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UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MACHALA 2017 CORDOVA LAPO BETTY YADIRA IMPLEMENTACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN DE COMERCIALIZACIÓN DE FILETES DE ALBACORA EN LA CIUDAD DE MACHALA
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UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MACHALA2017
CORDOVA LAPO BETTY YADIRA
IMPLEMENTACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN DECOMERCIALIZACIÓN DE FILETES DE ALBACORA EN LA CIUDAD DE
MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MACHALA2017
CORDOVA LAPO BETTY YADIRA
IMPLEMENTACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN DECOMERCIALIZACIÓN DE FILETES DE ALBACORA EN LA
CIUDAD DE MACHALA
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U R K N DU
1
RESUMEN
La comercialización de productos, es una de las principales actividades, que se
dedican, un grupo de personas en la ciudad de Machala, implementar proyectos de
inversión, es la mejor manera de ser competitivos, esto permite la introducción de nuevo
producto al mercado.
El presente trabajo de investigación consiste en la implementación, de un proyecto de
inversión, para la comercialización de FILETES DE ALBACORA, en la ciudad de
Machala, mediante el producto “FILETES DE ALBACORA” es un pez, de carne blanca
fileteado y empacado al vacío.
La problemática que se desea resolver, en el presente caso, es la falta de un plan de
implementación y una lista de verificación.
El objetivo, de este informe, es implementar estrategias para la ejecución de un plan,
de implementación del proyecto, con la finalidad de obtener mejores resultados, para
cumplir con estos objetivos, se realizara una planificación de las principales actividades
del proyecto como inversiones, capital de operaciones, financiamiento e ingresos, una
lista de estrategias de comercialización del producto, tales, como; estrategias de
precios, distribución y comunicación, para dar a conocer el producto y atraer clientes,
para verificar y controlar que las actividades, se están cumpliendo de acuerdo a lo
planificado, mediante un cronograma de actividades detallando del tiempo de
culminación de cada actividad.
La planificación, organización y control de las actividades que se desarrollan para la
implementación del proyecto permiten utilizar adecuadamente los recursos disponibles
tanto económicos, financieros y humanos.
Palabras claves: Comercialización, pez albacora, estrategias de comercialización.
2
ABSTRACT
Marketing of products, is one of the main activities, which are dedicated, a group of
people in the city of Machala, implement investment projects, is the best way to be
competitive, this allows the introduction of new product to the market.
This research work consists of the implementation of an investment project for the
commercialization of FILETES DE ALBACORA, in the city of Machala, through the
product "FILETES DE ALBACORA" is a fish, filleted white meat and packed in the
vacuum .
The problem to be resolved, in the present case, is the lack of an implementation plan
and a checklist.
The objective of this report is to implement strategies for the execution of a plan, for the
implementation of the project, in order to obtain better results, to accomplish these
objectives, a planning of the main activities of the project as investments, capital
Operations, financing and revenue, a list of product marketing strategies such as;
Distribution and communication strategies, to publicize the product and attract
customers, to verify and control that the activities, are being fulfilled according to the
planned, through a schedule of activities detailing the completion time of each activity.
The planning, organization and control of the activities that are developed for the
implementation of the project allow adequate use of the available economic, financial
and human resources.
Key words: Marketing, albacore fish, marketing strategies.
3
ÍNDICE GENERAL.
RESUMEN ................................................................................................................................... 1
ABSTRACT ................................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN. ...................................................................................................................... 5
OBJETIVOS ............................................................................................................................ 7
Objetivo general ................................................................................................................... 7
Objetivos específicos...................................................................................................... 7
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO ............................................................... 8
Planificación de actividades para la implementación del proyecto. ...................... 8
1. Legalización de la empresa. .................................................................................. 8
2. Gestión del capital de operaciones. .................................................................... 9
4. Gestión de ingresos. ............................................................................................. 11
5. Gestión del financiamiento. ................................................................................. 11
Estrategias de comercialización. ................................................................................... 12
1. Estrategias de Precios. ......................................................................................... 12
2. Estrategia de Distribución. .................................................................................. 12
3. Estrategia de Comunicación. .............................................................................. 12
Lista de verificación. ......................................................................................................... 12
CONCLUSIONES. ................................................................................................................... 14
RECOMENDACIONES. .......................................................................................................... 15
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................ 16
ADENDUM. ............................................................................................................................... 17
4
ÍNDICE DE TABLAS Y GRÁFICOS
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 2. Capital de Operaciones .................................................................................. 9
Tabla 3. Inversiones. ...................................................................................................10
Tabla 4. Ingresos ........................................................................................................11
Tabla 5. Cronograma de Actividades. ........................................................................13
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Grafico 1: Flujograma de actividades .........................................................................13
5
INTRODUCCIÓN.
En Ecuador, existe una gran demanda de diferentes productos, para la comercialización
a los diferentes mercados internos como externos, tomando en consideración la
situación geográfica en la que nuestra país se encuentra ubicado en el continente
Americano, en tal virtud mi propuesta en el presente trabajo constituye LA
IMPLEMENTACION DE UN PROYECTO DE INVERCION PARA LA
COMERCIALIZACION DE FILETES DE ALBACORA EN LA CIUDAD DE MACHALA;
los proyectos de inversión, constituyen la principal herramienta de la gestión
empresarial, así mismo podemos conocer la viabilidad en la comercialización en estos
productos que se desean introducir al mercado, es importante que las empresas,
puedan innovar en la presentación de sus productos para convertirlos en competitivos.
“FILETES DE ALBACORA” es un producto innovador, empacado al vacío, para la
comercialización en la ciudad de Machala, el mismo que ofrecemos al micro mercados,
supermercados y entrega a domicilio.
En el presente trabajo, describimos la problemática del caso, que es la falta de un plan
de implementación y una lista de verificación de las actividades para el inicio del
proyecto de inversión y comercialización de “FILETES DE ALBACORA” en la Ciudad de
Machala.
Para dar solución a la problemática planteada, se planifica las actividades del proyecto,
tales como inversión inicial, capital de operaciones, ingresos y financiamiento.
El objetivo general es, Implementar estrategias, para el proyecto comercialización de
FILETES DE ALBACORA, en la Ciudad de Machala, que nos permita obtener mejores
resultados.
Para cumplir con el objetivo general se propone estrategias de comercialización del
producto y se lleva un control del cumplimiento de las mismas, organizar las actividades
que se deben cumplir, para la implementación del proyecto, llevar un registro del
cumplimiento de estas actividades.
El plan de implementación del proyecto, se realiza con el fin de introducir el producto al
mercado y obtener un mercado significativo, que adquieran filetes de albacora, con la
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planificación de las actividades y estrategias de comercialización se alcanzan los
objetivos propuestos.
La producción alimenticia actual, rige parte de sus energías, a desarrollar nuevos
métodos, para cambiar las características de los productos creados, en el consumo del
mercado. (VINCHIRA, MUÑOZ, & RAMIREZ , 2010).
El empaquetado al vacío del filete de albacora, el mismo que mediante el proceso de
congelación, nos permite trasportar y conservarlo de manera adecuada, lo cual nos
permite garantizar su conservación, comercialización y distribución. (Sarahi, Leonardo,
& Marinela, 2010).
En México, la comercialización de productos primarios tales como la pesca, tienen una
mayor demanda, en Ecuador la pesca artesanal, es una de las actividades a las que se
dedican los comerciantes informales, estos productos son vendidos en diferentes
mercados y fabricas del país. (PEDROZA, 2014).
En nuestro país, se comercializan, aproximadamente 230.000 toneladas métricas de
albacora actualmente, en los diferentes puertos y mercados existentes en el perfil
costanero del pacifico, así como también en los diferentes lugares donde se
comercializan estos tipos de productos, ya sea a través de las diferentes presentaciones
en las que se puede degustar, mediante la gastronomía diseñada para la elaboración
de los diferentes platos típicos de cada sector; por lo tanto en las dietas alimenticias se
recomienda el consumo de este tipo de alimento, lo que constituye un alto grado de
aceptación por parte de los demandantes que suelen ser nacionales así como también
extranjeros.
En nuestra provincia existen sitios estrategias donde se consume este tipo de productos
en sus diferentes presentaciones como; encebollado, asado, hornada, bollos y
apanada.
7
PROBLEMÁTICA
Para lograr mejores resultados es necesario un plan de implementación que permita la
planificación de estrategias y actividades que se deben ejecutar para cumplir con los
objetivos.
Preguntas:
¿Cuál sería el plan de implementación del proyecto adecuado para ejecutar y
brindar mejores resultados?
¿Cuál es la lista de verificación del plan de implementación de proyecto
recomendable?
La introducción de pequeñas y medianas empresas obliga al mercado a ser cada vez
más competitivo, los empresarios tienen que innovar y crear estrategias que les permita
permanecer en el mercado en el cual se desarrolla y atraer clientes. (DELFIN &
ACOSTA, 2016)
OBJETIVOS
Objetivo general
Implementar estrategias para el proyecto comercialización de FILETES DE ALBACORA
en la Ciudad de Machala que permita obtener mejores resultados.
Objetivos específicos.
Detallar las estrategias para la realización del proyecto de comercialización de
“FILETES DE ALBACORA” en la Ciudad de Machala.
Planificar las actividades a realizar para la ejecución del proyecto de
comercialización de “FILETES DE ALBACORA” en la Ciudad de Machala.
8
VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva del proyecto es un plan de implementación del proyecto de
comercialización FILETES DE ALBACORA, la planificación de las actividades permite
llevar un mejor control del cumplimiento de los objetivos planteados.
La adquisición de un producto depende de sus beneficios y su poder demostrativo: debe
informar apropiadamente al cliente sus características y formas de consumo, además
del valor agregado que posee como calidad y marca. (MANCHADO & BERGES, 2013).
Los filetes de pescado poseen grandes cantidades de nutrientes que el ser humano
necesita. Consumir alimentos que aporten energía es indispensable para el organismo
ya que diariamente el cuerpo consume calorías. (IRIARTE & FIGUEROA, 2015).
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
El producto “FILETES DE ALBACORA” es un pez de carne blanca fileteado y empacado
al vacío. El cual se desea comercializar en la ciudad de Machala.
La albacora también conocida como bonito del norte, este pescado pertenece a la familia
de los atunes, con los que comparte gran parte de sus propiedades, como su alto aporte
proteico y sus ácidos grasos, tan beneficiosos para nuestra salud cardiovascular, el
aporte nutricional por cada 100 gr de albacora: energía 134,8 kcal, proteínas 24,7 gr,
fosforo 204 mg.
Para la ejecución e implementación de los proyectos es indispensable planificar el
requerimiento de recursos económicos, la adquisición de materia prima, esta
programación permite alcanzar los efectos deseados. (RODRIGUEZ, 2015).
Planificación de actividades para la implementación del proyecto.
1. Legalización de la empresa.
Para la constitución de la comercializadora se necesita los siguientes requisitos para el
inicio de las operaciones: Permisos municipales, Permiso de cuerpo de bomberos, RUC,
Registro mercantil.
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2. Gestión del capital de operaciones.
El capital de operaciones, para la actividad de comercialización, de filetes de albacora,
es el siguiente: es necesario una inversión de $11.200,56 para comercialización
mensual en la tabla 2 detallamos el valor que se necesita ara dos meses.
Tabla 1. Capital de Operaciones.
Rubro Mensual T. en Meses VALOR
Mano de Obra Directa 1.064,04 2 2.128,08
Materia Prima 5.220,00 2 10.440,00
Costos Indirectos de Producción 561,96 2 1.123,92
Gastos de Administración 1.295,06 2 2.590,12
Gastos de Venta 1.596,17 2 3.192,35
Gastos financieros 905,86
TOTAL CAPITAL DE OPERACIÓN 9.737,23 20.380,32
Elaborado por: Autora.
Mano de obra Directa: Se contara con dos operarios quienes se encargaran del
fileteado y limpieza del pescado.
Materia Prima: La materia prima directa para la comercialización de filetes, es el pez
albacora y fundas plásticas especiales para embazar al vacío.
Costos Indirectos de Producción: Son los gastos por fletes de vehículo, suministros,
depreciación.
Gastos Administrativos: Se detalla los gastos por arriendo, sueldo del administrador,
depreciación, reparación y mantenimiento, y otros gastos generales.
Gastos de Venta: En los gastos de venta se detalla el sueldo del jefe de
comercialización, gastos generales como: Publicidad, tarjetas de presentación, hojas
volantes y degustaciones.
Gastos financieros: Son los interese que se cancela a la CFN por el crédito de capital
de trabajo.
10
3. Gestión de inversiones.
Las inversiones fijas para poner en marcha el proyecto la mayoría de estos son
maquinaria y equipo indispensables para el proceso de limpieza, fileteado y empacado
al vacío de la albacora.
Tabla 2. Inversiones.
INVERSIÓN FIJA
Denominación Unidad V/Unit. V/Total
MAQUINARIA Y EQUIPO 14.560,00
2 Empacadora al vacío 1.700,00 3.400,00
2 Balanza 170 Kg. 280,00 560,00
1 Frigorífico 8.000,00 8.000,00
2 Cortadora de filetes 1.300,00 2.600,00
Subtotal Maq. y Equipo 14.560,00
OTROS ACTIVOS 2.042,00
Total muebles y enseres 452,00
Total equipo de oficina 180,00
Total equipo de computo 1.410,00
270.869,44
TOTAL DE INVERSIÓN FIJA 16.602,00
CAPITAL DE TRABAJO (CO) 20.380,32
TOTAL DE INVERSIÓN 36.982,32
Elaborado por: Autora.
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4. Gestión de ingresos.
Los ingresos por comercialización de filetes de albacora para el primer año son de
162.000,00, también se venderá a fabricas los desperdicios de albacora para la
fabricación de harina de pescado teniendo ingresos de 2.700,00.
Tabla 3. Ingresos.
Denominación Cant. Libras V/Unit. V/Total
Filete de Albacora 36.000 4,50 162.000,00
Desperdicios de albacora 10.800 0,25 2.700,00
TOTAL INGRESOS año 1 año 1 164.700,00
Elaborado por: Autora.
5. Gestión del financiamiento.
El financiamiento para la implementación del proyecto se obtiene mediante crédito a la
Corporación Financiera Nacional.
De acuerdo a la clasificación de las actividades en la CFN la comercialización de filetes
de albacora está dentro de las actividades financiables, en categoría D, con la
descripción de conservación de pescado y productos de pescado.
El crédito es de 50.000 con un interés anual del 11%, el crédito es capital de trabajo, por
lo que se tiene un plazo 3 años, de acuerdo a los reglamentos de la CFN.
Gradualmente se difundió la imagen de que la innovación es la principal estrategia para
el triunfo de las empresas y el progreso de las naciones. (Godoy & Christian, 2015).
12
Estrategias de comercialización.
Las estrategias de comercialización son la vía que se requiere para alcanzar los
objetivos planificados, demanda tiempo y opiniones de nuevas ideas. La orientación de
estrategia implica la verificación de las habilidades para reconocer positivamente el
ambiente cambiante del mercado. (León, 2013).
1. Estrategias de Precios.
o Lanzar al mercado un producto nuevo con precio con el fin de tener mayor
clientela. La comercializadora de FILETES DE ALBACORA ofrece su producto a un
precio de VENTA $ 4,50, LA LIBRA.
2. Estrategia de Distribución.
o Ofrecer el producto vía llamadas telefónicas y redes sociales, Hacer el uso de
intermediarios mayoristas y minoristas con el fin obtener mayores puntos de ventas,
Tiendas de barrio, Micro mercado, supermercado, Restaurantes, comedores.
o Hacer contratos con proveedores de la Ciudad de Machala para reducir costos
de materia prima.
3. Estrategia de Comunicación.
o Para dar a conocer el producto se realizará anuncios en redes sociales como
Facebook e Instagram, WhatsApp, utilizaremos hojas volantes y tarjetas de
presentación, Evento de lanzamiento donde se ofrecerá degustaciones al público.
Lista de verificación.
La lista de verificación del plan de implementación del proyecto permite llevar el control
de las actividades que se van a realizar para el desarrollo del proyecto, consiste en
realizar una lista de todo lo que se desea controlar para verificar si se está cumpliendo
de acuerdo a lo planificado.
La lista de verificación son criterios que justifican y permiten controlar los resultados
alcanzados. (GARCIA & MARINE, 2010).
13
Tabla 5. Cronograma de Actividades.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Nº ACTIVIDADES
MESES
Marzo Abril Mayo Junio
semanas semanas semanas semanas
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Permisos de Funcionamiento
2 Selección de Local
3 Compra de equipos
4 Selección de Proveedores
5 Contratación de Personal
6 Instalación
7 Realización de publicidad
8 Evento de apertura
9 Atracción de clientes
10 Distribución del producto a diferentes puntos de venta
11 Servicio post venta.
Elaborado por: Autora
Grafico 1: Flujograma de actividades.
Elaborado por: Autora.
Permisos de funcionamient
o
Selección del local.
Compra de equipos.
Instalación.Selección de proveedores.
Contratación de personal.
Realización de publicidad.
Evento de apertura.
atracción a clientes.
Distribución del producto.
Servicio post venta.
14
CONCLUSIONES.
Para la puesta en marcha del proyecto de comercialización FILETES DE ALBACORA
en la Ciudad de Machala, se detalla la planificación de las actividades más importantes
tales como inversión, capital de operaciones, financiamiento e ingresos. Para realizar
estas actividades y desarrollar la comercialización del proyecto se proponen estrategias
de precios, distribución y comunicación para dar a conocer el producto y atraer clientes.
Para llevar un mejor control de la planificación, estrategias de comercialización y
actividades que tienen que ver con la legalización de la comercializadora se realiza una
lista de verificación donde se detallan las actividades y el tiempo de duración cada una
para su realización.
15
RECOMENDACIONES.
Es importante seguir con todos los procesos de la planificación del plan de
implementación del proyecto, las estrategias de comercialización deben aplicarse para
introducir el producto al mercado, el precio del producto se debe mantener, la
distribución de los productos se debe cumplir de acuerdo a lo propuesto, la publicidad
del producto se debe actualizar constantemente y responder a todas las inquietudes de
los consumidores.
Llevar un control de las actividades que se realizan, verificar si se están
cumpliendo de acuerdo a lo planificado, cumplir con el cronograma de actividades ya
que está planificado para no alterar los gastos y el tiempo en ejecución del proyecto.
16
BIBLIOGRAFÍA
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VINCHIRA, J., MUÑOZ, & RAMIREZ , A. (2010). Nutriente objetivo para mejorar la
composicion nutricional del pescado cultivado. Revista de la Facultad de Medicina
Veterinaria y de Zootecnia.
17
ADENDUM.
Compra de materia prima: pez albacora.
Pez albacora
18
Proceso de empacado al vacío de albacora.
Filete de albacora.
19
Ejemplo de preparación de los filetes de albacora.
20
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
En dólares
ACTIVO
Caja
23.306,99
Maquinaria y Equipos
6.560,00
Muebles y Enseres
452,00
Equipo de Oficina
180,00
Equipo de Cómputo
1.410,00
Vehículo
0,00
0,00 31.908,99 √
PASIVO
Préstamo Banco Machala
50.000,00
TOTAL PASIVO
50.000,00 √
PATRIMONIO
Capital social
-18.091,01
TOTAL PATRIMONIO
31.908,99 √
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
31.908,99 √
21
ESTADO DE RESULTADO
En dólares
VENTA
162.000,00
COSTOS DE PRODUCCIÓN
81.352,00
Materia Prima Directa 62.640,00
Mano de Obra Directa 12.768,50
Costos Indirectos de Producción 5.943,50
UTILIDAD BRUTA EN VENTA
80.648,00
INGRESOS NO OPERACIONALES
2.700,00
Ingresos ganados 2.700,00
UTILIDAD NO OPERACIONAL
83.348,00
GASTOS OPERACIONALES
34.694,77
Gastos Administrativos 15.540,69
Gastos de Venta 19.154,08
GASTOS FINANCIEROS
4.764,70
Intereses CFN 4.764,70
UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 43.888,53
- 15% Participación de Trabajadores 6.583,28
UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA
37.305,25
- 25% Impuesto a la Renta 7.834,10
UTILIDAD LÍQUIDA DEL EJERCICIO
29.471,15
22
TABLA DE AMORTIZACIONES
Moneda
Dólares U.
S.
Capital
50.000 #¡REF!
Interés
anual 11,00% 0,917% 0,917% 1.636,94
Períodos meses 36
Año
s Saldo Intereses K+Interés Anualidad
Saldo
Insoluto K Pagado
1 50.000,00 458,33 50.458,33 1.636,94 48.821,40 1.178,60
2 48.821,40 447,53 49.268,93 1.636,94 47.631,99 1.189,41
3 47.631,99 436,63 48.068,62 1.636,94 46.431,68 1.200,31
4 46.431,68 425,62 46.857,31 1.636,94 45.220,37 1.211,31
5 45.220,37 414,52 45.634,89 1.636,94 43.997,95 1.222,42
6 43.997,95 403,31 44.401,27 1.636,94 42.764,33 1.233,62
7 42.764,33 392,01 43.156,34 1.636,94 41.519,40 1.244,93
8 41.519,40 380,59 41.900,00 1.636,94 40.263,06 1.256,34
9 40.263,06 369,08 40.632,14 1.636,94 38.995,20 1.267,86
10 38.995,20 357,46 39.352,66 1.636,94 37.715,72 1.279,48
11 37.715,72 345,73 38.061,45 1.636,94 36.424,52 1.291,21
12 36.424,52 333,89 36.758,41 1.636,94 35.121,47 1.303,04
13 35.121,47 321,95 35.443,42 1.636,94 33.806,48 1.314,99
14 33.806,48 309,89 34.116,38 1.636,94 32.479,44 1.327,04
15 32.479,44 297,73 32.777,17 1.636,94 31.140,23 1.339,21
16 31.140,23 285,45 31.425,68 1.636,94 29.788,75 1.351,48
17 29.788,75 273,06 30.061,81 1.636,94 28.424,88 1.363,87
18 28.424,88 260,56 28.685,44 1.636,94 27.048,50 1.376,37
19 27.048,50 247,94 27.296,45 1.636,94 25.659,51 1.388,99
20 25.659,51 235,21 25.894,72 1.636,94 24.257,79 1.401,72
21 24.257,79 222,36 24.480,15 1.636,94 22.843,21 1.414,57
22 22.843,21 209,40 23.052,61 1.636,94 21.415,67 1.427,54
23 21.415,67 196,31 21.611,98 1.636,94 19.975,05 1.440,63
24 19.975,05 183,10 20.158,15 1.636,94 18.521,22 1.453,83
25 18.521,22 169,78 18.690,99 1.636,94 17.054,06 1.467,16
23
26 17.054,06 156,33 17.210,39 1.636,94 15.573,45 1.480,61
27 15.573,45 142,76 15.716,21 1.636,94 14.079,27 1.494,18
28 14.079,27 129,06 14.208,33 1.636,94 12.571,40 1.507,88
29 12.571,40 115,24 12.686,63 1.636,94 11.049,70 1.521,70
30 11.049,70 101,29 11.150,99 1.636,94 9.514,05 1.535,65
31 9.514,05 87,21 9.601,26 1.636,94 7.964,33 1.549,72
32 7.964,33 73,01 8.037,33 1.636,94 6.400,40 1.563,93
33 6.400,40 58,67 6.459,07 1.636,94 4.822,13 1.578,27
34 4.822,13 44,20 4.866,34 1.636,94 3.229,40 1.592,73
35 3.229,40 29,60 3.259,00 1.636,94 1.622,07 1.607,33
36 1.622,07 14,87 1.636,94 1.636,94 0,00 1.622,07
