Unidad 1 Comunicación poder y política
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UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”DEPARTAMENTO DE CIENCIAS SOCIALES y HUMANAS
Carrera: Ciencias de la Comunicación Comunicación y Marketing Político
Docente: Gunnar Zapata Zurita, Ph.D
UNIDAD I:COMUNICACIÓN, PODER Y POLÍTICA
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Identificar los principales ruidos comunicacionales del Documental y la importancia del Comunicólogo Político en las elecciones de 2002
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1.1 Concepciones del poder El poder “es la
capacidad de obligar a otros a la obediencia”
En el ejercicio del poder rechaza cualquier norma ética o moral en favor de la razón de Estado y la eficacia”.
“Nunca olvidemos que el verdadero poder es el servicio, y que … para ejercer el poder, debe entrar cada vez más en … culmen luminoso en la cruz; ….acoger con afecto y ternura a toda la humanidad, especialmente los más pobres, los más débiles, los más pequeños… Sólo el que sirve con amor sabe custodiar”
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
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El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Nicolás Maquiavelo 03/05/1469 – 21/06/1527
Dedicado a Lorenzo de Medecis
(recuperar la confianza perdida).
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Maquiavelo describe las mentiras, los métodos inmorales, las tácticas de cómo ganarse a su pueblo.
Propuso las condiciones que habían de caracterizar a un príncipe, entendida esta figura como la cabeza del Estado
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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• Persona amoral
Quién es un príncipe
• Indiferente entre el bien y el mal -debe estar por encima de ambos.-
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Misión: la felicidad de sus súbditos y esta
solo se puede conseguir con un
estado fuerte.Para conseguir un estado
fuerte tendrá que recurrir a la astucia, engaño y si es necesario a la crueldad.
Qué debe hacer un príncipeEl poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Cómo acceder al Poder
1. Poder por herencia.2. Acceso poder mixtos.3. Regidos por sus propias
leyes y cambiarlas.4. Acceso por talento
personal.
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Existen procedimientos distintos a la virtud o a la fortuna
para acceder al poder: estos son por medio de actos
criminales
Cómo acceder al Poder
Un príncipe jamás podrá dominar a un pueblo cuando
lo tenga por enemigo.Necesita contar con la
amistad del pueblo.
1.1 Concepciones del poder
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Cómo mantener al poder Conquistar (destruir) al Estado
que se desea gobernar Radicarse en el Dejarlo regir por sus leyes
El príncipe necesita, o bien del apoyo del pueblo o del apoyo
de los nobles.
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Cómo mantener el poder- Desaparecer la descendencia del anterior príncipe.
- No debe perdona al enemigo: matar para no morir.
Un príncipe jamás debe dejar de ocuparse del
arte militar
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Un príncipe debe respetar obligaciones emergentes de sus hábitos militares.
Cómo mantener el Poder
Porque debe hacer uso de la dominación hacia sus súbditos de que se debe ser autoritario y liberal,
amado y temido a la vez.
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Los principados que se valen por si mismos por
que tienen fortuna o aliadosLos cimientos
indispensables para mantener a todos los
Estados son las buenas leyes y las buenas
tropas.
Cómo mantener el poderEl poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Las tropas con que un príncipe defiende a su Estado son:
• Propias• Mercenarias• Auxiliares
• Mixtas
Cómo mantener el poderEl poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
Un principado debe tener milicias propias, dirigidas por el
príncipe en persona; desempeñando el papel de
capitán.
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Los príncipes que llegan al poder corrompiendo a
soldados y siempre dependen de la fortuna de otros.
No duran en el poder porque carecen de
ingenio virtud y aliados.
Cómo mantener el poderEl poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
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Los soldados mercenarios están desunidos: son ambiciosos desleales, valientes entre amigos, pero cobardes
cuando se encuentran frente a los enemigos
Cómo mantener el poder
Los capitanes mercenarios: son hombres de mérito o no. No se puede confiar en ellos. Llevaran
al príncipe a la ruina.
Las tropas auxiliares están perfectamente unidas y obedecen ciegamente a sus jefes
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
1.1 Concepciones del poder
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Un Príncipe no debe temer a la crueldad cuando se le requiere, para tener unido a sus gobernados. Evitando demasiada clemencia para evitar el caos
Todo príncipe debe desear ser
tenido por clemente y no por cruel
Cómo mantener el poder
Un príncipe prudente debe preferir rodearse de los hombres de buen juicio de su estado y huir de los aduladores.
El poder “es la capacidad de obligar a otros a la obediencia”
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1.1 Concepciones del poder El poder “es la
capacidad de obligar a otros a la obediencia”
En el ejercicio del poder rechaza cualquier norma ética o moral en favor de la razón de Estado y la eficacia”.
“Nunca olvidemos que el verdadero poder es el servicio, y que … para ejercer el poder, debe entrar cada vez más en … culmen luminoso en la cruz; ….acoger con afecto y ternura a toda la humanidad, especialmente los más pobres, los más débiles, los más pequeños… Sólo el que sirve con amor sabe custodiar”
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 21: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/21.jpg)
Encíclica: carta dirigida por el Papa a todos los obispos y a todos los fieles.
Ideología: conjunto de ideas y de propuestas de acción, casi siempre mediante una simplificación de las dimensiones del hombre y siempre con carácter temporal.
Solidaridad: actitud de quien se siente unido al resto de la comunidad humana.
Subsidiariedad: principio de ética y de eficacia social, por el que las instancias cercanas (como la familia) no pueden ser suplantadas por instancias más generales, como el Estado.
La DSI: Para comprenderla previamente
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
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La enseñanza social de la Iglesia ha estado presente a lo largo de la historia de la Iglesia con los principios morales enseñados.
En el siglo XIX: ciertos acontecimientos configuran la moderna Doctrina Social de la Iglesia: Con la Revolución Industrial, grandes cambios sociales y económicos, trajeron consigo una mayor producción de riqueza y nuevas y extensas formas de pobreza.
La DSI: ¿Qué es?El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 23: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/23.jpg)
- El principio de autonomía de la sociedad política.
- El principio de subsidiariedad.- El principio de solidaridad.- Derecho a la vida.- La paz.- La justicia económica.- Los inmigrantes.- La lucha contra la violencia.- La contaminación medioambiental.
La DSI: ¿Qué contiene?El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
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La Doctrina Social dela Iglesia (DSI)
Pertenece al ámbito de la Teología, mas en concreto a la Teología Moral.
Trata la moralidad de las acciones morales, ley moral, la conciencia, la libertad, etc.,.
El fin: llevar los seres humanos hacia Dios, anunciar la Buena Nueva traída por Jesucristo, que tiene tan importantes consecuencias para la vida social.
Conjunto de enseñanzas propuestas por el Magisteriode la Iglesia, sobre las exigencias morales que debe cumplir el orden social, a la luz de la Revelación.
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
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Las enseñanzas del Magisterio de los Papas y
de los Obispos en comunión con la Santa Sede.
Las aportaciones de algunas ciencias humanas, como: la Filosofía Social, la Economía, la Antropología, etc.
La Sagrada Escritura y laTradición de la Iglesia.
Fuentes de la DSI
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 26: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/26.jpg)
La DSI ha ido ampliando su perspectivaante al aparición de nuevos problemas:
Como la justicia en las relacioneseconómicas internacionales.
Los totalitarismos, el desarrollo sostenible y la promoción de la mujer.
La ecología, las amenazas a la estabilidady derechos de la familia.
La DSI en nuestro context
o
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
1.1 Concepciones del poder
![Page 27: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/27.jpg)
Los principales documentos de la DSI
León XIII publica la encíclica Rerum Novarum, documento fundacional de la DSI, denuncia los abusos contra los obreros, establece la doctrina del salario justo y condena la solución propuesta por el marxismo como contraria a la libertad humana.
Pio XI, en la encíclica Quadragesimo Anno, recuerda los principios anunciados por León XIII y los aplica a la nueva situación, marcada por los abusos de los grandes poderes financieros y los conflictos económicos entre naciones.
Juan XXIII, en la encíclica Mater et Magistra, amplia los temas de la DSI al atraso del sector agrícola, a la justicia en las relaciones entre países desarrollados y subdesarrollados. En la encíclica Pacem in Terris aborda los derechos humanos y la paz mundial amenazada.
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 28: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/28.jpg)
El Concilio Vaticano II actualiza los principios de la DSI en la constitución
Gaudium et Spes, que señalael desequilibrio entre el rápido progreso técnico y los temores que suscita.
Los principales documentos de la DSI
Pablo VI afronto los problemas del desarrollo, en el contexto de la reciente
descolonización, en la encíclica
Populorum Progressio, examino las ideologías contemporáneas en la carta
Octogésima Adveniens (1971).
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
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Sollicitudo Rei Socialis: sobre el desarrollo ante la persistencia del atraso de las naciones pobres.
Centesimus Annus: revisa las cuestiones sociales tras el
hundimiento delcomunismo en Europa y subraya la necesidad de que las democracias
se funden en los principios éticos.
Laborem Exercens: define el trabajo como la clave de la
cuestión social. profundiza en la doctrina cristiana sobre el
trabajo y la aplica a la empresa moderna.
Los principales documentos de la DSI
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 30: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/30.jpg)
Mulieris Dignitatem: la dignidad y la misión de la mujer.
Carta a las familias: sobre la familia.
Evangelium Vitae: el Derecho a la vida.
Los principales documentos de la DSI
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 31: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/31.jpg)
Francisco y la DSILa Exhortación Apostólica “Evangelii Gaudium” contiene muchos aspectos que se relacionan, directa o indirectamente, con la Doctrina social de la Iglesia.
La encíclica“Laudatio Si” defiende la naturaleza, la vida animal y las reformas energéticas.
Encíclica “Lumen Fidei” la fe permite al hombre seguir en la búsqueda del saber y amplia su libertad.
El poder “es un servicio y custodia al otro con amor
![Page 32: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/32.jpg)
“Se gobierna por sometimiento(1) o por consentimiento(2)”
Max Weber
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 33: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/33.jpg)
Primera universidad
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 34: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/34.jpg)
De información,
ideas u opiniones
¿Qué es Propaganda?
Difusión o divulgación de información, ideas u opiniones de carácter político, religioso, comercial, etc., con la intención de que alguien actúe de una determinada manera, piense según unas ideas establecidas
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
Difusión o Divulgaci
óncarácter
![Page 35: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/35.jpg)
Tobias Peucer: Tesis sobre periodismo
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 36: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/36.jpg)
Harold Laswell
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 37: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/37.jpg)
Hacer política es hacer comunicación
política
1.2 Investigaciones
sobre propaganda
política
![Page 38: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/38.jpg)
Hacer política es hacer comunicación
política
Gobernantes (comunican
proyectos, establecen compromisos..)
Gobernados
1.2 Investigaciones sobre propaganda
política
![Page 39: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/39.jpg)
Poder en el sentido práctico
- A tiene poder sobre B, cuando consigue que B se comporte según los objetivos de A
Hacer política es hacer comunicación
política
- Disponer de y movilizar recursos propios o ajenos (impuestos, proyectos de vida)
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 40: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/40.jpg)
Tipos de poder
(1) Poder físico: Mediante la fuerza: represión, violencia.
Hacer política es hacer comunicación
política
(2) Poder simbólico: Mediante la persuasión: A través de símbolos más ambiguos
1.2 Investigaciones sobre propaganda política
![Page 41: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/41.jpg)
Hacer política es hacer comunicación
política Sometimiento
Dominación tradicional
Poder físico
Dictaduras
Consentimiento
Dominación racional
Poder simbólico
Democracias
![Page 42: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/42.jpg)
Poder simbólico y Democracia
Poder simbólico: Capacidad de intervenir en el transcurso de los acontecimientos, para influir en las acciones de los otros y crear acontecimientos reales, a través de los medios de producción y transmisión de las formas simbólicas.
Hacer política es hacer comunicación
política
-Democracia: ejercicio del poder mediante símbolos (aunque los estados tienen el monopolio de la violencia).- No hay que olvidar que para que exista poder, dominación simbólica, debe existir un consentimiento por parte de los dominados.
![Page 43: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/43.jpg)
3 fundamentos de la democracia
- Soberanía popular: Pueblo origen del gobierno legítimo.
- Igualdad política: Todos los miembros de una comunidad deben tener igual importancia y participación en la vida política y en las consultas populares (votaciones).
- Regla de la mayoría: En caso de conflicto o divergencia, los gobiernos se eligen y las decisiones se toman según el principio de la mayoría.
Hacer política es hacer comunicación
política
![Page 44: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/44.jpg)
Democracia y la Opinión Pública
- Forma de gobierno de la cual el pueblo – en su totalidad- es el depositario y protagonista de la representación.
- Esta representación se realiza a través de varias formas de mediación (parlamentos, partidos, instituciones, etc.).
- Por tanto, la espina dorsal de la democracia es la O.P.
Hacer política es hacer comunicación
política
![Page 45: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/45.jpg)
- La opinión de la gente común afecta a todos/as, pero más a quienes quieren decidir qué hacer con nuestros impuestos y nuestras vidas .
- La opinión pública condiciona más a quien más se expone al público, porque más la necesita.
Democracia y la Opinión Pública
Hacer política es hacer comunicación
política
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¿Cómo se comunican los gobernantes en
democracia?
Hacer política es hacer comunicación
política 1.2 Investigaciones sobre propaganda
política
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MM.CC.
GobernadosGobernante
s
Democracia y la Opinión
Pública
Hacer política es hacer comunicación
política
1.2 Investigaciones
sobre propaganda
política
![Page 48: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/48.jpg)
Comunicación política
Comunicación electoral
Hacer política es hacer comunicación
política 1.2 Investigaciones sobre propaganda
política
![Page 49: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/49.jpg)
¿Cómo debe ser la comunicación electoral democrática?
A) Identifica al mentiroso, al incompetente, al fraudulento (no al salvador, al padre de la patria) (muckracker)
B) Lo sanciona con la crítica y después con el “destierro”: silencio, invisibilidad.
C) Pone los mismos filtros a cualquiera que hable en representación de sus valores e intereses (McCubbins y Lupia. Rational choice)
Hacer política es hacer comunicación
política 1.2 Investigaciones sobre propaganda
política
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Comunicación permanente
La comunicación entre gobernantes y gobernados sigue los esquemas de las campañas electorales.
Los gobiernos basan sus acciones en el marketing (política de relaciones públicas)
MM.CC.
GobernadosGoberna
ntes
Hacer política es hacer comunicación
política
![Page 51: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/51.jpg)
Espectro Político
1.3 Ideologías políticas
internacionales en la actualidad
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… toda economía se manifiesta en el MERCADO
¿Quién debe REGULAR el mercado?
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1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
Comunismo, Socialismo y NS – Socialdemocracia – Mercantilismo –
Neo-Liberalismo – Capitalismo Liberalismo – Anarquismo
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… todas son PLANIFICADAS
¿Por QUIÉN?
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Establecer una sociedad sin clases sociales, basado en la propiedad social de los medios de producción.
Abolir la propiedad privada de los mismos
Llevar a la clase trabajadora al poder
Ideología social y movimiento político que busca:
Para lograr la abolición del Estado al asumir la clase trabajadora todas sus funciones.
COMUNISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Cuándo se originó:
Padres del socialismo científico, del comunismo moderno, del marxismo y del materialismo histórico. abarca diferentes campos del pensamiento: filosofía, historia, ciencia política, sociología y economía. Fueron periodistas.
Karl Marx1818 - 1883
Friedhich Engels1820 - 1895
COMUNISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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un sistema económico y político, basado en la propiedad o posesión democrática de los sistemas de producción y su control administrativo
SOCIALISMO
Es un ideología política que designa aquellas teorías y acciones políticas que defienden en principio
por parte de los mismos productores o realizadores de las actividades económicas (trabajadores) y del control democrático de las estructuras políticas civiles por parte de los ciudadanos.
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Cuándo se originó:Defendió durante la revolución francesa, la abolición de la propiedad privada y la herencia y la colectivización de la tierra
François-Noël Babeuf
1760 - 1797 Impulsó la reforma racional de la industria. El gobierno debe satisfacer necesidades, en lugar de dirigir a poblaciones, evitando desigualdades sociales. La industria debe ser el centro de los esfuerzos de la sociedad. Henry de Saint-
Simon 1760 - 1825
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Cuándo se originó:Impulsor de la constitución de unidades de producción y consumo (falanges o falansterios) con prorrateo de las inversiones y el ahorro producido por la socialización de los servicios individuales Charles Fourier
1722 - 1837
Buscó la forma de promover una sociedad mejor desde su empresa. Consiguió mayor rentabilidad introduciendo mejoras sustanciales para los trabajadores. Impulsó que el sistema de gobierno debe desarrollar estas mejoras.
Robert Owen1771 - 1858
Cooperativismo
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Establecimiento del estado Socialista (República Socialista Federativa Soviética de Rusia y otras repúblicas soviéticas, 1918, Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas, 1922) un partido único (Partido bolchevique totalitario – 1918,Partido Comunista Ruso (bolchevique)-, 1925 -Partido Comunista de los Bolcheviques de la Unión- y 1952 -Partido Comunista de la Unión Soviética-).Desintegrada en 1990, a partir de la caída del muro de Berlín (1989) y separación de Ucrania de la URSS
La tendencia soviéticaFortalecieron las Sóviets: asambleas revolucionarias de obreros que se habían apoderado de sus fábricas y los soldados que habían desertado del ejército zarista durante la revolución.
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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• El Estado es dueño de los medios de producción al haberse eliminado la propiedad privada.
• Se planificó la producción de modo que cada empresa tuviera asignados unos objetivos de fabricación (los precios de los productos no los fijaba el mercado sino que lo decidía el gobierno).
La tendencia soviéticaSOCIALISMO
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La tendencia china Comunismo inspirado en la URSS: sóviet de
Jiangxi (1931 - 1937). Accedió al poder (1949) después de la larga marcha
(1934-1935) y de la guerra contra Japón (1937-1945).
Se distanció de URSS, desde la reunión de Zunyi (1935) en contra de Bo Gu y Wang Ming y con el Gran Salto Adelante (1958-1961): de la agricultura a la industrialización.Asumió los planteamientos del
marxismo-leninismo pero con matices propios: otorga un papel central a la clase campesina como motor de la revolución, en lugar de los trabajadores urbanos en la lucha de clases.
Chen Duxiu1880 - 1942
SOCIALISMO
Mao Zedong1893 - 1976
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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La ¿menguante? tendencia latinoamericana
Salvador Allende1908 - 1973
• Medidas contra la supresión de privilegios y una equitativa distribución de la riqueza (primero años).
• Expansión de cobertura en seguridad social e incentivos a la educación
El estado como unidad de producción
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Países socialistas en el mundo (siglo XX)
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Área Política El gobierno es conocido como “dictadura
del proletariado” es decir el gobierno en manos del pueblo trabajador.
Desaparición de la propiedad privada sobre los medios de producción (IMPOSIBLE).
Implementación de una unidad política social e ideológica
Amplia democracia e incorporación de todos los trabajadores en la participación en la dirección de los asuntos estatales (RELATIVO).
Vinculo orgánico entre la estructura y la superestructura (RELATIVO).
Desarrollo de políticas científicas y tecnológicas a favor del pueblo.
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Área Económica Planificación de la economía nacional
para satisfacer las necesidades materiales, espirituales y culturales.
Distribución equitativa de la riqueza (DISCUTIBLE).
Abolición de los monopolios económicos (DESEABLE).
Abolición de la plusvalía. Aprovechamiento y redistribución del
PIB Producto Interno Bruto.
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
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Área SocialCada miembro de la sociedad tiene
derechos a: Salud. Vivienda. Trabajo con seguridad social. Alimentación. Educación desde edad parvularia hasta la
educación superior. Recreación.
SOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 69: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/69.jpg)
Desarrollo de fuentes sociales, industriales y agrícolas con seguridad social.
Acceso gratuito y participación a la creación, recreación, arte y cultura.
Amplia participación en los aspectos socio políticos.
Participación democrática y solidaria. Acceso a la ciencia y tecnología. Ejercicio y respeto a los derechos humanos
generando una igualdad de derecho. Igualdad de derecho de las lenguas.
Área SocialSOCIALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 70: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/70.jpg)
¿Por qué caen los regímenes socialistas?
Corrupción: por proteger intereses grupales. Entorno cae en lo que critica.
Caudillismo y otorgación de carácter de insustituibles a sus líderes: Superhéroes y roles mesiánicos.
No aprenden a vivir en la diversidad. El que piensa diferente es un peligro.
Medidas estratégicas, no siempre son medidas populares.
Ambiciones grupales o personales destruyen la ideología política
SOCIALISMO
![Page 71: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/71.jpg)
¿Qué es?SOCIALDEMOCRACIA
Es una ideología política que procura un Estado de bienestar universal y la negociación colectiva dentro del marco de una economía capitalista
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 72: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/72.jpg)
Louis Blanc1811 - 1882
Ferdinand Lassalle
1825 - 1864 Comienza con el revisionismo: En la sociedad (socialista) pueden convivir formas variadas de
propiedad junto a la estatal, como la municipal, la cooperativa, la sindical e, incluso, en algunos casos
la propiedad privada
Estadista francés. Atribuye los males de la sociedad a la presión de la competencia, por la cual los débiles son conducidos a la pobreza. Demandaba la igualdad de salarios, y la unión de los intereses personales para lograr el bien común.
Primer partido político: Partido Socialdemócrata de Alemania
(Sozialdemokratische Partei Deutschlands, SPD) 1869
Partidos socialdemócratas en España (1879), Bélgica (1885), Austria(1889) Hungría (1890) y
Polonia (1892).
Eduard Bernstein 1850 - 1932
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ORIGINARIA (1869-1945)
CLÁSICA (1945-1973)
TERCERA VÍA
(1998-2005)PROPÓSITO Instauración del
socialismoAdaptación y humanización del capitalismo
Democratización del capitalismo mundial
PRINCIPIO Predominio del Estado
Reformar el Estado
Reformar el Estado
ESTRATEGIA
Reformas Reformas Reformas
EJECUTOR Partido policlasista
Partido policlasista
Partidos policlasista y sociedad civil
TIPO DE ESTADO
Estado democrático
Estado benefactor / interventor
Estado regulador e inversor.
TendenciasSOCIALDEMOCRACIA
John Keynes
Willy Brandt
Felipe Gonzales
Toni Blair1.3 Ideologías políticas internacionales en la
actualidad
![Page 74: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/74.jpg)
Estado de bienestar• Una economía mixta: coexistencia de la
propiedad privada de los medios de producción y de un control público de la actividad económica.
• Organismos gubernamentales que regulen la empresa privada en defensa del trabajador y de los consumidores, garantizando los derechos laborales y de los consumidores la protección y la competencia de mercado.
• Una política social secular y progresista.• El comercio justo en libre comercio.
SOCIALDEMOCRACIA
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 75: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/75.jpg)
Estado de bienestar• Una política exterior de apoyo a la promoción
de la democracia, la protección de los derechos humanos.
• Ecologismo y protección del medio ambiente.
• Inmigración y multiculturalismo.• Aceptación de las instituciones liberal
democráticas.• La ejecución de políticas económicas
tendientes a lograr pleno empleo, salarios elevados, estabilidad de precios y aumento del gasto público.
SOCIALDEMOCRACIA
![Page 76: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/76.jpg)
Estado de bienestar
• Políticas sociales tendentes a distribuir la riqueza de una forma más equitativa, mitigando los efectos del mercado, y promoviendo la justicia social, corrigiendo los desequilibrios económicos.
• Un amplio sistema de seguridad social, con el objetivo declarado de contrarrestar los efectos de la pobreza y asegurar a los ciudadanos contra la pérdida de ingresos a raíz de enfermedad, desempleo o jubilación.
• Sistemas de impuesto progresivo para financiar los gastos del gobierno.
SOCIALDEMOCRACIA
![Page 77: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/77.jpg)
Principales Obstáculos
¿Hasta qué punto es la socialdemocracia un estado de igualdad?
Todavía se pueden encontrar algunos rasgos del liberalismo en los que se apoya a la empresa, es decir, que las empresas grandes siguen ganando más dinero y se van haciendo cada vez más ricos mientras que a otras personas se les va bajando el sueldo trabajando más.
SOCIALDEMOCRACIA
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 78: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/78.jpg)
Doctrina de pensamiento económico desarrollado en los siglos XV- XVI y XVII. Considera adecuada la intervención del
estado en la economía.
¿Qué es?SOCIALDEMOCRACIA
![Page 79: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/79.jpg)
Adquisición de monedas y metales. El estado organiza y regula. Concepto balanza comercial. Regulación industrial y comercial por
el estado Crecimiento industrial planificado por
el Estado. Limitación de intercambio. Productor con poder de mercado. Para que exista un monopolio, no
deben existir productos sustitutos.
Características GeneralesMERCANTILISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 80: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/80.jpg)
Apoya los negocios de la burguesía
Estado absolutista
El Estado sustenta a los nobles
pagando rentas
MERCANTILISMO
• Barreras arancelarias.• Estímulo para expansión marítima e internacional (colonial).
• Aumentar la población• Incentivo a las manufacturas nacionales
• Reforzar el poder del Estado nacional.
• Enriquecimiento del Estado con metales preciosos (hoy, hidrocarburos).
• Busca balanza de pagos favorable
Características GeneralesMERCANTILISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 81: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/81.jpg)
Diferencias con la Fisiocracia y el LiberalismoMERCANTILISMO
Jean Baptiste Colbert
1619 - 1683
![Page 82: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/82.jpg)
¿Qué es?
Es un sistema político, social y económico en el que grandes empresas y unas pocas personas acaudaladas controlan la propiedad, incluyendo los activos capitales (terrenos, fábricas, dinero, acciones de la bolsa, bonos).
CAPITALISMO
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 83: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/83.jpg)
Características
El capitalismo se forma por medio de la propiedad privada de los medios de producción y la libertad de gestionarlos, por lo que no deberían intervenir los estados en los asuntos económicos.
CAPITALISMO
![Page 84: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/84.jpg)
Nuevos Valores
Solo si tienes dinero para comprarlo
Se imponen nuevos valores: la protección a la propiedad privada, la iniciativa
corporativa, la libertad de oferta y demanda, el esfuerzo, el trabajo, el éxito en los
negocios y la competitividad
CAPITALISMO
![Page 85: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/85.jpg)
Pone al gobierno como testigo silencioso y cómplice de numerosas desigualdades socioeconómicas.
El mercado no regulado, permite especulación, usura y deuda
Triunfan las personas que poseen el dinero suficiente para invertir en la creación de nuevas industrias, en los medios de transporte o en las actividades comerciales
Puede reducir el talento humano a mercancía e inclusive pone precio a la vida, por la ambición desmedida. Puede llegar a ser inhumano.
CAPITALISMOCríticas
1.3 Ideologías políticas internacionales en la actualidad
![Page 86: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/86.jpg)
Un sistema basado en el crecimiento y la acumulación constante es insostenible, ya que terminaría agotando los recursos naturales del planeta, de los cuales, gran parte no son renovables.
Para que existan ricos debe existir pobres: El consumo de los recursos naturales es desigual entre los países y en sus respectivas clases económicas.
CAPITALISMOCríticas
![Page 87: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/87.jpg)
ÓRGANOS DEL ESTADO¿Qué intereses existen detrás del poder?
1.4 Nociones sobre la política boliviana
![Page 88: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/88.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=qbZjZvL4SJo
https://www.youtube.com/watch?v=Ke2K11rhSJUhttps://www.youtube.com/watch?v=DX3C46UJxoQ
ÓRGANOS DEL ESTADO¿Qué intereses existen detrás del poder?
![Page 89: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/89.jpg)
Servidores públicos: detrás del poderServidor público
Definición
Electos Son aquellas personas cuya función pública se origina en un proceso eleccionario previsto por la Constitución Política del Estado.
Designados Son aquellas personas cuya función publica emerge de un nombramiento a cargo público por procedimientos establecidos en la Constitución Política del Estado.
Libre Nombramiento
Asesores, Coordinadores, Jefes de Gabinete, Oficiales Mayores y Secretarios Privados. También podrán ser considerados funcionarios de libre nombramiento aquellos servidores públicos que ocupen cargos del segundo o tercer nivel jerárquico que cumplan las siguientes condiciones: (i) Desempeñen funciones administrativas de confianza y asesoramiento técnico especializado. (ii) Cumplan con el perfil establecido para el cargo de acuerdo al manual de puestos de cada entidad.
ÓRGANOS DEL ESTADO
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Íntereses detrás del poder
Servidor público
Definición
De carrera Son aquellos que forman parte de la administración pública cuya incorporación y permanencia se ajusta a las disposiciones de la Carrera Administrativa regulada en el Título III del Estatuto del Funcionario Público.
Interinos Son personas individuales contratadas por un período no mayor a 90 días para cubrir puestos vacantes de la estructura institucional, siempre y cuando esas funciones no puedan ser realizadas por los servidores regulares de la institución. En ningún caso los funcionarios interinos podrán constituirse de manera automática en funcionarios de carrera.
1.4 Nociones sobre la política boliviana
![Page 91: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/91.jpg)
Electos Designados De libre Nombramiento
Presidente, Vicepresidente,
Diputados, Senadores, Alcaldes, Concejales, Agentes
municipales y las Máximas autoridades del Tribunal Supremo
Judicial, Tribunal Agroambiental,
Tribunal Constitucional y los
Consejeros de la Judicatura.
Ministros de Estado, Viceministros, Directores Generales y de servicios
nacionales. Corregidores, Fiscal General del Estado, Contralor
General, Autoridades de Control (ex Superintendencias)
Presidentes de Entidades autónomas, autarquicas y
descentralizadas con intervención del Estado,
Funcionarios Diplomáticos y Consulares. Ministros, Vocales
del Tribunal Nacional Electoral y Tribunales Departamentales
Electorales
Designadas por la Máxima Autoridad Ejecutiva de una
Entidad Publica para realizar funciones
administrativas y técnico especializadas para los funcionarios electos y designados. Asesores
generales, Coordinadores Generales, Jefes de Gabinete, Oficiales
Mayores, Secretarios privados, ayudantes y personal de confianza
nombrados por la MAE y el personal nombrado por el
Presidente de la Republica.
Que define el Decreto Supremo 25749: Art. 10
1.4 Nociones sobre la política boliviana
![Page 92: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/92.jpg)
1.4 Nociones sobre la política boliviana: Órganos del Estado. Autoridades electas
y servidores públicos.
Miércoles 8 de marzo
![Page 93: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/93.jpg)
1.4 Nociones sobre la política boliviana
![Page 94: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/94.jpg)
¿Las 2 Bolivias?
1.4 Nociones sobre la política boliviana
![Page 95: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/95.jpg)
Resultados Elecciones Generales 1979
![Page 96: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/96.jpg)
Resultados Elecciones Generales 1979
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Resultados Elecciones Generales 1980
![Page 98: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/98.jpg)
Elecciones Generales 1985
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Resultados Elecciones Generales 1985
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Resultados Elecciones Generales 1985
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Elecciones
Generales 1989
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Resultados Elecciones Nacionales 1989
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Resultados Elecciones Nacionales 1989
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Resultados Elecciones Nacionales 1993
![Page 105: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/105.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 1993
![Page 106: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/106.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 1997
![Page 107: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/107.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 1997
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Elecciones Nacionales 2002
![Page 109: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/109.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2002
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Resultados Elecciones Nacionales 2002
![Page 111: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/111.jpg)
Elecciones Nacionales 2005
![Page 112: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/112.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2005
![Page 113: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/113.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2005
![Page 114: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/114.jpg)
Resultados elecciones prefectos 2005
![Page 115: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/115.jpg)
Elecciones Nacionales 2009
![Page 116: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/116.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2009
![Page 117: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/117.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2009
![Page 118: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/118.jpg)
Elecciones Nacionales 2014
![Page 119: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/119.jpg)
Resultados elecciones nacionales 2014
![Page 120: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/120.jpg)
Resultados Elecciones Nacionales 2014
![Page 121: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/121.jpg)
Resultados elecciones nacionales 2014
![Page 122: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/122.jpg)
¿Las 2 Bolivias?
![Page 123: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/123.jpg)
¿Las 2 Cochabambas?
![Page 124: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/124.jpg)
¿Las 2 Cochabambas?
![Page 125: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/125.jpg)
¿Las dos Cochabambas?
![Page 126: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/126.jpg)
Sobre capitalismo y socialismoDSI ¿Por qué meterse en Política?
![Page 127: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/127.jpg)
1.5 Financiamiento para una campaña política
![Page 128: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/128.jpg)
CAMPANA DE RECAUDACION DE FONDOS
PARA ELLO DEBEMOS: Definir las necesidades financieras. Establecer las actividades que generaran los
fondos necesarios Buscar empresas o donantes que auspicien
dichas actividades Cartas y materiales de presentacion de
actividades
1. Planificación2. Evaluación de recursos3. Fijación de metas4. Evaluación
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Actividades para recabar fondosa) Reuniones•Cursos De Capacitación•Cenas, té rummy, kermesses•Artículos De Merchandise
b) Persona a persona•Beneficio social•Benefactores o Patrocinadores•Articulos De Merchandise
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El arte de la persuasiónDEFINICION DE PERSUADIR: INDUCIR, MOVER,
OBLIGAR CON RAZONES A CREER O HACER ALGO.-
DEFINICION DE PERSUACION: JUICIO FORMADO EN VIRTUD DE UN FUNDAMENTO.-
INFORMACION: 1. Sobre el posible donante2. Como concretar una cita
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El arte de la persuasión COMPORTAMIENTO PERSONAL:1. Sea sincero, veraz y respetuoso2. Absténgase siempre a presionar3. Tenga presente las necesidades de su
interlocutor4. Recalque los beneficios que le brinda su
iniciativa, partido, frente5. Busque puntos de interés, experiencia o
actividades comunes en que pueda basar una relación de confianza
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El arte de la persuasión REACCION; una ves terminada la charla,
no olvide..1. Volver a comunicarse con la persona, sea cual
fuera el resultado de la entrevista2. Escribirle una carta o llamarle por teléfono para
darle las gracias3. Asegurarse de cumplir todos sus ofrecimientos,
promesas y solicitudes en la brevedad
![Page 133: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/133.jpg)
La carpeta de recaudación de fondos es su instrumento de persuasión y debe contener: Una reseña de la organización Una carta del director/a en apoyo de la
campaña de recaudación de fondos Un folleto sobre el frente Un informe anual de haberlo Revistas, circulares, notas, y otros
documentos informativos pertinentes
El arte de la persuasión
![Page 134: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/134.jpg)
Persona a persona Una semana después de haber despachado la
carpeta de presentación Concretar la cita
LA ENTREVISTA PERSONAL Dos miembros deben hacer la visita No deben superar dos visitas No subestimar lo que se ofrece Los resultados son de beneficio para ambas partes
LA CARTA DEAGRADECIMIENTO
Sea cual fuere el resultado, escribir una carta de agradecimiento
Acepte todos los donativos con mucho agrado Si se solicita mayor información, brindarla en la
brevedad Los donantes merecen que se les honre, hágalo
siempre
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Como manejar las posibles objeciones
Siempre existe la posibilidad de que la solicitud sea rechazada, no lo considere un fracaso personal ni permita que lo desanime
REEVALUE SUS PROCEDIMIENTOS Y SIGA ADELANTE
POSIBLES OBJECIONES
LOS NEGOCIOS NO ANDAN MUY BIEN ESTE AÑO, NO HAY DINERO
RESPUESTA 1; Puede hacer su donativo mensualmente
RESPUESTA 2; Si no dispone de efectivo, ¿Podría ayudarnos con algún servicio o producto de su empresa?
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Como manejar las posibles objeciones
POSIBLES OBJECIONES
YA AYUDAMOS A MUCHAS ORGANIZACIONES
RESPUESTA 1; ¿En que momento del año hace su empresa el presupuesto para sus contribuciones?¿Pudiéramos presentarle una solicitud en esa fecha para que nos tenga en cuenta? Si es afirmativo, preguntar a quien debe ir dirigida la propuesta
RESPUESTA 2; Felicitaciones, es señal de que su empresa toma en serio sus responsabilidades para con la comunidad. Le pedimos que nos de una pequeña atención, porque muy pocas organizaciones realizan una labor de capacitación como la nuestra, que mejora la comunidad y ayuda a la superación personal de la ciudadanía
![Page 137: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/137.jpg)
NO ESTA EN MIS MANOS, TENGO QUE HABLARLO CON MIS SUPERIORES
RESPUESTA 1; ¿Cuándo puedo volver a comunicarme con usted para que me informe de la decisión? ¿Le hacen falta mas datos?RESPUESTA 2; ¿Cree usted que pudiera hablar con su jefe o con el encargado de distribuir los fondos?
Como manejar las posibles objeciones
![Page 138: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/138.jpg)
PARA ELLO DEBE DIRIGIRSE A CASA MATRIZ
RESPUESTA 1; ¿A quien específicamente debemos dirigirnos en Casa Matriz?RESPUESTA 2; Pero como gerente de la Sucursal ¿pudiera usted recomendarle nuestra solicitud a la Casa Matriz?
Como manejar las posibles objeciones
![Page 139: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/139.jpg)
RECUERDE El dinero no se ofrece, hay que
pedirlo, todavía no vi el caso de que le hayan pegado un tiro a alguien que solicita dinero para contribuir a una buena causa
Practique! Practique! Practique! Sepa lo que va decir, sepa lo que se ofrece, sepa todo en cuanto deba saber sobre las necesidades que podemos satisfacer.
El mejor contacto es personal =cara a cara=
Únicamente una persona puede persuadir a otra de que un proyecto o causa merece su apoyo
![Page 140: Unidad 1 Comunicación poder y política](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58d19e221a28ab6f6b8b5305/html5/thumbnails/140.jpg)
RECUERDE Escuche bien, los negociadores son
detectives, hacen preguntas y luego callan. SIGA LA REGLA 70/30 (escuche 70% y hable 30%) ALIENTE A LA OTRA PERSONA A HABLAR HACIENDOLE PREGUNTAS ABIERTAS, QUE NO PUEDAN SER RESPONDIDAS CON UN SI O NO
Apunte alto, si usted espera mas, obtiene mas. Los negociadores exitosos son optimistas
Concentrese en la satisfaccion, esto significa llenar los intereses basicos de la otra parte
Sea cual fuere el resultado de sus esfuerzos, no olvide dar las gracias