TV-Werbung und E-Commerce
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TV-Werbung und E-Commerce
Lukas Stuber, CEO, Yourposition GmbH
Montag, 3. März 2014
twitter.com/lstuber
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TV: Ein Koloss unter den Werbekanälen…
Quelle: Mediafocus
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… mit bemerkenswerter Widerstandsfähigkeit
Quelle: Mediafocus
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Allerdings: Die Konsumgewohnheiten ändern sich…
Quellen: YouTube, HBO, Netflix
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… und die Zuschauenden wünschen Interaktivität
Quelle: Delivery Agent 2013, T-Commerce: The Next Revenue Driver in Omni-Channel Engagement
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T-Commerce: Die 3. digitale Erlebniswelt?
Quelle: http://variety.com/2013/digital/news/ces-delivery-agent-brings-purchasing-power-to-samsung-tvs-1118064297/
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Vorerst stellt man die Interaktivität noch selber her
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(So sieht übrigens ein Râteau aus)
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Breit durchgesetzt: Der Second Screen
Quelle: van Eimeren/Frees 2012, Media Perspektiven 7-8/2012
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Nicht nur bei Quiz Shows wird recherchiert
Quelle: http://www.martinrycak.de/wikipedia-zugriffszahlen-bestatigen-second-screen-trend/
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Zwischenfazit
Konsumentinnen und Konsumenten verlängern ihr TV-Erlebnis selbständig ins Internet.
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Frage
Machen sie das auch bei TV-Spots im Zusammenhang mit E-Commerce?
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Antwort: sieht ganz danach aus
Quelle: Yourposition
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TV Tracking
Quellen: intelliad.de, refinedlabs.com
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Case
– Schweizer Online Shop
– Kein Offline Business
– Ca. 350'000 Visits pro Monat
– Ca. 10'000 Sales pro Monat
– Auswertungszeitraum: August 2014
– 65 Einschaltungen
– YoY-Vergleich pro Stunde mit Google Analytics
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Zugriffswachstum im Vorjahresvergleich
Quelle: Yourposition
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Wachstum vor allem bei New Visitors
Quelle: Yourposition
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Der Second Screen ist portabel…
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… denn mobil gesurft wird vor allem daheim!
Quelle: http://www.google.com/think/research-studies/creating-moments-that-matter.html
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Die zusätzlichen Zugriffe erfolgen vor allem via AdWords…
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… was direkt in Umsatzwachstum resultiert…
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… das sich auf den Einschaltplan umlegen lässt
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Zusammenfassung
1. TV Spots sorgen für Besuche im Online Shop Einschaltpläne und Online Marketing synchronisieren!
2. Device der Wahl sind mobile Endgeräte Fehlt die mobile Shop-Variante, steigt der Streuverlust!
3. Der Zugriff erfolgt vor allem via AdWords Message des Spots in Brand-Kampagnen verlängern! Bid Modifier hochschrauben!
4. Insbesondere neue Besucher werden dabei angesprochen Remarketing!
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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