Un usted y su próximo cliente. el ospital · Nueva oferta de showroom en elhospital.com ......
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el ospitalUn ecosistema de marketing que promueve el encuentro entre
usted y su próximo cliente.
Maximizamos su inversión de marketing para que usted se
dedique a vender.
2017
NUESTRA OFERTA VALOR DE
Audiencia impresa y digital 100% calificada y auditadaMayor presencia en Internet y apoyo SEO / SEMLeads de ventas en tiempo realReportes integrales de resultados y ROI por demanda
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W W W . E L H O S P I T A L . C O MW W W . C A T A L O G O D E L A S A L U D . C O M
32
UNA AUDIENCIA QUE CREE EN NOSOTROS:¡MAYOR POTENCIAL DE VENTAS PARA USTED!
UNA COMUNIDAD DIGITAL CRECIENTE: ¡MÁYOR POTENCIAL DE VENTA PARA USTED!
Fortalece su marca, tráfico y actividad digital para¡una mayor generación de leads!
Las páginas vistas crecieron 43%, pasando de 117 mil a 158 mil promedio mes.
Las visitas aumentaron 38%, de 36 mil a 49 mil promedio mes.
Los visitantes únicos crecieron 33% , pasando de 29 mil a 37 mil promedio mes.
MEDIOS IMPRESOS
Promedio de leads mensualesen Colombia ***
TRÁFICO ORGÁNICONuestra reputación en motores
de búsqueda crece día a día.
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igit
al
MEDIOS DIGITALESAvances que demuestran...
MAYOR PRESENCIA EN INTERNET VIA TRÁFICO ORGÁNICO Y APOYO SEO/SEM:¡Mayor exposición y generación de leads de ventas para usted!
AUDIENCIA TOTAL
67.102*DECISORES E
INFLUENCIADORES DE COMPRA EN
COLOMBIA
***Datos reportados por Omniture Ene-Dic 2016
638 leads/mes
2015
941 leads/mes
2016
79% 9 de cada 10
"EL LIDERAZGO DE NUESTRA OFERTA DE VALOR"
Audiencia impresa y digital auditada 100%por nuestro departamento de circulación
Equipos para medicina general.
Equipos y suministros para especialidades médicas.
Suministros, dotaciones y servicios.
Centros Médicos, Hospitales y Clínicas
Laboratorios Clínicos y Centros de apoyo diagnóstico
Entidades vinculadas al sector.
Proveedores del sector.
* Audiencia total: representa la suma de los suscriptores calificados del catálogo impreso y de los boletines electrónicos, sin duplicaciones, más la suma de los usuarios únicos del sitio web. Estos últimos podrían generar duplicaciones debido a que no todos los vistantes se identifican logueándose al sitio.** Resultados encuesta de uso realizada a 126 usuarios del Catálogo de la Salud 11 Octubre 2016
2015 2016
Páginas Vistas 117.180 158.251
36.596 49.341
29.272 37.873
Visitas
Visitantes Únicos
130.000150.000170.000
110.00090.00070.00050.00030.000
+35%
+29%+35%
Somos encontrados fácilmente en losMotores de búsqueda, principalmentepor GOOGLE.
92%
2016
15.000 EJEMPLARESA NIVEL NACIONAL
Más de 1.270 proveedores del sector ofreciendo sussoluciones de:
Distribuido entre los principales decisores decompra de:
CATÁLOGO DE LA SALUDBogotá
41,5%
Barranquilla
6,2%
4,1%
Bucaramanga2,9%
Cartagena1,1%
Cúcuta0,9%
Pereira1,4%
Manizales0,8%
Medellín14,6%
Cali
Otrasciudades
26,4%
de los usuarios utiliza elcatálogo impresouna vez al mes**
usuarios compralo que encontró en el
catálogo impreso**
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UNA AUDIENCIA QUE CREE EN NOSOTROS:¡MAYOR POTENCIAL DE VENTAS PARA USTED!
UNA COMUNIDAD DIGITAL CRECIENTE: ¡MÁYOR POTENCIAL DE VENTA PARA USTED!
EL HOSPITAL fortalece su marca, tráfico y actividad digital para ¡una mayor generación de leads!
Las páginas vistas se duplicaron, pasando de 19 mil a 42 mil promedio mes.
Las visitas se duplicaron, de 6 mil a 14 mil promedio mes.
Los visitantes únicos se duplicaron, pasando de 5 mil a 10 mil promedio mes.
MEDIOS IMPRESOS
NUESTROS BOLETINES EN COLOMBIA:¡UN MAGNETO PARA ATRAER TRÁFICO Y LEADS!
13.484E-mails enviados
16%Promedio de Aperturas
CRECIMIENTO TRÁFICO ORGÁNICO
60% 76% 80%
2014 2015 2016
Elh
osp
ital
.co
mA
ud
ien
cia
y A
ctiv
idad
Dig
ital
MEDIOS DIGITALESAvances que demuestran...
AUDIENCIA TOTAL
17.730*DECISORES E
INFLUENCIADORES DE COMPRA EN
COLOMBIA
**Datos reportados por Omniture Ene-Dic 2016
el ospital"EL LIDERAZGO DE NUESTRA OFERTA DE VALOR"
2014 2015 2016
Páginas Vistas 19.608 39.020 42.027
6.954 10.713 14.359
5.155 8.072 10.950
Visitas
Visitantes Únicos
50.00040.00030.00020.00010.000
+114%
+112%+106%
92.4%2014 2015 2016
AVE/MO
95% 96%
Audiencia Impresay Digital 100% auditada.
CIRCULACIÓN LATINOAMÉRICADE 14.000 EJEMPLARES
La trayectoria y calidad de nuestro contenido editorial continua trayendo una audiencia leal y comprometida, evidenciado en el 96% de Suscriptores Directos reportados por BPA Worldwide en Junio 2016.
* Audiencia total: representa la suma de los suscriptores calificados de la revista impresa, de la revista digital y de los boletines electrónicos, sin duplicaciones, másla suma de los usuarios únicos del sitio web. Estos últimos podrían generar duplicaciones debido a que no todos los visitantes se identifican logueándose al sitio.
México
Colombia
44%
29%
Argentina
Perú
9%
Chile
Ecuador
6%
4%
8%
4.000 EJEMPLARESA NIVEL NACIONAL
49%Bogotá
Antioquia 19,0%
Otros6,5%
6,4%Valle del Cauca
Zona Cafetera4,2%
Santanderes 4,4%
Atlántico 3,4%
Cundinamarca1,9%
Tolima 1,5%
Nariño1,3%Boyacá1,5%
Huila1,1%
Fuente: Extact Target
Promedio Mensual 2016
6 MEDIOS IMPRESOS
*BOLETINES ELECTRÓNICOS EN COLOMBIA (1 POR MES)
15.000 4.000
OFERTA DE VALOR Un completo PORTAFOLIO DE PRODUCTOS que
se complementan para obtener los resultados de marketing esperados.
BPA Worldwide
E-mailenviados13.484 Promedio
de apertura16%Promedio de clics2%
Catálogos distribuidos anivel nacional a los principales
decisores de compradel sector salud
Suscriptores enColombia de la revistaEl Hospital, calificados
y auditados por
Información Comercial
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* Fuente: Extact Target Promedio mensual 2016
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MERCADEO UNO-A-UNO (IMPRESO)
Cartas personalizadasPortadas personalizadasCintillos adheridos a su aviso
7
SITIO WEB
La navegación de
catalogodelasalud.com y elhospital.compor área temática y categoría
de producto, alinea las
necesidades específicas
de los usuarios y las
soluciones específicas de
los proveedores, generando
un aumento de contactos
efectivos y un óptimo retorno
sobre su inversión.
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Web Responsivo!
PÁGINAS VISTAS VISITAS VISITANTES ÚNICOS
PÁGINAS VISTAS VISITAS VISITANTES ÚNICOS
Catalogodelasalud.com
Elhospital.com
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SHOWROOMS
Despliegue su Showroom y aumente significativamente su presencia y generación de leads en Internet gracias a nuestras mejores prácticas SEO/SEM, así como por la alta exposición y relevancia dentro de la audiencia cautiva de nuestros portales.
Nueva oferta de showroom en elhospital.com
Despliegue su showroom exclusivamente a la audiencia en Colombia o cualquier país de América
Latina, según su objetivo de ventas y optimice su inversión.
8
Logo, razón social y
descripción de la empresa
30 Fichas de producto, con
descripción
Botón contacte al proveedor
Redes sociales
5 Videos
Información de contacto de su red
de ventas
Banner Principal
Dirección, teléfono y sitio web
100 200
SEMINARIOS EN LÍNEA
PÁGINAS WEB
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Conferencias virtuales uno-a-uno con público cautivo y
altamente calificado, que respondió múltiples call-to-action
y presenció su presentación, garantizando un mayor
porcentaje de conversiones y un óptimo ROI.
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CALIFICADOS
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Medición en tiempo real de su comunicación.
NUESTRAAUDIENCIA
* Suscriptores del catálogo impreso.
** Suscriptores al boletín electrónico.
*** Audiencia total que representa la suma de Impreso y Digital sin duplicaciones. Para el caso de distribución por región puede generar duplicaciones debido a que no todos los visitantes se identifican logueándose al sitio.**** Promedio mensual de Visitantes Únicos.
10
3.895
TOTAL
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
BogotáOtras ciudadesMedellínCaliBarranquillaBucaramangaPereiraCartagenaCúcutaManizales
2.2905.7411.213791
708445197247200168
1.8163.923
98560551634188
1059784
20.8931.3766.1241.775680671
46011194143
27.87817.7329.8104.179
2.7201.978942710591563
41,5%26,4%14,6%6,2%4,1%2,9%1,4%1,1%
0,9%0,8%
IMPRESO* DIGITAL** SITIO WEB**** TOTAL***
12.000 8.560 32.327 67.102
TOTAL %
100%
DISTRIBUCIÓN POR CARGO
TOTAL
ADMINISTRACIÓN MÉDICA
ALCALDÍAS - GOBERNACIONES
ALTA GERENCIA
COMPRAS
LABORATORIO CLÍNICO
Gerente / Director MédicoJefe / Coordinador MédicoIngeniero Biomédico
Gerente / Director AdministrativoGerente / Director ComprasJefe / Coordinador Compras
Gerente / Director Lab. ClínicoJefe / Coordinador Lab. ClínicoBacteriólogo
Secretario de Salud
Gerente / Director General 5.415
5.4152.109
753533
3.395918
990118
2.026243
243356340225
921
4.427
4.4271.344543348
2.235596407
331.036
358
35822618494
504
6.400
6.4002.443
939661
4.0431.1061.052
1182.276
443
443431385235
1.051
45%
45%17%7%5%
28%8%7%1%
16%3%
3%3%3%2%
7%
12.000 8.560 14.213 100%
IMPRESO* DIGITAL** TOTAL*** %
Subtotal
Subtotal
Subtotal
Subtotal
Subtotal
DISTRIBUCIÓN POR ACTIVIDAD
TOTAL
APOYO DIAGNÓSTICO
INSTITUCIONES DEATENCIÓN MÉDICA
OTRAS ENTIDADESVINCULADAS AL SECTOR
PROVEEDORES DEL SECTOR
Laboratorios ClínicosCentros de apoyo diagnóstico
Comercio al por mayor de equipos médicos y quirúrgicosComercio al por mayor de instrumentos, aparatosComercio al por mayor de productos farmacéutico
Centros médicosHospitalesClínicasCentros médicos especialistasCentros y consultorios odontológicos
Alcaldías (Secretaría de Salud)Servicios de ambulancia Eps y medicina prepagadaOrganizaciones de asistencia social - cruz rojaCajas de compensacionUniversidades (Facultad Medicina)
804646
1.450
653236
133
2.7882.616
2.0261.983
3629.775
240157129652724
642
626407
1.033
11383116312
1.9331.4301.3531.476362
6.554
3631145398258
661
896689
1.585
13895
134367
3.2582.9122.3852.283
46511.303
4441821471243724
958
6%5%11%
1%1%1%3%
23%20%17%16%3%
80%
3%1%1%1%
0,3%0,2%
7%
12.000 8.560 14.213 100%
IMPRESO* DIGITAL** TOTAL*** %
Subtotal
Subtotal
Subtotal
Subtotal
La revista EL HOSPITAL llega a los profesionales del sector salud en las 6 principales economías en América Latina. Específicamente en Colombia a través de su circulación de 4.000 suscriptores auditados por la BPA Worldwide, la cual garantiza la calidad y alcance de la audiencia, proporcionándole el más seguro y confiable retorno sobre su inversión.
11
NUESTRAAUDIENCIA
ACTIVIDAD
TOTAL CIRCULACIÓN CALIFICADA 2.165 4.446 100%
DIGITAL** TOTAL*** %
Hospital/Clínica y servicios hospitalarios
Centros de apoyo diagnóstico (No hospitalario)
Distribuidor/Proveedor de mantenimiento de equipos
Institución, Ministerio, Asociación
Otros servicios médicos
Práctica Privada
Servicios ambulatorios (sin hospitalización)
1.169
490
395
41
38
16
16
4.040
IMPRESO*
2.538
885
576
19
16
3
3
2.676
933
712
42
46
18
19
60,2%
21,0%
16,0%
0,9%
1,0%
0,4%
0,4%
GRUPO CARGO
TOTAL CIRCULACIÓN CALIFICADA 4.446 100%4.040 2.165
TOTAL*** %IMPRESO* DIGITAL**
Alta Gerencia en Salud
Jefe/Director departamento médico
Profesionales de la Salud
Gerencia Administrativa
Otros títulos / Gobierno / Bibliotecas
1.607
1.388
964
396
91
36,1%
31,2%
21,7%
8,9%
2,0%
1.557
1.349
825
264
45
762
591
505
242
65
DISTRIBUCIÓN POR REGIÓN
TOTAL CIRCULACIÓN CALIFICADA 4.040 2.165
IMPRESO* DIGITAL**
Bogotá
Antioquia
Valle del Cauca
Atlántico
Santander
Risaralda
Cundinamarca
Boyacá
Caldas
Tolima
Nariño
Huila
Norte de Santander
Quindío
Otros
920
715
362
223
222
104
138
130
130
134
131
103
92
88
548
568
356
172
134
132
45
82
81
67
70
57
52
52
26
271
11.525
SITIO WEB****
7.192
2.300
608
239
239
197
110
55
62
54
44
32
39
22
334
17.730
TOTAL***
8.680
3.371
1.142
596
593
346
330
266
259
258
232
187
183
136
1.153
100%
%
49,0%
19,0%
6,4%
3,4%
3,3%
2,0%
1,9%
1,5%
1,5%
1,5%
1,3%
1,1%
1,0%
0,8%
6,5%
* Suscriptores de la revista impresa.
** Suscriptores al boletín electrónico.
*** Audiencia total que representa la suma de Impreso y Digital sin duplicaciones. Para el caso de distribución por región puede generar duplicaciones
debido a que no todos los visitantes se identifican logueándose al sitio.
**** Promedio mensual de Visitantes Únicos.
el ospital
ENFOQUES EDITORIALES Y TIPOS DE CONTENIDOS
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Igual a la edición impresa de la revista Mejores prácticas y casos de éxito
Artículos clínicos Cada dos meses(6 por año)Noticias de productos
Entrevistas y artículos de opinión
Temas clínicos que destacan el uso de nuevas técnicas y tecnologías en centros de salud colombianos.
Experiencias de instituciones, organismos y autoridades en calidad, acreditación, procesos asistenciales y administrativos.
Noticias de nuevos lanzamientos de equipos y dispositivos médicos al mercado colombiano.
Entrevistas y artículos de opinión de personalidades y autoridades en el sector salud y la industria de tecnología médica.
M e s / E d i c i ó n E n f o q u e e d i t o r i a l C o n t e n i d o F r e c u e n c i a
ESPECIALIDADES
CONTENIDO I M P R E S O P E R M A N E N T E
R E V I S T A I M P R E S A
• Imágenes diagnósticas y Medicina nuclear• Cirugía• Obstetricia, Ginecología y Salud de la mujer • Pediatría y Neonatología• Ortopedia, Medicina Deportiva y Rehabilitación• Anestesiología• Emergencia y Trauma• Medicina crítica y Cuidados intensivos• Oncología y Radioterapia• Laboratorio clínico y patología • Medicina interna y subespecialidades (Cardiología, Gastroenterología, Hematología, Infectología, Neurología, etc.)• Procedimientos especializados
• Gestión clínica y hospitalaria• Planeación, construcción, dotación y operación de instituciones de salud • Interoperabiilidad de equipos médicos (Informática médica, telemedicina y comunicaciones) • Acreditación y mejoramiento de la calidad • Financiación de tecnologías y proyectos hospitalarios • Metrología y mantenimiento de equipos biomédicos
ADMINISTRACIÓNY TIC EN SALUD
• Sistemas de salud y políticas tecnosanitarias• Acreditación • Seguridad hospitalaria y del paciente • Control de infecciones hospitalarias• Cuidado intermedio y domiciliario• Diseño y evaluación de proyectos en salud
SALUD PÚBLICA
• Regulación, diseño, manufactura, comercialización y uso de dispositivos médicos• Ingeniería biomédica • Ferias comerciales, eventos y hechos de la industria
INDUSTRIADE TECNOLOGÍA
MÉDICA
FechaCierre Énfasis editorial Informes especiales Cubrimiento editorial y/o distribución en ferias
Mes /Edición
Unidades de Cuidado Intensivo
Telemedicina e informática en salud
• Cardiología e Imágenes diagnósticas
• Laboratorio y diagnóstico clínico (Patología, Hematología, Infectología y otros)
• Ortopedia y rehabilitación
• Anestesia, emergencias y cuidado intensivo
• Cirugía cardiovascular
• Laboratorio y diagnóstico clínico (Patología, Hematología, Infectología y otros)
• Anestesia, emergencias y cuidado intensivo
• Oncología e Imágenes diagnósticas
• Cardiología • Cirugía en Ortopedia
• Ginecoobstetricia e Imágenes diagnósticas • Cirugía en Gastroenterología
Infraestructura hospitalaria
Mejoramiento de la calidad en el sector salud: Balance y perspectivas para 2018
Imágenes diagnósticas y moleculares
Laboratorio y diagnóstico clínico(Patología, Hematología, Infectología y otros)
11° Congreso de la Asociación Colombiana de Medicina Crítica y Cuidado Intensivo (AMCI) Medellín, 25 al 27 de mayo.
3er Congreso Internacional de Ingeniería Clínica. Medellín, 15 al 18 de marzo.
42° Congreso Colombiano de RadiologíaDiagnóstica e Intervencionista (CCR) Cartagena. Agosto.
43er Congreso Nacional Avances en Cirugía. Bogotá. Agosto. Encuentro Latinoamericano de Cirujanos de Cadera y de Rodilla (ELCCR) Cartagena. Agosto.
17° Congreso Internacional del Colegio Nacional de Bacteriología. Ciudad por definir. Noviembre.
5° Foro Internacional de Dispositivos Médicos de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) Bogotá. Noviembre.
Feb/MarVol. 73
Ed. 1
Abr/MayVol. 73Ed. 2
Jun/JulVol. 73Ed. 3
Ago/SepVol. 73Ed. 4
Oct/NovVol. 73Ed. 5
Dic 2017 /Ene 2018
Vol. 73Ed. 6
Ene 12
Mar 8
May 9
Jul 4
Sep 8
Nov 10
Carlos Bonilla, Editor de El Hospital, E-mail: [email protected] más información contacte en nuestro Departamento Editorial a:
- SUPLEMENTO COLOMBIA - CALENDARIO EDITORIAL 2017
* Herramienta: Survey Monkey Confianza: 95% Margen de error: 9%
14
USUARIOS NOSEVALÚAN!
Boletineselectrónicos 31%
10%
46%
32%
54%
Feriasindustriales
Medios impresosespecializados
(Catálogos, Revistas)Motores de
búsqueda
Sitios webespecializados
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Audiencia que usa los
especializados cuando inicia un proceso de compra:medios impresos y sitios web
Catálogo Impreso - Frecuencia de uso:
97% de los usuarios BUSCANmensual (79%) y semanalmente (18%)
productos y servicios en el Catálogo impreso.
96% de los usuarios ENCUENTRANsiempre (14%), la mayoría de las veces (48%)y algunas veces (34%) productos y servicios
en el Catálogo impreso.
90% de los usuarios COMPRANsiempre (3%), la mayoría de las veces (23%)y algunas veces (64%) productos y serviciosque encontraron en el Catálogo impreso.
Catalogodelasalud.com - Frecuencia de uso:
100% de los usuarios BUSCANmensual (83%) y semanalmente (17%)
productos y servicios en el sitioweb del catálogo.
100% de los usuarios ENCUENTRANsiempre (6%), la mayoría de las veces (44%)y algunas veces (50%) productos y servicios
en el sitio web del catálogo.
92% de los usuarios COMPRAN la mayoría de las veces (20%)
y algunas veces (72%) productos y serviciosque encontraron en el sitio web del catálogo.
Encuesta realizada a 8.650 profesionales en Colombia con el fin de identificar sus comportamientos de uso de nuestros medios especializados y la efectividad de los mismos frente a lo que ellos están buscando.
tiene un rol muy importante dentrode la decisión de compra ya sea como
(62%) Aprobador o (28%) recomendadorde los90%
El
encuestados
tienen 41 años o más, confirmando queestas compañías industriales encuentran
un gran valor en profesionales conexperiencia, recorrido y conocimiento
de sus procesos.
de los70%
El
participantes
INFORMACIÓN
NUESTRAS
elHospital
T E C N O L O G Í A D E L
www.carvajalmediosb2b.com
Carolina RodríguezExt. 15061
E-mail: [email protected]
Cali BarranquillaBogotáMedellín
644 2686330 9800294 0874384 5606