROCES BAZIRAN NA UVERENJIMA I VREDNOSTIMA VAŠEG KUPCA!
![Page 10: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/11.jpg)
MODEL KOMUNIKACIJE
![Page 12: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/13.jpg)
ŠTA JE NAJVAŽNIJE U PRODAJI? UNIKATAN JEZIK VAŠEG KUPCA
SLUŠAJTE I GLEDAJTE VAŠEG KUPCA
Vizuelni: Treba videti,
pokazati
Auditivni: Treba čuti, razgovarati, diskutirati
Kinesteticki: Treba
probati, osetiti
Digitalni: Treba razumeti,
znati, uporediti.
![Page 14: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/14.jpg)
ŠTA JE NAJVAŽNIJE U PRODAJI?
SAZNAJTE DALI VAŠ KUPAC ZNA ŠTA NEČE?
AWAY FROM - AKO ZNA ŠTA NEČE, ONDA MU RECITE ŠTA JE SIGURNO, O ČEMU NE TREBA DA BRINE.
![Page 15: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/15.jpg)
ŠTA JE NAJVAŽNIJE U PRODAJI?
AKO INVESTIRA, ONDA MU RECITE ŠTA MU INVESTICIJA DUGOROČNO DONOSI!
![Page 16: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/16.jpg)
ŠTA JE NAJVAŽNIJE U MARKETINGU?
VAŠ MARKETING MORA BITI NA SVIM JEZICIMA: VIZUELNOM, TONALNOM, EMOTIVNOM I DIGITALNOM.
TREBA DA BUDE JASNO KOJU VREDNOST ŽELITE IZAZVATI KOD VAŠIH KUPACA.
TREBA TAČNO ZNATI KOJU EMOCIJU ŽELITE IZAZVATI KOD VAŠIH KUPCA.
![Page 17: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Univerzitet Metropolitan...2017/04/07 · â7$-(1$-9$ä1,-(8352'$-," 81,.$7$1-(=,.9$â(*.83&$ 6/8â$-7(,*/('$-7(9$â(*.83&$ y Vizuelni : Treba videti , pokazati y Auditivni : Treba](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042414/5f2ef75bc7c5162cd835da3f/html5/thumbnails/20.jpg)
Vk – konstruirane slike
Ak – konstruirani zvuci
К – osečanja i fizičke
senzacije
Vu – upamčene slike
Ad – digitalni, unutrasnji
dijalog
Au – upamčeni zvuci