Uma conversa A conversation - GRI Shopping & Retail 2018grishopping.org/brochure2017.pdf · Diretor...
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MODELOS DE LOJASTORE TEMPLATES
MIX DE SHOPPINGSTENANT MIX
TENDÊNCIAS DE CONSUMOCONSUMER TRENDS
CUSTO DE OCUPAÇÃOOCCUPATION COSTS
APETITE DO INVESTIDORINVESTOR´S APPETITE
REGIÕES ESTRATÉGICASSTRATEGIC REGIONS
MODELOS DE SHOPPINGSSHOPPING MODELS
Visão Geral Overview
Uma conversaentre amigos
O principal encontro de Shopping e Varejo no Brasil reúne os tomadores de decisão em um ambiente informal criado especialmente para o compartilhamento de ideias, experiências, relacionamento e geração de novos negócios.
JJ Junte-se a quem decide os rumos do mercado de Shopping e Varejo no encontro mais importante do ano para o setor.
A conversation among friends
Brazil´s most important Retail meeting of the year gathers the top players togheter in an informal environment to share experiences, ideas, network and generate business.
Join those who decide the future of Retail industry in the most important meeting of the year.
ANDRÉ FREITASSócioHEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS
CARLOS ALBERTO CORREACFOSONAE SIERRA - BRASIL
CINTIA VANNUCI GUIMAR ÃESManaging Director,InvestmentsCADDILAC FAIRVIEW
ADRIAN AGUILER AANDR ADEDiretor de ExpansãoCINÉPOLIS
FABRÍCIO CAVALCANTECEOJCC - JEREISSATI CENTROS COMERCIAIS
CLÁUDIO DALL ACQUA JRDiretor de Gestão e Desenvolvimento ImobiliárioIGUATEMI EMPRESA DE SHOPPING CENTERS
Henri AlsterChairmanGRI Club
Robinson SilvaHead of Real EstateGRI Club
HenriRobinson
Bem-VindoWelcome
Será um prazer te receber no GRI Shopping e Retail 2017
É com grande satisfação que divulgamos a Programação do GRI Shopping e Retail 2017. Um encontro voltado exclusivamente a tomadores de decisão, que acreditam no valor de se relacionar com seus pares para troca de experiências, ideias e geração de negócios.
Durante dois dias, diversos investidores, empreendedores, desenvolvedores e varejistas participarão de discussões e rodadas de negócios através de uma plataforma específica para networking e relacionamento.
Se você também acredita na importância dos relacionamentos como base para seus negócios, nos vemos em Maio.
It will be a great pleasure to welcome you at GRI Shopping and Retail 2017
We are pleased to announce the GRI Shopping and Retail Programme 2017. A meeting exclusively focused on decision makers, who believe in the value of meeting their peers to exchange experiences, ideas and generate business.
Over the course of two days, investors, entrepreneurs, developers and retailers will take part in discussions and business roundtables through a specific platform for networking and relationship.
If you believe in the importance of relationships as the basis for business, see you in May.
MARCELO CARVALHOCo-PresidenteANCAR IVANHOE
IVAN SCHARAExecutive Manager REPREVI
LUIZ HENRIQUE RODRIGUES COSTACEOGPA MALLS
GILBERTO SOARES DOS SANTOSDevelopment Vice President BLOOMIN’ BRANDS INTERNATIONAL
LUIZ VAIANODiretor FundadorCANAL CONCEPT
PAULO STEWARTCEOSAPHYR
Conselho Consultivo Club Advisory Board
CARLOS JEREISSATI FILHOPresidenteIGUATEMI EMPRESA DESHOPPING CENTERS
GRI Club Advisory Board
O GRI Club Real Estate é um clube global de líderes do setor imobiliário. Suas reuniões oferecem uma plataforma única para construção e apro-fundamento de relações, desenvolvimento de parcerias e estímulo a negócios. São também palco de debates de alto nível sobre temas es-tratégicos ao mercado, considerado como um todo e em cada um dos seus segmentos: escritórios, hotéis, industrial & logística, loteamentos, residencial e shopping & retail.
GRI Club Advisory Board
GRI Club Real Estate is a global club of leaders from the real estate sector.Its meetings offer a unique platform for the construction and deepening of relationships, development of partnerships, and fostering business. They are also a stage for high level debate on strategic market themes, recognizing the different perspectives of the industry as a whole, and of each sub-sector: offices, hotels, industrial & logistics, land development, residential, shopping centers & retail.
MAX LIMASócio-DiretorHSI - HEMISFÉRIO SUL INVESTIMENTOS
PAULO GOMESPortfolio ManagerADIA
MARTÍN JACOCEOBR PROPERTIES
LUIZ AMARALCEOTRX
DANIEL CHERMANSenior Managing Director & Brazil Country HeadTISHMAN SPEYER
Conselho ConsultivoClub Advisory Board
TOM ALAN HENEGHANCEOEQUITY INTERNATIONAL
RAFAEL BIRMANNPresidente BIRMANN S/A
ROBERTO PERRONIPresidenteBROOKFIELD PROPERTY GROUP BRAZIL
WALTER CARDOSOPresidenteCBRE
MARCELO FEDAKManaging DirectorBLACKSTONE
MARCELO DA COSTA SANTOSSócio-Diretor ENGEBANC REAL ESTATE
MARCELO WILLERDiretor PresidenteALPHAVILLE
MAURO DIASCEOGLP
MARCELA DRIGODiretora de Real EstateCPPIB
FAUZE ANTUNPartner - Real EstatePATRIA INVESTIMENTOS
JOSHUA PRISTAWSenior Managing DirectorGTIS PARTNERS
KARL KREPPNERSenior Vice President, InvestmentsCADILLAC FAIRVIEW
LEANDRO BOUSQUETPartnerVINCI PARTNERS
GASTÃO VALENTESenior VPGIC
Comitê GRI Shopping
A estruturação do Club Real Estate em diretorias setoriais faz parte da estratégia do GRI de se posicionar de maneira crescentemente especializada e relevante em cada um dos segmentos imobiliários. Neste contexto, a função do Comitê GRI é assegurar que as temáticas e direcionamentos do Club estejam em sintonia com o mercado.
GRI Committee Shopping Centers
Dividing the Club Real Estate into sectorial directories is part of GRI’s strategy to position itself, in an increasingly specialized and relevant way, in each of the real estate segments. Here, the function of the GRI Committee is to ensure that the thematic and direction of the Club is in tune with the market.
CARLOS JEREISSATI FILHOPresidenteIGUATEMI EMPRESA DE SHOPPING CENTERS
ALEXANDRE LOPES DIASDiretor PresidenteGENERAL SHOPPING
FELIPE FULCHERSócio Presidente5R SHOPPING CENTERS
MARCOS CARVALHOCo-PresidenteANCAR IVANHOE
RENATO RIQUEPresidenteALIANSCE SHOPPING CENTERS
JOSÉ MANUEL BAETA TOMÁSDiretor PresidenteSONAE SIERRA BRASIL
Comitê Setorial Sectorial Committee
Advisory BoardGRI Club Retail
O GRI Club Retail é formado por líderes do varejo. As reuniões do clube oferecem uma plataforma singular para a construção e a manutenção de relacionamentos especiais, desenvolvimento de parceiros de negócios e fortalecimento de suas redes globais, além de serem palco de discussões de temas estratégicos e compartilhamento de experiências.
Advisory Board GRI Club Retail
GRI Club Retail is formed by retail leaders. The Club meetings provide a unique platform for building and maintaining special relationships, developing business partnerships, and strengthening global networks, as well as hosting discussions on strategy and sharing experiences.
FABIO ALOIDiretor de ExpansãoINBRANDS
ANDRÉ CRUZDiretor de Expansão e EngenhariaGRUPO DPSP
CAIO GUIMARÃESProperty Director & Other IncomeWALMART
PAULO Z. SANCHEZDiretor de Expansão e DesenvolvimentoDECATHLON BRAZIL
EDGARD CORONADiretor PresidenteGRUPO BIO RITMO / SMART FIT
FABIO LOPESDiretor de Real EstateCONSTRUDECOR
MARCO AURÉLIO VIDALDiretor de Expansão AREZZO
MICHEL ZYNGIERDiretor de FranquiasMR CAT
SYLVANA GOUVEIADevelopment DirectorSTARBUCKS
Conselho ConsultivoClub Advisory Board
Não é uma conferência tradicionalNot a typical conference
Devido à senioridade dos participantes, o GRI Shopping e GRI Retail não possui palestras ou apresentações expositivas. O que temos são executivos chave debatendo temas relevantes ao setor, de maneira informal e espontânea.
Due to the seniority of the participants, GRI has no lectures or expository presentations. What we have are the key executives debating topics relevant to the sector, informally and spontaneously.
“Sou fã de carteirinha do GRI e faço parte desde o primeiro ano. Sugeri que nossa empresa fosse member, pois acredito que o GRI inovou no conceito de promover encontros, trazer opinion makers e ser eclético e, com isso, acabou se tornando referência. O GRI é refinado do ponto de vista de conteúdo e possui credibilidade para reunir os líderes dos segmentos em seus mais diferentes perfis, sempre debatendo as estratégias e com eventos concorridos que demonstram qualidade e diferenciação.”
“I’m a huge fan of GRI and I’ve been a member since the very first year. I suggested that our company join, because I believe GRI has been innovative in its concept of promoting meetings; gathering a diverse range of opinion makers. Because of this, GRI has ended up becoming the reference in the area. GRI has a refined viewpoint on the debate content and the credibility to bring together different profiles leaders of the segments to discuss market strategies, demonstrating the GRI quality and its differences from other events.”
Marcelo Michaluá CEO
RB CAPITAL
“Trata-se de um evento importante para rever colegas e concorrentes, juntar todas as pessoas-chave da indústria num só lugar. É um momento bom para estreitar ainda mais relacionamentos e trocar ideias, algo sempre positivo no nosso mercado.”
“This is an important event to meet up with colleagues and competitors, bringing together all the key people in the industry in one place. It’s a good time to strengthen relationships and exchange ideas, something that is always positive in our market.”
Andres AndradeNew Business Director
GAZIT BRAZIL
Experiência GRI GRI Experience
2017. Cautela, especulação ou investimento?2017. Caution, speculation or investment?
Gestão dos custos. Como fechar a conta?Cost management. How do I close my account?
Desenvolvimento. Onde há espaço para greenfields e expansões?Development. Where is there room for greenfield and expansion?
Aprendemos a lidar com os impactos do cenário macro?Have we learned how to deal with the impacts of the macro scenario?
Estruturação financeira das operações. O que esperar para 2017?Financial structuring of operations. What to expect for 2017?
Modelos de Shoppings. Há espaço para outros tipos de desenvolvimento?Shopping Models. Is there room for other types of development?
09:00am - 10:10am Abertura Talk Show Panel
10:50am - 12:00am Discussões Discussions
12:00am - 1:20pm Almoço Lunch
01:20pm - 04:40pm Discussões Discussions
04:40pm - 05:50pm Sessão Especial Special Session
06:00pm Coquetel de encerramento Closing cocktail
09:00am - 10:00am Abertura Opening Ted Talks
10:30am - 01:00pm Discussões Discussions
01:00pm - 02:30pm Almoço Lunch
02:30pm - 05:20pm Discussões Discussions
05:30pm Coquetel de encerramento
Closing Cocktail
Quarta-feira 17Wednesday 17th
Quinta-feira 18Thursday 18th
Programação
TALK SHOW PANEL | Shopping Center. O que esperar dos próximos 24 meses? Shopping Center. What to expect in the next 24 months?
SPECIAL SESSION | Fundos e investidores internacionais. Qual o apetite para esse mercado? International funds and investors. What’s the appetite for this market?
Agenda
Brasil. Ainda um sonho distante ao varejista internacional?Brazil. Still a distant dream for the international retailer?
Tenant Mix. Qual a receita de sucesso?Tenant Mix. What is the recipe for success?
Consumidor. O que esperar das lojas do futuro?Consumer. What to expect from the stores of the future?
Custo de ocupação. Eterna disputa ou há um caminho para a paz?Occupation costs. Never-ending struggle or is there a way to peace?
Planos e estratégias do varejo em 2017Retail Plans and Strategies in 2017
Canais de venda. Existe uma receita de sucesso?Sales Channels. Is There a Recipe for Success?
Profissionalização e expansão do varejo brasileiroProfessionalization and expansion of Brazilian retail
Entretenimento, serviços e restaurantes. Novas âncoras dos shoppings?Entertainment, services and restaurants. New shopping mall anchors?
Modelos de loja. Como definir a melhor estratégia?Store template. How to define the best strategy?
GRI SHOPPING 2017
GRI RE TAIL 2017
TED TALKS | Especialistas em diferentes áreas apresentam visões e ideias que valem a pena ser compartilhadas. Experts in different areas present visions and ideas that are worth sharing.
CARLOS K AWALLChief EconomistBANCO SAFRA
Carlos Kawall é Economista-Chefe do Banco Safra. Antes, foi Diretor-Financeiro da BM&FBOVESPA, Secretário do Tesouro Nacional, Diretor Financeiro do BNDES e Economista-Chefe do Citigroup para o Brasil. É Doutor em Economia pela Unicamp e Professor do Programa de Mestrado Profissional da FGV/SP.
► Que perspectivas políticas e econômicas podemos esperar? What political and economical prospects can we expect?
► Quais as projeções macroeconômicas e como impactam o setor? What are the macroeconomic forecasts and their impact to the sector?
Shopping Center. O que esperar dos próximos 24 meses? Shopping Center. What to expect in the next 24 months?
TALK SHOW PANEL
PROF. DRA. ELIANE MONET TIShopping Centers SpecialistNÚCLEO DE REAL ESTATE USP
Professora Doutora na Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, pesquisadora do Núcleo de Real Estate e coordenadora dos cursos de Especialização em Real Estate: Economia Setorial & Mer-cados MBA-USP. Desde 2010 é membro convidado do Fórum Econômico Mundial, Real Estate and Urban Development Council. Foi presidente da LARES - Latin American Real Estate Society e da IRES - International Real Estate Society. Sua experiência concentra-se em diferentes segmentos do setor do Real Estate, envolvendo temas como os mercados de Real Estate, os mecanismos de funding para o mercado imobiliário, os riscos do investimento no segmento, o planejamento de empreendimentos imobiliários.
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SPECIAL SESSION
Fundos e investidores internacionais. Qual o apetite para esse mercado?International funds and investors. What’s the appetite for this market?
► Como investir diante dos desafios? How to invest in front of actual challenges?
► Brasil - Até quando será o ‘país do futuro’? Quais os atrativos frente ao mercado global? Brazil - How long will it be the ‘country of the future’? What are its attractions for the global market?
►Joint ventures, SPEs, aquisições… Que modelo faz mais sentido? Joint ventures, SPEs, acquisitions ... Which model makes the most sense?
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ANDRÉ FREITAS
Sócio
HEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS
CINTIA GUIMARÃES
Managing Director
CADILLAC FAIRVIEW
DANIEL BASSAN
Head of CCS Brazil
UBS - BRAZIL
DANIEL CHERMAN
Senior Managing Director
TISHMAN SPEYER
GASTÃO VALENTE
Senior Vice President
GIC
MARCELO FEDAK
Managing Director
BLACKSTONE
MAX LIMA
Sócio Diretor
HSI
RICARDO JAMIE BEHAR
Managing Director
BRADESCO BBI
Discussões Discussions
2017. Cautela, especulação ou investimento?2017. Caution, speculation or investment?
► Performance dos ativos - Há boas oportunidades disponíveis? Asset Performance - Are there any good opportunities available?
► Projetos greenfield - Há fundamentos para implantação? Greenfield projects - Are there grounds for implementation?
►Reprecificação do funding, dívidas e seus impactos na decisão de investir Funding revaluation, debts and their impact on investment decisions
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ANDRÉ TAVARES
Diretor de M&A e RI
TENCO SHOPPING CENTERS
CARLOS ALBERTO CORREA
CFO
SONAE SIERRA BRASIL
EDUARDO CHRISTIANO
Manager Valuation Consultant
CBRE
FÁBIO HENRIQUE COELHO
Diretor de Assuntos Atuariais
PREVIC
ALEXANDRE MACHADO
Managing Partner
HEDGE ALTERNATIVE INVESTMENTS
FRANCISCO DE AUGUSTINIS
Real Estate Investment Manager
FUNDAÇÃO
CESP - FUNCESP
MARIO MAIA
Diretor Operacional
IRB PARTICIPAÇÕES
RUFINO PIZARRO NETO
Diretor
SENDAS
DiscussõesDiscussions
Gestão dos custos. Como fechar a conta?Cost management. How do I close my account?
► Omnichannel - Até que ponto impacta os custos fixos do shopping? Omnichannel - To what extent does it impact the fixed costs of the mall?
► Como garantir a rentabilidade e o retorno do investimento? How to ensure profitability and return on investment?
►Eficiência energética e operacional - Investimento para redução de custos? Energy and operational efficiency - Investing to reduce costs?
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ADERSON UCHOA
CFO
JCC - JEREISSATI CENTROS COMERCIAIS
ANTÔNIO PAULO MAGALHÃES
Conselheiro
CASASHOPPING
DIRCEU PASTRE
Diretor
BELPASSO PARTICIPAÇÕES
FABIO LAMBERT
Diretor de Vendas
SKIDATA
JOSÉ MANUEL BAETA TOMÁS
Diretor Presidente
SONAE SIERRA BRASIL
JOSÉ PAULO MARZAGÃO
Sócio
TAUIL & CHEQUER ADVOGADOS
MARCIO BOTANA MORAES
Founder-President
GRUPO RFM DEVELOP BRASIL
HERNANI VARELLA
Sócio Diretor
TALLENTO ENGENHARIA
Discussões Discussions
Desenvolvimento. Onde há espaço para greenfields e expansões?Development. Where is there room for greenfield and expansion?
► Sudeste - Quais modelos de shopping ainda têm espaço? Southeast - Which shopping models still have room to grow?
► Sul - Até que medida o conservadorismo fecha o mercado e limita a entrada? South - To what extent does a conservative approach close the market and limit entry?
►Nordeste - Bola da vez? Northeast – The highlight?
►Norte e Centro-Oeste - Como vencer os desafios de infraestrutura? North and Central West - How to overcome infrastructure challenges?
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ALFREDO KHOURI JUNIOR
CEO
GRUPO CATUAÍ
ANDRÉ SINISCALCHI
VP divisão de Shopping Center
GRUPO MB CAPITAL
CLAUDIO DALL’ACQUA JR
Diretor de Gestão e Desenvolvimento Imob
IGUATEMI - EMPRESA DE SHOPPING CENTERS
FERNÃO GALINDO
Diretor Presidente
GALMO EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS
FRANCISCO BACELAR
Diretor de Divisão Imobiliária
GRUPO JCPM
JEAN PIERRE LOMBARD
Diretor Técnico
HACASA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS
PAULO BOMFIM
Diretor Comercial
SKIDATA
DiscussõesDiscussions
Aprendemos a lidar com os impactos do cenário macro?Have we learned how to deal with the impacts of the macro scenario?
► Macroeconomia e poder de consumo - Como resistir às turbulências e manter o equilíbrio? Macroeconomics and purchase power - How to resist turbulence and maintain balance?
► Que soluções criativas surgiram com a crise? What creative solutions came with the crisis?
►Recessão econômica e crise política - Cenário do passado? Economic recession and political crisis - Scenario of the past?
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CARLA PONZIO
Diretora de Avaliações
ENGEBANC REAL ESTATE
FABRÍCIO CAVALCANTE
CEO
JCC - JEREISSATI
CENTROS COMERCIAIS
IVAN SCHARA
Executive Manager RE
PREVI
PAULO STEWART
Presidente
SAPHYR
RODRIGO ABBUD
Managing Principal
VBI REAL ESTATE
RUY REGO
CEO
IRON HOUSE
Discussões Discussions
Estruturação financeira das operações. O que esperar para 2017?Financial structuring of operations. What to expect for 2017?
► Financiamento - A fase de elevadas taxas para obter recursos passou? Financing - Has the era of high fees to access resources passed?
► Operações estruturadas - como aumentar a rentabilidade? Structured operations - How to increase profitability?
► Que opções de funding temos disponíveis? What are the available funding options?
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ANDRÉ MOOR WHITAKER DE ASSUMPÇÃO
Vice Presidente
BRADESCO BBI
CAIMI REIS
Head of Real Estate
BRASIL PLURAL
DANIEL GASPARETE
Head of Real Estate
BOFA MERRILL LYNCH BRAZIL
FLÁVIA KICKINGER
Departamento de Educação, Bens de Consumo, Comércio e Serviços
BNDES
RODRIGO COELHO
Real Estate
VINCI PARTNERS
DiscussõesDiscussions
Modelos de Shoppings. Há espaço para outros tipos de desenvolvimento?Shopping Models. Is there room for other types of development?
► Outlets - Que regiões ainda podem ser exploradas? Outlets - What regions can still be explored?
► Strip Malls - Opções para grandes centros? Strip Malls - Options for large centers?
► Power Center - Se o varejo demanda, por que não há desenvolvimento? Power Center - If there is retail demand, why is there no development?
►Retail Park - Funciona no Brasil? Retail Park - Would it work in Brazil?
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ALEXANDRE CAIADO
CEO
GOLD SEA PARTICIPAÇÕES S.A.
JOÃO SAMMARONE
Diretor de Varejo
BEST CENTER
LEANDRO LOPES
Diretor
REPLAN MALLS
LUIZ HENRIQUE RODRIGUES COSTA
Diretor Executivo
GPA MALLS
PAULO QUEIROZ
Partner
PORTFOLIO CAPITAL
TED TALKS
“Se eu pudesse voltar no tempo: lições e aprendizados”“If I Could Go Back in Time: Lessons and Learning”
“A revolução tecnológica e o novo ambiente de negócios”“The Technological Revolution and the New Business Environment”
Especialistas em diferentes áreas, apresentam visões e ideias que valem a pena serem compartilhadas.Experts in dif ferent areas present visions and ideas that are worth sharing.
ALEXANDRE LUÉRCIOSócio-Diretor MKT e Vendas HAPPY CODE
Alexandre Luercio, carioca, 40 anos, economista pela UERJ com MBAs pelas Fundações Getúlio Vargas e Dom Cabral. Atuou por 20 anos como executivo nas indústrias de bebidas (7) e de shopping centers (13). Desde 2016, dedica-se a empreender nas áreas de educação, inovação e tecnologia: é palestrante em eventos empresariais; sócio da 55 Labs (desenvolvimento de apps); mentor e investidor em diversas startups; diretor executivo para o Brasil da Boston Innovation Gateway, consultoria norte-americana de inovação de mercado; sócio-diretor comercial e de marketing da Happy Code, a maior rede de escolas de ensino de tecnologia e inovação para crianças e adolescentes do país.
PEDRO GUASTIDiretor ExecutivoE-BIT
Pedro Guasti ocupa o cargo de CEO da Ebit e Presidente do Conselho de e-commerce da FecomercioSP. Co-fundador da Ebit em 2000, foi responsável pela estruturação das áreas de Marketing Comportamental, Inteligência de Mercado e Universidade Corporativa do Buscapé Company. Colabora ativamente na divulgação e fortalecimento do e-commerce no Brasil, sendo um dos idealizadores do relatório WebShoppers. Graduado em Tecnologia da Computação pelo Mackenzie-SP, pós-graduado em Varejo no Provar/FIA e MBA na Universidade de São Paulo em Conhecimento, Tecnologia e Inovação. Membro do grupo de investidores Harvard Business Angels, Palestrante, e Professor de e-commerce em tendências no varejo Omnichannel.
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DiscussõesDiscussions
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Custo de ocupação. Eterna disputa ou há um caminho para a paz?Occupation costs. Never-ending struggle or is there a way to peace?
► Relação entre empreendedor e lojista - Como equilibrar os interesses? Entrepreneur and Retailer´s relationship - How to balance interests?
► Flexibilização comercial - Até onde é possível chegar nas negociações? Commercial flexibility - How far can it go in the negotiations?
► Âncoras ou satélites - Quem paga a conta? Anchors or satellites - Who pays the bill?
CARLOS FREDERICO YOUSSEF
Sócio Diretor
ARGO DESENVOLVIMENTO E PARTICIPAÇÕES
DJALMA CINTRA JR.
Sócio Diretor
POLO COMERCIAL CARUARU - SHOPPING
KLEBER LEAL
Diretor de Expansão
& Implementação
ÓTICAS CAROL
LUIZ VAIANO
Diretor Fundador
CANAL CONCEPT
MARIO GOLDBERG
Diretor de Expansão
TACO
Discussões Discussions
Tenant Mix. Qual a receita de sucesso?Tenant Mix. What is the recipe for success?
► Como equilibrar a oferta de lojas para atrair o consumidor? How to balance the stores variety to attract the consumer?
► De que forma a localização da loja impacta a rentabilidade? How does store location impact profitability?
► Diversificar o mix - Processo contínuo ou existe uma fórmula mágica? Diversify the mix - Continuous process or is there a magic formula?
►Temporary Stores… Prós e contras? Temporary Stores ... Pros and cons?
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MANOEL CHAVES NETO
Proprietário
SHOPPING JEQUITIBÁ
MARCELO CARVALHO
Co-President
ANCAR IVANHOE SHOPPING CENTERS
TELMO MENDES
Diretor Geral de Shopping Center
GRUPO SOL PANAMBY
SERGIO MAIA
Sócio Presidente
TRUST & CO INVESTIMENTOS
Brasil. Ainda um sonho distante ao varejista internacional?Brazil. Still a distant dream for the international retailer?
► Rentabilidade - Como viabilizar a operação diante das taxas e impostos locais? Profitability - How to make the operation feasible in the face of local taxes and fees?
► Parceiro local - Única alternativa viável para operar no País? Local partner - Only viable alternative to operate in the Country?
►Lições e aprendizados dos varejistas internacionais que aqui entraram Lessons learned from international retailers who ventured here
ELI HADDAD
Managing Director
BEVERLY HILLS POLO CLUB
FABIO ALOI
Diretor de Expansão
INBRANDS
MARCO AURELIO VIDAL
Diretor de Expansão
AREZZO & CO
PETER BOHN
General Manager Business Development
LOVISA
DiscussõesDiscussions
Consumidor. O que esperar das lojas do futuro?Consumer. What to expect from the stores of the future?
► Experiência e relacionamento - Como atender às expectativas do novo consumidor? Experience and relationship - How to meet new customers expectations?
► Marketing assertivo - Unificar os mundos online e offline é inevitável? Assertive Marketing – Is unification of the online and offline worlds inevitable?
► Venda personalizada - Necessidade crucial para conversão? Custom Sale - Crucial Need for Conversion?
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GABRIEL PATINI
Diretor de Marketing para America Latina
JAGUAR LAND ROVER
GUSTAVO NICOLAU
Diretor
AKYLAS PATRIMONIAL
SANDOVAL MARTINS
CEO
BUSCAPÉ
THIAGO CORDEIRO
Sócio
GOODSTORAGE
Planos e estratégias do varejo em 2017 Retail Plans and Strategies in 2017
► Expandir ou arrumar a casa? Expand or tidy up the house?
► Pipeline - Relocação, fechamento ou expansão? Pipeline - Relocation, closure or expansion?
► Mercado internacional é uma opção? Is the international market an option?
ANDREA KUMRUIAN
Head of Development YUM! Brazil
YUM! DO BRASIL E YUM! LATIN AMERICA
CAIO GUIMARÃES
Property Director & Other Income
WALMART
FELIPE PEREIRA
Gerente Nacional de Expansão
RAIA DROGASIL
MARCOS RAVAZZOLLI
Diretor Executivo
GRUPO PAQUETÁ
Discussões Discussions
Canais de venda. Existe uma receita de sucesso?Sales Channels. Is There a Recipe for Success?
► Como atuar em diferentes canais com a mesma eficiência? How to act in different channels with the same efficiency?
► Que conflitos operacionais encontramos e como minimizá-los? What operational conflicts do we encounter and how can we minimize them?
► Door-to-door, atacado, B2C, e-commerce - Por onde ir? Door-to-door, wholesale, B2C, e-commerce - Where to go?
Profissionalização e expansão do varejo brasileiroProfessionalization and expansion of Brazilian retail
► Como otimizar estrutura, processos e controles? How to optimize structure, processes and controls?
► Momento de preparação para IPOs? Preparation moment for IPOs?
► Produtos sazonais - Ideias e soluções para diversificar o portfólio Seasonal products - Ideas and solutions to diversify the portfolio
► Franchising, licenciamento ou lojas próprias? Stores: Franchised, licensed or owner-operated?
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MICHEL ZYNGIER
Diretor de Franquias
MR. CAT
RAFAEL PEIXOTO MARCONI
National Sales and Operations Manager
EUDORA - GRUPO BOTICÁRIO
RAPHAEL ESPÍRITO SANTO
Sócio
VEIRANO ADVOGADOS
RICHARD STAD
CEO
ARAMIS MENSWEAR
EDUARDO GUERRA
Diretor de Expansão
GIRAFFAS
RUDÁ AZAMBUJA
Diretor de Expansão e Obras
GRUPO AVENIDA
NIXON PIRES
Diretor de Expansão
AMC TÊXTIL
SYLVANA GOUVEIA
Development Director
STARBUCKS
VITTORIO BORLOTTI
Gestor de Franquias e Varejo
DEMOCRATA CALÇADOS
DiscussõesDiscussions
Entretenimento, serviços e restaurantes. Novas âncoras dos shoppings?Entertainment, services and restaurants. New shopping mall anchors?
► Cinema e lojas - Há como trabalhar em parceria? Cinema and shops - How can we work in partnership?
► Lazer - Loja física ou operação sazonal Recreation - Physical shop or seasonal operation?
► Ocupação - Privilégio ou desafio em negociações? Occupation - Privilege or challenge in negotiations?
Modelo de loja. Como definir a melhor estratégia?Store template. How to define the best strategy?
► Quais formatos têm funcionado? Which formats work?
► Layout, localização, tamanho, sortimento - Existe desenvolvimento ideal? Layout, location, size, assortment - Is there an ideal development?
► Aroma, trilha sonora, vitrine - Lojas menores com atrativos são a resposta? Aroma, soundtrack, shop window – Are small shops with attractions the answer?
GR
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ADRIAN ANDRADE
Diretor de Expansão
CINÉPOLIS
EDGARD CORONA
CEO
GRUPO BIO RITMO / SMART FIT
CARLOS MARIN
Diretor Executivo
UCI CINEMAS
GILBERTO SOARES DOS SANTOS
Development Vice President
BLOOMIN’ BRANDS INTERNATIONAL
MARCOS LOPES PRADO
Sócio
SOUZA CESCON ADVOGADOS
ANDRÉ CRUZ
Diretor de Expansão e Engenharia
GRUPO DPSP
FABIO LOPES
Diretor de Real Estate
CONSTRUDECOR
PAULO SANCHEZ
Diretor de Expansão e Desenvolvimento
DECATHLON BRASIL
RENATA ROUCHOU
Diretora Geral
HAVANNA
Program Sponsor
Reconhecida mundialmente como a melhor e maior consultoria imobiliária, a CBRE estabeleceu-se no Brasil em 1979 e constituiu uma das maiores plataformas de negócio do país e da América Latina. A empresa atua em todo território nacional através de departamentos especializados e equipados para proporcionar o melhor atendimento a todos os seus clientes. Dentro de uma política internacional agressiva, através de aquisições de várias empresas ao redor do mundo, a empresa expandiu extraordinariamente sua atuação para ocupantes e usuários de escritórios e de indústrias, tanto no Brasil como no exterior. A abrangência dos serviços oferecidos, o crescente volume de transações realizadas e a expertise adquirida durante seus 238 anos de existência no mundo proporcionam à CBRE um conhecimento diferenciado do mercado, permitindo identificar as melhores oportunidades e aconselhar seus clientes com excelência, sejam eles investidores, incorporadores, construtoras, ocupantes ou proprietários.
Long recognized worldwide as the best and largest real estate consulting firm, CBRE came to Brazil in 1979 and is proud to have become one of the largest business platforms in Brazil and Latin America. The company operates nationwide through specialized departments equipped to best serve all its customers. With an aggressive international policy, through acquisitions of several companies around the world, the company has greatly expanded its operations for occupiers and users of commercial and industrial properties, both in Brazil and abroad. CBRE has been operating worldwide since the 18th century; since then, the breadth of services offered, the growing volume of transactions and the expertise acquired has provided CBRE with a differentiated knowledge of the market, identifying the best opportunities and advising its clients with excellence, be they investors, developers, builders, occupants or owners.
www.cbre.com.br
Walter Cardoso Presidente
T: +55 11 5185 4688 E: [email protected]
The GRI has limited opportunities for participate in networking and differentiated brand positioning, geared to players who understand our select audience as a key to their relationship and business. To sponsor, contact Talita Quirino.
E: [email protected] T: +55 (11) 99911-0076 | +55 (19) 3203-0645
Program Sponsor
A ENGEBANC REAL ESTATE, empresa boutique de assessoria imobiliária, atua junto a proprietários, investidores e ocupantes de imóveis comerciais, industriais, logísticos e terrenos, oferecendo um portfólio completo de serviços, tais como a intermediação de compra e venda, locação, avaliação, estudos de mercado, obtenção de capitais, gerenciamento de propriedades, entre outros. Com uma equipe sinérgica, constantemente capacitada e com profundo conhecimento do mercado local, a ENGEBANC REAL ESTATE oferece a seus clientes uma combinação única de expertise imobiliário e financeiro, proporcionando a construção de soluções integradas, ágeis e criativas. A ENGEBANC REAL ESTATE é parte da ENGEBANC, fundada como uma empresa de engenharia consultiva em 1992 e que atualmente conta com 25 escritórios em 16 estados brasileiros.
As a boutique service provider, ENGEBANC REAL ESTATE delivers advisory and valuation services to owners, occupiers and investors in commercial real estate; including retail, industrial and logistics. Among the services offered are leasing (Landlord and Tenant Representation), sale and acquisition representation, market research, equity and debt raising, valuation & advisory as well as facilities management. With fully integrated and complementary teams as well as a deep knowledge of local markets, ENGEBANC REAL ESTATE offers its clients a unique combination of financial and real estate expertise that yields creative, nimble and integrated solutions. ENGEBANC REAL ESTATE is part of ENGEBANC, founded as a consulting engineering company in 1992 and currently present in 16 Brazilian states through 25 local branches.
The GRI has limited opportunities for participate in networking and differentiated brand positioning, geared to players who understand our select audience as a key to their relationship and business. To sponsor, contact Talita Quirino.
E: [email protected] T: +55 (11) 99911-0076 | +55 (19) 3203-0645
Program sponsor
Marcelo da Costa Santos Sócio-diretor
T: +55 11 3039 3615 E: [email protected]
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Program sponsor
PRÓXIMOS EVENTOS 2017
LATAM30 e 31 de Março
Escritórios19 de Abril
Industrial & Logística29 de Junho
Residencial26 de Abril
Colombia, Chile e Peru GRI06 e 07 de Setembro
Brazil GRI09 e 10 de Novembro
Sobre o Clube Global
O GRI é um clube global que reúne os maiores e principais players de três setores importantes da economia: imobiliário, varejo e infraestrutura. São investidores, incorporadores, bancos, loteadores, empresas hoteleiras e de shopping centers, operadores e concessionárias de infraestrutura.
A missão do GRI é conectar as lideranças do mercado e contribuir para a construção de relacionamentos privilegiados e oportunidades reais de negócios. Nesse contexto, mais de 4.000 executivos participam anualmente das nossas reuniões e encontros pelo mundo.
About our Global Club
GRI is a global club that brings together the most important players of three very critical markets of the global economy: real estate, retail and infrastructure including such stakeholders as: investors, developers, banks, land developers, hotel companies, shopping center operators and infrastructure developers.
GRI’s mission is to connect the leaders of various markets and contribute to the building of privileged relationships and real business opportunities. More than 4,000 executives participate annually in our meetings all around the world.
Clube Global Global Club
Mexico GRI 06 e 07 de Junho
Hotéis25 de Maio
Loteamentos13 de Setembro
Rodada de NegóciosMatchmaking
CONTACT
Giane Faccin Club Director, Shopping Center and Retail
[email protected] +55 19 3203-0645
Rodada de Negócios
Disponibilizamos uma plataforma de negócios efetiva, que visa estreitar relacionamentos e parcerias entre investidores, desenvolvedores e varejistas.
A partir da análise de um comitê, o GRI integra os interesses sinérgicos entre investidores, desenvolvedores e varejistas, os conectando em um ambiente reservado específico para reuniões. O GRI disponibiliza este serviço adicional aos seus membros e outros convidados participantes. Se você entende que a base de seus negócios é construída através de relacionamentos, entre em contato e submeta seu nome para essa rodada de negócios.
Matchmaking
GRI provides an effective business platform for strengthening relationships and partnerships among investors, developers and retailers.
Based on a committee review, GRI integrates synergistic interests among investors, developers, and retailers by connecting them via exclusive meetings. GRI makes this additional service available to its members and other participating guests. If you understand that the basis of your business is built through relationships, submit your name for this business round.
CLUB PARTNERS SECTORAL CLUB PARTNERS
COMPANY MEMBERS