Uamaster iforum 2014
66
Антикризисный аудит интернет-маркетинга Катя Дядык Наташа Петрова
Transcript of Uamaster iforum 2014
Антикризисный аудит интернет-маркетинга
Катя ДядыкНаташа Петрова
Проверяем себя/подрядчика
Оптимизация контекстной рекламы
Оптимизация медийной рекламы
Оптимизация сайта/Landing Page
База основ
Маркетолог
Агентство
Директор
Чек-лист
У каждого свой чек-лист
Цели рекламных кампаний и KPI
Достижимы
Выражены во времени
Конкретны
Выражены в цифрах
Реалистичны
Пример: 100 продаж
телефонов Nokia за 30 дней
Цели рекламных кампаний и KPI
Переосмыслен?
Уникальность товарного предложения(УТП)
Конкретность
УникальностьПобуждение
Эмоциональность
внутри сегмента Ж20-35: студентки, мамочки, карьеристки, домохозяйки, первый развод…
Сегментация ЦА
Коммуникация
– я им сказала, что мне срочно нужно это КП– а они?– выслали– а ты? – в отпуск уехала
Коммуникация
Проверяем себя/подрядчиков
Доступы
Доступы к сайту (домен, хостинг, CMS)
Google AdWords, Яндекс Директ и др.
Google Analytics, Яндекс Метрика
Системы медийной рекламы
Не ищите свой баннер.
Не ищите объявление в поиске.
Просите доступы!
Доступы
Установлены Google Analytics и Яндекс Метрика;
Настроены цели;
Аккаунты AdWords иAnalytics связаны;
Ссылки помечены.
Аналитика
Пометка ссылок
30 000 грн/сутки
Пометка ссылок
Пометка ссылок
Пометка ссылок
Таргетинг
Таргетинг
Актуальность сюжета
Актуальность сюжета
Контроль на местах
Уровень клаттера
Уровень клаттера
Уровень клаттера
Уровень клаттера
Уровень клаттера
Оптимизация контекстной рекламы
Добавляйте много минус-слов
Бесплатно
Скачать
Ремонт
Своими руками
Порно
Торрент
Отзывы
Фото
На халяву
Драйвера
Проверяйте поисковые запросы
Используйте типы соответствия ключевых слов
“+”!!+]![!+[]”!++!![!+]+“]”
Должно быть больше 1 объявления на группу
Оценивайте эффективность видов таргетинга:
География
Время суток
Типы устройств
“За позицией первой в выдаче не гонись ты”
Системы размещения
Яндекс
Кейс: Реклама депозитов в условиях кризиса
Цель:
конверсий по грн.
Значительный рост конкуренции
Рост средней СРС на рынке с 1,5 до 4-5 грн.
Медиаплан посчитан с учётом СРС = 1,5 грн.
Проблемы
Варианты решения
Переделать медиаплан
Оптимизировать РК
Кол-во посещений
Кол-во конверсий
% конверсий
Цена конверсий
17-31.03.2014 2696 28 1,04% 124,62
1-15.04.2014 1670 24 1,44% 98,56
% изменений -38,06% -14,29% +38,37% -26,44%
Промежуточные результаты
Проделанная работа
Приостановлены дорогие неконверсионные ключевые слова
Добавлено 200 новых ключевых слов
Созданы новые группы объявлений с депозитами на 3, 6, 12 месяцев
Написаны более сегментированные объявления
Итогово:
конверсий по грн.
Цель:
Результат:
конверсии по грн.
Оптимизация медийной рекламы
СРА / eCPM
Что оцениваем?
ЦА – Ж, 20-35, дох. 8+kidstaff.net, roditeli.ua, izum.ua(Аффинити индекс 225%,194%,191%)Средняя цена до скидок и налогов (СРМ): 65 грн.Доля ЦА – 52%
Реальная стоимость целевых контактов
ЦА – Ж, 20-35, дох. 8+kidstaff.net, roditeli.ua, izum.ua(Аффинити индекс 225%,194%,191%)Средняя цена до скидок и налогов (СРМ): 65 грнДоля ЦА – 52%
eCPM = 125 грн.
Реальная стоимость целевых контактов
Забываем о скидках и СРМ!
Смотрите на еСРМ!
Реальная стоимость целевых контактов
Забываем о скидках и СРМ!
Смотрите на еСРМ!
еСРМ = СРМ/доляЦА
Реальная стоимость целевых контактов
Куда смотреть?
Медиапланирование (пакеты, RTB)
Частота
Баннер как в наружке
Баннера «не вставляют»
Оптимизация посадочных страниц
Выбор посадочных страниц
Рекламируем все
Подбираем посадочные
Акции / спец. предложения
Создаем отдельную промо-страницу
Единство вижуалов
Юзабилити
Условия акций
Сайт готов выдерживать посещаемость?
Основные правила
Оптимизация страницы
Рост к-ва заявок на 760% в сравнении с предыдущим периодом
Оптимизация страницы
Оптимизация формы
Оптимизация формы
77 полей*54 из 77
Кнопки, плашки, и т.д.
Сплит-тестирование
Репрезентативный объем данных
Оптимизация отдельных элементов
Объем
Грамотно
Читабельно
УТП
Оптимизированы под SEO
Оптимизация контента
Ваш чек-лист
Ваш чек-лист
Дослушать доклад Кати и Наташи до конца
В пт и пн проверить контекст и медийку
На след. нед. проверить остальные инстр-ты
Подойти на стенд UaMaster за деревом и-тов ИМ
Появятся вопросы – позвонить Кате в UaMaster
