ULUSLARARASI REKABETÇĠLĠĞĠN

GELĠġTĠRĠLMESĠNĠN DESTEKLENMESĠ

TEBLĠĞĠ

DEĞERLENDĠRME TOPLANTISI - 1

T.C. EKONOMĠ BAKANLIĞI

ĠHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

KOBĠ VE KÜMELENME DESTEKLERĠ DAĠRESĠ

10 AĞUSTOS 2012

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

2010/8 Sayılı Uluslararası Rekabetçiliğin

GeliĢtirilmesinin Desteklenmesi Tebliği

Ġhtiyaç Analizinin Önemi

BaĢarılı Ġhtiyaç Analizi Süreci

Uygulamada YaĢanan Sorunlar

Sonuç ve Değerlendirme

GÜNDEM

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

REKABETÇĠLĠK TEBLĠĞĠNĠN TARAFLARI

UR-GE

KAMU

HĠZMET VEREN KURULUġLAR

FĠRMALAR

ĠġBĠRLĠĞĠ KURULUġU

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

REKABETÇĠLĠK PROJESĠ UYGULAMA SÜRECĠ

ĠĢbirliği KuruluĢu Proje Sunumu

Eğitim ve/veya DanıĢmanlık Programı

Yurt DıĢı Pazarlama ve/veya Alım Heyeti

Bireysel DanıĢmanlık

ĠstihdamĠhtiyaç Analizi

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

Proje Hazırlık Evresi

Ortak Vizyon OluĢturma Evresi

Makro & Mikro Rekabetçilik Analizleri

Sektör (Rekabetçiliğin Dinamikleri)

Sektördeki Trendler

Firma Rekabetçilik Analizleri

Proje Yol Haritası (3 Yıllık Stratejik Planlama)

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNĠN ÖNEMĠ

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

1- TEKLĠF VERME EVRESĠ

ĠĢbirliği KuruluĢu ile Proje Bünyesinde Yer Alacak

Firmaları Ġyi Algılama

Metodoloji

Tecrübe (Ekonomik Analiz ve Sektörel Tecrübe)

Fiyatlandırma

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

2- ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNE BAġLAMA VE SAHADA

BULUNMA EVRESĠ

TanıĢma Toplantısı ve Projenin BaĢlaması

Firmalara Metodoloji’nin Aktarımı

Firma Ziyaretleri

Odak Grup Toplantıları

Diğer Veri Toplama Yöntemleri

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

3- KAPANIġ EVRESĠ

Nihai Rapora iliĢkin tüm tarafların katılımı ile Değerlendirme

ĠĢbirliği KuruluĢu ve Firmalara Yönelik Faaliyet Önerileri

Eğitim & DanıĢmanlık

YurtdıĢı Pazar Programları

Nihai Rapor Teslim

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNĠN

TEġHĠS DÜZEYLERĠ

SEKTÖREL YEREL/KÜMEFĠRMALAR

- KurumsallaĢma

- Yenilikçilik

- Ġnsan Kaynakları

- DıĢ Ticaret

- Üretim Yönetimi

- Pazarlama Yönetimi

- Finansman Yönetimi

KÜRESEL

TÜRKĠYE

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

Sektörel Öneriler

Küme Özelinde Öneriler

Firma Önerileri

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ

ÇÖZÜM ÖNERĠLERĠ

Proje Faaliyetleri

Sektörün genel sorunlarından ziyade projede yer alan firmaların

iĢtigal ettiği alanda alt sektörlere , hatta niĢ alanlara odaklanılması,

vizyon belirlenmesi, strateji ve eylemlerin net olarak ortaya

konulması

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

MODEL ve YÖNTEMLER

ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ

BCG

McKinsey Matriksi

Elmas Modeli

Five Forces

PEST

Değer Zinciri Analizi

Pazar Trend Analizi

SWOT Analizi

Ansoff Matriksi

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

Sektörel Makro Analiz

Sektör Hakkında Genel Bilgi

Türkiye’de XXX Sanayi Sektorü

Sektörün Genel Niteliği ve Üretim

Faktörleri

Sektörün Dünya Ekonomisindeki Payı

Alt Sektörler

XXX Sanayindeki Ġlgili KuruluĢlar

Sağlanan Kaynaklar

Sektörün SWOT Analizi

Ülkeler Bazında Değerlendirme

Dünyada XXX Sanayine Genel BakıĢ

Ġhracat ve Ġthalat Düzeyi

Sektörde Faaliyet Gösteren Önemli

Uluslararası KuruluĢlar

Türkiye’de Pazar AraĢtırması

Sektör Analizi

XXX Sanayi Firmaları

ġirket Büyüklükleri ve Ġhracat

Performansları

Ülkemizde Konu ile Ġlgili Dernekler ve

Faaliyetleri

Yerel/Bölgesel Analiz

Bölgede Sektörün Durumuna Genel

BakıĢ

Firmalar

Firma Profilleri

Firma Analizleri

KurumsallaĢma

UR-GE Projesinden Beklentiler

Yenilikcilik ve Teknolojik Kapasite

Ġnsan kaynakları

DıĢ Ticaret

Rekabetcilik

UR-GE Projesi ġirketleri Arasındaki ĠliĢki Düzeyi

Küme Potansiyeli Analizi

ĠĢbirliği Yapma ve GercekleĢtirme Yeteneği

Rekabetcilik Düzeyi

Finansal Analiz

Sonuç, Değerlendirme

Genel Değerlendirme

Kümenin Vizyon ve Hedefi

Belirlenen Hedef Pazarlar

Pazara GiriĢ Stratejisi ve Engeller

Kümenin Rekabet Avantajı

Küme Yapısı

Tespit Edilen Eğitim ve DanıĢmanlık ve Pazar

AraĢtırması Ġhtiyaçları

ĠĢbirliği KuruluĢuna Öneriler

ÖRNEK BĠR ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ ĠÇERĠĞĠ

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

UYGULAMADA YAġANAN SORUNLAR - 1

• ĠĢbirliği KuruluĢları: Katılım eksikliği, kapasite yetersizliği, proje için

personel görevlendirmeme, kısa dönemli bakıĢ, ihtiyaç analizi

ihtiyacını danıĢmanlık firmasına aktaramama

• Firmalar:

– Birlikte iĢbirliğine inanmada eksiklik

– Ġhtiyaç analizi ve eğitimin yararını anlamama

“zorunlu bir aşama”

– Verileri paylaĢmama

– Firma sahibi/üst yönetimin katılım eksikliği

– BaĢta katılmama, sonradan katılma talebi

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

DanıĢmanlık Firmaları

– Metodoloji eksikliği

– Yeterli ve yetkin personel

– ĠĢi tüm gerekleriyle algılayamama

– Ederinden daha fazla bir tutar

– ĠĢbirliği kuruluĢu ile iliĢkiler

– Sektör uzmanları ile yetersiz temas

– Firma analizinde yüzeysellik

– Eski veriler

– Eski raporların kullanımı

– Sektör ve firma bulguları ile eğitim-danıĢmanlık ve yurt dıĢı ve alım faaliyetlerini iliĢkilendirememe

UYGULAMADA YAġANAN SORUNLAR - 2

Ġhracat Genel Müdürlüğü

KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Dairesi

SONUÇ VE DEĞERLENDĠRME

• 2010/8 Sayılı Tebliğ’de baĢvuru sayısı artıĢına paralel

ihtiyaç analizine olan talep artıyor.

• BaĢarılı projeler = doğru tespitlerden doğru

yönlendirmeler yapan ihtiyaç analizi

• ĠĢbirliği Kurumlarında ve firmalarda kapasite geliĢim

• Kümelenme anlayıĢına katkı (Firmaların birlikte hareket

edebilme kabiliyetinin geliĢtirilmesi)