Tworzenie modeli biznesowych w praktyce
-
Upload
innovatika -
Category
Documents
-
view
3.873 -
download
3
description
Transcript of Tworzenie modeli biznesowych w praktyce
TOMASZ RUDOLF, KRZYSZTOF REŃSKI
TWORZENIE MODELI BIZNESOWYCH Centre for Management Training MBA Alumni, Styczeń 2012
Moja historia…
Studenci doradzają firmom
100% zespołu pracowników, w tym cały zarząd
wymienia się co roku
Jak zaczęlibyście budować własny biznes doradczy?
Zasada Kissingera…
Wywiady z liderami…
Pomagamy firmom zwiększać przychody
poprzez innowacje.
Jak napełniać szklankę?
Jak zahamować odpływ klientów?
Modele biznesu
Modele biznesowe wymierają…
Źródło: Microsoft ClipArt
Branże ewoluują.
Zmienia się
handel
Kiedyś
27
Koniec papieru?
Źródło: www.pkt.pl
Źródło: www.rp.pl
Zarabianie na treści
29
Software jako Usługa (SaaS)
Źródło: www.sage.pl
30
Pojawiają się nowe…
31
Długi Ogon
32
Freemium
33
„Maszynka i ostrza”
34
Co to jest model biznesu?
DNA Firmy: model biznesu
W 30 sekund opowiedz
sąsiadowi jaki jest model
biznesu Twojej organizacji.
Źródło: Microsoft ClipArt
Zadanie w parach
O jakich elementach mówiliście?
Tworzenie modeli biznesowych A. Osterwalder, Y. Pigneur
[Definicja ]
Model biznesowy
opisuje sposób, w jaki organizacja tworzy wartość
oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wartości.
Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
Komu oferujemy wartość?
Jakie produkty i usługi oferujemy?
Jaką wartość dają naszym Klientom?
Jakie relacje z klientami tworzymy?
Jak dostarczamy wartość?
Jakie są kluczowe procesy w firmie?
Jakie są nasze najcenniejsze aktywa?
Kim są nasi kluczowi partnerzy? Jakie działania realizują?
Jakie są nasze główne koszty? Na czym i ile zarabiamy?
Model biznesowy dla bestselleru
Trochę kontekstu branżowego
1,000,000 nowych tytułów wydano w 2010 r. w USA
11,000 nowych książek pojawia się co roku
12% spadek sprzedaży w głównych sieciowych księgarniach (2007 – 2009)
47
Jak zarobić najwięcej na Business Model Generation?
48
49
50
51
52
53
54
Tworzenie opcji
Wyniki audytu
strategicznego
1
Kto i co generuje największe zyski?
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
$?
$?
$?
$?
Przychody
Dostawcy Produkcja Dystrybucja Handel
Dostawcy Produkcja Dystr. Handel
Do stawcy
Produkcja Handel
Dystrybucja
10
20
30
10 lat temu
5 lat temu
Dziś
Pula zysków w łańcuchu wartości Podział puli zysków (%)
Segmenty klientów
Kat
eg
ori
e p
rod
uk
tów
Gdzie konkurujemy
Szanse
Zagrożenia
Mapa Rynku – Produkty / Klienci
Potrzeby klientów
2
Podważanie założeń
3
ASS U ME
Założenia:
• Restauracje mają menu.
• Płacisz za jedzenie.
…
Przeciwieństwo:
• Restauracja bez menu
• Nie płacisz za jedzenie
SOUTHWEST AIRLINES: KANWA STRATEGII
Jakie są podstawowe założenia o tym co i jak robimy?
Przeciwieństwa:
Użyj tych przeciwieństw
by stworzyć nowe, realne pomysły!
„Geny”
z innych branż
4
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
• Sprzedaż online przez własną stronę
• Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon)
• Sprzedaż bezpośrednia
• Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z
samochodu-chłodni)
• Multi-level marketing
• Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA)
• Sklepy w sklepie (mKioski w supermarketach)
• Hurtownicy / dystrybutorzy
• Franchising (np. KFC)
• Value-added reseller – firmy partnerskie sprzedające produkt
wraz z usługami dodatkowymi (np. SAP)
Źródła przychodów
• Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety)
• Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium
(Skype)
• Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem
• Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb)
• Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt)
• Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa)
• Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism)
• Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa)
• Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney)
• Aukcja: kto da więcej
• Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań)
• % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty)
• Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu
(Gillette)
Strategia Błękitnego
Oceanu
KLIENCI
NIE-KLIENCI
6
NOWI KLIENCI
Trendhunting
7
Dostawcy Partnerzy
Pracownicy Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie
Opis 5000% wzrostu wykorzystania iPadów w biznesie w 2011 Rosnąca liczba użytkowników Polsce w grupie docelowej
Tabletyzacja
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X
Opis Wiele przedsiębiorstw (szczególnie produkcyjnych) zatrudnia ludzi w wieku 55+ Dla wielu organizacji pojawia się problem – jak zarządzać starszymi pracownikami i jak wykorzystać ich potencjał
Starzejące się społeczeństwo
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X
Dostawcy Partnerzy
Pracownicy Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie
Jak identyfikować
trendy?
www.springwise.com
www.trendwatching.com
www.ideabistro.pl
Strategia 2w1
7
+
+
+ Twoja firma
Opcje strategiczne
WIĘCEJ INFORMACJI:
KSIĄŻKA
KANWA
PO POLSKU innovatika.pl
2h DARMOWE
KONSULTACJE
WIĘCEJ INFORMACJI:
CZWARTKI 20:00 TVN
CNBC
DLA CHĘTNYCH:
MASTERCLASS
BUSINESS MODEL
Warszawa, 23-24 marca 2013 NA HASŁO „MBAALUMNI” 2490 PLN + VAT 1890 PLN + VAT
ROUNDTABLE OF INNOVATION CHAMPIONS
TWORZENIE MODELI BIZNESOWYCH
dla zaawansowanych Wrocław, 22 marca 2013 INFORMACJE: Tomasz Rudolf [email protected]
www.facebook.com/innovatika